本文致力于解決“外貿(mào)網(wǎng)站如何做推廣、外貿(mào)如何做、如何做好外貿(mào)推廣、外貿(mào)網(wǎng)站推廣方法、外貿(mào)推廣平臺有哪些”等問題。如果本文沒有幫助到您，您也可以與我們?nèi)〉寐?lián)系。

        “內(nèi)容為王”漸成企業(yè)營銷新重心

?　　眾所周知，內(nèi)容營銷對企業(yè)業(yè)務(wù)的增長起著重要作用，好的內(nèi)容不僅可以為網(wǎng)站帶來訪客，最終還有可能將訪客轉(zhuǎn)化為忠實客戶，為企業(yè)帶來源源不斷的價值。內(nèi)容作為一個傳統(tǒng)的行業(yè)，不但吸引了創(chuàng)業(yè)者的眼球，甚至還有人說因為內(nèi)容營銷的出現(xiàn)，促使了網(wǎng)紅經(jīng)濟的發(fā)展。

?　　天天說內(nèi)容營銷，究竟有什么好?內(nèi)容營銷指的是以多樣形式的內(nèi)容分享傳達有關(guān)人，或是品牌相關(guān)的信息給到用戶。

  內(nèi)容營銷可以促進用戶的行為變化，當然，最重要的目的還是促進銷售。?　　

  1.內(nèi)容的形式非常多樣，包含了文字、圖片、視頻、運營機制等載體。?　

  2.內(nèi)容可以被分享與傳遞。?　　

  3.?內(nèi)容能創(chuàng)造和提供價值。?　　

  4.內(nèi)容營銷適用于所有的媒介渠道和平臺。?　

  5.內(nèi)容的營銷價值需要可以被衡量的。?　

  6.Group的信息顯示:?Insider?　　

   根據(jù)美國專業(yè)內(nèi)容營銷機構(gòu)Marketing的營銷人員表示個性化內(nèi)容可提高企業(yè)的吸引力和互動性;?　　

  56%的B2B公司表示相比傳統(tǒng)的營銷方式，內(nèi)容營銷能吸引更多潛在客戶;?　　

  93%的營銷人員見證了內(nèi)容營銷的積極效果。?　

  75%數(shù)字營銷人員想要達到這般境界是很有挑戰(zhàn)性的，但這非常值得付出。內(nèi)容營銷對公司業(yè)務(wù)和收入的增長有著巨大影響，好的內(nèi)容足以幫你找到愿意購買你們產(chǎn)品或服務(wù)的目標客戶。

?　　互聯(lián)網(wǎng)是一個燒錢的地方，想要做推廣、做出一番成績，資金的消耗肯定是不能避免的，但這并不意味要毫無顧忌的花錢，畢竟有針對性的進行營銷推廣，會讓自己的轉(zhuǎn)化率更高。

?　　無論是競價還是流量直通車，我們必然需要針對用戶的產(chǎn)品之間的紐帶關(guān)系做一番調(diào)研和評估，就像中國好聲音，欄目在進行推廣營銷的時候就十分精準的指向了年輕有夢想的群體，其海選地也是針對駐唱歌手、校園、海外音樂人，如此一來才有當下的成績。

?　　相比之下，某些選秀節(jié)目大肆燒錢，妄圖通過造勢形成品牌的行為真的是南轅北轍，最后也只能落得一個失敗的地步。因此花錢做推廣不反對，但一定要精準對接，切記盲目、大面積推送。

?　　內(nèi)容營銷要有內(nèi)容也要有營銷，兩者缺一不可，想要將兩者融合一起，那么適當?shù)倪\營能力是必不可少的。“能不能把內(nèi)容以及把用戶之間的互動進行規(guī)?；蛷?fù)制化是非常重要的?！眱?nèi)容和營銷是相鋪相成的，如何讓觀眾喜歡你，如何讓別人記住你，并且持續(xù)不斷的關(guān)注，這需要一定的營銷技巧，而這個技巧也將直接營銷到內(nèi)容營銷的成敗。

?　　因此，針對自身實際情況、主推產(chǎn)品以及用戶進行精準的確認和分析，將內(nèi)容包裝成時下的熱點等，綜合利用一切資源進行營銷推廣，擁有一定的宏觀把控能力，對應(yīng)整個產(chǎn)品的運作至關(guān)重要。

