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facebook外貿(mào)推廣

為什么選擇facebook做外貿(mào)營(yíng)銷？

　　有許多客戶問(wèn)過(guò)我一個(gè)問(wèn)題：為什么選擇facebook做外貿(mào)營(yíng)銷?之所以產(chǎn)生這樣的疑惑，不是因?yàn)榇蠹屹|(zhì)疑facebook的用戶基數(shù)以及它在全世界具有的最大面積覆蓋率。而是因?yàn)榇蠹叶贾纅acebook是一個(gè)以個(gè)人用戶為主體的社交媒體，但是對(duì)于我們軸承外貿(mào)而言，基本的客戶都是B端采購(gòu)商。所以就產(chǎn)生了疑惑：用戶性質(zhì)和銷售目標(biāo)之間存在矛盾，這樣的營(yíng)銷效果會(huì)好嗎?

　　首先要清楚這樣一個(gè)概念：不論什么樣的營(yíng)銷模式，不管最終對(duì)象有多大的規(guī)模，最后做出購(gòu)買決定的都還是人。即使是在純粹面向企業(yè)的專業(yè)渠道做廣告，接觸到你的廣告的也是人，而且通常都是某一個(gè)人率先接收到你的推廣信息。營(yíng)銷究其本質(zhì)來(lái)說(shuō)是一個(gè)以人為根本的信息傳遞過(guò)程，所以只要facebook能夠幫助你定位到準(zhǔn)確的受眾群體，就無(wú)需過(guò)分的去糾結(jié)他們是在哪里看到你傳遞的信息。

　　其次，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展總是越來(lái)越有助于解決不同身份屬性的人群之間的信息障礙的。比如我們熟悉的利用Google去推廣甚至挖掘潛在的買家，這些方式都是已經(jīng)發(fā)展成熟的運(yùn)營(yíng)模式了。而facebook通過(guò)社交媒體建立人與人內(nèi)在關(guān)系的性質(zhì)，將能更準(zhǔn)確的劃分和選擇你的受眾。這種推廣既結(jié)合了推廣方的硬性需求，也充分利用了facebook的大數(shù)據(jù)分析，可以將受眾精確的篩選出來(lái)。雖然facebook的營(yíng)銷方式也已經(jīng)成熟，但是卻仍然還在進(jìn)步，業(yè)界一致評(píng)價(jià)facebook是最有利于廣告主的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。

　　哪類外貿(mào)企業(yè)適合最Facebook海外營(yíng)銷

　　就像我們跨境電商的選品原理，其實(shí)Facebook海外營(yíng)銷對(duì)于產(chǎn)品和外貿(mào)企業(yè)的特征也會(huì)有一定的要求的一般來(lái)說(shuō)如果你要選擇Facebook海外營(yíng)銷，你的產(chǎn)品應(yīng)該符合下面幾個(gè)特征。

　　1：你的產(chǎn)品應(yīng)該是圖片視覺沖擊力明顯的產(chǎn)品

　　這個(gè)特征怎么理解呢，其實(shí)Facebook作為一個(gè)社交媒體，我們的產(chǎn)品最好類似時(shí)尚類，比如服裝，化妝品，時(shí)尚用品，消費(fèi)類電子產(chǎn)品等適合社交媒體圖片傳播的產(chǎn)品，圖片視覺沖擊力強(qiáng)，適合傳播，并且有一定的社交媒體故事性，反之比如機(jī)械類，重工類產(chǎn)品不適合在Facebook營(yíng)銷傳播。

　　2：你的海外目標(biāo)客戶的年齡層比較年輕一般是15到45歲之間

　　因?yàn)樯缃幻襟w的特性，最為活躍的群體的年齡層都集中在15歲到45歲，所以你在Facebook運(yùn)營(yíng)的時(shí)候要考慮你自己產(chǎn)品的目標(biāo)客戶的年齡層。

　　3：應(yīng)該專門有團(tuán)隊(duì)維護(hù)

　　我更很多外貿(mào)人聊，大部分的反饋說(shuō)Facebook運(yùn)營(yíng)效果都非常差，有些人玩了一段時(shí)間就放棄了，其實(shí)Facebook等社交媒體的運(yùn)營(yíng)特征是時(shí)間性非常快，就像我們國(guó)內(nèi)的微信一樣，信息更新數(shù)據(jù)一日千里，要維護(hù)粉絲和客戶的有效關(guān)系我們就應(yīng)該及時(shí)更新，跟蹤，所以真正Facebook運(yùn)營(yíng)都是團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)，投入精力和心力。

