最近，美歐與俄羅斯的制裁攻防戰(zhàn)越演越烈，引起了多方國家的高度關(guān)注，各國的外貿(mào)企業(yè)紛紛覬覦著俄羅斯這個市場，想從中漁翁得利。其中，地理位置與俄羅斯接壤，而且又作為俄羅斯頭號貿(mào)易伙伴國的中國外貿(mào)企業(yè)，是否更有機(jī)會填補(bǔ)美歐空缺，拿下俄羅斯市場？

聚焦網(wǎng)絡(luò)認(rèn)為，機(jī)會還是有的，因?yàn)槎砹_斯將在接下來的一年時間里，禁止從美歐等地進(jìn)口水果、蔬菜、肉類、乳制品等食品，這里面就隱藏了很多的商機(jī)。不過到底能不能拿下這些商機(jī)，還得看咱們中國的外貿(mào)企業(yè)夠不夠主動去開發(fā)這個目前外貿(mào)資源十分緊缺的市場。

那么，如何主動開發(fā)？以下是聚焦網(wǎng)絡(luò)的幾點(diǎn)建議——

一、  俄語是外貿(mào)企業(yè)要過的第一關(guān)

母語總是最親切的，特別是對絕大部分俄羅斯采購商而言，即便是在跨境合作中，他們也更喜歡用俄語進(jìn)行交流。如果中國外貿(mào)企業(yè)能夠用俄語與俄羅斯采購商進(jìn)行溝通交流，自然就能贏得更多信任。聚焦網(wǎng)絡(luò)就有客戶在使用全網(wǎng)通與俄羅斯采購商進(jìn)行俄語交流后，獲得了更高的信任和更大的訂單。

二、與俄羅斯采購商打交道，就要了解其特點(diǎn)

俄羅斯采購商講究“感情深，一口悶”，因此與他們打交道要有海量，能喝善飲。還有，俄羅斯采購商喜歡做大買賣，買賣越大，他們的興趣就越大，合作幾率就越大。

三、把握細(xì)節(jié)，熟悉俄羅斯風(fēng)俗特征

初次與俄羅斯采購商見面必須握手，告辭時也要握手。此外，俄羅斯人有“左主兇，右主吉”的傳統(tǒng)思想觀念。俄羅斯人的時間觀念很強(qiáng)，尊重婦女，忌諱數(shù)字“13”。這些都是要注意的。

四、了解俄羅斯采購商的產(chǎn)品要求

俄羅斯采購商對產(chǎn)品不講究精度，而崇尚“高大”。在他們眼中，產(chǎn)品只要高大就行，執(zhí)著地追求規(guī)模、講究氣勢。此外，俄羅斯對于進(jìn)口產(chǎn)品要求有GOST認(rèn)證。了解這些產(chǎn)品要求，才能做得更好。

五、加強(qiáng)俄羅斯的線上營銷

有數(shù)據(jù)說，在未來幾年，俄羅斯網(wǎng)上貿(mào)易的份額將增長四倍。因此，此時不加強(qiáng)俄羅斯的線上營銷更待何時？但需要注意的是，在俄羅斯的線上營銷中，支付環(huán)境和物流環(huán)境是最主要的影響因素。因此得加大對支付、物流的完善與監(jiān)管，才能更好地提升企業(yè)在俄羅斯市場的影響力和營銷力。

六、  加強(qiáng)本土化的線下服務(wù)

想要真正融入一個市場，最好的方法就是本土化?！懊褚允碁樘臁?，此次反制裁戰(zhàn)的主要載體就是食品，這是中國企業(yè)的絕佳機(jī)會。在俄羅斯本土建立保存食品的倉庫，完善本土的線上營銷，提供本土化線下服務(wù)等，都能幫助中國企業(yè)更好地融入俄羅斯，贏得俄羅斯采購商的青睞。

俄羅斯與美歐之間的反制裁戰(zhàn)，給嚴(yán)重依賴進(jìn)口的俄羅斯消費(fèi)市場造成巨大的市場真空，對中國企業(yè)來說，這是一個難得的商機(jī)。商機(jī)已經(jīng)出現(xiàn)，如何將商機(jī)變成“黃金”，那就全看企業(yè)如何做了。