　　1.讓內(nèi)容和用戶產(chǎn)生關(guān)系。

　　首先內(nèi)容和用戶的關(guān)系像是一個層級結(jié)構(gòu)，最底層的內(nèi)容信息一定是對客戶最有用的，最有價值的?，F(xiàn)在很多企業(yè)會投入更多的時間和精力創(chuàng)造富有樂趣的內(nèi)容信息。這些內(nèi)容也都是可以讓用戶跟他人分享，甚至形成談資的。如何通過內(nèi)容去感染我們的用戶，如何幫助用戶更好的改 ?變自己，甚至號召他們來貢獻自己，達到某一個具有價值觀變化的一個層面，這是我們在思考與用戶產(chǎn)生關(guān)聯(lián)的過程當中，最重要的一個部分。

　　2.內(nèi)容營銷應(yīng)該圍繞人性來準備合適的內(nèi)容素材。

?　　第3個要點中的3個關(guān)鍵詞這里面有3個關(guān)鍵詞。發(fā)布，指付錢給媒體，不管做的是廣告投放，或者媒體合作，最在意的實際上就是發(fā)布。創(chuàng)造，指的是你自己可以控制、創(chuàng)造和運營的媒體。策劃，指的是你通過一個策劃活動，所贏得的口碑跟支持。擁有這三類媒體，你就可以運用更有效的組合來兼顧內(nèi)容的發(fā)布、內(nèi)容的創(chuàng)建，跟內(nèi)容的策劃。

?　　認清目標，重視內(nèi)容的創(chuàng)意機制。我們做內(nèi)容營銷，無非就是四個目標：

?　　1.鼓舞用戶;

?　　2.娛樂用戶;

?　　3.教育用戶;

?　　4.說服用戶。

　　當明確做內(nèi)容營銷目的的時候，就可以更加有的放矢，用最合適的手段與創(chuàng)意機制來準備內(nèi)容營銷。

目前最齊全的外貿(mào)推廣渠道

　　4.1：傳統(tǒng)展會

　　1.參展(專業(yè)展會及綜合展會)

　　1)了解參展商區(qū)域分布(以哪里的企業(yè)，品牌參與為主)

　　2)了解訪客區(qū)域分布(結(jié)合自己重點開發(fā)市場進行展會篩選)

　　3)了解參展商構(gòu)成(官方網(wǎng)站會有展商列表，是否有知名品牌或者同行參與)

　　4)研讀過去幾屆的官網(wǎng)公布的展后報告，全方位考核展會質(zhì)量

　　2.觀展(專業(yè)展及綜合展)

　　1)產(chǎn)品覆蓋行業(yè)及領(lǐng)域(如變頻器生產(chǎn)廠家，可以去到機床展會，注塑機展會，風機，水泵類型展會等)

　　2)下載展商列表，保持長期跟進

　　3)拜訪潛在客戶，搜集配套客戶，系統(tǒng)集成商客戶需求，了解并掌握行業(yè)動態(tài)

　　4.2：B2B平臺

　　1.付費B2B平臺

　　1)綜合B2B平臺投放，如國內(nèi)幾大平臺

　　2)專業(yè)B2B平臺投放，如Directindustry

　　2.免費B2B平臺

　　1)通過Google關(guān)鍵詞(多語言)檢索，獲取B2B平臺信息，加以注冊，發(fā)布信息，增加曝光

　　2)通過Goolge檢索關(guān)注的競爭對手(同行)公司名稱，獲取對方曝光渠道，集大成者可勝利，人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉(zhuǎn)

　　4.3：B2B平臺反向開發(fā)

　　1)注冊B2B采購買家賬號，尤其是國外的B2B平臺，扮演國際采購買家角色，進行聯(lián)系對應(yīng)的商家，可以提供經(jīng)銷，OEM等合作機會，很多國際品牌是通過中國企業(yè)代工的，競爭對手，同行也是合作機會。

　　補充幾個有效果的B2B交易平臺

　　1：EC PLAZA(中國電子商務(wù)廣場)

　　主頁地址：http://www.ecplaza.net/

　　只要你注冊了就有機會發(fā)報盤，很有優(yōu)勢的一點，審核產(chǎn)品也比較快，經(jīng)常當天就可以審核通過

　　缺點：上傳圖片有點麻煩，也不能批量上傳

　　2：阿里巴巴國際站

　　主頁地址：https://www.alibaba.com/

　　品牌知名度高，注冊用戶量大

　　缺點：注冊企業(yè)層次不齊，且大部分流量來自國內(nèi)，價格惡性競爭

　　3：Medicalexpo(醫(yī)療在線展會)

　　主頁地址：www.medicalexpo.com

　　是當今最專業(yè)的國際醫(yī)療生產(chǎn)商在線展示平臺和最全面的采購商在線采購平臺

　　4：Directindustry(工業(yè)在線展會)

