我們準(zhǔn)備從建立品牌官網(wǎng)開始將外貿(mào)逐漸做起來，在網(wǎng)站選型上，是應(yīng)該突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)還是突出解決方案？

在搭建官網(wǎng)前，我們需要先有一個(gè)整體的營銷架構(gòu)思維。

深度分析目前企業(yè)自身的一些情況，比如：目前的盈利方式是怎么樣的？是以銷售通用型產(chǎn)品為主還是按照客戶要求定制？

在分析藍(lán)海華騰的企業(yè)情況時(shí)，了解到：

產(chǎn)品類型：目前主要以通用產(chǎn)品為主，以企業(yè)提供解決方案為輔。通用產(chǎn)品:定制方案=8：2。

產(chǎn)品定位：在中國定位為中高端，在國外定位為中低端，目前價(jià)格比中國其他品牌價(jià)格都高。

市場分布：主要是OEM客戶，集中在東南亞，做加工比較多的地方，如一些：機(jī)械廠、批發(fā)商貿(mào)易商、當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商等等。

應(yīng)用行業(yè)：變頻器產(chǎn)品適用的場景和行業(yè)很多，可以說遍布各行各業(yè)，如：陶瓷、印刷、紡織廠等等。

根據(jù)以上情況，可以判斷：藍(lán)海華騰網(wǎng)站的定位可以更高端一點(diǎn)，設(shè)定為主要以定制服務(wù)為主。因?yàn)閱渭兊臉?biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品在市場競爭中比較激烈，沒辦法把公司優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)出來。

我們屬于上市企業(yè)，企業(yè)實(shí)力在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)做到比較強(qiáng)，該如何構(gòu)思整個(gè)網(wǎng)站的搭建框架？把我們線下的綜合實(shí)力充分在官網(wǎng)中體現(xiàn)出來？

針對(duì)藍(lán)海華騰企業(yè)的實(shí)際情況，結(jié)合公司優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)站的整個(gè)架構(gòu)建議按照這個(gè)思路：首頁、主要產(chǎn)品、定制服務(wù)、精選案例、應(yīng)用場景、宣傳視頻、公司介紹、聯(lián)系方式

藍(lán)海華騰的產(chǎn)品屬于半成品，這種是屬于比較難介紹的產(chǎn)品類型，建議產(chǎn)品介紹包含：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)介紹、產(chǎn)品詳情、產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖、應(yīng)用場景等等，能夠做到每個(gè)產(chǎn)品不同最好，針對(duì)不同客戶凸顯個(gè)性化。

定制服務(wù)要按照行業(yè)細(xì)分，不同行業(yè)客戶需求不一樣。頁面內(nèi)容可以有：變頻器行業(yè)客戶痛點(diǎn)、公司優(yōu)勢(shì)、軟件介紹（不同行業(yè)不同展示）、服務(wù)流程等等。在服務(wù)流程方面建議拍到真實(shí)的服務(wù)場景更有說服力。

模擬從簽單回來，跟客戶合作時(shí)整個(gè)流程怎么走，放入如企業(yè)真實(shí)的應(yīng)用場景，以圖為主，配上文字。

挑選出幾個(gè)最具有代表性的案例，做精品案例展示。案例頁要做得盡量詳細(xì)，建議放入：客戶LOGO，客戶類型，客戶選擇藍(lán)海華騰的原因，合作后流程，合作評(píng)價(jià)等等。

按照行業(yè)細(xì)分，產(chǎn)品應(yīng)用場景不一樣，布局的關(guān)鍵詞也不一樣，這個(gè)欄目不需要做的很詳細(xì)，主要放圖片，添加簡單說明。

可以放入企業(yè)形象、產(chǎn)品展示、生產(chǎn)流程、產(chǎn)品使用教學(xué)等等角度的視頻。

目前我們企業(yè)規(guī)模很大，實(shí)力很強(qiáng)，但是網(wǎng)站看起來比較普通，官網(wǎng)瀏覽滾動(dòng)時(shí)間太長，很難快速獲得關(guān)鍵信息。怎樣提高網(wǎng)站設(shè)計(jì)，體現(xiàn)公司產(chǎn)品專業(yè)性，讓客戶愿意駐足瀏覽？

官網(wǎng)的品牌形象，需要大量內(nèi)容來做支撐。

要把官網(wǎng)內(nèi)容整合起來，從展示企業(yè)實(shí)力的素材入手，如：公司規(guī)模的全景圖，工廠生產(chǎn)流程圖、公司品牌介紹短視頻。

打造一個(gè)有吸引力的官網(wǎng)首頁，需要梳理首頁架構(gòu)，可以從這幾個(gè)角度：產(chǎn)品banner圖、工廠全景圖、合作客戶經(jīng)典案例、核心優(yōu)勢(shì)提煉、定制服務(wù)展示、公司新聞等等。

藍(lán)海華騰是一個(gè)實(shí)力雄厚的上市公司，可以將上市公司投資信息放到官網(wǎng)，這也是一大優(yōu)勢(shì)。

我們企業(yè)之前在做宣傳時(shí)，拍了很多短視頻，但都是零零散散，沒有計(jì)劃地拍攝，請(qǐng)問可以從哪些角度制作有影響力的視頻？

我們?cè)谧鲆曨l時(shí)，首先要考慮一個(gè)問題：你的客戶比較關(guān)注哪些東西？

視頻營銷盡量多角度呈現(xiàn)，要多拍跟公司實(shí)力相關(guān)、應(yīng)用場景相關(guān)、參展現(xiàn)場情況等角度視頻。

藍(lán)海華騰要從定制解決方案角色過渡的話，視頻宣傳也是一個(gè)很好的契機(jī)。多拍攝產(chǎn)品使用教程，問題解決方案視頻，以視頻教學(xué)方式，提高行業(yè)影響力！

在視頻宣傳策略上，可以考慮以量取勝。批量生產(chǎn)視頻，精細(xì)化分類，客戶通過搜索引擎很容易就搜到企業(yè)的視頻，這樣影響力會(huì)非常大。

品牌貴在個(gè)性化定制

藍(lán)海華騰公司主營的工業(yè)自動(dòng)化控制產(chǎn)品屬于更新?lián)Q代相對(duì)較快的技術(shù)密集型產(chǎn)品，公司在未來發(fā)展過程中需要持續(xù)保持技術(shù)進(jìn)步、提高品牌影響力、不斷跟進(jìn)客戶和市場的需求。

藍(lán)海華騰的產(chǎn)品應(yīng)用場景和行業(yè)分布非常廣闊，不同的行業(yè)銷售管理模式、業(yè)務(wù)流程都有差異，要想將客戶的需求做深做透，讓客戶的滿意度不斷更高，以開發(fā)通用型產(chǎn)品為主并非長久之計(jì)。

在個(gè)性化大行其道的時(shí)代，想用通用型產(chǎn)品打遍天下，顯然是很難的，因而，為客戶提供個(gè)性化定制方案將是企業(yè)新的競爭突破口。

因此，何孔老師對(duì)藍(lán)海華騰官網(wǎng)的整體方向架構(gòu)建議偏向于定制型解決方案提供商。按照聚焦網(wǎng)絡(luò)獨(dú)創(chuàng)的《Ｎ＋１網(wǎng)絡(luò)營銷體系》的思路做外貿(mào)，將對(duì)企業(yè)外貿(mào)業(yè)績提升產(chǎn)生很大影響。