越來越多的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)通過建站來實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。由于缺乏互聯(lián)網(wǎng)思維，很多企業(yè)對“獨立外貿(mào)網(wǎng)站有哪些作用優(yōu)勢”“如何建設獨立外貿(mào)網(wǎng)站”“獨立外貿(mào)網(wǎng)站推廣”等相關的建站問題不了解。本文針對此類問題展開詳細的介紹，希望給大家提供一些網(wǎng)絡營銷的思路。

一、獨立外貿(mào)網(wǎng)站有哪些作用優(yōu)勢？

一個獨立的外貿(mào)網(wǎng)站是外貿(mào)業(yè)務發(fā)展的必由之路，也是外貿(mào)企業(yè)做大做強的重要一步。這不僅是企業(yè)形象的重要組成部分，也是營銷渠道的重要組成部分。

　　外貿(mào)獨立站的作用：

　　1.獨立站是外貿(mào)企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)進行營銷的根據(jù)地。可以拓展出強大的營銷、銷售、客戶維護和售后的功能。

　　2.獨立站是外貿(mào)企業(yè)的一張名片。樹立企業(yè)形象，進而增強企業(yè)的競爭力。

　　3.外貿(mào)行業(yè)的營銷同其他行業(yè)相比更加困難，不論是展會還是實地拜訪，成本都異常高昂，讓很多中小型外貿(mào)企業(yè)不堪重負。外貿(mào)獨立網(wǎng)站在營銷方面具有非常明顯的成本優(yōu)勢。

　　4.提高成交概率。外貿(mào)網(wǎng)站能以多種形式展示產(chǎn)品與設備，并可以不受限制的隨時進行更新和調(diào)整，更方便地展現(xiàn)實力，促進成交。

　　獨立網(wǎng)站的優(yōu)勢：

　　1.獨立網(wǎng)站的內(nèi)容完全由自己掌握，可以自由的調(diào)整更新，能最大限度地展現(xiàn)自己的競爭優(yōu)勢，藏起自己的弱項。更好地體現(xiàn)企業(yè)自己的品牌形象和實力，讓客戶對企業(yè)產(chǎn)生品牌認可度和信任度。

　　2.獨立外貿(mào)網(wǎng)站的營銷手法不受規(guī)則限制，非常靈活多變，能夠迅速跟進各種尚處于紅利期的營銷手法，而每一點的營銷優(yōu)勢都加強了一份成交的概率。

　　3.對于外貿(mào)企業(yè)而言，客戶資源永遠是最有價值的。自己的獨立網(wǎng)站轉(zhuǎn)化而來的客戶的數(shù)據(jù)資源完全屬于自己。客戶資源的重要性就不再多言，單單客戶對網(wǎng)站的訪問數(shù)據(jù)，都是非常有價值的，這是對整個營銷模式進行分析改進的基礎。

4.獨立的外貿(mào)網(wǎng)站是客戶開發(fā)的基礎。不論通過什么互聯(lián)網(wǎng)宣傳手法，網(wǎng)站都在其中扮演重要的角色。

（1）在搜索引擎引流，例如Google、Yahoo、Bing以及Yandex、Naver本地的搜索引擎；

（2）在社交平臺引流，例如Facebook、Twitte、linkedIn、Pinterest及YouTube等等；

（3）平臺引流，對于已經(jīng)開通了平臺賬戶的客戶，可以通過客服引導等方式把客戶引流沉淀到獨立網(wǎng)站；

（4）其他方式引流，例如網(wǎng)紅營銷、郵件營銷、博客營銷、論壇營銷、展會等。

二、如何建設獨立外貿(mào)網(wǎng)站？

建設獨立外貿(mào)網(wǎng)站要考慮的基本要素：域名、服務器、網(wǎng)站設計風格、搜索引擎優(yōu)化、網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率。

