本文致力于解決“外貿(mào)公司海外推廣、外貿(mào)公司推廣、外貿(mào)推廣平臺(tái)、外貿(mào)網(wǎng)站如何做推廣”等問(wèn)題。如果本文沒(méi)有幫助到您，您也可以與我們?nèi)〉寐?lián)系。

　　本人正好是從事海外營(yíng)銷推廣的，身邊正好有許多在做外貿(mào)的朋友，發(fā)現(xiàn)大部分企業(yè)做推廣都離不開(kāi)阿里巴巴、亞馬遜、速賣通等電商平臺(tái)。

　　但是隨著近些年的不斷發(fā)展相信很多人都意識(shí)到這些電商平臺(tái)已經(jīng)逐漸趨于飽和，利潤(rùn)薄、競(jìng)爭(zhēng)大、流量貴等詬病也不斷出現(xiàn);什么意思呢，例如同是賣家具的企業(yè)，大家都在阿里巴巴上砸錢(qián)，尤其是大型上市企業(yè)，那么你作為中小企業(yè)就毫不占優(yōu)勢(shì)了，基本就是“賠本賺吆喝”。

　　有句話叫做，這世上本沒(méi)有路，走的人多了就成了路;然而走的人太多了，路也就沒(méi)了。

　　那么對(duì)于預(yù)算有限的中小企業(yè)我們可以避開(kāi)投入大并且已經(jīng)飽和的電商平臺(tái)獨(dú)辟蹊徑，如何花費(fèi)少的廣告費(fèi)也能讓客戶找到你?其實(shí)還有另外一條路，那就是做網(wǎng)站SEO優(yōu)化。

　　SEO即為搜索引擎優(yōu)化，使你的網(wǎng)站更符合搜索引擎的搜索原則，包括外鏈優(yōu)化及內(nèi)鏈優(yōu)化，讓網(wǎng)站在搜索引擎中顯示出對(duì)客戶更具有吸引力的信息，提升你的網(wǎng)站排名，外貿(mào)網(wǎng)站SEO主要是利用Google搜索引擎的搜索規(guī)則，來(lái)提高網(wǎng)站在Google搜索引擎內(nèi)的自然排名。

　　一、下面，就來(lái)看一下為什么外貿(mào)網(wǎng)站要做SEO優(yōu)化。

　　1.投入費(fèi)用少，性價(jià)比高

　　Google作為目前全球最大的搜索引擎，因此在谷歌上投放廣告也是當(dāng)前熱門(mén)的外貿(mào)推廣選擇，谷歌廣告一般都是以點(diǎn)擊率來(lái)計(jì)算。這種方式排名靠前，見(jiàn)效快，時(shí)間短。

　　唯一的不足是需要考慮您的推廣資金預(yù)算，以及要尋找靠譜的代理商以免您的投入都“打水漂”。做外貿(mào)網(wǎng)站SEO費(fèi)用就要少很多，也不是停掉就沒(méi)效果，并且有著非常好的可持續(xù)性效果。

　　2.提升網(wǎng)站排名，覆蓋面廣

　　SEO通過(guò)在谷歌搜索引擎上優(yōu)化你的關(guān)鍵詞，當(dāng)你的網(wǎng)站關(guān)鍵詞積累到一定程度后，你的網(wǎng)站排名也會(huì)不斷提升，當(dāng)你的潛在用戶在谷歌上用相關(guān)關(guān)鍵詞搜索時(shí)你的網(wǎng)站信息就會(huì)出現(xiàn)在搜索界面，基本可以實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)覆蓋，并且會(huì)隨著積累排名不斷增長(zhǎng)。

　　3.流量有保障，效果穩(wěn)定

　　外貿(mào)網(wǎng)站通過(guò)SEO把排名提升上去，這種情況下一般流量和排名都是比較穩(wěn)定，而且保持繼續(xù)不間斷優(yōu)化下去的話，關(guān)鍵詞數(shù)量和關(guān)鍵詞排名都會(huì)越來(lái)越多，網(wǎng)站流量也會(huì)逐步提升。

