我們公司的產(chǎn)品定制化能力很強(qiáng)，但是自成立以來(lái)，只面向一個(gè)需要定制化的大客戶，我們不知道怎么把我們企業(yè)的優(yōu)勢(shì)宣傳出去，吸引更多定制化的客戶？

目前，你們?cè)谧粉櫰鬟@個(gè)產(chǎn)品模塊，只有一個(gè)客戶。通過(guò)你們的第一個(gè)定制化客戶，我了解到，你們公司的定制化能力和產(chǎn)品研發(fā)能力都是很強(qiáng)的，客戶提供一個(gè)想法，剩下的你們都能幫客戶去實(shí)現(xiàn)。

所以，你們的優(yōu)勢(shì)集中體現(xiàn)在“個(gè)性化定制”方面，但是你們現(xiàn)在遇到的一個(gè)很大瓶頸：不知道怎么將這種優(yōu)勢(shì)充分地宣傳出去，讓更多有需要的客戶知道。

可以通過(guò)打造一個(gè)品牌營(yíng)銷型官網(wǎng)，體現(xiàn)出你們定制的能力、客戶可以通過(guò)你們的定制所獲得的好處，這些都在官網(wǎng)中突出呈現(xiàn)。

除此之外，還能通過(guò)AI網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新渠道，包括全球搜索引擎、全球社媒、全球廣告營(yíng)銷去開發(fā)更多定制化的客戶，這將是個(gè)很好的方向，也是你們企業(yè)開拓國(guó)外市場(chǎng)的有利契機(jī)。

我們企業(yè)主打兩個(gè)產(chǎn)品，一是充電寶，二是追蹤器（防丟器），兩個(gè)產(chǎn)品對(duì)于我們而言都舉足輕重，兩個(gè)產(chǎn)品面向的市場(chǎng)領(lǐng)域不一樣，我們應(yīng)該以哪個(gè)產(chǎn)品為主？

首先，你們應(yīng)該先評(píng)估貴司現(xiàn)在哪個(gè)產(chǎn)品做得比較好？哪個(gè)產(chǎn)品銷售的量比較大？充電寶和追蹤器是兩個(gè)不同產(chǎn)品，面向的市場(chǎng)和客戶群也不一樣，應(yīng)該分開兩個(gè)項(xiàng)目來(lái)做。

建議你們做兩個(gè)網(wǎng)站，一個(gè)針對(duì)追蹤器，另一個(gè)針對(duì)充電寶。兩個(gè)網(wǎng)站布局的關(guān)鍵詞是不同的，企業(yè)展示給精準(zhǔn)客戶的一個(gè)形象應(yīng)該是：專注專業(yè)！客戶在有對(duì)比的情況下，更想要找到的是專業(yè)的公司。所以，通過(guò)這種專一性，向客戶證明你們有能力做這個(gè)事情，并且有豐富的經(jīng)驗(yàn)。

你們此前面向的多數(shù)是中間商，但是像汽車商、終端商做采購(gòu)時(shí)，他們也想找到真正的制造商，當(dāng)他們?cè)诰W(wǎng)上搜索廠家信息時(shí)，能夠輕松地找到你們，并且你們的網(wǎng)站信息給這些采購(gòu)商留下很好的印象，那么訂單成交概率將大幅度提升！每個(gè)國(guó)家都有很多這種大型的終端商，貴司作為供應(yīng)商，針對(duì)這種類型的客戶，貴司的產(chǎn)品業(yè)務(wù)范圍將非常廣！

如果追蹤器和充電寶兩個(gè)產(chǎn)品目前的市場(chǎng)份額差不多，我建議你們先重點(diǎn)搭建起追蹤器的品牌營(yíng)銷型官網(wǎng)，因?yàn)槟銈兊漠a(chǎn)品在全國(guó)來(lái)說(shuō)，目前做到技術(shù)已達(dá)到行業(yè)頂尖，更有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，更能吸引客戶，而充電寶的產(chǎn)品太通用了。

通過(guò)對(duì)我們外貿(mào)客戶的了解，我們追蹤器產(chǎn)品及禮品市場(chǎng)的客戶量是非常大的，但是我們不知道怎樣找到精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶群？怎樣做好細(xì)分市場(chǎng)定位？

針對(duì)你們追蹤器的產(chǎn)品特點(diǎn)，面向的行業(yè)領(lǐng)域、應(yīng)用場(chǎng)景都是非常廣，可以是終端商，可以是設(shè)計(jì)師。

對(duì)于終端商客戶，追蹤器產(chǎn)品的設(shè)計(jì)可以與促銷品/禮品相結(jié)合，可以重點(diǎn)往禮品市場(chǎng)發(fā)展，尋找如保險(xiǎn)、銀行、通訊、汽車商等等有大量禮品需求的采購(gòu)商，通過(guò)禮品的附加值幫助他們達(dá)到業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的目的。