（一）建設獨立外貿(mào)網(wǎng)站的要點之海外域名選擇

域名是連接企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)址的紐帶，它像品牌、商標一樣具有重要的識別作用，是訪問者通向企業(yè)網(wǎng)站的鑰匙，是一個企業(yè)在網(wǎng)絡世界存在的一個標志。域名對于開展SEO和SEM具有重大的作用，它被譽為網(wǎng)絡時代的“環(huán)球商標”，好的域名就像古董一樣，越久越值錢，一個好的域名會大大增加企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的知名度。因此，企業(yè)如何選取好的域名就顯得十分重要了。

　　由于國內(nèi)IDC對域名的限制條件太多，一般有遠見的外貿(mào)站長都把域名鎖定在國外，注冊海外域名。注冊海外域名有如下好處：

　　1.使用海外域名不受國內(nèi)域名及網(wǎng)站管理監(jiān)控；

　　2.操作規(guī)范，一次收費，所有服務（DNS解析、A記錄修改、MX記錄修改、別名服務，重定向服務等）均無須額外費用，絕無隱含收費（.ca除外）；

　　3.無須受到中國域名及網(wǎng)站管理監(jiān)控；

　　4.受國外法律保護，尊重域名注冊人所有權；

　　5.國外提供DNS解析，海外訪問速度快，受海外法律保護個人權益；

6.方便修改個人注冊資料及聯(lián)系方式，無須任何收費。

　　那么對于外貿(mào)網(wǎng)站而言如何選擇合適的海外域名呢？

1.域名應簡短好記，有一定的內(nèi)涵一個好的域名應該短而順口，便于記憶，最好讓人看一眼就能記住，而且讀起來發(fā)音清晰，不會導致拼寫錯誤。國外有一個趨勢就是使用英文詞組來注冊域名，對于英語為母語的人來說，雖然詞組的單詞比較長，但是容易記憶，而且對于英文搜索引擎友好度非常好。

2.本土化域名，可信度更高什么是本土化域名？本土化域名就是以當?shù)貒矣⑽目s寫命名的域名。像.hk香港域名，.cn中國域名，.us美國域名......這些都是本土化域名。中國人喜歡就近原則，國外也一樣。如果您的網(wǎng)站、您的域名在他們國家，他們就覺得安全、放心。

（二）建設獨立外貿(mào)網(wǎng)站的要點之服務器選擇

一些外貿(mào)企業(yè)盡管把網(wǎng)站設計的很符合外國人的審美觀，甚至做了搜索引擎優(yōu)化，然而卻依舊沒有訂單，最重要的一個原因可能是企業(yè)主往往忽略了虛擬主機或服務器租用選址的問題。最終導致的結(jié)果是海外客戶無法打開網(wǎng)站或打開速度奇慢，直接導致潛在客戶的流失。

做外貿(mào)生意的，客戶主要來自于國外。如果網(wǎng)速不穩(wěn)定速度不快的，一個網(wǎng)站8秒后都還打不開，國外客戶就會失去對該產(chǎn)品的任何興趣進而選擇離開，更不要談電子商務了。

為了避免這等客戶的流失，一個有戰(zhàn)略意識的企業(yè)都應該選擇直接把公司的外文網(wǎng)站放置到海外服務器上。

　　海外服務器的優(yōu)勢特點:

　　1.免去備案等手續(xù)。目前國內(nèi)網(wǎng)站必須先備案，后才能開通，而備案時間長，備案系統(tǒng)經(jīng)常出錯等浪費站長們大量寶貴的時間。

　　2.價格便宜，服務器穩(wěn)定。國外主機市場成熟規(guī)范，網(wǎng)絡設施絕對一流。

　　3.海外主機不存在國內(nèi)電信網(wǎng)通互通不互通的問題，且速度穩(wěn)定。

　　4.解決面向其他國家訪客速度慢的問題。特別是針對國外客戶的網(wǎng)站，很有必要選擇國外的主機。

　　5.網(wǎng)站內(nèi)容限制相對寬松。

6.非常有利于SEO搜索引擎優(yōu)化。一個主機可以做大量網(wǎng)站，眾多的獨立IP。

（三）建設獨立外貿(mào)網(wǎng)站之設計風格

外貿(mào)網(wǎng)站是做給老外看的，建網(wǎng)站的目的就是為了訪問，所以網(wǎng)站設計要站在國外人的審美角度和訪問習慣來建設。那么國外人的審美習慣和訪問習慣是怎樣的呢？

