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一、b2b網(wǎng)站營銷

首先我在這里說的B2B網(wǎng)站，不是說的淘寶天貓類型的網(wǎng)站。我說的是慧聰網(wǎng)、世界工廠網(wǎng)等類型的網(wǎng)站。此類型網(wǎng)址有一個(gè)很大的特點(diǎn)就是可以發(fā)布很多信息，權(quán)重高的B2B網(wǎng)址收錄也是非常不錯(cuò)的，排名也很不錯(cuò)。

　　二、內(nèi)容堅(jiān)持更新

　　注冊(cè)了一個(gè)B2B網(wǎng)站會(huì)員，等于給企業(yè)添加了一個(gè)子網(wǎng)站，要做好在B2B網(wǎng)站上推廣產(chǎn)品，B2B有一個(gè)致命的缺點(diǎn)就是掉得也就比較快，所以需要經(jīng)常有人來維護(hù)和更新。，現(xiàn)在B2B平臺(tái)都有一個(gè)重發(fā)功能，這個(gè)重發(fā)功能相當(dāng)于在平臺(tái)上面重新更新內(nèi)容，內(nèi)容重新更新了，排名就會(huì)出現(xiàn)提升，所以我們經(jīng)常點(diǎn)重發(fā)我們產(chǎn)品就會(huì)優(yōu)先展示在用戶面前。

　　雖然B2B會(huì)員相當(dāng)于企業(yè)的子網(wǎng)站，如果企業(yè)有條件的情況下可考慮每天都添加一點(diǎn)產(chǎn)品或者技術(shù)文章。如果企業(yè)本身內(nèi)容量比較少可一個(gè)星期更新一次。

選擇付費(fèi)平臺(tái)要先分析B2B平臺(tái)上面的用戶需求量有多少、平臺(tái)的知名度、B2B網(wǎng)站權(quán)重，要讓產(chǎn)品展示在有需求的用戶上，這樣推廣產(chǎn)品才最有效果的。

那么有哪些B2B類型的網(wǎng)址排名不錯(cuò)的呢?小編目前暫時(shí)了解的有搜了網(wǎng)、世界工廠網(wǎng)、慧聰網(wǎng)、中國貿(mào)易網(wǎng)、黃頁88等等。其中慧聰網(wǎng)好像和百度有合作——阿拉丁計(jì)劃。對(duì)于搜錄和排名都是非常不錯(cuò)的。其中大家應(yīng)該都有了解的，比如你搜索韓寒，結(jié)果框里面出現(xiàn)了百度圖片、百度百科、韓寒新浪微博。

　　三、利用B2B平臺(tái)發(fā)布產(chǎn)品信息的步驟和注意事項(xiàng)：

　　收集適合你企業(yè)產(chǎn)品發(fā)布的B2B網(wǎng)站。根據(jù)你的產(chǎn)品行業(yè)，搜索相關(guān)的B2B網(wǎng)站。比如你做的是包子機(jī)，隸屬于食品機(jī)械這個(gè)行業(yè)，那您就在搜索引擎中搜索食品機(jī)械網(wǎng)、機(jī)械網(wǎng)、機(jī)械B2B、食品網(wǎng)等此類關(guān)鍵詞去找B2B網(wǎng)站。搜索你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，從搜索結(jié)果中找B2B網(wǎng)站。

比如搜索“網(wǎng)站建設(shè)公司”，“網(wǎng)站制作公司哪家好”等此類競爭度中等偏下的關(guān)鍵詞，通過此種方法找到的B2B網(wǎng)站相對(duì)都是有權(quán)重的網(wǎng)站。 這類B2B網(wǎng)站我們要標(biāo)記為重點(diǎn)發(fā)布的網(wǎng)站。搜索B2B網(wǎng)站大全。在出現(xiàn)的搜索結(jié)果頁面中進(jìn)行尋找篩選。

