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一、外貿(mào)網(wǎng)站的推廣方法

　　需要先建立自己外貿(mào)網(wǎng)站

　　建立自己的英文外貿(mào)網(wǎng)站，網(wǎng)站除了提供英語外最好包括一兩種小語言。

其實(shí)外貿(mào)獨(dú)立站引流的辦法有很多，總體來講可以分以下4大類：

　　1.搜索引擎推廣引流：比如Google， bing, Yahoo等

　　2.社交網(wǎng)絡(luò)推廣引流：比如Facebook, Twitter, Pinterest, YouTube, Linkedin, snapchat, instagram, Quora, Slideshare等

　　3.第三平臺(tái)推廣引流：比如速賣通, 敦煌, ebay, wish, 阿里巴巴, 亞馬遜等

　　4.還有其他推廣引流：比如郵件，網(wǎng)絡(luò)紅人，博客，外貿(mào)論壇，展會(huì)等。

　　二、各大搜索引擎推廣引流

　　首選我們先討論搜索引擎推廣引流方法，可以分為免費(fèi)推廣和付費(fèi)推廣，即SEO優(yōu)化排名和SEM競價(jià)排名。

　　1.SEO優(yōu)化排名：它是迎合搜索引擎網(wǎng)站收錄特點(diǎn)，采用合理的網(wǎng)站優(yōu)化技術(shù)，來提高自己網(wǎng)站在各大搜索引擎網(wǎng)站的收錄和排名，以便海外客戶在使用搜索網(wǎng)站尋找信息之時(shí)，能優(yōu)先看到我們推廣的產(chǎn)品或服務(wù)信息。

　　然后利用google分析工具，了解用戶的搜索習(xí)慣、分析客戶的需求、收集用戶常搜索的關(guān)鍵詞，最后借助外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行推廣。保證內(nèi)容為王、持之以恒，讓網(wǎng)站在搜索引擎中有更多的收錄;通過外鏈、或品牌宣傳每天獲得更多流量。

　　2.SEM付費(fèi)競價(jià)排名：它通過以關(guān)鍵詞出價(jià)的形式把企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)在搜索引擎平臺(tái)上推廣，是一種按效果付費(fèi)的推廣方式。

　　優(yōu)點(diǎn)：覆蓋面廣、針對性強(qiáng)、管理靈活、費(fèi)用可控

　　費(fèi)用：按點(diǎn)擊付費(fèi)

　　效果：時(shí)間段、見效快

　　國外最大的搜索引擎SEM競價(jià)推廣有Google付費(fèi)搜索廣告、Google網(wǎng)盟廣告、Google shopping、Bing、Yahoo以及Yandex、Naver本地的搜索引擎都是不錯(cuò)的選擇。針對搜索引擎而言，關(guān)鍵詞仍然是最為重要的。

　　三、利用社交網(wǎng)絡(luò)引流方法

　　社交平臺(tái)引流也是外貿(mào)推廣最常見，也是最常用的方法之一。

　　1.Facebook：是美國的一個(gè)在線社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)網(wǎng)站，數(shù)據(jù)顯示Facebook月活躍用戶數(shù)量為16.5億，每天被發(fā)送出去的消息數(shù)量高達(dá)120億條。

　　2.Twitte：是美國一個(gè)在線社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和微博服務(wù)的網(wǎng)站，Twitter月活躍用戶4.10億，每天發(fā)布超過5億條微博。

　　3.linkedIn：是美國一家職業(yè)社交網(wǎng)站，linkedIn在200個(gè)多個(gè)國家和地區(qū)擁有4億多用戶。

　　4.Pinterest：是世界上最大的圖片社交分享網(wǎng)站。Pinterest允許用戶創(chuàng)建和管理主題圖片集合，例如事件、興趣和愛好。

　　5.YouTube：是目前世界上最大的視頻網(wǎng)站，對于SNS推廣而言，YouTuBe平臺(tái)就是一個(gè)大金礦。YouTube 每周的視頻瀏覽次數(shù)有140億次。

　　我們怎么做才能利用社交平臺(tái)為網(wǎng)站帶來流量呢?

