很多外貿(mào)人其實(shí)對(duì)“外貿(mào)本土化營(yíng)銷是什么”“企業(yè)為什么要外貿(mào)本土化營(yíng)銷”“如何做外貿(mào)營(yíng)銷推廣”等問題并不了解，小編將通過本文為大家展開詳細(xì)的介紹。

一、外貿(mào)本土化營(yíng)銷的定義

外貿(mào)本土化營(yíng)銷是一種創(chuàng)新型的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷模式，是指使用目標(biāo)市場(chǎng)本土的語(yǔ)言，通過分析目標(biāo)市場(chǎng)本土買家的采購(gòu)行為和搜索習(xí)慣，基于先進(jìn)的企業(yè)平臺(tái)搭建技術(shù)，結(jié)合本土搜索引擎優(yōu)化、目錄營(yíng)銷、黃頁(yè)營(yíng)銷、B2B推廣、當(dāng)?shù)卣搲癄I(yíng)銷、博客營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、E-mail營(yíng)銷等多種營(yíng)銷方式，為外貿(mào)企業(yè)有效推廣企業(yè)產(chǎn)品，快速提升外貿(mào)企業(yè)線上交易量。

二、外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行外貿(mào)本土化營(yíng)銷的必要性

1.買家與賣家之間存在嚴(yán)重的脫節(jié)

因?yàn)橘I家與賣家之間存在嚴(yán)重的脫節(jié)現(xiàn)象，所以出口企業(yè)更要實(shí)行海外本土化營(yíng)銷，這種營(yíng)銷方式能讓買賣雙方實(shí)現(xiàn)直接握手。尤其當(dāng)前環(huán)境下，傳統(tǒng)營(yíng)銷模式已經(jīng)不再具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力了，企業(yè)要想繼續(xù)生存、繼續(xù)向前發(fā)展，他必須打破傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，尋找新的經(jīng)營(yíng)方式、制定新的營(yíng)銷策略。誰(shuí)能讓買賣雙手無(wú)障礙溝通，誰(shuí)就能成功。

2.以客戶習(xí)慣為導(dǎo)向的營(yíng)銷方式更容易獲得成功

實(shí)施海外本土化營(yíng)銷最重要的是要符合目標(biāo)客戶的習(xí)慣。如果不符合目標(biāo)客戶的習(xí)慣，那么，你投入的越多，虧損的就越多。

3.中國(guó)外貿(mào)企業(yè)走出去進(jìn)行本土化營(yíng)銷的還很少，利用本土化的營(yíng)銷方式，有效的避開了同行的競(jìng)爭(zhēng)，可以充分發(fā)揮中國(guó)制造的優(yōu)勢(shì)。

隨著中國(guó)加入WTO以來，很多企業(yè)都已經(jīng)成功的走出了國(guó)門，產(chǎn)品銷往世界各地，但基本都限于傳統(tǒng)的線下營(yíng)銷。真正實(shí)施海外本土化營(yíng)銷的企業(yè)少之又少。當(dāng)然，這其中也包含很多客觀的因素。

4.在目標(biāo)市場(chǎng)的各種平臺(tái)上進(jìn)行有效的推廣并發(fā)布商機(jī)，使他們更容易找到你，讓你與銷售目的國(guó)的當(dāng)?shù)毓精@得同等的銷售機(jī)會(huì)!利用目標(biāo)市場(chǎng)的各種平臺(tái)投放產(chǎn)品、發(fā)布商機(jī)，把產(chǎn)品投放到老外家門口推廣。

5.產(chǎn)品或商機(jī)直接放在目標(biāo)市場(chǎng)的貿(mào)易平臺(tái)上推廣，好比到國(guó)外參展，競(jìng)爭(zhēng)少，成效高!