歐美的網(wǎng)站基本上以簡潔穩(wěn)重為主,比較多的網(wǎng)站色調(diào)以白藍色為基調(diào),白色為底色、配以不同深度的藍色來構成網(wǎng)頁的不同區(qū)域的劃分。韓國風格就是比較華麗，日本的網(wǎng)站講究信息量很大，這個總體而言，我們需要根據(jù)我們主要的客戶群體分布的群體來確定，不能簡單的生搬硬套。如果您的訪問客戶群體以歐美居多，那么在風格上就力求簡潔大方，可信度高，不需要大紅大紫，也不需要很多動畫。但是如果您的客戶群體是韓國這邊，那么我們可以把網(wǎng)站做的傾向韓國特色一些，色調(diào)很重，運用動畫等效果多一些，講究細節(jié)美感。

除此之外，網(wǎng)站設計也要根據(jù)產(chǎn)品不同而不同。

舉例來說，比如做機械產(chǎn)品的網(wǎng)站，我們就要去分析客戶心理，客戶一般采購機械的人群都是相對比較嚴謹?shù)模麑C械參數(shù)等等都非常細心，那么在網(wǎng)站風格上，我們應當力求嚴謹，在細微的地方都要嚴格注意，比如德國人，很多網(wǎng)站都是黃色和藍色，大多數(shù)的機械網(wǎng)站都是這樣的。如果是做服飾之類的網(wǎng)站，比如母嬰用品服飾，那么我們可以用溫馨的粉紅色，這樣子很容易抓住消費者的心理。

網(wǎng)站設計風格只有符合你的消費者的審美習慣和訪問習慣后，才會給客戶留下深刻印象，為外貿(mào)網(wǎng)站電子商務成功起了很重要的一步。

（四）建設獨立外貿(mào)網(wǎng)站之中英文SEO

外貿(mào)網(wǎng)站的推廣方法很多，B2B平臺的營銷，EMAIL營銷，關鍵詞廣告，BLOG營銷，網(wǎng)絡搜索引擎優(yōu)化（以下簡稱SEO），黃頁登錄，目錄登錄，可以說各有千秋。對外貿(mào)網(wǎng)站來說，要降低推廣成本，優(yōu)化網(wǎng)站，提高搜索引擎可見度，網(wǎng)站SEO是一個非常迫切和嚴峻的問題。

SEO是一門很深的學問，也包含很多技巧在里面，好的技巧往往事半功倍。外貿(mào)網(wǎng)站SEO技巧主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

1.不要把網(wǎng)站做成“死”網(wǎng)站，保持一定的更新頻率

2.關鍵詞的分析布局

外貿(mào)網(wǎng)站的關鍵詞定位是非常麻煩的一項工作基本上關鍵詞的分析我們可以從以下幾個角度出發(fā)去考慮,基本上SEO的效果就會比較明顯，而不是單純定位在幾個熱門泛詞，這個效果是很難出來的，有時候即使有排名也可能沒效果。

（1）加地區(qū)屬性，比如加china.Shenzhen等。

（2）加公司屬性，比如加manufacturer,supplier,wholesale等。

（3）從產(chǎn)品的型號出發(fā)考慮關鍵詞，N95 nokia battery等。

（4）從使用者的角度出發(fā)考慮關鍵詞，加形容詞或者動作buy等。

（5）組合關鍵詞等。

3.要重視含關健詞的靜態(tài)化URL路徑

很多的公司網(wǎng)站都是采用帶數(shù)據(jù)庫的ASP或PHP的系統(tǒng)來建站以實現(xiàn)網(wǎng)站的動態(tài)化及更新的操作。但是在這些動態(tài)頁中的URL中往往包含了搜索引擎機器人不能識別的符號,如果機器人不能識別您的網(wǎng)址,自然得不到收錄。

