我們作為貿(mào)易公司，做外貿(mào)的產(chǎn)品跟一般制造商不一樣，我們賣的是別的企業(yè)品牌產(chǎn)品，那么，怎么將我們企業(yè)的優(yōu)勢(shì)充分體現(xiàn)出來？

根據(jù)貴司目前的一些現(xiàn)實(shí)情況，我建議：

一、提供定制化組合服務(wù)。JDG企業(yè)主要產(chǎn)品是電子零配件，在外貿(mào)銷售宣傳過程中，不僅僅展示這種零配件產(chǎn)品，還可以為客戶提供定制化組合服務(wù)。因?yàn)閱渭儚漠a(chǎn)品的角度來說，客戶找誰都可以，但我們可以為客戶提供更多有價(jià)值的東西。

二、提供專業(yè)問題解決方案。JDG企業(yè)成立時(shí)間早，在這個(gè)行業(yè)已有十幾年，對(duì)客戶的需求已經(jīng)比較熟悉和透徹，可以在服務(wù)方面做進(jìn)一步提升，凸顯專業(yè)的服務(wù)能力，一站式地解決客戶在生產(chǎn)線上遇到的問題，為客戶提供整套解決方案，節(jié)省客戶的時(shí)間成本。

三、為客戶解決“假貨”痛點(diǎn)。對(duì)于電子配件來說，市面上有太多同質(zhì)化產(chǎn)品，也有很多假貨，你們的客戶最大的痛點(diǎn)在于——客戶很容易買到假貨。針對(duì)這個(gè)痛點(diǎn)，你們提供專業(yè)的指導(dǎo)和解決方案是最有價(jià)值的東西。那么，你們可以打造一個(gè)專家的形象，為客戶辨別真假，體現(xiàn)你們最核心的服務(wù)價(jià)值，讓客戶選擇你們，信任你們。

我們前期沒有花太多心思投入在網(wǎng)站建設(shè)上面，之前建立的網(wǎng)站也比較粗糙和倉(cāng)促，只是簡(jiǎn)單上傳圖片，我們現(xiàn)在想要一個(gè)更符合行業(yè)特點(diǎn)，滿足客戶需求的網(wǎng)站。

在現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，能搭建一個(gè)差異化的品牌營(yíng)銷型官網(wǎng)很重要，特別像你們這種沒有品牌自身產(chǎn)品的貿(mào)易類型公司，更應(yīng)該在網(wǎng)站上體現(xiàn)服務(wù)能力的差異化。

對(duì)于網(wǎng)站的架構(gòu)，可以按照這個(gè)思路：

在企業(yè)規(guī)模不是很大、實(shí)力不是非常強(qiáng)大的情況下，可以從團(tuán)隊(duì)實(shí)力、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)方面入手，從中提取亮點(diǎn)。

貴司沒有自身品牌產(chǎn)品，那么在官網(wǎng)的產(chǎn)品展示，可以充分展示產(chǎn)品的數(shù)量，產(chǎn)品數(shù)量盡可能地多，根據(jù)不同型號(hào)展示，對(duì)于產(chǎn)品參數(shù)說明可以做更改和優(yōu)化。同時(shí)，可以在其他品牌入口，做產(chǎn)品鏈接跳轉(zhuǎn)。

現(xiàn)在是內(nèi)容營(yíng)銷時(shí)代，短視頻的傳播力度非常驚人！可以在網(wǎng)站上放企業(yè)視頻，這些視頻不僅僅只是產(chǎn)品視頻、重點(diǎn)體現(xiàn)在你們?nèi)绾螏椭蛻暨x擇產(chǎn)品、辨別真假的服務(wù)類視頻。

日常更新企業(yè)宣傳消息、企業(yè)文化、員工活動(dòng)，體現(xiàn)公司品牌形象。

我們目前最大的痛點(diǎn)是不知道用什么方式去推廣我們的品牌或者產(chǎn)品，請(qǐng)問如何在這方面做提升？

貴司需要跳出以往只做展會(huì)、B2B平臺(tái)的傳統(tǒng)思維，必須要多渠道鋪開，讓客戶在線上線下很多渠道都能找到你！

我們的N+1全網(wǎng)營(yíng)銷模式，是通過全網(wǎng)整合多渠道推廣的，包括：SEO自然排名的積累，F(xiàn)acebook、Google廣告投放，社交媒體營(yíng)銷互動(dòng)等等。

在這種全網(wǎng)營(yíng)銷模式下，即使一個(gè)渠道停掉，也有其他渠道的收益，讓更多渠道收錄你的產(chǎn)品信息，信息越多排名靠前客戶越容易找到你們。

我們作為貿(mào)易公司，缺乏自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，那么我們的營(yíng)銷宣傳重點(diǎn)是否該放在打造客戶心中的行業(yè)專家形象？

首先，從貴司的實(shí)際情況來看，你們的公司規(guī)模并不算很大，跟行業(yè)大公司相比，在品牌方面的競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)比較弱。

所以，貴司要提高競(jìng)爭(zhēng)力更多地是從專業(yè)度方面入手，客戶想要的是最有價(jià)值的東西，就是為客戶提供專業(yè)的指導(dǎo)和服務(wù)。站在客戶角度而言，你們可以通過分享視頻的方式，幫客戶做好真假產(chǎn)品的質(zhì)量檢測(cè)，不同情況推薦不同產(chǎn)品。

一是產(chǎn)品真假辨別教學(xué)視頻；二是不同產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景的案例視頻

這兩類可以盡可能多制作，視頻生產(chǎn)出來后在youtube、facebook等大流量平臺(tái)大力宣傳推廣，有利于提高公眾認(rèn)可，和對(duì)貴司的專業(yè)度認(rèn)知。

提升差異化服務(wù)

對(duì)于很多貿(mào)易公司而言，核心優(yōu)勢(shì)在于服務(wù)。貿(mào)易公司只做整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈里的一截，工廠還要做采購(gòu)，生產(chǎn)，技術(shù)，管理，銷售等等。那么，服務(wù)的價(jià)值在哪里？就在差異化。

如果貿(mào)易公司能提供別人不能提供的服務(wù)，即使價(jià)格比工廠高，買家也愿意購(gòu)買。

何孔老師一針見血地為JDG電子分析了其核心的服務(wù)優(yōu)勢(shì)，應(yīng)該走行業(yè)專業(yè)之路，解決客戶的核心痛點(diǎn)，給予更多問題解決方案。在推廣渠道單一的問題上，何孔老師讓JDG電子認(rèn)識(shí)到通過聚焦網(wǎng)絡(luò)獨(dú)創(chuàng)的《Ｎ＋１網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系》的思路做外貿(mào)，可以全網(wǎng)聯(lián)動(dòng)推廣，必定事半功倍！