公司或企業(yè)把產(chǎn)品或商機(jī)直接放在目標(biāo)市場(chǎng)的各種貿(mào)易平臺(tái)上進(jìn)行推廣，非常符合當(dāng)?shù)赜脩舻乃阉髁?xí)慣，足不出戶就能很方便、快捷的找到自己所需要的信息。

三、外貿(mào)本土化營(yíng)銷的方法

隨著歐美等傳統(tǒng)國(guó)際外貿(mào)中心市場(chǎng)的萎縮，以中南美洲為核心的國(guó)際新興市場(chǎng)便在中國(guó)制造業(yè)中，占據(jù)著越來越重要的角色。從第118屆廣交會(huì)組委會(huì)邀請(qǐng)來自中南美洲、俄羅斯、非洲及阿拉伯的海外采購(gòu)商這一舉動(dòng)來看，從一定程度上我們似乎可以這樣大膽的預(yù)言，未來的中國(guó)外貿(mào)企業(yè)，誰(shuí)先占據(jù)這些新興市場(chǎng)，誰(shuí)就是最后的贏家。

中南美洲地區(qū)的國(guó)家包括墨西哥、巴西、阿根廷、秘魯、智利、哥倫比亞、委內(nèi)瑞拉等，他們很多屬于殖民地國(guó)家，經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)比較落后，各國(guó)的國(guó)情也有所不同。巴西是該地區(qū)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的國(guó)家，工業(yè)和農(nóng)業(yè)都相當(dāng)發(fā)達(dá)，阿根廷則是世界上有名的農(nóng)牧業(yè)國(guó)家。

    進(jìn)行外貿(mào)本土化營(yíng)銷的有效方法之一就是建立本土化營(yíng)銷外貿(mào)網(wǎng)站。以中南美市場(chǎng)舉例，建立本土化營(yíng)銷外貿(mào)網(wǎng)站需要注意以下幾個(gè)方面：

1.目標(biāo)明確

很多外貿(mào)企業(yè)，因?yàn)榧庇陂_拓海外市場(chǎng)，總想建一個(gè)外貿(mào)網(wǎng)站行天下，想用一個(gè)網(wǎng)站網(wǎng)羅全部海外市場(chǎng)的客戶。這種外貿(mào)的思維是片面的，往往成本耗費(fèi)了，卻做成了個(gè)四不像，收效甚微。國(guó)內(nèi)外貿(mào)企業(yè)的實(shí)踐證明，對(duì)中國(guó)制造業(yè)來說，如今海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)早不是在多，而是轉(zhuǎn)移在“精”和“細(xì)”上下功夫。這里的“精”和“細(xì)”指的就是要細(xì)分市場(chǎng)，進(jìn)行本土化營(yíng)銷，不要眉毛胡子一把抓。做歐美市場(chǎng)的，就要建立英文網(wǎng)站推廣;做中南美市場(chǎng)的，就需要建立小語(yǔ)種（如西班牙語(yǔ)）的外貿(mào)網(wǎng)站。

2.選擇最優(yōu)的推廣方式

主攻中南美市場(chǎng)的企業(yè)，有很多推廣渠道和方式?？梢蕴峤恢心厦赖貐^(qū)的搜索引擎，網(wǎng)站目錄、黃頁(yè)登陸，博客營(yíng)銷，電子郵件E-mail營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)廣告，友情鏈接，B2B平臺(tái)和當(dāng)?shù)卣搲l(fā)布企業(yè)以及產(chǎn)品信息，軟文推廣等。本土化建站營(yíng)銷是以搜索引擎優(yōu)化為核心，結(jié)合當(dāng)?shù)氐?/span>B2B平臺(tái)，以及論壇、博客等多種營(yíng)銷方式為輔的新型外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)建站營(yíng)銷方式。