4.給每個頁面都有翔實的和title標簽

標簽的作用是向搜索引擎解釋你的網(wǎng)頁是有關哪方面信息的，也就是專給搜索爬蟲們看的。title則是網(wǎng)頁的標題也即是瀏覽器最上面的描述了。尤其對Google來說很多的新網(wǎng)頁都只是抓取這個個無標簽而不抓取網(wǎng)頁內(nèi)容。很多企業(yè)網(wǎng)站所有網(wǎng)頁的和title標簽都是一樣的，甚至完全沒有標簽，這樣很多頁面會被搜索引擎認為是重復頁面而不予收錄。但是切忌不要過多的堆砌關鍵字和描述，過多的堆砌關鍵詞會引發(fā)搜索引擎的懲罰機制，具體可去搜索這方面的知識。

5.外貿(mào)企業(yè)的郵箱很重要

很多人都說，我有郵箱啊，163的免費郵箱好用的很，雅虎的也不錯啊。對，您說的都對，但是我在這里提醒您幾個方面。

1）使用自己獨立域名的企業(yè)郵箱能彰顯企業(yè)形象，您見過幾個有實力的公司還在用163的郵箱？

2）國內(nèi)有信息攔截機制造成很多外貿(mào)郵件常常丟失的現(xiàn)象，建議采用收費的企業(yè)郵箱。

（五）建設獨立外貿(mào)網(wǎng)站之提高網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率

外貿(mào)網(wǎng)站所做的一切工作最終目的都是為了提高客戶轉(zhuǎn)化率及發(fā)送詢盤達成銷售。因此，一個具有行銷功能的網(wǎng)站，才是外貿(mào)企業(yè)的真正需求！

外貿(mào)網(wǎng)站一定要實用，方便客戶詢盤，提高轉(zhuǎn)化率達成銷售。并具體介紹了提高外貿(mào)網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率的5個小訣竅，具體如下：

1.清晰的導航結(jié)構、網(wǎng)站地圖、站內(nèi)搜索功能非常重要。

人都是有惰性的，網(wǎng)站內(nèi)容過多，那么就需要清晰的導航結(jié)構和網(wǎng)站地圖來給客戶引路，方便客戶找到他所需要的內(nèi)容，如果導航和網(wǎng)站地圖不起作用的時候，那么站內(nèi)搜索的重要性就提現(xiàn)出來了。說到底，就是讓你的客戶少點幾下鼠標，少拉動屏幕飛快的找到他想要的產(chǎn)品或者資訊，自然，你就離訂單不遠了。

2.以問答形式發(fā)布產(chǎn)品信息

網(wǎng)上的用戶大多是在尋找信息，而不是在找商品。有調(diào)查顯示，搜索引擎中80%的關鍵詞是信息類，10%是導航類，只有10%是購買交易類。這就說明，相對于單純發(fā)布產(chǎn)品信息而言，以一問一答的形式捕捉到用戶的潛在需求，能夠吸引用戶對網(wǎng)站產(chǎn)品進一步的了解，從而形成購買欲望。

3.使用吸引人的標題和促銷信息

用戶在網(wǎng)上通常處于瀏覽狀態(tài)，而非仔細閱讀狀態(tài)。對于外貿(mào)網(wǎng)站站長而言，要想吸引用戶仔細了解產(chǎn)品說明，就得使用吸引消費者注意力的標題，并在必要時合理使用促銷手段。

4.多方位增強產(chǎn)品的信任度

用戶購買產(chǎn)品大多數(shù)是基于對產(chǎn)品的充分了解，以及對網(wǎng)站的整體信任。舉個例子，用戶在網(wǎng)上購買一款智能手機時，有可能先從幾個著名的電子商務網(wǎng)站開始，確定有哪些品牌可供選擇。再到搜索引擎搜索該手機的相關信息，研究產(chǎn)品的可靠性。在確定幾個可選方案后，再范圍博客，論壇等社會化網(wǎng)站，以及外貿(mào)網(wǎng)站本身的產(chǎn)品評論，依靠他人的評價及推薦，做出最終選擇。因此，站長不僅僅需要在自己的網(wǎng)站上下功夫，更要在SEO，社會化營銷上做文章，增強自身產(chǎn)品的曝光度和可信度，最大程度的提高產(chǎn)品的可信率。

