不少B2B企業(yè)對如何推廣外貿(mào)平臺的問題存在困惑，為了幫助大家更好的掌握外貿(mào)平臺的推廣技巧，接下來，小編就給大家說說這方面的知識。

一、外貿(mào)平臺推廣是什么

外貿(mào)推廣平臺，指的是有別于廣交會、外貿(mào)博覽會之類的傳統(tǒng)外貿(mào)平臺的電子商務(wù)外貿(mào)平臺。外貿(mào)平臺也有B2B、B2C和C2C這三種形式。而外貿(mào)平臺推廣，顧名思義，就是針對這類外貿(mào)平臺所做的推廣營銷活動或方式。

二、外貿(mào)平臺有哪些類型？

外貿(mào)營銷型網(wǎng)站、B2B平臺、B2C平臺

（一）外貿(mào)營銷型網(wǎng)站

　　營銷型網(wǎng)站整合了各種網(wǎng)絡(luò)營銷理念和網(wǎng)站運營管理方法，不僅注重網(wǎng)站建設(shè)的專業(yè)性，更加注重網(wǎng)站運營管理的整個過程，是企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)與運營維護一體化的全程網(wǎng)絡(luò)營銷模式。

　　優(yōu)勢：

　　1.關(guān)注網(wǎng)站建設(shè)細節(jié)，注重客戶的體驗感受；

　　2.網(wǎng)站建設(shè)按照搜索引擎的習(xí)慣建設(shè)網(wǎng)站，便于搜索引擎的收錄；

　　3.企業(yè)有自己的后臺，便于網(wǎng)站、信息的管理；

　　4.營銷型網(wǎng)站有自己的詢盤系統(tǒng)，便于企業(yè)與客戶溝通；

　　5.不單純是企業(yè)的展示平臺，更是企業(yè)的銷售平臺。

劣勢：費用相對于瀏覽型網(wǎng)站高。

   （二）B2B平臺

外貿(mào)b2b平臺像Tradekey、阿里巴巴、環(huán)球資源、歐洲黃頁和Made in China、ECVV、慧聰?shù)取Ｆ鋵嵰彩菍儆谳^傳統(tǒng)的外貿(mào)方式，提供買家信息的平臺。成敗在于買賣雙方的溝通情況，主要是做MIC產(chǎn)品，大多是大的訂單。通過海運集裝箱完成。這類訂單，追求的往往是量。所以這類平臺，對于想要做外貿(mào)出口的供應(yīng)商比較合適。

    1.Alibaba

　　眾所周知，Alibaba.com是全球最著名的B2B營銷網(wǎng)站，于1999年推出，致力于電子商務(wù)、B2B購銷和客戶銷售網(wǎng)絡(luò)。除此之外，阿里巴巴還提供B2C和C2C電子商務(wù)服務(wù)。在線支付，云數(shù)據(jù)存儲和價格比較搜索引擎成為B2B買家在線的重要特點。

　　2.Made-In-China

　　Made-In-China.com是來自中國的另一個B2B在線門戶網(wǎng)站，由Focus Technology運營。其在線運營的主要目標(biāo)是為中小型企業(yè)評估并創(chuàng)建基于網(wǎng)絡(luò)的智能快速解決方案。該網(wǎng)站首先對互聯(lián)網(wǎng)資源的支出和穿孔情況敏銳地觀察，以改善中國的進出口貿(mào)易。

　　3.TradeKey

自2006年以來，TradeKey一直保持在頂級B2B網(wǎng)站名單中的地位。并憑借其連接超過700萬進口商，出口商，制造商，供應(yīng)商和批發(fā)商的卓越平臺。該公司還被認為是跨越不同進口和出口國家的最大國際電子市場之一。TradeKey的客戶主要來自印度，巴基斯坦，馬來西亞，臺灣和孟加拉國。該公司的運營方式為tradekey.com，這是一個全球性的在線B2B市場，每天都有數(shù)千名獨立訪客。

