本文致力于解決“外貿(mào)的營銷模式、營銷模式、營銷模式有哪些、互聯(lián)網(wǎng)營銷模式”等問題。如果本文沒有幫助到您，您也可以與我們?nèi)〉寐?lián)系。

　　現(xiàn)在外貿(mào)的營銷模式有哪些?以前那種群發(fā)，濫發(fā)信息的時代已經(jīng)過去，因為現(xiàn)在競爭對手多了?？蛻舻倪x擇多了，所以，新的營銷模式，一定是以內(nèi)容為主。通過內(nèi)容，讓客戶建立信任，才是長久的發(fā)展之路。

　　內(nèi)容為王

　　概念解釋：通過制造客戶真正關(guān)心的原創(chuàng)內(nèi)容，在搜索結(jié)果和推薦中獲得大量曝光，并且達到可觀的客戶反饋和留存。

　　內(nèi)容是建立品牌形象的重要媒介。內(nèi)容為王的說法已經(jīng)盛行多年，以至于很多人以為它已經(jīng)過時，沒有效果了。然而，事實恰恰相反。

　　根據(jù)Facebook的調(diào)研數(shù)據(jù)，從2012年社交媒體大爆發(fā)以來，人群對于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的渴求，從來沒有這么強烈過。這是因為，在一個信息溢出的時代，越來越多的人發(fā)現(xiàn)，他們找不到自己真實需要的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容了。

　　你是不是也試過找搜索某信息時，被無數(shù)亂七八糟的內(nèi)容擾亂視線?而當你終于找到了你需要的內(nèi)容時，是否還有一種成就感?這就是內(nèi)容的魅力，也是為什么國內(nèi)的今日頭條和國外的BuzzFeed等聚合式平臺吸引人的根本原因：提供優(yōu)質(zhì)的、目標人群真正想看的內(nèi)容。

　　要制造目標客戶想看的內(nèi)容，外貿(mào)企業(yè)需要：

　　1. 站在客戶的立場上思考，制造對他們來說有用、有趣、有利的內(nèi)容，如：售前售后須知、產(chǎn)品保養(yǎng)、當?shù)厥袌龇治鰣蟾?、采購技巧、案例分析、好的營銷故事等等。一場公司團隊的Brainstorming會想到很多好主意;

　　2. 內(nèi)容一定要原創(chuàng)。這不僅僅是為了優(yōu)化搜索引擎(SEO)，更多的，是讓內(nèi)容有調(diào)性和特色，只有獨一無二，才值得被記住;

　　3. 讓內(nèi)容有病毒系數(shù)，利于傳播。俗話說“一傳十，十傳百”，一個吸引眼球的消息很快就會傳播開來，這就是病毒系數(shù)的概念。

　　4. 專業(yè)的形象和顏值。有了好的內(nèi)容，還要有好的包裝，也就是：排版、配圖、字幕、篇幅長短、名人背書等等。

　　人群找回和再營銷

　　解釋：Retargeting和Remarketing是搜索引擎營銷的重要概念，字面的意思是重定位和再營銷。核心就是通過識別已經(jīng)對你的品牌和產(chǎn)品關(guān)注過的人群，并且有針對性地觸達這群人，實現(xiàn)真正的精準營銷。

　　很多外貿(mào)企業(yè)SEO和SEM的套路都是：制作官方網(wǎng)站，建設(shè)外鏈或者在搜索引擎(如Google)上面投廣告。拋開策略和執(zhí)行效率不提，這樣的思路其實是比較符合邏輯的。但是，由于沒有使用Retargeting和Remarketing這樣的功能，會造成90%的流量都付諸流水。

　　為什么呢?下面我們具體剖析講解。

　　Retargeting和Remarketing，實現(xiàn)的是這樣一種功能：記錄那些已經(jīng)看過你的網(wǎng)站或者廣告的人群，然后利用各種技術(shù)和渠道，將你準備的內(nèi)容再次呈現(xiàn)到這批人的面前。

　　舉例來說：當你在某寶搜索“兒童玩具”這三個字以后，你看其他網(wǎng)站時，也會為你推薦“兒童玩具”相關(guān)的產(chǎn)品的廣告鏈接，這就是Retargeting和Remarketing，也就是人群找回和再營銷。