　　在篩選過的B2B網(wǎng)站注冊(cè)會(huì)員、進(jìn)行審核驗(yàn)證。注冊(cè)前的需要準(zhǔn)備好資料：包含有公司各項(xiàng)資料的文本文檔(至少包含公司名字、公司簡介、聯(lián)系電話、傳真、手機(jī)號(hào)、郵箱、QQ、地址、網(wǎng)址、郵編)、公司營業(yè)執(zhí)照副本照片(要求清晰、可以看到文字和注冊(cè)號(hào))、公司法人身份證正反面(要求清晰，可以看到文字和身份證號(hào)碼)、公司LOGO圖片、公司形象圖(大門、辦公樓、車間等)。在注冊(cè)B2B網(wǎng)站會(huì)員時(shí)，要填寫的資料如下圖所示(不同的網(wǎng)站大同小異，企業(yè)名稱一定與營業(yè)執(zhí)照上名字保持一致。)

　　另外需要注意的就是B2B網(wǎng)址一般會(huì)有限定發(fā)布信息的數(shù)量，大多數(shù)需要充值會(huì)員來發(fā)布信息。

　　四、B2B內(nèi)容營銷如何做成精致?

　　B2B的內(nèi)容營銷思路是幫助用戶解決問題，提供有價(jià)值的信息，不做自吹自擂的營銷傳播方式。談到內(nèi)容營銷，人們總會(huì)想起可口可樂、肯德基和杜蕾斯這些品牌，相對(duì)于“無聊”的B2B企業(yè)營銷，這些B2C品牌的話題性更強(qiáng)、受眾面更廣，而用戶也很容易因?yàn)榭吹剿麄冇腥さ膬?nèi)容而消費(fèi)。

　　在三、四年之前，如果一個(gè)企業(yè)想把營銷的品牌信息發(fā)出去，首先得去找媒體，咨詢排期和付費(fèi)。然后文案可能由廣告公司做，還要多輪的往返，最后什么時(shí)候內(nèi)容能發(fā)出去，很難說。現(xiàn)在我們有了很多新媒體、社交媒體，企業(yè)營銷有了自由。那么只要你有足夠優(yōu)秀的內(nèi)容，總能吸引到讀者和消費(fèi)者。當(dāng)然有人會(huì)說，你發(fā)的沒有人看，這是另外一個(gè)問題。因?yàn)橹辽倌阌辛艘粋€(gè)所謂的自由發(fā)揮的空間，而不是完全依賴于過去的傳統(tǒng)媒體。這是我們內(nèi)容營銷的真諦。

　　內(nèi)容營銷的作用主要分為三個(gè)方面：吸引流量、培養(yǎng)潛在用戶、勸誘轉(zhuǎn)化。

　　1.如何吸引客戶流量

　　通過內(nèi)容營銷來擴(kuò)散鏈接傳播，換取點(diǎn)擊回流，并憑借帶鏈接的高質(zhì)量內(nèi)容被轉(zhuǎn)載提升曝光和網(wǎng)站搜索引擎排名。

　　2.培養(yǎng)潛在用戶群體

　　消費(fèi)者從接觸到信息到真實(shí)轉(zhuǎn)化，會(huì)經(jīng)歷引起注意、引起興趣、喚起欲望、留下記憶、轉(zhuǎn)化行為五個(gè)階段。另有研究顯示，用戶從接觸新產(chǎn)品，到最終完成轉(zhuǎn)化(下載、購買)之間，平均需要經(jīng)過七次重復(fù)提醒。

　　內(nèi)容營銷通過持續(xù)輸出內(nèi)容來反復(fù)“刷存在感”，在潛在用戶的腦海中植入根深蒂固的印象。

　　3.引導(dǎo)并進(jìn)行轉(zhuǎn)化

　　引導(dǎo)轉(zhuǎn)化的方式既包括直接在內(nèi)容中引導(dǎo)用戶去做某事，如訪問網(wǎng)站、關(guān)注微信公眾號(hào)、訂閱視頻傳播，也包括在回流頁面進(jìn)行誘導(dǎo)，如必須登錄注冊(cè)才能看到完整內(nèi)容。

　　五、內(nèi)容營銷需要注意的事項(xiàng)