　　4.有效訪問(wèn)多，客戶更準(zhǔn)

　　因?yàn)榫W(wǎng)站SEO主要是圍繞著企業(yè)相關(guān)的關(guān)鍵詞來(lái)做優(yōu)化，只有當(dāng)客戶真正有需求的時(shí)候才會(huì)搜索，這樣進(jìn)來(lái)的客戶更加精準(zhǔn)。

　　5.用戶體驗(yàn)好，促進(jìn)轉(zhuǎn)化

　　谷歌搜索引擎是非常注重用戶體驗(yàn)的，想象一下如果你的潛在用戶打開(kāi)你的網(wǎng)站，結(jié)果英文表達(dá)漏洞百出，產(chǎn)品描述很少甚至沒(méi)有，客戶又怎么會(huì)完成轉(zhuǎn)化。

　　相反，如果你做好了網(wǎng)站優(yōu)化，增加了用戶體驗(yàn)度，一方面利于谷歌搜索引擎收錄，一方面也更便于客戶深入了解你的企業(yè)及產(chǎn)品，提高了客戶體驗(yàn)及轉(zhuǎn)化。

　　因此，想要少的花費(fèi)獲得好的推廣效果，SEO是個(gè)不錯(cuò)的選擇，一旦你的網(wǎng)站在谷歌搜索引擎上有了一定的排名就不怕你的潛在用戶找不到你了，并且進(jìn)行優(yōu)化了的網(wǎng)站也在無(wú)形中提升了企業(yè)品牌的專業(yè)度及影響力。

　　當(dāng)然，無(wú)論您是想做SEO還是谷歌廣告，對(duì)專業(yè)性及技術(shù)性要求極高，一定要找靠譜的機(jī)構(gòu)才行，如果您恰巧是在廣東地區(qū)的外貿(mào)企業(yè)，可以了解一下聚焦網(wǎng)絡(luò)。

二、外貿(mào)營(yíng)銷的推廣渠道：

　  2.1：傳統(tǒng)展會(huì)

　　1.參展(專業(yè)展會(huì)及綜合展會(huì))

　　1)了解參展商區(qū)域分布(以哪里的企業(yè)，品牌參與為主)

　　2)了解訪客區(qū)域分布(結(jié)合自己重點(diǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行展會(huì)篩選)

　　3)了解參展商構(gòu)成(官方網(wǎng)站會(huì)有展商列表，是否有知名品牌或者同行參與)

　　4)研讀過(guò)去幾屆的官網(wǎng)公布的展后報(bào)告，全方位考核展會(huì)質(zhì)量

　　2.觀展(專業(yè)展及綜合展)

　　1)產(chǎn)品覆蓋行業(yè)及領(lǐng)域(如變頻器生產(chǎn)廠家，可以去到機(jī)床展會(huì)，注塑機(jī)展會(huì)，風(fēng)機(jī)，水泵類型展會(huì)等)

　　2)下載展商列表，保持長(zhǎng)期跟進(jìn)

　　3)拜訪潛在客戶，搜集配套客戶，系統(tǒng)集成商客戶需求，了解并掌握行業(yè)動(dòng)態(tài)

　　2.2：B2B平臺(tái)

　　1.付費(fèi)B2B平臺(tái)

　　1)綜合B2B平臺(tái)投放，如國(guó)內(nèi)幾大平臺(tái)

　　2)專業(yè)B2B平臺(tái)投放，如Directindustry

　　2.免費(fèi)B2B平臺(tái)

　　1)通過(guò)Google關(guān)鍵詞(多語(yǔ)言)檢索，獲取B2B平臺(tái)信息，加以注冊(cè)，發(fā)布信息，增加曝光

　　2)通過(guò)Goolge檢索關(guān)注的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(同行)公司名稱，獲取對(duì)方曝光渠道，集大成者可勝利，人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉(zhuǎn)

