本文圍繞“外貿(mào)平臺(tái)推廣有哪些”、“外貿(mào)銷售平臺(tái)有哪些”等問題展開介紹，以給從事外貿(mào)行業(yè)的人提供一些營銷推廣思路。

一、外貿(mào)銷售平臺(tái)有哪些？

外貿(mào)銷售平臺(tái)主要有這三類：外貿(mào)營銷型網(wǎng)站、B2B平臺(tái)、B2C平臺(tái)。

（一）外貿(mào)營銷型網(wǎng)站

　　營銷型網(wǎng)站整合了各種網(wǎng)絡(luò)營銷理念和網(wǎng)站運(yùn)營管理方法，不僅注重網(wǎng)站建設(shè)的專業(yè)性，更加注重網(wǎng)站運(yùn)營管理的整個(gè)過程，是企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)與運(yùn)營維護(hù)一體化的全程網(wǎng)絡(luò)營銷模式。

　　優(yōu)勢(shì)：

　　1.關(guān)注網(wǎng)站建設(shè)細(xì)節(jié)，注重客戶的體驗(yàn)感受；

　　2.網(wǎng)站建設(shè)按照搜索引擎的習(xí)慣建設(shè)網(wǎng)站，便于搜索引擎的收錄；

　　3.企業(yè)有自己的后臺(tái)，便于網(wǎng)站、信息的管理；

　　4.營銷型網(wǎng)站有自己的詢盤系統(tǒng)，便于企業(yè)與客戶溝通；

　　5.不單純是企業(yè)的展示平臺(tái)，更是企業(yè)的銷售平臺(tái)。

劣勢(shì)：費(fèi)用相對(duì)于瀏覽型網(wǎng)站高。

（二）B2C平臺(tái)

1.Aliexpress（速賣通）

1）銷售模式

B2B+B2C垂直類銷售模式，主要針對(duì)企業(yè)客戶，客戶主要集中在一些發(fā)展中的國家，比如俄羅斯、巴西等。

2）平臺(tái)優(yōu)勢(shì)

頁面操作中英文版簡單整潔；沒有起始刊登期限；免費(fèi)刊登大部分品類；容錯(cuò)性相對(duì)較高（商戶評(píng)級(jí)制度周期是2個(gè)月的自然）。

2.eBay

1）銷售模式

B2C垂直銷售。主要針對(duì)個(gè)人消費(fèi)者，核心成熟市場(chǎng)在美國和歐洲。

2）平臺(tái)優(yōu)勢(shì)

開店門檻比較低，開店手續(xù)比亞馬遜簡單；排名相對(duì)公平、專業(yè)客服支持；新賣家可以靠拍賣曝光。

3.Wish

1）銷售模式

B2B+B2C垂直類銷售。主要針對(duì)移動(dòng)端買家，能夠根據(jù)客戶的興趣推送產(chǎn)品。

2）平臺(tái)優(yōu)勢(shì)

在美國市場(chǎng)擁有較高的人氣；精準(zhǔn)營銷，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)個(gè)性化推送，客戶下單率很可觀，滿意度也很高；上架貨品非常簡單，主要運(yùn)用標(biāo)簽進(jìn)行匹配；利潤率非常高、競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)公平；Facebook引流，營銷定位清晰。

  （三）B2B平臺(tái)

外貿(mào)b2b平臺(tái)像Tradekey、阿里巴巴、環(huán)球資源、歐洲黃頁和Made in China、ECVV、慧聰?shù)取Ｆ鋵?shí)也是屬于較傳統(tǒng)的外貿(mào)方式，提供買家信息的平臺(tái)。成敗在于買賣雙方的溝通情況，主要是做MIC產(chǎn)品，大多是大的訂單。通過海運(yùn)集裝箱完成。這類訂單，追求的往往是量。所以這類平臺(tái)，對(duì)于想要做外貿(mào)出口的供應(yīng)商比較合適。

    1.Alibaba

　　眾所周知，Alibaba.com是全球最著名的B2B營銷網(wǎng)站，于1999年推出，致力于電子商務(wù)、B2B購銷和客戶銷售網(wǎng)絡(luò)。除此之外，阿里巴巴還提供B2C和C2C電子商務(wù)服務(wù)。在線支付，云數(shù)據(jù)存儲(chǔ)和價(jià)格比較搜索引擎成為B2B買家在線的重要特點(diǎn)。

阿里巴巴集團(tuán)是全球B2B巨頭，為超過240個(gè)國家的1800多萬買家提供服務(wù)。門戶網(wǎng)站展示了來自40多個(gè)行業(yè)類別的從原材料到成品的無限數(shù)量的產(chǎn)品。

　　2.Made-In-China

　　Made-In-China.com是來自中國的另一個(gè)B2B在線門戶網(wǎng)站，由Focus Technology運(yùn)營。其在線運(yùn)營的主要目標(biāo)是為中小型企業(yè)評(píng)估并創(chuàng)建基于網(wǎng)絡(luò)的智能快速解決方案。該網(wǎng)站首先對(duì)互聯(lián)網(wǎng)資源的支出和穿孔情況敏銳地觀察，以改善中國的進(jìn)出口貿(mào)易。