　　其實Retargeting和Remarketing的應(yīng)用，早已不是新鮮事。國外主流的Ads平臺，如Google Adwords、AdRoll、Retargeter等，都有成熟的技術(shù)，并且在手機端也不斷有新的方案誕生應(yīng)用，逐漸成為趨勢。但是，國內(nèi)的外貿(mào)企業(yè)中相關(guān)技術(shù)的應(yīng)用團隊卻幾乎沒有。如果可以部署相應(yīng)的技術(shù)和代碼，則會為企業(yè)的營銷帶來立竿見影的效果。

　　想要實現(xiàn)并不難，實施步驟如下：

　　1. 通過搜索引擎，系統(tǒng)地了解Retargeting和Remarketing的知識;

　　2. 將代碼部署到企業(yè)網(wǎng)站、搜索引擎廣告、展示網(wǎng)絡(luò)廣告等多個場景;

　　3. 根據(jù)收集到的人群特征，分析并制定針對該類人群的定位展示素材，進行投放;

　　4. 監(jiān)控數(shù)據(jù)，結(jié)合A/B Test的方法，不斷優(yōu)化給特定人群呈現(xiàn)的素材。

　　原來的外貿(mào)的營銷模式有哪些誤區(qū)?

　　誤區(qū)一

　　新媒體運營就是創(chuàng)建社交媒體賬號和發(fā)布內(nèi)容

　　這個理解不能說是100%錯誤，只不過大多數(shù)的外貿(mào)企業(yè)，都會止步于這樣的認識，那就是：建立好自己的賬號并且定時發(fā)布一些內(nèi)容，就是部署了新媒體運營。

　　正解：這僅僅是最基本的思路。要想獲得效果，最重要的是和目標客戶群體對話，產(chǎn)生互動，并且觀察數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)總結(jié)能夠帶來行為轉(zhuǎn)化的因素，不斷優(yōu)化策略。開始實施和運維不是終點，通過運維獲得結(jié)果才是目的。不論主攻哪個平臺，系統(tǒng)地學習加實踐是必經(jīng)之路。

　　誤區(qū)二

　　內(nèi)容就是發(fā)布公司新聞文章、產(chǎn)品圖片、視頻等

　　許多外貿(mào)營銷團隊掙扎于如何制造精彩的內(nèi)容，大部分國內(nèi)的公司還停留在發(fā)布公司動態(tài)、產(chǎn)品圖片、介紹視頻的階段。

　　正解：并不是說這些內(nèi)容不重要，而是要意識到所有的輸出都是內(nèi)容。你的文章固然是內(nèi)容，而各種平臺的視覺設(shè)計、產(chǎn)品說明，甚至是溝通郵件都是內(nèi)容的一部分。所以在主流的營銷團隊中，市場部門不僅僅負責營銷內(nèi)容的規(guī)劃，還包括公司流通內(nèi)容的統(tǒng)一。形象總是體現(xiàn)在系統(tǒng)的細節(jié)中，形象的建立也無法通過一篇文章的滲透就深入人心，不管這篇文章是多么精彩。

　　誤區(qū)三

　　自己掌握所有的技術(shù)和資源才是最好的

　　這是營銷思維的重要轉(zhuǎn)變，不能所有事情都靠自己，自己只負責明確目標，其他外部資源比比皆是。

　　我接觸過的外貿(mào)團隊，85%都認為要做好營銷，就需要自己掌握所有的技術(shù)和資源，然后開始招募整個團隊，配套各種人員，從頭打造自己的體系。這樣面臨的一個尷尬是，當按照自己的想法組建了一個團隊，培訓(xùn)了一堆的技術(shù)之后，才發(fā)現(xiàn)努力的終點，只是別人的起點。

　　為什么?

　　上文中也提到，現(xiàn)在外貿(mào)營銷需要的知識，涉及到的媒介只會越來越多，如果事必躬親，就會陷入精力和資源的泥淖中。

　　正解：正如司機只負責把握方向，而不需要了解發(fā)動機的原理一樣，外貿(mào)企業(yè)在營銷中的角色，也應(yīng)該是負責從業(yè)務(wù)邏輯出發(fā)，明確自己的需求，制定現(xiàn)實的目標。具體的實施，如果有條件擁有自己的團隊為佳，如果沒有條件，則尋找外部資源(Out Sourcing)打輔助，將自己的精力用在核心業(yè)務(wù)上，才是正確的打開方式。

　　舉例來說，如果不知道如何寫作PR稿件，完全可以到Fiverr或者Freelancer上面，僅需10-20美金，就可以寫出非常專業(yè)的PR稿件。發(fā)布時，也不需要親自尋找一個個平臺去注冊申請發(fā)布，而是使用PressJet這樣的第三方服務(wù)，整個過程100美金左右，就可以將PR稿件發(fā)布到400+的平臺上，用很低的成本就能獲得不錯的結(jié)果，何樂而不為呢?

