在商業(yè)活動(dòng)中，外貿(mào)人常常需要接觸來自不同國(guó)家的人，可是如果不熟悉該國(guó)人的商業(yè)習(xí)慣，往往會(huì)讓商務(wù)談判陷入僵局。那么和不同國(guó)家外貿(mào)人談判應(yīng)該注意什么呢？下面就看看由外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家聚焦網(wǎng)絡(luò)給你總結(jié)的八大國(guó)家商人的特點(diǎn)吧！

德國(guó)人

相信有一點(diǎn)外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的人都知道，德國(guó)人以其嚴(yán)謹(jǐn)守時(shí)、講求效率的聲譽(yù)而聞名于世。德國(guó)談判者的個(gè)人關(guān)系是很嚴(yán)肅的，要習(xí)慣于在所有場(chǎng)合下穿一套西裝（不要將手放在口袋里，這被認(rèn)為是無(wú)理的表現(xiàn)）。即使是以公司的名義，饋贈(zèng)要針對(duì)個(gè)人。禮品宜選擇個(gè)中華民族特色及文化氣息的。

希臘人

希臘人愛午睡，為亞熱帶氣候所致。說“午安”可包括深更半夜，最后分手才道“晚安”。希臘人做生意方法比較傳統(tǒng)，討價(jià)還價(jià)到處可見。

奧地利

不喜歡在新年期間食用蝦類。因?yàn)槲r會(huì)倒著行走，象片不吉利，若吃了蝦，新的一年生意就難以進(jìn)取。

西班牙

強(qiáng)調(diào)個(gè)人信譽(yù)，寧愿受點(diǎn)損失也不愿公開承認(rèn)失誤。如果您認(rèn)為他在協(xié)議中無(wú)意受到了損失而幫助他們，那么便永久地贏得了他們的友誼和信任；作交易的旺季為10月到來年6月。

法國(guó)人

給人印象是最愛國(guó)的。即使英語(yǔ)講得再好也會(huì)要求用法語(yǔ)進(jìn)行談判，且毫不讓步。對(duì)穿戴極為講究，在會(huì)談時(shí)盡可能穿最好的服裝。

愛爾蘭人

忌用紅、白、藍(lán)色組（英國(guó)國(guó)旗色），系由于政治、歷史原因所致。另外愛爾蘭的法律禁止愛爾蘭人離婚。

意大利人

比德國(guó)人少一些刻板，比法國(guó)人多一些熱情，但在處理商務(wù)時(shí)通常不動(dòng)感情。作出決策較慢，并不是為了同幕僚商量，而是不愿?jìng)}促表態(tài)。

盧森堡人

日耳曼人的后裔。由于國(guó)家小所以多數(shù)人中午駕車回家吃飯，午間不辦公；他們喜用握手禮節(jié)。

有沒有哪國(guó)人的習(xí)慣是不符合你預(yù)期的？趕緊記下來，以免以后遇到就碰“地雷”了！