　　建立一個(gè)屬于你自己的Facebook頁(yè)面

　　說(shuō)了這樣多必須，我做一個(gè)測(cè)試，現(xiàn)在你的作為一個(gè)外貿(mào)人有沒(méi)有擁有屬于自己的Facebook賬號(hào)呢，如果還沒(méi)有實(shí)話實(shí)說(shuō)你已經(jīng)非常out了，趕緊去注冊(cè)一個(gè)吧。

　　首先此處省略三千字，因?yàn)槟承┠銈兌级睦碛?，如果你們要玩Facebook首先要解決的事情就是FANQIANG，我個(gè)人建議大家去買一個(gè)FANGQIANG路由器，價(jià)格也非常便宜大概300這樣，各大外貿(mào)論壇都有賣，性能也比較穩(wěn)定。

　　關(guān)于Facebook頁(yè)面注冊(cè)的注意點(diǎn)

　　以下內(nèi)容是針對(duì)Facebook注冊(cè)新人

　　1：最好選擇固定電腦注冊(cè)Facebook

　　因?yàn)槿绻阍谥袊?guó)境內(nèi)用手機(jī)注冊(cè)，注冊(cè)的進(jìn)度和流暢度會(huì)比電腦注冊(cè)麻煩.

　　2：最好用你的工作外貿(mào)郵件地址注冊(cè)Facebook主賬號(hào)

　　我們?cè)谧?cè)Facebook的過(guò)程中會(huì)遇到這樣一個(gè)步驟就是邀請(qǐng)我們的email郵件好友，如果我們用平時(shí)的外貿(mào)郵件注冊(cè)Facebook主賬號(hào)，這樣我們邀請(qǐng)好友增加粉絲自然會(huì)容易的多。

　　3：注冊(cè)信息特別是生日信息盡量真實(shí)

　　因?yàn)橛袝r(shí)候因?yàn)榉馓?hào)，驗(yàn)證信息時(shí)候Facebook很有可能驗(yàn)證你的生日信息等真實(shí)情況，所以你在注冊(cè)的時(shí)候一定要信息真實(shí)。

　　4：把我們Facebook賬號(hào)進(jìn)行分類

　　一般是下面幾個(gè)分類。大號(hào)(主賬號(hào))(營(yíng)銷賬號(hào))

　　導(dǎo)入你的原始facebook粉絲群

　　在我們賬號(hào)設(shè)置的環(huán)節(jié)，我們會(huì)遇到這樣一個(gè)步驟，關(guān)聯(lián)我們的郵件好友成為facebook好友，這個(gè)原理有點(diǎn)類似我們微信的手機(jī)好友導(dǎo)入微信好友。這也是我們?yōu)槭裁唇ㄗh大家盡量選擇我們用外貿(mào)工作郵件注冊(cè)facebook的原因，因?yàn)槲覀兤匠Ｂ?lián)系的客戶正常情況下都會(huì)使用facebook，通過(guò)我們的工作外貿(mào)郵件地址導(dǎo)入我們的外貿(mào)目標(biāo)客戶為自己的facebook的粉絲含金量真正打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。

　　如何你設(shè)置你的Facebook賬號(hào)

　　首先我們先來(lái)簡(jiǎn)單聊一聊Facebook頭像的設(shè)置問(wèn)題。

　　設(shè)置一個(gè)吸引力職業(yè)化的頭像

　　我們要玩轉(zhuǎn)Facebook就像我們玩微信頭像是我們?cè)O(shè)置的第一部分，首先我們先說(shuō)一下Facebook的社交原則，是以真實(shí)社交為原則，所以我們Facebook頭像應(yīng)該是真實(shí)的頭像，同時(shí)我們Facebook營(yíng)銷的目的是為了外貿(mào)銷售，所以最好頭像跟我們的外貿(mào)相關(guān)，比如你在迪拜展或者你在法蘭克福展的照片。當(dāng)然頭像最好選擇你顏值最高的那張照片，道理你們都懂的，社交媒體顏值擔(dān)當(dāng)嘛。