　　·聚集粉絲，建群也好，專頁也罷都是首先要把粉絲建立起來

　　·社交管理

　　·社交運(yùn)營(優(yōu)化，分享，活動(dòng)等等)

　　·社交上必要的付費(fèi)廣告

　　社交上一旦你擁有粉絲，擁有運(yùn)營方法，很多時(shí)候它不僅可以為你帶來流量，還能給你帶來巨大的收益。

　　四、第三方網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)引流方法

　　話說到第三方網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)引流，有些客戶會(huì)問，從事外貿(mào)到底是建平臺(tái)站好還是建獨(dú)立站好?其實(shí)這個(gè)問題我想說兩個(gè)都做最好。以品牌為核心，獨(dú)立站和平臺(tái)站相互結(jié)合，優(yōu)勢互補(bǔ)打造自己的品牌銷售渠道，平臺(tái)站的客戶部分沉淀到獨(dú)立站。

平臺(tái)站作用：

前期可以充分利用平臺(tái)低價(jià)的流量渠道，快速拉動(dòng)銷售額，有一定的用戶積累，因?yàn)橄鄬碚f平臺(tái)站的引流成本低一些。

　　B2B網(wǎng)站作用：

　　如果缺少大量資金，可以做一兩個(gè)付費(fèi)B2B網(wǎng)站宣傳，大量注冊提供免費(fèi)會(huì)員的外貿(mào)B2B網(wǎng)站。這種方式成本相對較低。

獨(dú)立站作用：

打造品牌，宣傳品牌，沉淀數(shù)據(jù)，監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)

　　從平臺(tái)引流到獨(dú)立站：平臺(tái)的流量，通過客服引導(dǎo)，客戶搜索關(guān)鍵詞，發(fā)貨帶卡片等方式把流量沉淀到獨(dú)立站。

　　五、其他引流方法

　　1.郵件營銷：也是常見外貿(mào)推廣方式

　　優(yōu)點(diǎn)：價(jià)格低廉、傳輸迅速、高效靈活、無時(shí)間限制

　　缺點(diǎn)：易稱之為“垃圾郵件”、效果不明顯、有抗拒心理

　　2.博客內(nèi)容營銷

　　現(xiàn)在的品牌都是需要講故事，博客和內(nèi)容營銷相結(jié)合無疑是最佳的搭檔。

　　3.利用各社交網(wǎng)絡(luò)紅人

　　紅人的力量不用我多說了吧。借助別人的力量來為你做事，紅人具有權(quán)威度和可信度，他給你的一個(gè)鏈接，能直接的給的博客帶來巨大的流量和口碑。

　　紅人是一個(gè)巨大的資源，你必須和他們建立好關(guān)系，以便長久使用。這里也給大家介紹幾款找紅人的工具Followerwonk, Wefollow,和Topsy等。

　　4.國外論壇

　　收集與產(chǎn)品相關(guān)的各大論壇網(wǎng)站進(jìn)行宣傳

　　5.展會(huì)

　　需要大量費(fèi)用，但效果肯定也是非常好的。

　　總之，不同的推廣渠道所產(chǎn)生的效果也不一樣，不管是免費(fèi)的還是付費(fèi)的，我們可以根據(jù)自己的產(chǎn)品、自己公司的實(shí)力，可以選擇合適自己的推廣渠道及方法。

         六、除了推廣方法還應(yīng)該注意一下數(shù)據(jù)：

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析作為目前最有效的精準(zhǔn)投放策略，統(tǒng)計(jì)各種推廣渠道的客戶來源以及用戶愛好，調(diào)整渠道投放比例，優(yōu)化廣告渠道，化最少的錢，獲得最有價(jià)值的客戶。我們經(jīng)常使用的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工具如：Google Analytics、adwords、GTM、Google Trends等，讓您能夠更清晰的了解轉(zhuǎn)化率。

七、如果你的銷量不好

無論是剛推出的電商網(wǎng)站還是在現(xiàn)有平臺(tái)上銷售產(chǎn)品或服務(wù)，總有許多困難要克服，那我們就來聊聊銷路不佳最常見的幾種原因及其解決辦法。

　　1.沒有訪客

　　通常銷售情況不好直接原因是SEO做得不好，前期可以低價(jià)銷售誘人的產(chǎn)品，吸引消費(fèi)者進(jìn)店訪問，因?yàn)槿绻麤]人訪問網(wǎng)站，就不可能達(dá)成交易。在優(yōu)化搜索引擎之前，先站在客戶的角度上思考，如果你是消費(fèi)者，你會(huì)搜索什么?什么樣的社交帖子對你來說有吸引力?付費(fèi)廣告也可以帶來訪客，特別是利基產(chǎn)品，不過不要長期依賴這種方法，注重SEO優(yōu)化才是最重要的。