另一種是設(shè)計(jì)師類型客戶，當(dāng)這些產(chǎn)品設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)某款產(chǎn)品時(shí)想加入追蹤器的功能，他會(huì)去找相應(yīng)供應(yīng)商。我們有個(gè)客戶是做工程的，他現(xiàn)在客戶有一半都是設(shè)計(jì)師主動(dòng)找到他們，設(shè)計(jì)師這個(gè)客戶群非常大的！

另外，你們的產(chǎn)品是電子行業(yè)，但是電子行業(yè)太大，需要細(xì)分市場(chǎng)，精準(zhǔn)定位于追蹤器的產(chǎn)品市場(chǎng)是比較合適。

追蹤器適用于很多應(yīng)用場(chǎng)景，可以跟很多產(chǎn)品相結(jié)合，客戶可以將這個(gè)追蹤器放在任何一個(gè)他們想跟蹤的地方，例如個(gè)人的貴重物品，包括：錢包、車鑰匙，信用卡等等，市場(chǎng)需求還是很大的。

我們之前對(duì)外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷沒有太大的概念，沒有展示出公司的實(shí)力，該如何搭建出一個(gè)把我們優(yōu)勢(shì)發(fā)揮最大化的網(wǎng)站架構(gòu)？

在網(wǎng)站中，你們要重點(diǎn)突出產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)：你們可以出一個(gè)產(chǎn)品定制化方案，與客戶產(chǎn)品完美相結(jié)合，提升客戶的消費(fèi)業(yè)績(jī)與價(jià)值，提高產(chǎn)品附加值，讓客戶的產(chǎn)品賣得更好！

對(duì)于這個(gè)優(yōu)勢(shì)的展現(xiàn)，可以做專題頁(yè)面介紹，詳細(xì)說(shuō)明使用產(chǎn)品后能為客戶增加多少倍的價(jià)值，最大化提高客戶的銷量與客戶接受度。

定制化服務(wù)：

對(duì)于你們現(xiàn)有的產(chǎn)品而言，如果通過(guò)批發(fā)商渠道單獨(dú)銷售，會(huì)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不足的問(wèn)題，因?yàn)槟銈冏钌瞄L(zhǎng)的是做定制服務(wù)。在這個(gè)模塊可以圖文并茂的方式向客戶表明，你們的產(chǎn)品可以加入客戶的設(shè)計(jì)，為客戶提供個(gè)性化定制服務(wù)。

應(yīng)用場(chǎng)景：

追蹤器的應(yīng)用領(lǐng)域是非常廣，比如旅行、出差、住酒店的時(shí)候，當(dāng)人離開像車鑰匙、信用卡，手機(jī)等重要物品10米距離時(shí)，物品就會(huì)報(bào)警。你們可以將這些應(yīng)用場(chǎng)景列出來(lái)，并且做好關(guān)鍵詞布局，向客戶充分展示產(chǎn)品的用途。

客戶案例：

提供真實(shí)的品牌案例，當(dāng)客戶在你們官網(wǎng)上看到這個(gè)案例時(shí)，客戶會(huì)判斷他們有沒有相類似的產(chǎn)品定制需求，而你們有沒有這個(gè)能力實(shí)現(xiàn)他們的方案。所以，客戶案例這個(gè)模塊要盡可能挑選出一些比較經(jīng)典的大品牌案例，增加影響力。

宣傳視頻：

在短視頻營(yíng)銷火爆的時(shí)代，客戶能夠通過(guò)觀看視頻，獲得大量產(chǎn)品信息、公司實(shí)力信息，從而做出判斷。你們可以針對(duì)自身的產(chǎn)品做一系列展現(xiàn)定制化優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、公司實(shí)力的視頻出來(lái)，投入在社交媒體里面進(jìn)行病毒式傳播。

AI人工智能  快速獲取精準(zhǔn)客戶

定制化禮品將是未來(lái)市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)中的寵兒，很多企業(yè)通過(guò)特色的禮品提升產(chǎn)品附加值以及產(chǎn)品業(yè)績(jī)銷量。鑫資物聯(lián)對(duì)追蹤器產(chǎn)品的定位非常精準(zhǔn)，認(rèn)準(zhǔn)禮品市場(chǎng)的良好發(fā)展前景，并且，鑫資物聯(lián)擁有很強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)能力與個(gè)性化定制能力，只要客戶提供一個(gè)想法，鑫資物聯(lián)可以將想法行成方案去實(shí)現(xiàn)。

鑫資物聯(lián)雖已具備以上優(yōu)勢(shì)，但是目前的客戶量比較少，客戶群也相對(duì)單一，還需要通過(guò)有效的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具將產(chǎn)品營(yíng)銷效果發(fā)揮最大化！

何孔老師針對(duì)鑫資物聯(lián)的實(shí)際情況，明確地指出鑫資物聯(lián)目前存在的問(wèn)題、客戶痛點(diǎn)、企業(yè)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)將聚焦網(wǎng)絡(luò)獨(dú)創(chuàng)的《Ｎ＋１網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系》的思路以及AI人工智能網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)應(yīng)用到外貿(mào)營(yíng)銷推廣中，可以快速建立線上品牌、提高產(chǎn)品及品牌曝光度、獲取大量精準(zhǔn)客戶！