很多中小企業(yè)在發(fā)展和生存中，因接觸的客戶群不同而產(chǎn)生多種業(yè)務(wù)模式，短期內(nèi)這樣的方式會(huì)給企業(yè)帶來效益，但從長遠(yuǎn)來看，這樣的狀況是不利于企業(yè)發(fā)展的，因?yàn)槊糠N業(yè)務(wù)模式對(duì)應(yīng)的客戶群不同，相應(yīng)的產(chǎn)品需求也不同，企業(yè)就無法專心致志的沉淀下來，如今的市場，不缺寬度，缺深度，因此如何把這樣的思維應(yīng)用到網(wǎng)絡(luò)營銷中就顯得尤為重要了。

本次做客聚焦網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)是深圳某照明公司，該公司主營各類工業(yè)級(jí)LED燈具，是一個(gè)集生產(chǎn)，開發(fā)，銷售于一體的廠家，產(chǎn)品主要應(yīng)用于球場、大型廠房、倉庫照明燈。目前公司的主要業(yè)務(wù)是品牌銷售，OEM貼牌，工程項(xiàng)目，標(biāo)準(zhǔn)件定制修改等?，F(xiàn)在公司有意向線上發(fā)展，但是不知道在推廣網(wǎng)站時(shí)選哪種業(yè)務(wù)模式比較好？通過網(wǎng)絡(luò)招攬分銷商，如何突出網(wǎng)站內(nèi)容？工業(yè)級(jí)照明產(chǎn)品品類較少，會(huì)影響推廣效果嗎？帶著這些疑問，該公司來到了聚焦網(wǎng)絡(luò)。

首先聚焦網(wǎng)絡(luò)認(rèn)為，無論選擇哪一種業(yè)務(wù)模式建站都應(yīng)該結(jié)合企業(yè)目前的情況和市場的形勢，當(dāng)前企業(yè)在工程項(xiàng)目領(lǐng)域優(yōu)勢突出，經(jīng)驗(yàn)豐富，如果貿(mào)然選擇其他的業(yè)務(wù)模式進(jìn)行線上推廣，會(huì)影響企業(yè)當(dāng)前的整個(gè)發(fā)展態(tài)勢，因此應(yīng)該從實(shí)際出發(fā)，把自己最好的業(yè)務(wù)繼續(xù)做大，在此基礎(chǔ)上，發(fā)展其他的業(yè)務(wù)。

其次如何吸引分銷商的問題，可以變成如何在網(wǎng)站上凸顯企業(yè)優(yōu)勢和差異化的競爭力，因此網(wǎng)站在設(shè)計(jì)時(shí)就可以從以下幾個(gè)部分進(jìn)行重點(diǎn)設(shè)計(jì)：

1． 高度概括性的網(wǎng)站定位語，讓用戶進(jìn)入網(wǎng)站就知道企業(yè)是做什么的，有什么優(yōu)勢。

2． 拍攝企業(yè)視頻，可先從企業(yè)文化、產(chǎn)品對(duì)比、生產(chǎn)流程、工程案例等著手，加深用戶對(duì)公司的形象和產(chǎn)品信任度，由于產(chǎn)品是工業(yè)級(jí)別的，因此產(chǎn)品也要多拍攝一些視頻素材，可把這些視頻按產(chǎn)品、組裝、測試進(jìn)行分類，方便客戶查看與社媒渠道的推廣。

3． 深度對(duì)案例欄目進(jìn)行設(shè)計(jì)，把過往的工程案例按行業(yè)，產(chǎn)品進(jìn)行分類，重點(diǎn)描述與其他企業(yè)工程上不同的細(xì)節(jié)，增強(qiáng)網(wǎng)站說服力。布局建議以客戶介紹—產(chǎn)品優(yōu)勢—服務(wù)客戶的設(shè)計(jì)圖、加工圖、上門服務(wù)、工程完成效果圖等等。

4． 此外考慮到工業(yè)照明產(chǎn)品技術(shù)較高，可以特設(shè)一個(gè)“證書”欄目，欄目內(nèi)可展示企業(yè)獲得的產(chǎn)品相關(guān)專利證書，企業(yè)獲得的行業(yè)證書等等。

至于產(chǎn)品品類較少的問題，考慮到工業(yè)級(jí)照明產(chǎn)品本來數(shù)量就較少，但技術(shù)要求高，因此可把產(chǎn)品往“版本化”方向發(fā)展，通過不斷迭代產(chǎn)品性能，將產(chǎn)品做強(qiáng)做精，因此產(chǎn)品分類可按應(yīng)用場景來分類，如“路燈，倉庫燈”等，產(chǎn)品可按解決行業(yè)某個(gè)痛點(diǎn)來命名，如“高光效路燈1.0”，在產(chǎn)品詳情頁介紹標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品哪些可修改的部分，這樣把標(biāo)準(zhǔn)件定制修改業(yè)務(wù)一同進(jìn)行了推廣。

很多企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)，被眾多的業(yè)務(wù)模式如何選擇而困擾，聚焦網(wǎng)絡(luò)表示，一個(gè)網(wǎng)站能夠承載的關(guān)鍵詞是有限的，如果多種業(yè)務(wù)模式并存于一個(gè)站點(diǎn)，會(huì)讓進(jìn)入網(wǎng)站的用戶感到迷茫，因此選擇公司一個(gè)當(dāng)前最好的業(yè)務(wù)進(jìn)行推廣，不僅能讓網(wǎng)絡(luò)營銷的效果變好，還能帶動(dòng)其他業(yè)務(wù)的發(fā)展，如果企業(yè)要推廣多種業(yè)務(wù)模式，那么應(yīng)該按業(yè)務(wù)模式的不同搭建多個(gè)網(wǎng)站，這樣才能讓網(wǎng)絡(luò)營銷的效果最大化。

以上就是我們第十二期節(jié)目的全部內(nèi)容，聚焦網(wǎng)絡(luò)會(huì)以每周2-3個(gè)節(jié)目的速度為大家呈現(xiàn)不同行業(yè)的分析報(bào)道，后續(xù)我們還會(huì)跟蹤《聚焦行業(yè)》節(jié)目里的每個(gè)具有代表性的企業(yè)在經(jīng)過分析后，建站，上線，營銷的全流程報(bào)道，敬請(qǐng)期待！