本文致力于解決“傳統(tǒng)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、實(shí)體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式、實(shí)體企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在企業(yè)中的應(yīng)用、論述企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)值”等問題。如果本文沒有幫助到您，您也可以與我們?nèi)〉寐?lián)系。

為什么80%以上傳統(tǒng)企業(yè)，試水網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都以失敗告終？

　　由于他們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)很陌生，害怕花了錢，花了經(jīng)歷，達(dá)不到預(yù)期效果。公司市場(chǎng)部怕?lián)?zé)任，按兵不動(dòng)，老板怕想試水，但又擔(dān)心如果不成功，可能會(huì)影響公司的業(yè)務(wù)發(fā)展，而猶豫不前。

事實(shí)上，確實(shí)有很多傳統(tǒng)企業(yè)，邁開步子試水網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，卻以失敗告終，甚至還沒有開始就結(jié)束了。

應(yīng)該怎么做？

走出誤區(qū)

　　了解這份營(yíng)銷方案之前，傳統(tǒng)企業(yè)老板一定要走出這兩個(gè)誤區(qū)：跟風(fēng)+燒錢

　　1.跟風(fēng)

　　因?yàn)椴欢愿L(fēng)，別人做什么我就做什么，博客，分類，視頻，SNS，團(tuán)購，淘寶，微博，P2P，微信，結(jié)果投下大把鈔票和人力，效果微乎其微。

　　2.燒錢

　　總有企業(yè)老板認(rèn)為做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是做百度競(jìng)價(jià)，做廣告，做直通車。試想一下，如果網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這么貴，為什么還有那么多擠進(jìn)來?之所以有那么多人進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的是因?yàn)榭粗兴牡统杀緦傩?，結(jié)果傳統(tǒng)企業(yè)老板反而去花大把的錢，但真正的利用互聯(lián)網(wǎng)賺錢的企業(yè)大部分都很低調(diào)。因?yàn)樗麄冋莆罩顚?shí)戰(zhàn)有效的方法和技巧。

?　 傳統(tǒng)企業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷? 需要注意哪些方面呢?

?? ??一、流量問題

?　　流量就是網(wǎng)絡(luò)訪客，讓客戶發(fā)現(xiàn)你找到你，如何讓更多精準(zhǔn)客戶通過網(wǎng)絡(luò)找到自己是企業(yè)展開網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷遇到的最頭疼問題之一。這里講的是精準(zhǔn)流量，只有精準(zhǔn)的流量才能帶來精準(zhǔn)客戶，獲得更多成交的機(jī)會(huì)。 ?

?? ? 1.首先需要注冊(cè)一個(gè)域名，最好是與企業(yè)或產(chǎn)品相關(guān)的域名，方便記憶。?　　

?　　2.建立一個(gè)屬于自己的企業(yè)網(wǎng)站，如果沒有專業(yè)的技術(shù)人員，可以叫第三方建站公司搞定，未來主要是在自己的企業(yè)網(wǎng)站上下功夫，所有的工作都將從那個(gè)網(wǎng)站開始。 ??

?　　3.完善網(wǎng)站內(nèi)容：把自己企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)全部搬到網(wǎng)站上，企業(yè)介紹、企業(yè)文化、企業(yè)榮譽(yù)、企業(yè)產(chǎn)品、客戶案例、聯(lián)系我們等頁面內(nèi)容一個(gè)都不能少。特別是要在企業(yè)的產(chǎn)品上下功夫，把產(chǎn)品賣點(diǎn)、產(chǎn)品的用途、保障、細(xì)節(jié)等內(nèi)容完善好，讓客戶感覺你是專業(yè)的，這點(diǎn)非常重要。 ??

?　　4.企業(yè)網(wǎng)站SEO：

搜索引擎優(yōu)化是一個(gè)漫長(zhǎng)且需持續(xù)堅(jiān)持的過程，SEO同時(shí)也是所有傳統(tǒng)企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷免費(fèi)獲得大量客戶的重要途徑。也不要覺得很復(fù)雜，就是持續(xù)以企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)為關(guān)鍵字來更新網(wǎng)站內(nèi)容。時(shí)間一久，待搜索引擎收錄后就可以獲得可觀的搜索流量，而這些流量中就包含了你大量的潛在客戶。 ?