5.強化產(chǎn)品的賣點和綜合服務水平

用戶在完成商品購買前，往往‘貨比三家’，包括品牌、價格、運費、退貨條款、支付方式等進行對比再做最終的決定。因此，外貿(mào)網(wǎng)站站長不僅要有一個強而有力的賣點來說服潛在消費者，而且要有優(yōu)秀的綜合服務實力，通過提高整體的用戶體驗，來證明你的產(chǎn)品及服務獨此一家。

三、獨立外貿(mào)網(wǎng)站如何推廣？

1.邀請雜志撰稿人、博客主、Influencers發(fā)送免費產(chǎn)品

　　這個方法在我們獨立站建站完成以后需要第一時間去操作，因為成本是最小的。就像我們在各種地方去找亞馬遜Reviewer，你可以通過各種社交軟件或者一些在線工具（比如Tomoson）來找一些符合自己產(chǎn)品定位的雜志編輯、博主、Influencers。一般如果產(chǎn)品符合他們的風格，再配合你自己的一些邀請文案，成功概率還是挺高的。

　　2.使用Facebook廣告快速引流

　　Facebook廣告是為外貿(mào)獨立站引流的最佳渠道之一。但是需要一定的預算以及測試時間，一旦找到網(wǎng)站最好的廣告轉(zhuǎn)化路徑，那么事情就簡單了。

創(chuàng)建廣告時，我們需要做一些必要的測試。比如測試你店鋪不同的產(chǎn)品以及產(chǎn)品不同的圖片，找到轉(zhuǎn)化率最高的產(chǎn)品。同時我們在做facebook廣告的時候，注意廣告類型問題，有些人喜歡直接引流到自己的產(chǎn)品頁面，但是最近我發(fā)現(xiàn)給Facebook帖子打廣告打來的流量更高、質(zhì)量更好。

　　突出與能激發(fā)沖動型消費是Facebook廣告圖片的最重要的兩個特征，用國外營銷話術就是“Stand out against Facebook Page”，讓客戶在留意到我們的圖片。另外我們在選擇廣告圖片時候需要進行多次測試，把最能激活客戶購物欲望的圖片作為展示圖。

另外這里推薦一個網(wǎng)頁工具來調(diào)研fb-search，我們可以通過這個工具看到競爭對手的營銷帖子和相關產(chǎn)品。說是一個工具其實就是整合了Facebook的一些高級命令，但是對于不了解相關命令的朋友非常方便。同時你還可以通過搜索關鍵詞找不到不少博主或者Reviewer，對于亞馬遜賣家也是不錯的。

3.Instagram廣告

　　Instagram現(xiàn)在已經(jīng)更新，現(xiàn)在已經(jīng)高度對接了部分獨立站系統(tǒng)。比如知名的獨立站系統(tǒng)Shopify，后臺可以綁定Instagram賬號，你在Instagram發(fā)產(chǎn)品帖子現(xiàn)在是這樣的。

　　不想以前那樣，客戶需要點擊到你的Instagram首頁，因為只有那一個地方我們可以留可點擊鏈接。現(xiàn)在點擊圖片就只直接進入相關頁面產(chǎn)品。

　　4.創(chuàng)建獨立站的博客頁面引流到獨立站

　 一些排名還不錯的獨立站點都有一個Blog頁面，他們一般在里面寫一些關于自己網(wǎng)站產(chǎn)品的相關文章。比如你做的是服裝產(chǎn)品，那么我們可以寫一些關于穿衣搭配的文章，然后在適當?shù)牡胤酵扑]自己的產(chǎn)品。

　　在網(wǎng)站里放一個二級目錄的意義非常重大。搜索引擎偏向于文字型內(nèi)容，但一般獨立站大部分都是圖片多、文字少，那Blog頁面則可以彌補這一點。但是不太建議大家在前期把重心完全放在這個上面，因為想要獲得搜索引擎排名，一般需要3-6個月的時間。