　　還有我們不要選擇一些不符合Facebook標(biāo)準(zhǔn)的頭像照片，比如說(shuō)某種違規(guī)的照片，不符合主流的照片。

　　設(shè)置目標(biāo)市場(chǎng)所在國(guó)地址

　　這也是我們一個(gè)設(shè)置上的小技巧，比如你的目標(biāo)市場(chǎng)在美國(guó)，你可以把你的地址修改成為美國(guó)的某個(gè)城市，這樣我們跟美國(guó)Facebook客戶交集的時(shí)候可以有更多的理由，美國(guó)這個(gè)城市可以是你留學(xué)或者去參加交易會(huì)的城市地址。

　　Facebook如何快速增加粉絲

　　對(duì)于一小白Facebook玩家來(lái)說(shuō)，運(yùn)營(yíng)Facebook第一步就是增加粉絲量，其實(shí)這個(gè)跟我們國(guó)內(nèi)的原理是類似的，核心還是靠?jī)?yōu)質(zhì)的內(nèi)容。關(guān)于Facebook的增加粉絲的方法總結(jié)如下：

　　1.優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引粉絲.

　　2.外貿(mào)銷售渠道互粉，比如交易會(huì)，展會(huì)引導(dǎo)客戶加Facebook。

　　3.通過(guò)注冊(cè)郵件導(dǎo)入關(guān)聯(lián)粉絲.

　　4.尋找潛在海外買家(未來(lái)會(huì)重點(diǎn)介紹).

　　5.同行和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中的Facebook尋找海外買家.

　　6.付費(fèi)向第三方購(gòu)買粉絲

　　持續(xù)定期的在你的專頁(yè)發(fā)布有吸引力的內(nèi)容貼

　　1.并且堅(jiān)持高頻率及時(shí)的留言互動(dòng)。

　　其實(shí)這個(gè)原理我們國(guó)內(nèi)的微信類似，我們發(fā)帖的時(shí)候要避免單純的過(guò)多的產(chǎn)品商品廣告，因?yàn)榫拖裎覀兠總€(gè)人都知道的沒(méi)人會(huì)愿意接受赤裸裸的廣告，所以首先你要以分享真摯的心開始的Facebook分享內(nèi)容，內(nèi)容可以契合熱點(diǎn)，比如美國(guó)大選，體育比賽，美洲杯等話題，同時(shí)在談?wù)撛掝}的時(shí)候適當(dāng)導(dǎo)入我們自己的產(chǎn)品。還有就是持續(xù)性的更新信息非常重要，最好更新信息有規(guī)律性，最重要要跟粉絲及時(shí)互動(dòng)溝通，這是我們我們發(fā)現(xiàn)商機(jī)的最佳途徑，保持一個(gè)社交媒體的活躍性才是一切營(yíng)銷的基礎(chǔ)。

　　2.多渠道推廣你的Facebook賬號(hào)

　　這個(gè)方法其實(shí)剛剛也分享過(guò)了，比如我們?cè)趨⒓咏灰讜?huì)，展會(huì)的時(shí)候可以向客戶推銷我們的Facebook賬號(hào)，在我們阿里巴巴網(wǎng)站，在我們跨境電商網(wǎng)站速賣通，wish，亞馬遜eBay鼓勵(lì)我們的海外買家加我們的Facebook賬號(hào)，并且給以一定的獎(jiǎng)勵(lì)政策。也可以在Facebook分享一些折扣的店鋪活動(dòng)信息吸引流量。除了Facebook我們也在其他社交媒體去分享我們的Facebook賬號(hào)。

　　3.做Facebook的付費(fèi)廣告

　　其實(shí)作為我們外貿(mào)人Facebook營(yíng)銷，核心還是挖掘有價(jià)值的海外客戶，所以你可以建議你的公司經(jīng)理做一下資金的投入，比如做Facebook的付費(fèi)廣告，這樣推廣你的Facebook賬號(hào)，特別是增加粉絲量是非常有幫助的。

　　我們也可以在Google上推廣我們的Facebook賬號(hào)引導(dǎo)客戶加我們Facebook賬號(hào)。郵件廣告推廣我們的Facebook廣告。