?     競(jìng)價(jià)推廣。它剛好與SEO是相反的，前者可以快速地讓客戶看到企業(yè)的廣告信息，但這是收費(fèi)的，可控性高。是傳統(tǒng)企業(yè)當(dāng)前最快速地通過網(wǎng)絡(luò)獲取客戶的唯一方法。企業(yè)需根據(jù)預(yù)算來權(quán)衡，每天可設(shè)置消費(fèi)預(yù)算，小投入大收獲。

?　　

5、搜索付費(fèi)推廣：主要以百度推廣、360點(diǎn)睛、搜狗推廣為主，會(huì)做外貿(mào)的企業(yè)還會(huì)做Google ?

　　6、社會(huì)化媒體營(yíng)銷：如貼吧、論壇、微博、QQ等，這方面不能做為重點(diǎn)，對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來說，這些所能帶來的效果非常有限，重點(diǎn)還是要放在SEO和搜索付費(fèi)推廣方面。

?? ?　二、產(chǎn)品問題：

?　　傳統(tǒng)企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具備的優(yōu)勢(shì)還是十分明顯的，最核心的就是能對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)品質(zhì)把控，產(chǎn)品永遠(yuǎn)是第一位，不管你花多少錢做廣告，營(yíng)銷做得多厲害，短時(shí)間內(nèi)會(huì)有很多消費(fèi)者關(guān)注，但是最后產(chǎn)品不行，結(jié)局就是被眾多消費(fèi)者差評(píng)，很快，這個(gè)產(chǎn)品就會(huì)被人們所忘記。傳統(tǒng)企業(yè)卻擁有先天的多個(gè)優(yōu)勢(shì)，如果傳統(tǒng)企業(yè)會(huì)做好互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，引爆產(chǎn)品后肯定會(huì)被消費(fèi)者持續(xù)關(guān)注，大眾都會(huì)很容易記住這個(gè)品牌。 ??

?? ?盡管如此，再好的產(chǎn)品也是要展現(xiàn)出來，能讓消費(fèi)者短時(shí)間認(rèn)可的才是好產(chǎn)品，不然一切都是枉然。

        消費(fèi)者所關(guān)心的正是你要展現(xiàn)出來的，以下幾個(gè)問題是企業(yè)所要注意的;

?? ?1.產(chǎn)品圖：圖片永遠(yuǎn)比文字更具吸引力，一張好看的圖片是成功的一半。

?? ?2.產(chǎn)品介紹：太過于詳細(xì)的介紹內(nèi)容可做成圖片，簡(jiǎn)短的描述只介紹產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)。

?? ?3.產(chǎn)品用途：告訴客戶這個(gè)產(chǎn)品可以干嘛，有什么用。

?? ?4.產(chǎn)品比較：好的產(chǎn)品都是通過對(duì)比出來的，在不點(diǎn)名競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手名字的情況下，用圖片比較。

       5.產(chǎn)品承諾：就像電動(dòng)車的電機(jī)，3年5年內(nèi)免費(fèi)包換是一樣的道理，明知道使用霍爾技術(shù)的電機(jī)是不容易壞的，就給消費(fèi)者提供很長(zhǎng)時(shí)間的包換承諾。想一想自己的產(chǎn)品，可以有哪些無風(fēng)險(xiǎn)的承諾保障，把它一五一十地寫出來，減少客戶的信任成本是很重要的。 ??

?? ?　三、客服問題：

?　　這里所指的是網(wǎng)絡(luò)客服。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的工作都是一個(gè)鋪墊，每天發(fā)文章、發(fā)產(chǎn)品、發(fā)外鏈等工作都是為了讓更多客戶找到我們聯(lián)系我們。而這些工作都需要從一個(gè)專業(yè)的客服與客戶溝通中才能體現(xiàn)價(jià)值。 ??

        如果你想讓客戶留下聯(lián)系方式，請(qǐng)注意以下問題;

?      1.客戶問什么不要就回答什么，需要快速轉(zhuǎn)移話題，不然等你回答完后，客戶基本就走了。 ?