3.選擇精準(zhǔn)的行業(yè)關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞是搜索引擎優(yōu)化的首要環(huán)節(jié)，也是關(guān)鍵性的一步。本土化建站營(yíng)銷的關(guān)鍵詞設(shè)置，首要的是精準(zhǔn)，如果關(guān)鍵詞設(shè)置不準(zhǔn)，其余的網(wǎng)站建設(shè)工作就白費(fèi)了。從中南美市場(chǎng)來看，關(guān)鍵詞的設(shè)置首先要符合用戶的使用習(xí)慣。這就要求外貿(mào)企業(yè)，不能從我們國(guó)內(nèi)對(duì)某產(chǎn)品的習(xí)慣叫法，或者歐美市場(chǎng)的習(xí)慣叫法去設(shè)置關(guān)鍵詞，而是深入了解中南美市場(chǎng)的客戶對(duì)該產(chǎn)品的習(xí)慣叫法。

4.實(shí)施精準(zhǔn)的本土化營(yíng)銷
　　產(chǎn)品名稱是本土化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的首要環(huán)節(jié)，也是關(guān)鍵性的一步。因?yàn)椴煌繕?biāo)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的稱呼都不盡相同，這種情況在中國(guó)也是如此。比如：同樣是家具，但在不同的地域，叫法會(huì)有差別：在中國(guó)大陸叫“家具”，在中國(guó)臺(tái)灣叫“傢俱”，在香港則叫“家私”。這就要求準(zhǔn)備開發(fā)南美市場(chǎng)的外貿(mào)企業(yè)，不能從我們國(guó)內(nèi)對(duì)某產(chǎn)品的習(xí)慣叫法，或者歐美市場(chǎng)的習(xí)慣叫法去胡亂翻譯，而是要深入了解中南美市場(chǎng)的客戶對(duì)該產(chǎn)品的習(xí)慣叫法。確定了精準(zhǔn)的產(chǎn)品名稱，才能展開后續(xù)的搜索引擎營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)廣告等營(yíng)銷活動(dòng)。

5.做高質(zhì)量的外部鏈接

　　外部鏈接對(duì)外貿(mào)網(wǎng)站推廣的作用一樣不可低估，它和關(guān)鍵詞的設(shè)置一樣重要，兩者的區(qū)別在于一個(gè)是網(wǎng)站建設(shè)前要做的工作，一個(gè)是網(wǎng)站建設(shè)后要做的工作。如果你的外貿(mào)網(wǎng)站做好后能獲得一些高質(zhì)量的外部鏈接，會(huì)直接增加搜索引擎對(duì)你網(wǎng)站重要性的評(píng)價(jià)。

為方便一些外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站在中南美市場(chǎng)的推廣和宣傳，以下是中南美市場(chǎng)的一些平臺(tái)資源，你可以直接登錄去發(fā)布企業(yè)和產(chǎn)品信息，或者查找目標(biāo)客戶。

　?。?/span>1）http://www.uol.com.br，全球排名82位，有英文頁(yè)面。主要針對(duì)巴西等較發(fā)達(dá)市場(chǎng)采購(gòu)商和供應(yīng)商，可注冊(cè)，提供免費(fèi)電子郵件服務(wù)，可刊登付費(fèi)廣告。訪問主要來自巴西、日本、葡萄牙、美國(guó)和安哥拉等。

　?。?/span>2）http://www.us.starmedia.com，巴西搜索引擎，綜合排名11755位。訪問主要來自美國(guó)、墨西哥、哥倫比亞、西班牙和委內(nèi)瑞拉等。

　?。?/span>3）http://www.hispavista.com ，綜合排名5024位。訪問主要來自西班牙、墨西哥、阿根廷、秘魯、委內(nèi)瑞拉等。

　?。?/span>4）http://www.aonde.com，綜合排名35045位。訪問主要來自巴西、安哥拉、葡萄牙、日本和中國(guó)等。

　?。?/span>5）www.mexicoweb.com.mx，全球排名168039位，墨西哥搜索引擎。   

　?。?/span>6）http://www.terra.com.ar，綜合排名11148位。訪問主要來自美國(guó)、墨西哥、西班牙、秘魯和智利等。

  綜上所介紹的就是外貿(mào)本土化營(yíng)銷的相關(guān)信息，希望可以幫助到您。如果您還有其它外貿(mào)營(yíng)銷推廣問題，可以聯(lián)系聚焦網(wǎng)絡(luò)。