　　誤區(qū)四

　　B2B、SEO、SEM、SNS、EDM、Ecommerce、展會，不管哪個做好了都行

　　常說外貿(mào)是最難的行業(yè)，外貿(mào)從業(yè)人員都是全能超人，因為要做的事情各種各樣，需要掌握的知識也是車載斗量。就拿外貿(mào)營銷來說，涉及到的就有上面列舉的七大種類，還不算其他非主流的渠道。

　　現(xiàn)在外貿(mào)的銷售渠道

　　外貿(mào)進出口貿(mào)易除了去到目的國設(shè)立公司或拜訪客戶，一般可通過這三種渠道開發(fā)客戶，參加展會(廣交會)+電商平臺+主動開發(fā)(郵件群發(fā)，海關(guān)數(shù)據(jù)，社媒營銷等)，當然也給外貿(mào)企業(yè)供貨做生產(chǎn)商。外貿(mào)電商平臺，B2B的有阿里巴巴 中國制造網(wǎng) 等 B2C的有速賣通 亞馬遜等。建議先做相關(guān)產(chǎn)品的外貿(mào)大數(shù)據(jù)分析，了解整個市場的情況，有針對性地做外貿(mào)營銷計劃。各種外貿(mào)業(yè)務(wù)渠道綜合使用，相信會有很好的收獲。

　　1.搜索引擎影響。

這是營銷界最重要的的搜索方式之一。搜索引擎營銷有被動和主動搜索兩種。大部分網(wǎng)站都會不斷優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，獲得更好的自然排名結(jié)果。不過這是一項長期的工作，需要商家長期的投入和關(guān)注。

2.社會化媒體營銷。

社交媒體的影響力自然是不言而喻的，國外的社交網(wǎng)站用戶活躍度更高，社交網(wǎng)站的影響力更強，人們會借助社交平臺來曬自己的收藏，分享自己的新寶貝，交流生活方面的問題。商家會借助臉書，推特，pinterest等社交網(wǎng)站的分享和互動特點來推廣品牌，從而形成很好的口碑傳播。而重要社交平臺的電商模式也越來越完善，這就更為利用這些平臺做推廣創(chuàng)造了有利的條件。

3.外貿(mào)B2B平臺。

現(xiàn)在國內(nèi)的B2B平臺也有不少了，選擇外貿(mào)B2B平臺營銷的時候，商家應(yīng)該結(jié)合自己的產(chǎn)品特點選擇相應(yīng)的平臺。假如你面對的是拉美市場，像Taadekey的效果就比較明顯:假如你面對的是歐美市場或者國外的小型批發(fā)商，最好選擇可以在線交易的平臺。

4.郵件營銷。

郵件營銷的方法之前我們也寫過很多次了，相信大家也或多或少的有所了解了。郵件營銷是中小型電商常用的推廣方式，也是投資最小的一種。

5.網(wǎng)絡(luò)廣告營銷。

網(wǎng)絡(luò)廣告的投入相對來說，成本較大，但效果也是立竿見影的。比較熱的的視頻或者社交平臺都是可選擇的范圍。搜索引擎也是主要的，比如Adwords廣告，門戶對口網(wǎng)站直接投放廣告則是廣告聯(lián)盟。網(wǎng)絡(luò)廣告的收費方式有幾種:按效果付費(CPM)，點擊付費(CPC)，按每行動成本(CPA)，按每購買成本(CPP)，按業(yè)績付費(PFP)等等。

6.社區(qū)論壇軟文營銷。

國外社區(qū)和論壇的活躍度非常高，只要有人發(fā)言，一般都會有人回應(yīng)。因此很多商家在利用行業(yè)社區(qū)做產(chǎn)品推廣時會隨意打廣告，帶上自己網(wǎng)站簽名鏈接等等，其實這樣往往會適得其反，引起國外用戶的反感，封號是常見的事情。這足以看出軟文的重要性，量不在多，有用才行。這種零成本長期收益的軟文營銷方式，非常適合中小型電商。