利用這種媒介作為貿(mào)易來源，Foscus技術(shù)與企業(yè)所有者會(huì)面并協(xié)助他們提供有關(guān)中國商品的全面、原始且最新的信息，并提供有關(guān)現(xiàn)有供應(yīng)商的足夠數(shù)據(jù)。作為B2B買賣的橋梁，Made-China.com將國際買家和中國供應(yīng)商、制造商和出口商緊密的聯(lián)系起來。

　　3.TradeKey

自2006年以來，TradeKey一直保持在頂級(jí)B2B網(wǎng)站名單中的地位。并憑借其連接超過700萬進(jìn)口商，出口商，制造商，供應(yīng)商和批發(fā)商的卓越平臺(tái)。該公司還被認(rèn)為是跨越不同進(jìn)口和出口國家的最大國際電子市場(chǎng)之一。TradeKey的客戶主要來自印度，巴基斯坦，馬來西亞，臺(tái)灣和孟加拉國。該公司的運(yùn)營方式為tradekey.com，這是一個(gè)全球性的在線B2B市場(chǎng)，每天都有數(shù)千名獨(dú)立訪客。

二、外貿(mào)平臺(tái)推廣有哪些方法、渠道？

網(wǎng)站推廣的實(shí)施又是通過各種具體的方法來實(shí)現(xiàn)的，所有的網(wǎng)站推廣方法實(shí)際上都是對(duì)網(wǎng)站推廣工具和資源的合理利用，根據(jù)可以利用的網(wǎng)站推廣工具和資源，我們可以將網(wǎng)站推廣的方法歸納為八種，既：搜索引擎推廣方法、電子郵件推廣方法、資源合作推廣方法、信息發(fā)布推廣方法、病毒性營銷方法、bbs宣傳方法、網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法和綜合網(wǎng)站推廣方法。

1.搜索引擎推廣法

搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行網(wǎng)站推廣的方法。

搜索引擎推廣的形式也相應(yīng)地有基于搜索引擎的方法和基于分類目錄的方法，前者包括搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、競(jìng)價(jià)排名、固定排名、基于內(nèi)容定位的廣告等多種形式。

而后者則主要是在分類目錄合適的類別中進(jìn)行網(wǎng)站登錄，隨著搜索引擎形式的進(jìn)一步發(fā)展變化，也出現(xiàn)了其他一些形式的搜索引擎，不過大都是以這兩種形式為基礎(chǔ)。

另外，搜索引擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式，常見的有：登錄免費(fèi)分類目錄、登錄付費(fèi)分類目錄、SEO優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名和網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告等等。

從目前的發(fā)展趨勢(shì)來看，搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營銷中的地位依然重要，并且受到越來越多企業(yè)的認(rèn)可，搜索引擎營銷的方式也在不斷發(fā)展演變，因此，應(yīng)根據(jù)環(huán)境的變化選擇搜索引擎營銷的合適方式。

2.資源合作推廣法

對(duì)于平臺(tái)之間的資源合作，最常見的一種就是平臺(tái)之間互相做個(gè)友情鏈接或廣告位互換，其中，友情鏈接可以給一個(gè)網(wǎng)站帶來穩(wěn)定的客流，另外，還有助于網(wǎng)站在百度和google上的關(guān)鍵詞排名。

友情鏈接最好能連接一些流量比自己高的，有知名度的網(wǎng)站，再次是和自己內(nèi)容互補(bǔ)的網(wǎng)站，然后再是同類網(wǎng)站，同類網(wǎng)站要保證自己網(wǎng)站的內(nèi)容質(zhì)量要有特點(diǎn)，并且可以吸引人，要不然不如不連同類網(wǎng)站。

小編提醒大家一點(diǎn)：網(wǎng)站不要但求美觀，特別試商業(yè)網(wǎng)站，一定要實(shí)用第一，技術(shù)美觀等次之。

3.網(wǎng)絡(luò)廣告推廣法

網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策略之一，在網(wǎng)絡(luò)品牌、產(chǎn)品促銷、網(wǎng)站推廣等方面均有明顯作用及效果。

一般來說，網(wǎng)絡(luò)廣告的常見形式包括：BANNER廣告、關(guān)鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、Email廣告等。

BANNER廣告所依托的媒體是網(wǎng)頁、關(guān)鍵詞廣告屬于搜索引擎營銷的一種形式，Email廣告則是許可Email營銷的一種，可見網(wǎng)絡(luò)廣告本身并不能獨(dú)立存在，需要與各種網(wǎng)絡(luò)工具相結(jié)合才能實(shí)現(xiàn)信息傳遞的功能。

