在外貿(mào)市場中，從來都不乏小型外貿(mào)公司，它們?nèi)藬?shù)少，產(chǎn)品多樣，特別依賴B2B，B2C平臺，但是因為近年來，市場競爭激烈，平臺流量價格水漲船高，很多小型外貿(mào)公司舉步維艱，企業(yè)直面生存，如何在網(wǎng)絡營銷的大環(huán)境下，找到適合的出路是小型外貿(mào)公司值得深思的問題？

本次來到聚焦網(wǎng)絡的是一家小型外貿(mào)公司，該公司有自己的品牌，主營的產(chǎn)品品類很多，如各類電腦、數(shù)碼配件、美妝、家具用品、直發(fā)器等，主要的銷售渠道就是亞馬遜平臺，也嘗試過例如Facebook,b2c商城等，效果都不如人意，如今亞馬遜平臺加盟的企業(yè)越來越多，競爭越來越大，企業(yè)已經(jīng)面臨生存問題，此番來到云集市，也是想解決目前企業(yè)的困境，打開新的網(wǎng)絡營銷之路。

聚焦網(wǎng)絡在通過與企業(yè)的深入交流，表示企業(yè)將所有的精力放在亞馬遜平臺，這種運作方式是非常被動的，因為平臺無法沉淀用戶，也無法沉淀品牌，一旦平臺政策和規(guī)則發(fā)生變化，企業(yè)必將遭受重大損失，因此建立自己的品牌站點進行營銷是非常有必要的。

聚焦網(wǎng)絡結(jié)合企業(yè)目前的狀況，給出以下建議：

1. 目前已經(jīng)有自己的B2C商城網(wǎng)站和入住亞馬遜平臺，因此可以在建一個2B網(wǎng)站面向批發(fā)商客戶，這樣兩種模式兼顧，既維持了之前的2C渠道，也打開了2B渠道。

2. 企業(yè)產(chǎn)品很多，但是精品很少，在線下運營時可以這樣操作，但網(wǎng)上更講究爆款，講究流量的極致轉(zhuǎn)化，因此企業(yè)要潛心研究市場，推出一款性價比高的產(chǎn)品

3. 未來公司可以將產(chǎn)品進行資源整合，把能夠滿足同一用戶多樣化需求的小眾產(chǎn)品進行關聯(lián)組合銷售，增加企業(yè)的銷售額。

4. 緊抓社媒渠道，因為2C類產(chǎn)品的銷售屬性，特別是公司一些主營類目產(chǎn)品非常適合社媒渠道的傳播，公司要進行多維度素材的制作和收集，然后再通過社媒進行廣泛傳播，這樣也會有利于企業(yè)品牌的推廣。

如今市場，很多小型外貿(mào)貿(mào)易商發(fā)展艱難，其根本原因是在互聯(lián)網(wǎng)去中心化的浪潮中，眾多生產(chǎn)廠家陸續(xù)觸網(wǎng)，使得利用信息不對稱賺取差價的方式已越來越落伍，而單一依靠平臺的經(jīng)營模式隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也將被逐漸淘汰，在此，聚焦網(wǎng)絡建議不論TO C還是TO B企業(yè)應當首先建立自己的品牌營銷網(wǎng)站，搭上社媒的營銷快車，進行客戶的沉淀和品牌推廣。

以上就是我們第十三期節(jié)目的全部內(nèi)容，聚焦網(wǎng)絡會以每周2-3個節(jié)目的速度為大家呈現(xiàn)不同行業(yè)的分析報道，后續(xù)我們還會跟蹤《聚焦行業(yè)》節(jié)目里的每個具有代表性的企業(yè)在經(jīng)過分析后，建站，上線，營銷的全流程報道，敬請期待！