　　2.3：B2B平臺(tái)反向開(kāi)發(fā)

　　1)注冊(cè)B2B采購(gòu)買(mǎi)家賬號(hào)，尤其是國(guó)外的B2B平臺(tái)，扮演國(guó)際采購(gòu)買(mǎi)家角色，進(jìn)行聯(lián)系對(duì)應(yīng)的商家，可以提供經(jīng)銷，OEM等合作機(jī)會(huì)，很多國(guó)際品牌是通過(guò)中國(guó)企業(yè)代工的，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同行也是合作機(jī)會(huì)。

　　補(bǔ)充幾個(gè)有效果的B2B交易平臺(tái)

　　1：EC PLAZA(中國(guó)電子商務(wù)廣場(chǎng))

　　主頁(yè)地址：http://www.ecplaza.net/

　　只要你注冊(cè)了就有機(jī)會(huì)發(fā)報(bào)盤(pán)，很有優(yōu)勢(shì)的一點(diǎn)，審核產(chǎn)品也比較快，經(jīng)常當(dāng)天就可以審核通過(guò)

　　缺點(diǎn)：上傳圖片有點(diǎn)麻煩，也不能批量上傳

　　2：阿里巴巴國(guó)際站

　　主頁(yè)地址：https://www.alibaba.com/

　　品牌知名度高，注冊(cè)用戶量大

　　缺點(diǎn)：注冊(cè)企業(yè)層次不齊，且大部分流量來(lái)自國(guó)內(nèi)，價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)

　　3：Medicalexpo(醫(yī)療在線展會(huì))

　　主頁(yè)地址：www.medicalexpo.com

　　是當(dāng)今最專業(yè)的國(guó)際醫(yī)療生產(chǎn)商在線展示平臺(tái)和最全面的采購(gòu)商在線采購(gòu)平臺(tái)

　　4：Directindustry(工業(yè)在線展會(huì))

　　主頁(yè)地址：www.directindustry.com

　　是國(guó)際工業(yè)貿(mào)易領(lǐng)域的一個(gè)非常全面專業(yè)的B2B網(wǎng)站

　　2.4：搜索引擎

　　1，搜索引擎信息檢索

　　1)檢索關(guān)鍵詞，獲取代理商或者系統(tǒng)集成商，或者配套廠商，貿(mào)易公司等信息

　　2)檢索知名品牌公司名稱或者品牌，型號(hào)等信息，獲取知名品牌一級(jí)，二級(jí)，三級(jí)及更多代理商信息

　　3)通過(guò)多搜索引擎，多語(yǔ)言，多關(guān)鍵詞進(jìn)入本土化搜索，如俄羅斯，我們可以采用www.yandex.ru及www.google.ru

　　4)通過(guò)搜索引擎檢索競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或同行公司名稱，以便深入了解獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者同行的營(yíng)銷軌跡

　　2，搜索引擎廣告投放

　　1)英文關(guān)鍵詞投放

　　2)小語(yǔ)種關(guān)鍵詞投放

　　3)根據(jù)公司希望開(kāi)拓的國(guó)家或者市場(chǎng)進(jìn)行投放關(guān)鍵詞廣告

　　2.5：客戶拜訪

　　1，約訪客戶

　　1)向所有行業(yè)中知名代理商發(fā)起來(lái)訪邀約，增加合作機(jī)會(huì)(前提是工廠實(shí)力中等偏上)

　　2)可以適當(dāng)給客戶提供經(jīng)濟(jì)型酒店，提供下住宿及便餐(便利客戶，也是便利自己)

　　3)讓客戶深度了解公司的優(yōu)勢(shì)，特長(zhǎng)，快速贏得客戶，尤其是在研發(fā)，質(zhì)量管控，售后服務(wù)等方面給客戶吃下定心丸