　　主頁地址：www.directindustry.com

　　是國際工業(yè)貿(mào)易領(lǐng)域的一個非常全面專業(yè)的B2B網(wǎng)站

　　4.3：搜索引擎

　　1，搜索引擎信息檢索

　　1)檢索關(guān)鍵詞，獲取代理商或者系統(tǒng)集成商，或者配套廠商，貿(mào)易公司等信息

　　2)檢索知名品牌公司名稱或者品牌，型號等信息，獲取知名品牌一級，二級，三級及更多代理商信息

　　3)通過多搜索引擎，多語言，多關(guān)鍵詞進入本土化搜索，如俄羅斯，我們可以采用www.yandex.ru及www.google.ru

　　4)通過搜索引擎檢索競爭對手或同行公司名稱，以便深入了解獲取競爭對手或者同行的營銷軌跡

　　2，搜索引擎廣告投放

　　1)英文關(guān)鍵詞投放

　　2)小語種關(guān)鍵詞投放

　　3)根據(jù)公司希望開拓的國家或者市場進行投放關(guān)鍵詞廣告

　　4.4：客戶拜訪

　　1，約訪客戶

　　1)向所有行業(yè)中知名代理商發(fā)起來訪邀約，增加合作機會(前提是工廠實力中等偏上)

　　2)可以適當給客戶提供經(jīng)濟型酒店，提供下住宿及便餐(便利客戶，也是便利自己)

　　3)讓客戶深度了解公司的優(yōu)勢，特長，快速贏得客戶，尤其是在研發(fā)，質(zhì)量管控，售后服務(wù)等方面給客戶吃下定心丸

　　2，拜訪客戶

　　1)展會前后走訪客戶，節(jié)省大量費用，又可以做到有的放矢

　　2)規(guī)劃好，已經(jīng)合作的老客戶，分區(qū)域進行拜訪，加深合作及相互的了解

　　3)定期可以走訪東南亞等地區(qū)的客戶

　　4)重點意向客戶，價值客戶可以針對性一對一拜訪，出國不是遙不可及，沒有護照就不要做外貿(mào)

　　4.5：社交媒體

　　1，社交媒體互聯(lián)網(wǎng)推廣

　　1)品牌曝光，增加公司一切可以曝光的機會

　　2)互通互聯(lián) (每個平臺覆蓋的群體都會有差異，會有交集，也會有并集)

　　3)用老外的方式做營銷

　　4)社交媒體在搜索引擎里面的排名非?？壳?，對企業(yè)的SEO有極大幫助

　　2，社交媒體深度挖掘人脈關(guān)系

　　1)比如添加客戶的Facebook，Linkedin，Twitter等賬號，了解客戶的人脈圈，進行深度的信息挖掘工作，如客戶的性質(zhì)，行業(yè)歷史，行業(yè)背景，上下游關(guān)聯(lián)客戶關(guān)系，客戶需求，詢盤動機，行業(yè)需求等，把簡單的客戶開發(fā)擴展到市場的分析和關(guān)聯(lián)擴展的層面，更好的把握銷售機會，增加轉(zhuǎn)化率，同時從點到線再到面，進行思維擴展，開發(fā)出更多的市場與客戶。

　　2)人脈圈的營銷，速度會超乎想象，大家加以利用，不會缺乏客戶，客戶是取之不盡，用之不竭

　　4.6：行業(yè)雜志及行業(yè)網(wǎng)站

　　1，行業(yè)雜志及網(wǎng)站廣告投放

　　1)通過當?shù)乜蛻艚榻B

　　2)通過自己尋找

　　3)通過第三方公司了解

　　4)真正的本土化營銷

　　2，行業(yè)雜志及網(wǎng)站客戶開發(fā)

　　1)做廣告的國際同行，也會是我們的OEM合作對象或者經(jīng)銷商對象

　　2)了解競爭對手的行為及客戶來源

　　3)學(xué)習(xí)行業(yè)知識及了解采購買家行為習(xí)慣

　　4.7：電話+郵件

　　1，電話溝通及客戶開發(fā)

　　1)電話開發(fā)客戶

　　2)電話跟進所有詢盤，反饋客戶

　　3)注重電話溝通技巧及外貿(mào)時差，風土人情，國際地理，歷史文化

　　2，郵件溝通及客戶開發(fā)

　　1)注重郵件主題

　　2)注重郵件內(nèi)容

　　3)注重郵件溝通技巧

　　4)確認郵件送達

　　5)精發(fā)郵件+群發(fā)郵件客戶開發(fā)

　　4.8：綜合實力+核心競爭力

　　1，綜合實力+核心競爭力

　　1)公司決策層重視外貿(mào)(頂層建設(shè))

　　2)注重品牌推廣及宣傳

　　3)擁有一支外貿(mào)精英團隊

　　4)工廠廠房，生產(chǎn)設(shè)備較完善，具備符合目標市場的出口的相關(guān)證書

　　5)技術(shù)，研發(fā)綜合實力較強

　　6)質(zhì)量，價格有一定的優(yōu)勢(中國企業(yè)做外貿(mào)多是贏在規(guī)模，贏在價格，贏在性價比)