（三）B2C平臺

1.Aliexpress（速賣通）

1）銷售模式

B2B+B2C垂直類銷售模式，主要針對企業(yè)客戶，客戶主要集中在一些發(fā)展中的國家，比如俄羅斯、巴西等。

2）平臺優(yōu)勢

頁面操作中英文版簡單整潔；沒有起始刊登期限；免費刊登大部分品類；容錯性相對較高（商戶評級制度周期是2個月的自然）。

2.eBay

1）銷售模式

B2C垂直銷售。主要針對個人消費者，核心成熟市場在美國和歐洲。

2）平臺優(yōu)勢

開店門檻比較低，開店手續(xù)比亞馬遜簡單；排名相對公平、專業(yè)客服支持；新賣家可以靠拍賣曝光。

3.Wish

1）銷售模式

B2B+B2C垂直類銷售。主要針對移動端買家，能夠根據(jù)客戶的興趣推送產(chǎn)品。

2）平臺優(yōu)勢

在美國市場擁有較高的人氣；精準(zhǔn)營銷，點對點個性化推送，客戶下單率很可觀，滿意度也很高；上架貨品非常簡單，主要運用標(biāo)簽進行匹配；利潤率非常高、競爭相對公平；Facebook引流，營銷定位清晰。

三、如何推廣外貿(mào)平臺？

不同的外貿(mào)平臺推廣的方法有所不同。而營銷型網(wǎng)站是企業(yè)用得最多的推廣平臺，那么小編就針對營銷網(wǎng)站講講如何推廣外貿(mào)平臺的技巧。

隨著網(wǎng)絡(luò)信息化浪潮的不斷普及，全球商業(yè)信息共享已經(jīng)觸手可及，并且產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，市場競爭白熱化的今天，越來越多的消費者通過網(wǎng)絡(luò)來獲取消費信息已成為主流，特別是海外發(fā)達國家，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的普及和應(yīng)用，利用搜索引擎來獲取商品信息更是占到了60%以上。

如今，有些外貿(mào)網(wǎng)商已經(jīng)覺察到網(wǎng)絡(luò)時代的來臨，紛紛利用網(wǎng)絡(luò)推廣將企業(yè)信息傳遞到全球，那么，對于外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站來說，該如何做好網(wǎng)站的優(yōu)化推廣呢？

1.前期通過軟文投稿提高網(wǎng)站知名度

做海外推廣不同國內(nèi)的網(wǎng)站推廣，因為在文化、地域、用戶習(xí)慣方面不甚熟悉，所以，有時候外貿(mào)推廣可能會像盲人摸象，只抓住其中的一部分。

不過，在新站上線之初，推廣人員可以通過編寫優(yōu)秀的稿件，向各大知名的網(wǎng)站投稿，從而提高網(wǎng)站的曝光率和知名度。用戶認識和了解你的網(wǎng)站和產(chǎn)品總要有一個過程，而投稿便是外貿(mào)推廣一個好的開始。

2.制作視頻做宣傳推廣，速度獲取流量

讓新網(wǎng)站迅速獲得流量的手段是什么？視頻推廣。在國內(nèi)的優(yōu)酷、國外的Youtube上，每天都上數(shù)以億計的用戶，而且這些用戶瀏覽視屏并沒有太高的要求，只要有用、好玩和刺激。

提醒大家一點：在外貿(mào)網(wǎng)站視頻推廣的時候必須記得留下鏈接，否則你的推廣就無法發(fā)揮出本質(zhì)的作用了。

3.通過社交分享，獲取部分流量

如今的企業(yè)做推廣，離開了社交網(wǎng)絡(luò)，怎么可能快速成功？在國際上，Facebook已是世界上最大的社交網(wǎng)絡(luò)，國內(nèi)可以做些微博、微信之類的，因此，做好微博、Facebook推廣能夠讓企業(yè)獲取部分流量。

