前兩天，聚焦網(wǎng)絡(luò)的一個(gè)同事結(jié)婚了，據(jù)說釣了個(gè)金龜婿，公司里的女生們都在討論這件事情，因?yàn)槟莻€(gè)同事相貌平平，也沒有火辣身材或者是顯赫背景，所以大家都不解她是如何釣到金龜婿的。

 這讓我想起了羅胖在《羅輯思維》節(jié)目中的一節(jié)課《女神是如何煉成的》，我套用了羅胖在節(jié)目中的一些精辟言論，跟公司里眾多女生講解了一番，他們恍然大悟！但是今天，我并不是要跟大家講怎么做女神，而是跟大家講講，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)家應(yīng)該怎么做企業(yè)，才能成功。這也是我從這節(jié)課中學(xué)到的。

 以下是我的一個(gè)感悟與分享——

 第一，制造共同話題，跟對方的潛意識發(fā)生弱連接

不要跟男人一樣，一上來就問電話號碼，而要跟女人一樣，經(jīng)過細(xì)心觀察或向朋友了解，掌握到對方的部分喜好，然后找準(zhǔn)時(shí)機(jī)，制造兩人的共同話題，就會讓對方覺得跟你很投緣，他的潛意識就會把你歸類為同類人，而更樂意與你相處。

 大數(shù)據(jù)時(shí)代，企業(yè)可以輕易掌握客戶的各種信息，包括是否為潛在客戶，更喜歡哪款產(chǎn)品，更容易接受哪種營銷方式，在這樣的基礎(chǔ)上，通過網(wǎng)站、論壇、社媒等平臺制造對方喜歡的或關(guān)注的話題，即提高了知名度，也收獲了一批潛在客戶，甚至影響潛在客戶的潛意識，讓他們認(rèn)可你這個(gè)品牌，從而主動為你傳播。

 第二，反復(fù)出現(xiàn)在對方眼前，在對方心中種下心錨

如果一個(gè)女生每天雷打不動地主動給你打電話、發(fā)短信，保持一個(gè)月時(shí)間后，她突然不再主動聯(lián)絡(luò)你了，你是否會覺得一整天都不自在，最后忍不住主動打電話給她？

 這就是種心錨的過程。做企業(yè)也可以善用這種方式開展?fàn)I銷，淘寶的雙十一就是一個(gè)活生生的種心錨的例子。2009年，淘寶開始舉辦雙十一活動，而且進(jìn)行了大量的宣傳，借助接下來每年的大肆宣傳與消費(fèi)者的不斷累積，成功地在消費(fèi)者心中種下雙十一的心錨，并將雙十一打造成網(wǎng)上購物狂歡節(jié)，造就了去年350多億交易額的神話。

 當(dāng)然，企業(yè)還可以通過在一個(gè)固定的時(shí)間點(diǎn)，比如每周五的時(shí)候給目標(biāo)發(fā)信息或郵件等做法，讓客戶漸漸習(xí)慣你的這種方式和時(shí)間點(diǎn)，從而成功在客戶心中種下心錨。

 第三，假裝醉翁之意不在酒，不要讓對方覺得你在討好他

男神的身邊總是不乏追求者的，所以他會對身邊的追求者或是討好他的人有抵觸感。因此要得到他的心，女人們最常用的一招就是假裝醉翁之意不在酒，先跟對方成為朋友，反而更快拉近彼此的關(guān)系。

 而現(xiàn)在的消費(fèi)者也被眾多品牌所圍繞，選擇非常地多。如果這時(shí)候企業(yè)還像以前“大”生產(chǎn)時(shí)代那樣強(qiáng)推產(chǎn)品的話，既沒有優(yōu)勢，也會讓消費(fèi)者明顯感覺到你就是在賺他的錢，從而產(chǎn)生抵觸心理。如果通過提供更好的產(chǎn)品、更好的服務(wù)、更好的用戶體驗(yàn)的做法，就能讓客戶更主動更樂意掏錢出來給你。

現(xiàn)在很多企業(yè)就是很好地利用了這一招，比如：免費(fèi)試用，就是先讓消費(fèi)者充分感受到你的服務(wù)，你的產(chǎn)品優(yōu)勢，以及良好的用戶體驗(yàn)，從而讓他認(rèn)可你的產(chǎn)品和服務(wù)。

 又比如微信，也是同樣的道理。先讓消費(fèi)者免費(fèi)試用，把微信作為一種生活方式，再通過微信去發(fā)展其他盈利業(yè)務(wù)，這就是互聯(lián)網(wǎng)思維中的免費(fèi)思維。

 第四，默默執(zhí)行前面的戰(zhàn)略，堅(jiān)持不懈，打持久戰(zhàn)

女人們還有一點(diǎn)做的很好的就是堅(jiān)持不懈，不會因?yàn)橛X得時(shí)間久了，或是沒機(jī)會了就輕易放棄，而事實(shí)證明，這些最終抱得男神歸的女人們都是擅長打持久戰(zhàn)的人。

 再看咱們現(xiàn)在的許多企業(yè)，在某種營銷方式上稍微受點(diǎn)挫折，就不敢再輕易嘗試了。聚焦網(wǎng)絡(luò)也接觸了很多企業(yè)家，他們大都做過網(wǎng)絡(luò)營銷，覺得沒有效果就不再繼續(xù)做了。后來，聚焦網(wǎng)絡(luò)對他們的企業(yè)進(jìn)行了深入的分析，制定了合適的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略，有一些企業(yè)慢慢有了起色，有一些則很快就見到了成效。

 其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營銷并非沒用，最重要的是你要找對方法，然后堅(jiān)持下去。

 與以前的大規(guī)模生產(chǎn)、推廣、銷售的“大”生產(chǎn)時(shí)代不同，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)的競爭更大，客戶的選擇更多，市場的更迭更快。如果做企業(yè)還像個(gè)男人一樣，把自己偽裝成高大上，或是對客戶窮追不舍，亦或是霸道地說：我才是最適合你的，只怕會被淘汰地更快。唯有像個(gè)女人一樣，含蓄一些、內(nèi)斂一些，又懂得旁敲側(cè)擊，又能堅(jiān)持不懈，方能贏得信賴。