　　4.做一下讓利營(yíng)銷活動(dòng)，真正讓粉絲得利

　　這類讓利營(yíng)銷活動(dòng)其實(shí)在Facebook營(yíng)銷過(guò)程中非常普遍，一個(gè)哥倫比亞小伙子曾經(jīng)在Facebook宣布把中間擁有的所有東西都免費(fèi)送的活動(dòng)，包括家里的汽車電視劇，家居等一系列產(chǎn)品，結(jié)果Facebook上的人氣大增，粉絲量大增結(jié)果最終大家發(fā)現(xiàn)這是一次由家居連鎖超市贊助的活動(dòng)。同樣的邏輯，我們通過(guò)我們的Facebook做一些我們跨境店鋪的營(yíng)銷讓利活動(dòng)，如果真正讓粉絲得利益其實(shí)短時(shí)間內(nèi)吸引人氣還是有非常明顯的效果。

　　5.不斷學(xué)習(xí)保持Facebook內(nèi)容的新鮮度和原創(chuàng)性

　　內(nèi)容，內(nèi)容，內(nèi)容還是內(nèi)容，我們應(yīng)該持續(xù)的學(xué)習(xí)，關(guān)注熱點(diǎn)，并且結(jié)合自己的產(chǎn)品營(yíng)銷點(diǎn)，持續(xù)發(fā)布原創(chuàng)有趣的內(nèi)容，保持新鮮度并且跟粉絲互動(dòng)，這才是我們SNs社交媒體的根本。

　　facebook營(yíng)銷軟件-全網(wǎng)通人工智能外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軟件

　　“ N+1”外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

　　專為外貿(mào)企業(yè)精心打造。

　　以當(dāng)前最前沿的“N+1營(yíng)銷體系”為指導(dǎo)思想;

　　以最有效的“AI外貿(mào)人工智能營(yíng)銷系統(tǒng)”為核心;

　　根據(jù)不同的行業(yè)、產(chǎn)品、目標(biāo)市場(chǎng)及目標(biāo)客戶;

　　為企業(yè)量身制定外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷解決方案;

　　讓企業(yè)外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更精準(zhǔn)有效!

　　“N”是指營(yíng)銷渠道

　　外貿(mào)營(yíng)銷渠道有： 廣交會(huì)、B2B平臺(tái)、SEO自然排名、Google廣告、Facebook社媒平臺(tái)等。

　　“1”是指企業(yè)官網(wǎng)

N+1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系就是將所有營(yíng)銷渠道N的流量引到企業(yè)官網(wǎng)1上進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

解決問(wèn)題

　　人力浪費(fèi)

　　無(wú)效/重復(fù)詢盤，耗費(fèi)了業(yè)務(wù)員的精力

　　小單/散單還耗費(fèi)大量的售后服務(wù)人力時(shí)間浪費(fèi)

　　時(shí)間浪費(fèi)

　　浪費(fèi)了大量時(shí)間，錯(cuò)過(guò)企業(yè)發(fā)展的時(shí)機(jī)

　　眼睜睜看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶占先機(jī)，占領(lǐng)市場(chǎng)機(jī)會(huì)浪費(fèi)

　　機(jī)會(huì)浪費(fèi)

　　無(wú)法捕捉到真正的需求和真正的客戶

　　錯(cuò)失企業(yè)擴(kuò)大發(fā)展的良好機(jī)會(huì)人才流失

　　人才流失

　　無(wú)效的營(yíng)銷無(wú)法幫業(yè)務(wù)員獲得好業(yè)績(jī)

　　員工成就感差，更易流失

　　為客戶帶來(lái)的收益：

　　某梳刷制造廠。2015年使用全網(wǎng)營(yíng)銷解決方案，并且全程參加了N+1全網(wǎng)整合營(yíng)銷系列課程，在網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)、獨(dú)立網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)方面得到了很大的提升。

　　成效收益：

　　2015年，首年成交3個(gè)訂單，價(jià)值36萬(wàn)美金。

　　2016年，成交170萬(wàn)美金。

　　2017年，2月，土耳其客戶已經(jīng)打款;

　　3月，埃塞俄比亞客戶打款;

　　4月，成交3個(gè)客戶，價(jià)值69萬(wàn)美金。

　　5月初，一個(gè)20尺貨柜。

　　截止5月底，美鑫已經(jīng)從網(wǎng)站收獲360萬(wàn)美金。