因此，也可以認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)廣告存在于各種網(wǎng)絡(luò)營銷工具中，只是具體的表現(xiàn)形式不同，將網(wǎng)絡(luò)廣告用戶網(wǎng)站推廣，具有可選擇網(wǎng)絡(luò)媒體范圍廣、形式多樣、適用性強(qiáng)、投放及時(shí)等優(yōu)點(diǎn)，適合于網(wǎng)站發(fā)布初期及運(yùn)營期的任何階段。

4.信息發(fā)布推廣法

信息發(fā)布是免費(fèi)網(wǎng)站推廣的常用方法之一，將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的。

適用于這些信息發(fā)布的網(wǎng)站包括在線黃頁、分類廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺(tái)、行業(yè)網(wǎng)站等。

5.BBS論壇宣傳法

BBS論壇的宣傳，雖然花費(fèi)精力，但是效果非常好，在小編看來，要想做好網(wǎng)絡(luò)營銷，完全靠細(xì)節(jié)來致勝，全面出擊，重點(diǎn)突破。

另外，BBS論壇宣傳要選擇自己潛在客戶在的論壇或者人氣比較好的BBS論壇，對(duì)于利用BBS論壇做宣傳，小編提醒大家注意以下幾個(gè)策略：

（1）不要直接發(fā)廣告，這樣的帖子很容易被當(dāng)作廣告貼被刪除。

（2）用好頭像，簽名，頭像可以專門設(shè)計(jì)一個(gè)，宣傳自己的品牌，簽名可以加入自己網(wǎng)站的介紹和連接。

（3）發(fā)貼要求質(zhì)量第一發(fā)貼不在乎發(fā)貼的數(shù)量多少，發(fā)的地方多少，而帖子的質(zhì)量特別重要，為什么呢？因?yàn)榘l(fā)的多，但總體流量不多，我們發(fā)貼，關(guān)鍵是為了讓更多大額人看，變相的宣傳自己的網(wǎng)站，所以追求的是最終流量，在小編看來，發(fā)高質(zhì)量的帖子，專注一點(diǎn)，可以花費(fèi)較小的精力，獲得較好的效果。

（4）適當(dāng)托一把，在論壇，有時(shí)候?yàn)榱颂拥臍夥铡⑷藲猓阋部梢赃m當(dāng)?shù)恼覀€(gè)托，也可以自己注冊(cè)兩個(gè)帳號(hào)演一把。

6.病毒性營銷法

病毒式營銷主要是利用互利的方法，讓網(wǎng)友幫自己宣傳，制造一種象病毒傳播一樣的效果，常用的方法有:

（1）免費(fèi)服務(wù)：如果有條件，可以為網(wǎng)友提供免費(fèi)留言板，免費(fèi)域名，免費(fèi)郵件列表，免費(fèi)新聞，免費(fèi)計(jì)數(shù)器等等，然后這些服務(wù)中都可以加入選擇自己的廣告或者連接，由于是免費(fèi)，所以可以迅速推廣。

（2）有趣頁面：制作精美的頁面，或有趣的頁面常常在網(wǎng)上被網(wǎng)友迅速宣傳，所以，可以制作一些精美的，或者有趣的頁面像朋友推薦。

7.電子郵件推廣法

廣告郵件目前大多都成了垃圾郵件，這主要的原因是因?yàn)猷]件地址選擇，郵件設(shè)計(jì)等原因，廣告郵件要設(shè)計(jì)的讓人喜歡，發(fā)給不討厭它的人，很不容易。

（1）標(biāo)題建議：吸引人、簡單明了，不要欺騙人。

（2）內(nèi)容建議：采用HTML格式比較好，另外排版一定要清晰。

不過，廣告郵件群發(fā)如果搞好了，其效果卻是也非常有效，而且成本不高，目前，在國內(nèi)，100快錢就可以買到1萬個(gè)郵件地址，另外可以在自己的網(wǎng)站加入郵件列表功能，可以讓網(wǎng)友訂閱自己的電子雜志，然后在電子雜志種融入病毒式營銷的相關(guān)策略，可以取得很好的效果。

小編提示：廣告郵件，且勿盲目的亂發(fā)，否則可能會(huì)取得相反的效果。

8.綜合網(wǎng)站推廣法

除了前面介紹的常用網(wǎng)站推廣方法之外，還有許多專用性、臨時(shí)性的網(wǎng)站推廣方法，如有獎(jiǎng)競(jìng)猜、在線優(yōu)惠卷、有獎(jiǎng)?wù){(diào)查、針對(duì)在線購物網(wǎng)站推廣的比較購物和購物搜索引擎等，有些甚至采用建立一個(gè)輔助網(wǎng)站進(jìn)行推廣。

有些網(wǎng)站推廣方法可能別出心裁，有些網(wǎng)站則可能采用有一定強(qiáng)迫性的方式來達(dá)到推廣的目的，例如修改用戶瀏覽器默認(rèn)首頁設(shè)置、自動(dòng)加入收藏夾，甚至在用戶電腦上安裝病毒程序等，真正值得推廣的是合理的、文明的網(wǎng)站推廣方法，應(yīng)拒絕和反對(duì)帶有強(qiáng)制性、破壞性的網(wǎng)站推廣手段。

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