7.視頻營銷。

這個適合中型以上的企業(yè)，但小型企業(yè)隨著越來越好的發(fā)展一定會進入這個階段嘛，所以在這里小編也為大家添上視頻營銷這么一條了。我們經(jīng)常在國外知名網(wǎng)站上看到一些知名產(chǎn)品的廣告，一旦成功，口碑的影響力將是無法想象的。不過最關(guān)鍵的是視頻廣告一定要有創(chuàng)意，這樣才能病毒式營銷，直插用戶軟肋，吸引用戶眼球。

　　然后您不妨嘗試一下，以下的策略：

　　1.互惠策略

　　中國有句俗話：吃人嘴軟，拿人手短。互惠，就是人家給了我們什么好處，我們應(yīng)當盡量去回報?；セ莶呗允怯糜讷@取他人順從的有效策略，有些要求，要是沒有虧欠感，本來是一定會遭到拒絕的;可靠著互惠策略，你很容易讓別人點頭答應(yīng)。就像在馬路邊，手拿吉它演唱的流浪者比毫無付出的乞討者獲得更多捐款。這些就是互惠策略在發(fā)揮潛在的影響力。在給客戶邀請函中可主動放一點小禮物，會增加對方對我們品牌和個人的印象，從而會增加成單率。

　　2.社會認同策略

　　當大家都以相同的方式去思考時，沒有誰會想得太認真。社會認同的營銷法則指出，我們進行是非判斷的標準之一就是看別人是怎么想的，尤其是我們要決定什么是正確的行為的時候，我們會把多數(shù)人都去做的事情看成是正確做法。

　　3.喜好策略

　　人們總是愿意答應(yīng)自己認識和喜愛的人提出的要求，也就是中國古語所說的“投其所好”。在營銷和銷售的過程中，這種方法的效果屢試不爽，但是也越來越容易引起反感， 想想我們對身邊做銷售保險業(yè)務(wù)的熟人往往敬而遠之，就知道負面的作用有多大了，所以如何尋找能夠暴露顧客背景和興趣的蛛絲馬跡，并很好的運用喜好策略，真的是一門修煉的課程。

　　4.承諾一致策略

　　承諾一致就是要與我們過去的言行保持一致，一旦我們做出了某個決定，或確立了某個立場，就會面對來自個人和外部的壓力，迫使我們相應(yīng)地改變之前的一些行為，以證明此前的決策是正確的。在生活中，這種例子數(shù)不勝數(shù)，如我們在向朋友介紹一個自己感覺不錯的品牌之后，會變得更加忠誠于這個品牌;對于自己選擇要嫁的老公后，盡管吵架后友人訓(xùn)斥其不好，老婆還是會不自覺地去維護自己的老公。所以在我們的道德文化意識里，保持一致都是一種最具適應(yīng)性、最受尊重的行為。市場營銷者可以恰當利用這種心理，獲得消費者的認可。

　　5.稀缺策略

　　稀缺策略是指讓我們意識到可能會失去某種東西時，害怕失去某種東西比希望得到同等價值東西對人們的激勵作用更大，更能使說服我們。就是所謂的“機會越少、價值就越高”。所以我們對稀缺策略最直接的應(yīng)用也許是“限時、限量”策略了，如果在營銷銷售的過程中，可以巧妙地讓消費者意識到不這么做將會失去什么,比告訴消費者這樣做可以得到什么，營銷效果可能會更好。

　　6.權(quán)威策略

　　權(quán)威策略就是指深深植根于我們心中的對權(quán)威的敬重感、服從性。在我們的文化體系中，尊重權(quán)威基本無處不在，學生遵從老師，士兵遵從上級，員工遵從領(lǐng)導(dǎo)，病人遵照醫(yī)囑……尊重權(quán)威的指令已經(jīng)讓我們潛意識中形成了服從權(quán)威是應(yīng)該的，而違抗權(quán)威則是錯誤的這種意識。權(quán)威在營銷銷售中一直非常奏效，我們看看電視中頻繁出現(xiàn)的穿著白大褂的各種牙膏、保健藥品廣告就知道了。但是由于權(quán)威的造假，大眾對待權(quán)威的態(tài)度更為謹慎，而市場營銷者需要確保如何使消費者信服權(quán)威。