作為外貿(mào)業(yè)務(wù)員的你，是不是常常忍不住抱怨現(xiàn)在的外貿(mào)越來越不好做？不是公司的資源和平臺不夠多，就是不管報價有多實在，總是遇到一些尋求沒有最便宜只有更便宜的外國客戶，要么就是遇到要客戶不要錢的競爭對手？感覺自己的運氣總是差了一些嗎？但你有沒有試著從自己身上找出問題所在呢？聚焦網(wǎng)絡(luò)表示，外貿(mào)業(yè)務(wù)員與客戶成交率之所以低，都是因為以下這些原因——

左顧右盼，對公司要求多，信心不足

我們可以發(fā)現(xiàn)業(yè)績不好的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，一般都是心不安定的人，喜歡左顧右盼?？吹絼e的公司薪水更高一點，就立馬跳槽，或是糾結(jié)于薪水、加班費等而沒有把心思花在工作上。這類業(yè)務(wù)員一般都難以成為一名優(yōu)秀的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，他們?nèi)菀最櫺∈Т?，為了一點點工資而損失大單，甚至是壞了自己的大好前途。

工作被動，懶于開發(fā)潛在客戶

其實，客戶在考核產(chǎn)品時，也會考量外貿(mào)業(yè)務(wù)員的為人處事，從而作出綜合性的決定。因此外貿(mào)業(yè)務(wù)員在開發(fā)客戶的時候大可不必著急，應(yīng)該開發(fā)多一些潛在客戶，保持與他們的聯(lián)系，慢慢開發(fā)。但還是有不少業(yè)務(wù)員因為不知道哪里有潛在客戶，不知道誰是潛在客戶，又不樂于開發(fā)更多的新的潛在客戶，從而扼殺了自己的業(yè)務(wù)成功之路。

習(xí)慣逃避，半途而廢，從不反省自己

在做業(yè)務(wù)過程中，常常會遇到很多的問題，比如見不到客戶，被客戶拒絕，已經(jīng)答應(yīng)簽單的客戶后面又反悔等，這時候業(yè)績不佳的外貿(mào)業(yè)務(wù)員就會覺得這些都是外部的因素，會不停抱怨，找各種失敗的借口，然后放棄這些客戶。而優(yōu)秀的外貿(mào)業(yè)務(wù)員則會從自身尋找原因，改變自己的態(tài)度、方式等，從而征服這些客戶，贏得最終勝利。