　　2.轉(zhuǎn)化率不佳

　　如果消費(fèi)者只瀏覽網(wǎng)站但就是不購買產(chǎn)品的話，可能有一些原因在里面。如果要獲取消費(fèi)者行為相關(guān)信息，你可以利用Google Analytics，這一免費(fèi)工具可以讓你知道消費(fèi)者在網(wǎng)站內(nèi)花費(fèi)的時(shí)間，消費(fèi)者點(diǎn)擊了什么鏈接。如果你發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者點(diǎn)進(jìn)店鋪首頁沒幾秒就離開了，那么可能是首頁有問題。你可以試著改變下設(shè)計(jì)，或是考慮下還有沒有其他影響因素。另外，可以采取更科學(xué)的方法，如A/B測試。就是只改變網(wǎng)頁上一個(gè)元素，再與原網(wǎng)頁對比效果如何。

　　3.購物車廢棄率高

　　如果消費(fèi)者刪除了購物車?yán)锏漠a(chǎn)品，離開店鋪，這通常是因?yàn)榻Y(jié)賬過程沒有好的體驗(yàn)。為了避免購物車廢棄率高，最好是使用可靠、知名度高的支付方式或支付商服務(wù)，這樣消費(fèi)者在登記信用卡信息時(shí)才會(huì)放心。你也可以提供訪客結(jié)賬服務(wù)(guest checkout)，無需注冊即可付款。當(dāng)然昂貴或不可預(yù)見的運(yùn)費(fèi)也可能讓消費(fèi)者放棄購買，不要到結(jié)算時(shí)才顯示運(yùn)費(fèi)，每個(gè)產(chǎn)品頁或是整個(gè)網(wǎng)站都要顯示運(yùn)輸費(fèi)用。

　　4.信任度不高

　　店鋪信任度不高可能是業(yè)務(wù)增長過程中的絆腳石，所以要盡快獲取消費(fèi)者使用感言，而且應(yīng)該發(fā)布到Trip Advisor、Yelp、Google Reviews和TrustPilot的網(wǎng)站上。如果消費(fèi)者在搜索店鋪時(shí)，出現(xiàn)了這些第三方評論網(wǎng)站，則他們會(huì)更加信任你的店鋪。

　　5.網(wǎng)站設(shè)計(jì)

　　國外的理念和國內(nèi)大不相同，在國內(nèi)我們通常會(huì)把網(wǎng)站很復(fù)雜看上去眼花繚亂的，而在國外越簡單的事物越容易被接受，所以在網(wǎng)站設(shè)計(jì)方面要設(shè)計(jì)的簡潔明了。

　　6.收款方式

　　跨境網(wǎng)絡(luò)購物中主要的付款方式是信用卡，但是由于各國金融監(jiān)管體制存在差異，在消費(fèi)結(jié)算時(shí)存在許多問題，導(dǎo)致現(xiàn)在眾多的外貿(mào)的商戶無法有一個(gè)好的收款環(huán)境。

　　(a) 做外貿(mào)的商家往往在選擇怎樣的支付公司時(shí)而優(yōu)柔寡斷，做不出正確的決定瞻前怕后，導(dǎo)致錯(cuò)過一些好的支付公司，從而陷入一些沒有原則的支付公司，這些公司剛好借助人的本性貪圖小便宜的心理，剛開始把門檻放的很低，引誘商戶接入他們的通道，而商戶也很滿意，以為撿了個(gè)大便宜，卻不知這背后有著巨多無形的漏洞，慢慢的在你們商戶身上抽血，久而久之你們的心血會(huì)被他們稀釋完，到最后苦不堪言。

　　(b)所以做外貿(mào)的商家不要盲目的去做決定，要做有品質(zhì)有價(jià)值的決定，遇到問題不要一味的去埋怨和放棄，世界還是美好的，人就是不斷的在磕磕碰碰中成長的，這就是所謂的“越挫越勇”!

　　對于產(chǎn)品我們要凸顯退貨說明，所有產(chǎn)品的描述越精確越好，透明化所有信息會(huì)使消費(fèi)者覺得你值得信任。