外貿(mào)人如果想在外貿(mào)這條道路上走得更遠(yuǎn)，就需要不斷修煉“內(nèi)功”，不僅僅是盯著訂單，還要多多分析客戶、市場(chǎng)，甚至是自己的一個(gè)核心能力或是對(duì)市場(chǎng)的把握能力都要不斷提升才行。只有這樣，才能在獲得更快成長(zhǎng)的同時(shí)收獲更多成功。那么到底要如何做？聚焦網(wǎng)絡(luò)與您分享頂級(jí)外貿(mào)人快速成功的秘訣，教你從一個(gè)外貿(mào)新手成長(zhǎng)為外貿(mào)高手。

首先是不要只盯著訂單，而是要更多地關(guān)注客戶。

很多外貿(mào)新手常常會(huì)犯一個(gè)錯(cuò)誤，就是與客戶交流的時(shí)候事事不離產(chǎn)品的品質(zhì)、價(jià)格和交期，不管談來(lái)談去都只是停留在訂單的表面，他們通常對(duì)客戶的了解十分少，因此訂單成交效果也微乎其微。

事實(shí)上，外貿(mào)人應(yīng)更多地跟客戶打好交道。贏得客戶的信任或認(rèn)可，遠(yuǎn)比拿下一個(gè)訂單重要。因此在進(jìn)行談判的時(shí)候應(yīng)更多地考慮客戶的需求，客戶的業(yè)務(wù)等，服務(wù)更周到，而且更善用銷售技巧的話，往往取得的效果會(huì)比只盯著訂單好非常多。

此外也要意識(shí)到每位客戶的收取成功都不低，如果做丟了一個(gè)，損失將非常巨大，所以外貿(mào)人的第一步就是要與客戶建立長(zhǎng)遠(yuǎn)關(guān)系。

其次要確定好市場(chǎng)目標(biāo)，而且要努力把它攻下來(lái)。

如果市場(chǎng)方向不對(duì)，懂再多外貿(mào)銷售技巧，開(kāi)發(fā)到的新客戶也少之又少。因此如果是一個(gè)不大的市場(chǎng)，無(wú)須費(fèi)非常大的心思去攻下，而是應(yīng)該努力去開(kāi)發(fā)一些更大，前景更好的市場(chǎng)，再進(jìn)行有效覆蓋。

當(dāng)然，攻下一個(gè)市場(chǎng)需要花費(fèi)更多的精力和時(shí)間。包括深入到底市場(chǎng)，竭盡全力配合客戶的需求，與客戶一起策劃方案，一起探討，多多幫助客戶，滿足他們的一些小要求，不管是業(yè)務(wù)上的，還是生活上的。只有跟大部分客戶建立了緊密的合作關(guān)系，才有機(jī)會(huì)拿下這個(gè)市場(chǎng)。

最后我們還得讓自己的能力提升，并能引領(lǐng)趨勢(shì)。

如果一個(gè)外貿(mào)人能對(duì)銷售能力之外的因素也非常有自己的獨(dú)到見(jiàn)解，比如產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、研發(fā)背后的功能探討，哪些更適合不同企業(yè)的一個(gè)情況，品質(zhì)和價(jià)格是否具有競(jìng)爭(zhēng)力等，你將發(fā)現(xiàn)自己在客戶面前會(huì)顯得更加專業(yè)和自信。當(dāng)這種優(yōu)勢(shì)得到提升，就能取得細(xì)分行業(yè)佼佼者的成績(jī)，有自己的獨(dú)立能力對(duì)客戶和市場(chǎng)進(jìn)行篩選分析。

當(dāng)市面上出現(xiàn)新的事物的時(shí)候，也要能更快地了解和把控態(tài)勢(shì)，不讓自己落后于市場(chǎng)的快速發(fā)展，只有這樣才能走到趨勢(shì)的前面，為客戶引領(lǐng)成功的未來(lái)。

如果你能從最初的關(guān)注訂單，過(guò)渡到關(guān)注客戶，再到最后的關(guān)注自身能力的提高和對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的把控，你便已經(jīng)逐步從一個(gè)外貿(mào)新手變成外貿(mào)高手，開(kāi)發(fā)客戶將不再是難題！