        2.不要在網(wǎng)上告訴客戶你的產(chǎn)品價(jià)格，不管你說多少錢，他都會(huì)說貴!??

?? ? 3、不要去復(fù)制網(wǎng)站上的大量?jī)?nèi)容發(fā)給客戶，你會(huì)讓他看暈后直接走人的!

?      4、和客戶聊天不要超過5分鐘，告訴客戶，留一個(gè)聯(lián)系方式會(huì)有相關(guān)部門的同事和你聯(lián)系。 ??? ?

5、盡管你不需要對(duì)產(chǎn)品有多么了解，但做為一個(gè)客服，必須對(duì)自己企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)很熟悉。因?yàn)樵诳蛻裘媲?，你必須是一個(gè)專家。??

以上流量、產(chǎn)品、客服，3者不可缺一，任何一種都是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要組成，它們的組成就是傳統(tǒng)企業(yè)展開網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的全部,傳統(tǒng)工廠企業(yè)要做的就是從網(wǎng)絡(luò)上獲取客戶信息，然后再線下成交。傳統(tǒng)企業(yè)要真正做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并不難，關(guān)鍵在于你對(duì)它的理解和操作。

除了以上還應(yīng)該注意哪些？

        第四、內(nèi)容與主題

　　目前，互聯(lián)網(wǎng)上有很大一部分網(wǎng)站是為了獲取流量和吸引蜘蛛爬行，什么樣的內(nèi)容都發(fā)布上去，當(dāng)用戶進(jìn)入網(wǎng)站時(shí)，覺得它并不是一個(gè)專業(yè)的網(wǎng)站，而且主題內(nèi)容非常少，95%的用戶會(huì)選擇立即關(guān)閉網(wǎng)站，并繼續(xù)搜索下一個(gè)網(wǎng)站，這導(dǎo)致網(wǎng)站優(yōu)化很難有很好的效果。

　　第五、網(wǎng)站打開的速度

　　一些網(wǎng)站喜歡在網(wǎng)站上放置一些炫酷的特效，但太多的特效肯定會(huì)產(chǎn)生負(fù)面影響，降低網(wǎng)站打開的速度，加載超過5秒的網(wǎng)站，用戶流失率非常高，即使本網(wǎng)站的產(chǎn)品可能對(duì)用戶有吸引力。

　　第六、網(wǎng)站的布局

　　設(shè)計(jì)用戶體驗(yàn)良好的網(wǎng)站是在方便用戶第一次找到所需內(nèi)容的前提下設(shè)計(jì)的。例如，導(dǎo)航部分的內(nèi)容可以根據(jù)用戶的需要排序。

　　第七、頁面質(zhì)量

　　設(shè)置主頁面和子頁面時(shí)，應(yīng)突出顯示重要鏈接，這樣做的目的是讓用戶在第一時(shí)間找到感興趣的鏈接，以便產(chǎn)生點(diǎn)擊行為。此外，內(nèi)容也是焦點(diǎn)，當(dāng)我們編輯內(nèi)容時(shí)，我們經(jīng)常需要將關(guān)鍵詞放在起始位置，更新的文章要處理用戶的潛在需求。

　　第八、頁面干凈

　　廣告，彈出窗口等等都會(huì)間接影響用戶的正常閱讀，而且用戶體驗(yàn)差，如果我們的頁面在用戶打開時(shí)發(fā)現(xiàn)少量彈出窗口，廣告，擁塞，文本太小等，會(huì)間接影響用戶繼續(xù)閱讀的心情。

　　第九、外部鏈接

　　目前，網(wǎng)站上仍有很多網(wǎng)站都會(huì)自動(dòng)添加主頁鏈接的關(guān)鍵詞。事實(shí)上，這是不可取的，內(nèi)鏈應(yīng)該為用戶提供指導(dǎo)和解釋的作用。

　　第十、傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的一些參考：

　　1.網(wǎng)頁搜索(百度、360、搜狗、soso等)

　　根據(jù)行業(yè)、區(qū)域及產(chǎn)品特點(diǎn)整體規(guī)劃關(guān)鍵詞，在搜索引擎的結(jié)果頁面取得較高的排名次序，增加企業(yè)網(wǎng)站在七大主流搜索引擎(百度、搜狗、搜搜、谷歌、360搜索、即刻、有道)的收錄量和網(wǎng)頁展示量，當(dāng)客戶在搜索引擎中查找相關(guān)產(chǎn)品或者服務(wù)的時(shí)候，可以方便快速的找到企業(yè)信息。