　　2，拜訪客戶

　　1)展會(huì)前后走訪客戶，節(jié)省大量費(fèi)用，又可以做到有的放矢

　　2)規(guī)劃好，已經(jīng)合作的老客戶，分區(qū)域進(jìn)行拜訪，加深合作及相互的了解

　　3)定期可以走訪東南亞等地區(qū)的客戶

　　4)重點(diǎn)意向客戶，價(jià)值客戶可以針對(duì)性一對(duì)一拜訪，出國(guó)不是遙不可及，沒(méi)有護(hù)照就不要做外貿(mào)

　　2.6：社交媒體

　　1，社交媒體互聯(lián)網(wǎng)推廣

　　1)品牌曝光，增加公司一切可以曝光的機(jī)會(huì)

　　2)互通互聯(lián) (每個(gè)平臺(tái)覆蓋的群體都會(huì)有差異，會(huì)有交集，也會(huì)有并集)

　　3)用老外的方式做營(yíng)銷

　　4)社交媒體在搜索引擎里面的排名非常靠前，對(duì)企業(yè)的SEO有極大幫助

　　2，社交媒體深度挖掘人脈關(guān)系

　　1)比如添加客戶的Facebook，Linkedin，Twitter等賬號(hào)，了解客戶的人脈圈，進(jìn)行深度的信息挖掘工作，如客戶的性質(zhì)，行業(yè)歷史，行業(yè)背景，上下游關(guān)聯(lián)客戶關(guān)系，客戶需求，詢盤(pán)動(dòng)機(jī)，行業(yè)需求等，把簡(jiǎn)單的客戶開(kāi)發(fā)擴(kuò)展到市場(chǎng)的分析和關(guān)聯(lián)擴(kuò)展的層面，更好的把握銷售機(jī)會(huì)，增加轉(zhuǎn)化率，同時(shí)從點(diǎn)到線再到面，進(jìn)行思維擴(kuò)展，開(kāi)發(fā)出更多的市場(chǎng)與客戶。

　　2)人脈圈的營(yíng)銷，速度會(huì)超乎想象，大家加以利用，不會(huì)缺乏客戶，客戶是取之不盡，用之不竭

　　2.7：行業(yè)雜志及行業(yè)網(wǎng)站

　　1，行業(yè)雜志及網(wǎng)站廣告投放

　　1)通過(guò)當(dāng)?shù)乜蛻艚榻B

　　2)通過(guò)自己尋找

　　3)通過(guò)第三方公司了解

　　4)真正的本土化營(yíng)銷

　　2，行業(yè)雜志及網(wǎng)站客戶開(kāi)發(fā)

　　1)做廣告的國(guó)際同行，也會(huì)是我們的OEM合作對(duì)象或者經(jīng)銷商對(duì)象

　　2)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為及客戶來(lái)源

3)學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)及了解采購(gòu)買(mǎi)家行為習(xí)慣

三、如何做海外推廣最有效呢？讓國(guó)外采購(gòu)商能快速發(fā)現(xiàn)？

　　如果企業(yè)有投入廣告費(fèi)用的預(yù)算，那可以考慮做GOOGLE推廣，這樣國(guó)外的客戶能容易找到我們主動(dòng)和我們聯(lián)系，這個(gè)費(fèi)錢(qián)但是效果快。最少一年費(fèi)用5-10萬(wàn)以上，比參加展會(huì)便宜。如果公司不打算付費(fèi)，那就建議做一些免費(fèi)社交媒體的推廣和B2B平臺(tái)的推廣。直接跳躍到國(guó)外的平臺(tái)作GOOGLE和FACEBOOK等，LINKEDIN不用翻墻，這些效果都是不錯(cuò)的。

         四、為什么外貿(mào)企業(yè)都選擇Google推廣？

　　因?yàn)楣雀柙趪?guó)外的使用率比較高，很多國(guó)家都是用的谷歌。外文網(wǎng)站，谷歌推廣可以了解一下。