　　1.需要知道你的目標(biāo)受眾是誰

　　內(nèi)容營銷不是照搬網(wǎng)上熱門內(nèi)容，更不是刷屏博取眼球，而是基于用戶定位基礎(chǔ)上的精準(zhǔn)觸及。用戶選擇傾聽你(通過郵件訂閱、關(guān)注微博或微信公眾號(hào)、關(guān)

　　注社交網(wǎng)絡(luò)主頁)是帶著對(duì)內(nèi)容的期待而來。應(yīng)當(dāng)展現(xiàn)與他們相關(guān)的內(nèi)容，如果說什么是最好的內(nèi)容，那就是在對(duì)的時(shí)間出現(xiàn)在對(duì)的人面前。

　　2.打造一臺(tái)內(nèi)容持續(xù)輸出的引擎

　　在國內(nèi)，以知乎為代表的分享社區(qū)利用網(wǎng)友的“認(rèn)知盈余”徹底釋放知識(shí)的價(jià)值，網(wǎng)友們討論的范圍上至天文地理，下至雞毛蒜皮，知乎的編輯們每天將平臺(tái)的高質(zhì)量內(nèi)容整理成長微博輸出。這些精心篩選的內(nèi)容引起網(wǎng)友的轉(zhuǎn)化回流。

　　此外，知乎還開設(shè)了知乎專欄，邀請(qǐng)行業(yè)領(lǐng)袖和高產(chǎn)作者入駐，脫離問答形式的束縛，隨時(shí)創(chuàng)作“有感而發(fā)”的內(nèi)容，這都起到內(nèi)容引擎的作用。

　　除了知乎，還有很多新大陸，比如一百萬批發(fā)采購網(wǎng)、通用五金網(wǎng)和萬國機(jī)械網(wǎng)，都是向目標(biāo)受眾傳遞有價(jià)值的、相關(guān)的但卻是非銷售的信息。

　　3.撰寫“誘人”的標(biāo)題

　　標(biāo)題會(huì)最先映入眼簾，通常在被分享的時(shí)候直接展現(xiàn)的就是標(biāo)題，重要性不言而喻。對(duì)于撰寫標(biāo)題技巧包括：不要再標(biāo)題里透露全部內(nèi)容、拋出疑問而不是總結(jié)陳詞、反復(fù)修改直到滿意等。

　　4.保證文章長度

　　因?yàn)閷?duì)于搜索引擎不管是百度還是Google搜索排名與被收錄文章長度關(guān)系中，一般排名在前十名的文章需要包括至少2000個(gè)單詞。在社交網(wǎng)絡(luò)中，人們會(huì)更傾向于分享字?jǐn)?shù)較多的專業(yè)長文，有調(diào)查顯示，用戶認(rèn)為文章篇幅在3000字至10000字的范圍內(nèi)最容易或得人們的主動(dòng)分享。

　　5.促進(jìn)用戶參與互動(dòng)

　　應(yīng)當(dāng)盡量鼓勵(lì)受眾由單純的內(nèi)容消費(fèi)者晉升為內(nèi)容制造和傳播者，從而延長內(nèi)容的半衰期。例如，可以在網(wǎng)頁的下方放置社交網(wǎng)絡(luò)的分享按鈕，像我們?cè)谠萍疊2B網(wǎng)添加行業(yè)頭條，然后分享到其他平臺(tái)或社交網(wǎng)站上，大大提高推廣力度，范圍廣，增加客戶的互動(dòng)頻率。

　　6.選擇合適的發(fā)布渠道

　　初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)自建發(fā)布渠道成本過高，選擇本身具備有一定影響力的媒介代發(fā)效果可能更好。主要發(fā)布渠道包括新聞媒體平臺(tái)、自媒體平臺(tái)、社交網(wǎng)絡(luò)等，例如：貼吧、豆瓣都是不錯(cuò)的內(nèi)容營銷平臺(tái)。

　　我們都知道傳統(tǒng)的B2B企業(yè)營銷方式包括電話銷售，郵件、行業(yè)展會(huì)，上門推銷等。但是隨著新媒體的誕生，大家更注重的是內(nèi)容的真諦，通過內(nèi)容激發(fā)消費(fèi)者的興趣，在興趣的基礎(chǔ)上培養(yǎng)用戶的好感，最終能刺激購買。