　　2.圖片搜索(搜索引擎、商品圖片)

　　針對(duì)特定關(guān)鍵詞以圖片的形式在搜索引擎推廣，將商品的圖片直觀的推到用戶眼前，以涵蓋圖片搜索用戶，來提升品牌形象，提高企業(yè)信息展示量，給企業(yè)帶來商業(yè)機(jī)會(huì)。

　　3.社交網(wǎng)絡(luò)(微博、微信、博客、論壇等)

　　2008年后，社交網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展引人注目。截至2013年4月，約有一半以上的中國(guó)網(wǎng)民通過社交網(wǎng)絡(luò)溝通交流、分享信息，社交網(wǎng)絡(luò)已成為覆蓋用戶最廣、傳播影響最大、商業(yè)價(jià)值最高的web2.0業(yè)務(wù)，隨著社交網(wǎng)絡(luò)用戶的不斷增加，投資者、廣告商、程序開發(fā)商等利益相關(guān)者也越來越多,不僅構(gòu)筑了一個(gè)龐大的網(wǎng)絡(luò)社會(huì)，還為其帶來無限商機(jī)

　　4.門戶媒體(騰訊、新浪、網(wǎng)易等)

　　新聞營(yíng)銷指企業(yè)在真實(shí)、不損害公眾利益的前提下，利用具有新聞價(jià)值的事件，或者有計(jì)劃的策劃、組織各種形式的活動(dòng)，借此制造“新聞熱點(diǎn)”來吸引媒體和社會(huì)公眾的注意與興趣，以達(dá)到提高社會(huì)知名度、塑造企業(yè)良好形象并最終促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)銷售的目的。

　　5.信息平臺(tái)(分類信息、黃頁、百科、文庫等)

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進(jìn)步，到今天已經(jīng)不同分類形式的分類信息網(wǎng)站的并存?？梢允歉鞯氐木W(wǎng)絡(luò)黃頁，也可以在在各大知名百科中創(chuàng)建企業(yè)、品牌、產(chǎn)品、網(wǎng)站相關(guān)詞條，既可以樹立自己相關(guān)信息的公共形象，也可以增加傳達(dá)機(jī)遇，提升知名度。

　　6.視頻平臺(tái)(抖音、火山、土豆、優(yōu)酷、搜狐等)

　　視頻是一種最直接有效的媒介，因?yàn)樗艿年P(guān)注度比較普遍，加上聲音和畫面，都能給人直觀而生動(dòng)的感受。視頻分享還具備互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)性，傳播性極強(qiáng)。制作產(chǎn)品或者相關(guān)服務(wù)信息視頻，分享至各大視頻網(wǎng)站。

　　7.分享購物(美麗說、蘑菇街、花瓣網(wǎng)等)

　　對(duì)于國(guó)內(nèi),我們推薦的是新興網(wǎng)站Gaimai、愛圖購、大樹路、兩點(diǎn)網(wǎng)、摩跡網(wǎng)、蘑菇街、臭美街、好友駐、閨蜜網(wǎng)、酷享網(wǎng)、月美島、ZOYO時(shí)尚網(wǎng)、辣媽說、潮男說、看圖秀以及專業(yè)的興趣分享社區(qū)阿寶愛等，都提供了完善的購物分享功能。

　　8.B2B平臺(tái)(阿里巴巴、慧聰?shù)?