　　建議：要發(fā)一些高度原創(chuàng)的文章，如果你英語寫作能力還不夠，最好到請國外寫手代為創(chuàng)作，文章字數(shù)最少要在1500字，另外做好內(nèi)鏈建設（我們經(jīng)常看到一篇文章里會推薦文章的鏈接，這就是內(nèi)鏈）。等你站點的文章越來越多，你會發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站的搜索引擎的排名越來越好。

　　如果你不知道到哪里找熱門關鍵詞和題材，這里我也可以推薦一個國外熱門工具。

　　這里你可以找到最熱門的討論內(nèi)容、甚至FB分享最多的文章等，功能強大。

注意：發(fā)布文章以后不要就這樣不管了，我們需要盡可能的發(fā)布到各種社交平臺上，如果別人看到你的文章寫的不錯，那么同樣也會轉(zhuǎn)發(fā)。即使沒人和你互動，那么至少知道你的網(wǎng)站是活躍的。

　　5.在所有社交媒體的營銷帖子上添加CTA按鈕（Call to Action行為召喚）

如果想要對CTA如何影響你的銷售數(shù)據(jù)，那么可以先看下我的這篇文章-如何制作高轉(zhuǎn)化率Landing Page，其中有地方專門介紹Call to Action。

經(jīng)常在FB上看到有些人發(fā)產(chǎn)品推廣鏈接時只留一個產(chǎn)品圖片，一個產(chǎn)品鏈接，再多的就是復制個產(chǎn)品描述進來，這幾乎是無用功的行為。即使圖片和我們發(fā)布的產(chǎn)品無關，我們也需要提醒訪客到你的目標網(wǎng)頁去看看。

6.要求客戶在獨立站產(chǎn)品頁面留下評論

　　為什么要做產(chǎn)品頁面留評論呢？這個涉及到了一個SEO知識點。你的網(wǎng)站頁面一旦被Google檢索收錄以后，它還會經(jīng)常來訪，確定你的網(wǎng)頁是否有更新。商城獨立站一般產(chǎn)品發(fā)布以后很少會需要更新內(nèi)容的時候，所以這個時候產(chǎn)品評論則是最好的方法（谷歌對于商城獨立站質(zhì)量評判標準里會考慮這個因素）。那么我們通過讓客戶留評價的方式可以讓我們頁面保持更新狀態(tài)，評論越多頁面內(nèi)容就越多，長期下來排名也會提升。但這是一個需要常見堅持的步驟，時間越長效果越好。

　　此外，留評價會讓新客戶知道產(chǎn)品的一些情況，買家都有從眾心理，哪怕只有一個好評，對轉(zhuǎn)化率也是質(zhì)的提升。

如果你是Shopify用戶那么我們可以使用插件來實現(xiàn)評論功能。

　　7.EDM營銷

EDM（電子郵件營銷）可以輕松的獲得大量流量，流量多少在于你手中email資源有多少。如果你通過以前在其他平臺或者第三方平臺積累的一定數(shù)量的客戶電子郵件，那么我們可以嘗試制作一個產(chǎn)品郵件來引流，但是注意不要引起反感。

　　8.在其他相關類似網(wǎng)站投稿

很多網(wǎng)站或者博客都是接受投稿的，你可以找一些英文寫手寫一篇高質(zhì)量的軟文或者營銷，然后和這些網(wǎng)站主聯(lián)系。記住一點，越嚴格的網(wǎng)站客戶質(zhì)量越高，所以文章質(zhì)量一定要過關，一旦發(fā)表，流量巨大。

　　上述介紹的就是“獨立外貿(mào)網(wǎng)站有哪些作用優(yōu)勢”“如何建設獨立外貿(mào)網(wǎng)站”“獨立外貿(mào)網(wǎng)站推廣”相關內(nèi)容技巧，希望對大家有所幫助。如你還有其它疑問，可以聯(lián)系聚焦網(wǎng)絡。