4.通過SEO優(yōu)化做自然排名

在眾多的推廣方式當(dāng)中，小編覺得seo優(yōu)化是富有成效而成本較低的一種。如果外貿(mào)企業(yè)本身就有成熟的seo優(yōu)化團隊，那很好，只是要得到搜索引擎排名要付出一定的耐心。如果外貿(mào)企業(yè)不會做seo優(yōu)化，可以將業(yè)務(wù)外包給專業(yè)的seo公司來做也是可以的。

企業(yè)之所以要重視seo優(yōu)化的工作，是因為搜索引擎優(yōu)化對網(wǎng)站的好處有以下幾點：

（1）成本低廉

通過SEO技術(shù)優(yōu)化外貿(mào)網(wǎng)站，同樣也可以把相關(guān)的網(wǎng)站商品信息優(yōu)化到google、百度等著名搜索引擎網(wǎng)站上面，而且在首頁顯示之后，無論瀏覽者點擊多少次，都無須多付任何的費用，相對關(guān)鍵字競價廣告來說，兩者之間的成本差距是顯而易見的。

（2）宣傳精準(zhǔn)

SEO可以利用特定關(guān)鍵字的形式，優(yōu)化到搜索引擎首頁。當(dāng)消費者利用關(guān)鍵字形式進行搜索之時，里面絕大部分是你的目標(biāo)消費群體，或者是潛在消費者群體（當(dāng)然，你也在網(wǎng)站規(guī)劃的前期做好關(guān)鍵的定位才行。無形之中增加了網(wǎng)站外貿(mào)網(wǎng)站信息的曝光率，宣傳效果可以與關(guān)鍵字競價廣告進行媲美。

（3）推廣時間長

一個高質(zhì)量的SEO優(yōu)化技術(shù)，可以促使你的外貿(mào)網(wǎng)站信息在搜索引擎首頁位置顯示，長達2-3年之久。相對其他的廣告投放的持續(xù)的時間來說，SEO將通過高頻率的宣傳方式，促使你的海外推廣更勝一籌。

（4）用戶體驗性強

由于SEO可以通過特定關(guān)鍵字的形式，優(yōu)化到搜索引擎網(wǎng)站上面。同時利用搜索引擎方式搜索的客戶，也通常使用關(guān)鍵字的形式進行搜索。搜索出來的信息更加精準(zhǔn)，而且并不是將推廣信息強加于客戶眼球之上。所以從客戶接受廣告的心理角度出發(fā)，用戶的體驗性較強。

（5）覆蓋面廣

網(wǎng)站外貿(mào)網(wǎng)站通過使用SEO優(yōu)化之后，優(yōu)化信息并是不優(yōu)化到單一的搜索引擎服務(wù)商上面，而是被多個搜索引擎網(wǎng)站所接受和收錄。

例如百度、google、yahoo等全球著名搜索引擎網(wǎng)站上面，擴寬了網(wǎng)站外貿(mào)網(wǎng)站的推廣渠道，對網(wǎng)站外貿(mào)商而言，宣傳費用更加實惠。

5.通過競價吸引流量

對于外貿(mào)企業(yè)什么時候適合做競價推廣？小編的建議是當(dāng)網(wǎng)站中有新的產(chǎn)品發(fā)布或者是有新的熱銷產(chǎn)品的時候就可以做。競價需要更高的產(chǎn)品，如果外貿(mào)企業(yè)成本還夠的話，可以利用谷歌廣告、百度廣告等做競價。

效果很快就能體現(xiàn)，只不過沒有外貿(mào)seo優(yōu)化那般穩(wěn)定，要想把排名一直做的很好，就需要多方面的調(diào)整。

雖然現(xiàn)在外貿(mào)新站上線后不是很好做推廣，但只要找對了方式，還是可以獲得很不錯的推廣效果。至于B2B平臺推廣、郵件推廣等等，可以等外貿(mào)新站變穩(wěn)定之后再說。

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