　　全球B2B電子商務(wù)交易一直占據(jù)主導(dǎo)地位，2002年至今，呈現(xiàn)持續(xù)高速發(fā)展態(tài)勢(shì)，2007年中國(guó)的B2B電子商務(wù)交易額為12500億元，到2010年B2B電子商務(wù)交易額達(dá)到了3.8萬億元占電子商務(wù)交易總額的80%，可見B2B的市場(chǎng)是多么的巨大。

　　9.B2C平臺(tái)(淘寶、拍拍、京東等)

　　我國(guó)電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展迅猛，產(chǎn)業(yè)規(guī)模迅速擴(kuò)大，電子商務(wù)信息、交易和技術(shù)等服務(wù)企業(yè)不斷涌現(xiàn)。企業(yè)將文化與產(chǎn)品，展現(xiàn)在銷售平臺(tái)，終端客戶通過瀏覽頁面，進(jìn)行咨詢下單，達(dá)成企業(yè)對(duì)客戶的下單。分為自有商城和以淘寶天貓為主的第三方商城。

　　10.廣告投放(網(wǎng)站、軟件、電子雜志)

　　目前網(wǎng)絡(luò)廣告的市場(chǎng)正在以驚人的速度增長(zhǎng)，網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)揮的效用越來越顯得重要。以致廣告界甚至認(rèn)為會(huì)成為傳統(tǒng)四大媒體(電視、廣播、報(bào)紙、雜志)之后的第五大媒體。因而眾多國(guó)際級(jí)的廣告公司都成立了專門的“網(wǎng)絡(luò)媒體分部”，以開拓網(wǎng)絡(luò)廣告的巨大市場(chǎng)。

　　11.口碑營(yíng)銷(事件話題、廣告口號(hào)、品牌故事)

　　口碑優(yōu)化演繹了口碑營(yíng)銷與搜索引擎優(yōu)化的完美結(jié)合，利用傳播平臺(tái)在搜索引擎的收錄排名優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行熱點(diǎn)關(guān)鍵詞的排名優(yōu)化，使得口碑信息能在搜索關(guān)鍵詞時(shí)在眾多信息中脫穎而出獲得首頁的良好排名，擴(kuò)大分享平臺(tái)口碑源。

　　12.會(huì)員管理(客戶分析、客戶回訪)

　　隨著IT技術(shù)的發(fā)展，尤其是互聯(lián)網(wǎng)的普及，會(huì)員制營(yíng)銷正在成為企業(yè)的必然選擇，誰先建立會(huì)員制營(yíng)銷體系，誰將在激烈競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)。

　　13.即時(shí)聊天(QQ群、微信、YY、飛信等)

　　QQ、微信，中國(guó)幾乎90%的網(wǎng)民都在使用，作為一種聊天工具，說到QQ和微信推廣大家應(yīng)該都知道吧，而且我相信用這種方法進(jìn)行推廣的朋友不在少數(shù)。這種推廣方法可以說是成本最低，而且操作比較簡(jiǎn)單的一種推廣方法。

　　14.網(wǎng)絡(luò)炒作(推手策劃、正負(fù)效應(yīng))

　　網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷就是網(wǎng)絡(luò)炒作。利用網(wǎng)絡(luò)媒體，通過推手或者幕后人，發(fā)動(dòng)網(wǎng)絡(luò)寫手對(duì)某個(gè)人物或者公司、或者機(jī)構(gòu)進(jìn)行兩個(gè)方面的評(píng)論，一個(gè)方面是正面效應(yīng)另一方面是負(fù)面效應(yīng)。從而引起網(wǎng)友的關(guān)注增加人氣，當(dāng)人氣一定的時(shí)候，就可以把這個(gè)人或者公司機(jī)構(gòu)進(jìn)行炒紅。

　　15.知識(shí)付費(fèi)(豆瓣、知乎專欄、 荔枝微課、千聊)

　　隨著版權(quán)意識(shí)的逐漸提高，內(nèi)容付費(fèi)時(shí)代開始真正到來，做媒體內(nèi)容輸出的，開始做知識(shí)內(nèi)容付費(fèi)，做課程培訓(xùn)。

　　16.信息流(今日頭條、抖音、百度網(wǎng)盟，騰訊廣告通、朋友圈、微博)

　　作為最后壓軸，信息流廣告投放，能根據(jù)各渠道后臺(tái)大數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)平臺(tái)，精確的對(duì)人群進(jìn)行廣告投放等特點(diǎn)，已經(jīng)成為當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)付費(fèi)營(yíng)銷的主流模式，從微博廣告、朋友圈廣告、短視頻廣告、到今日頭條間隙廣告，信息流廣告可以說在互聯(lián)網(wǎng)各個(gè)渠道內(nèi)無處不在。