　　7)計劃建立或者已經(jīng)建立較為完善的全球代理商體系或者辦事處，分公司營銷體系

　　8)售后服務(wù)體系完善，能處理好國際售后服務(wù)

9)計劃或者已經(jīng)注冊了國際商標，國際域名，做好了全方位進軍國際市場的準備工作

　　外貿(mào)如何推廣的思路和理念

　　1.換位思考很重要

　　我們做推廣的目的是讓買家找到，因此換位思考，站在買家的角度來考慮怎么推廣是至關(guān)重要的。在推廣之前，首先要確認產(chǎn)品的市場方向，其次要去了解不同市場買家常用的網(wǎng)絡(luò)平臺，然后就行平臺篩選，根據(jù)企業(yè)的預(yù)算選擇最為合理的推廣平臺，這叫目標明確。

　　2.細節(jié)化的操作很重要

　　眾所周知，搜索引擎依然是目前采購商最為喜愛的網(wǎng)絡(luò)采購平臺，特別是google。但是做google推廣的企業(yè)也很多，大部分效果并不好，問題在哪里?關(guān)鍵詞的選擇不夠精準，因此細節(jié)化的操作很重要。其他平臺也是如此，當大家都知道哪些平臺很知名、買家使用頻率很高后，拼的還是細節(jié)化的操作。

　　3.移動互利網(wǎng)是重中之重

　　早期買家找信息大多依賴電腦，如今智能手機發(fā)展迅速，據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計，手機端的用戶群體已經(jīng)超過電腦端的用戶群體，買家亦是如此。因此，在手機端的推廣將是重中之重，而手機版的外貿(mào)網(wǎng)站將是最基礎(chǔ)的配置。

　　4.堅持才可能帶來成功

　　銷售跟進客戶需要不斷的堅持，可是外貿(mào)網(wǎng)站推廣又有多少企業(yè)在堅持?任何推廣的方式、任何平臺都只是宣傳的窗口之一，而持續(xù)性的宣傳才可能帶來客戶的深度訪問，大部分出口企業(yè)推廣效果不佳的原因就在于過早的放棄。選對渠道、選對平臺，堅持才可能帶來成功。

　　5.找專業(yè)的公司合作

　　外貿(mào)經(jīng)驗豐富、網(wǎng)絡(luò)推廣能力出色的出口企業(yè)畢竟還是少的，術(shù)業(yè)有專攻，不要為了省去少量的推廣服務(wù)費而耗費自己的時間及精力，找一家專業(yè)的外貿(mào)網(wǎng)站推廣公司合作，發(fā)揮兩家公司各自的強項，才可能達到最佳的推廣效果。

　　聚焦網(wǎng)絡(luò)數(shù)字化營銷專家,專注網(wǎng)絡(luò)營銷13年,為超過10000多家企業(yè)提供全網(wǎng)營銷型建設(shè)制作、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃、營銷型網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案等服務(wù)。

　　6. 不要盲目投放廣告

　　近年來，電商網(wǎng)站的數(shù)量不斷增長，廣告的使用量也急速增加。付費廣告作為引流的新渠道的確能達到一定的效果。但與此同時，市場中廣告的成本較高?；ㄥX也不一定能買到滿意的廣告，競爭十分激烈。建議選擇外貿(mào)自建站的企業(yè)或個人不要盲目投放廣告。也許花一點心思在移動設(shè)備上，會帶來意想不到的成效。

　　7.優(yōu)化多平臺設(shè)備

　　移動設(shè)備的流量與日俱增，相當具有發(fā)展?jié)摿?，雖然相較于PC端可能少一些，卻是成長速度最快的電商網(wǎng)站流量來源。

　　數(shù)據(jù)表明，iPad導(dǎo)到電商網(wǎng)站的流量占據(jù)全體流量的30%、iPhone則占比35%，其余的流量分布在數(shù)十個不同的Android智能手機和平板電腦上。因此，當著手優(yōu)化移動設(shè)備至電商網(wǎng)站的流量時，可以優(yōu)先針對Apple iOS系統(tǒng)。

　　8.SEO方面要反復(fù)研究對手

　　反復(fù)研究同行前20的競爭對手網(wǎng)站。每天都到前20的競爭對手的網(wǎng)站去瀏覽，把他們的套路摸透，然后模仿。

　　8.1:看他們網(wǎng)站的內(nèi)容,做到比他們的內(nèi)容更深入豐富

　　8.2:他們做什么高質(zhì)量的外鏈,你就做什么外鏈