隨著外貿(mào)市場競爭越來越激烈，越來越多的人深受外貿(mào)營銷問題的困擾。小編將通過本文為大家提供一些做好網(wǎng)上營銷及外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣的方法和渠道。

一、網(wǎng)上營銷是什么？

網(wǎng)上營銷，也稱為網(wǎng)絡(luò)營銷，是一種基于互聯(lián)網(wǎng)的新型營銷方法，利用數(shù)字信息和在線媒體的互動信息來協(xié)助營銷目標(biāo)。網(wǎng)絡(luò)營銷具有很強的實踐特色。從實踐中可以看出，網(wǎng)絡(luò)營銷的一般方法和規(guī)律比空洞的理論討論更實用。簡單地說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是利用互聯(lián)網(wǎng)上的各種平臺來實現(xiàn)銷售，包括目前的移動端。

二、網(wǎng)上營銷對外貿(mào)企業(yè)的作用

1.節(jié)約營銷成本，提高營銷效率。網(wǎng)絡(luò)營銷對企業(yè)來說是最快有效果也是最節(jié)約的途徑，通過網(wǎng)絡(luò)促銷與虛擬銷售，企業(yè)節(jié)約了店面租金、人工成本、印刷與郵遞成本?，F(xiàn)在流行的網(wǎng)絡(luò)營銷的手法和方法比較多，做為企業(yè)經(jīng)營者需要選擇到合適的推廣的方式，以最低的資金創(chuàng)造最大的效益。

2.能靈活地適應(yīng)市場需求變化，在最短的時間內(nèi)更新產(chǎn)品或調(diào)整價格。

3.沒有時間和空間的限制，可以最大化展示信息給瀏覽者。

4.電腦可儲存大量的商品信息，全面地向需查詢的顧客提供多媒體服務(wù)，且傳送的信息數(shù)量與精確度遠超過其它媒體。

4.全面采用無紙化營銷，節(jié)約能源無污染，符合綠色營銷及可持續(xù)發(fā)展的大趨勢。

5.網(wǎng)絡(luò)營銷提供即時在線溝通，能夠更好與有需求客戶進行溝通，方便了用戶，也方便企業(yè)跟蹤客戶。

三、網(wǎng)上營銷的方式

1.事件營銷就是通過把握新聞的規(guī)律，制造具有新聞價值的事件，并通過具體的操作，讓這一新聞事件得以傳播，從而達到廣告的效果。

2.搜索引擎營銷（SEM）指根據(jù)用戶使用搜索引擎的方式利用用戶檢索信息的機會盡可能將營銷信息傳遞給目標(biāo)用戶。

3.Email營銷指企業(yè)可以通過EDM建立同目標(biāo)顧客的溝通渠道，向其直接傳達相關(guān)信息，用來促進銷售。

4.數(shù)據(jù)庫營銷將營銷數(shù)據(jù)創(chuàng)建數(shù)據(jù)庫，并根據(jù)對數(shù)據(jù)庫內(nèi)數(shù)據(jù)的分析，進行市場營銷活動的一種營銷推廣手段。

    5.短信營銷顧名思義就是以發(fā)送到普通手機短信的方式來達到營銷目的營銷手段。

6.電子雜志營銷利用電子雜志為載體的一種營銷方式,電子雜志是一種非常好的媒體表現(xiàn)形式，它兼具了平面與互聯(lián)網(wǎng)兩者的特點，且融入了圖像，文字，聲音等相互動態(tài)結(jié)合來呈現(xiàn)給讀者，是很享受的一種閱讀方式。

7.病毒式營銷又稱病毒式營銷、病毒性營銷、基因營銷或核爆式營銷)，是利用公眾的積極性和人際網(wǎng)絡(luò)，讓營銷信息像病毒一樣傳播和擴散，營銷信息被快速復(fù)制傳向數(shù)以萬計、數(shù)以百萬計的受眾，它能夠像病毒一樣深入人腦，快速復(fù)制，廣泛傳播，將信息短時間內(nèi)傳向更多的受眾。

8.問答營銷屬于互動營銷新型營銷方式，是互動營銷介于第三方口碑而創(chuàng)建的網(wǎng)絡(luò)營銷方式之一，營銷方式既能與潛在消費者產(chǎn)生互動，又能植入商家廣告，是做品牌口碑、互動營銷不錯的營銷方式之一。遵守問答站點(百度，天涯等)的發(fā)問或回答規(guī)則。然后巧妙地運用軟文，讓自己的產(chǎn)品、服務(wù)植入問答里面，達到第三方口碑效應(yīng)。

9.論壇營銷就是"企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺，通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場認知度的網(wǎng)絡(luò)營銷活動"。

10. SNS營銷全稱Social Networking Services，即社會性網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，專指旨在幫助人們建立社會性網(wǎng)絡(luò)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)。SNS營銷，隨著網(wǎng)絡(luò)社區(qū)化而興起的營銷方式。SNS社區(qū)在中國快速發(fā)展時間并不長，但是SNS現(xiàn)在已經(jīng)成為備受廣大用戶歡迎的一種網(wǎng)絡(luò)交際模式。SNS營銷就是利用SNS網(wǎng)站的分享和共享功能，在六度空間理論的基礎(chǔ)上實現(xiàn)的一種營銷。通過病毒式傳播（口碑傳播）的手段，讓產(chǎn)品被更多的人知道。

四、網(wǎng)上營銷的渠道

1.搜索引擎營銷渠道

搜索引擎營銷包括搜索引擎競價，搜索引擎優(yōu)化。

搜索引擎營銷的傳播機制：根據(jù)用戶心中預(yù)期產(chǎn)生的關(guān)鍵詞進行展示和傳播。屬于被動傳播，用戶不搜索(或不知道你的產(chǎn)品)，就無法獲得展示的機會。

搜索引擎營銷的渠道特點：流量精準(zhǔn)。

搜索引擎營銷能滿足需求：更偏向于滿足銷售需求。

2.互動營銷渠道

互動營銷包括微博營銷，微信營銷，社交網(wǎng)站營銷等。

互動營銷的傳播機制：通過與客戶的互動達到潛移默化中將你的產(chǎn)品和服務(wù)信息傳出去。

互動營銷的渠道特點：傳播面廣，傳播形式多樣。

互動營銷能滿足需求：市場宣傳，品牌宣傳，擴大知名度等。

3.內(nèi)容營銷渠道

內(nèi)容營銷包括視頻營銷，軟文營銷，圖片營銷，文庫營銷，百科營銷等。

內(nèi)容營銷傳播機制：通過制作有吸引力的，權(quán)威的，獨特的內(nèi)容以吸引潛在客戶群的關(guān)注，在其獲取內(nèi)容信息的同時，將希望宣傳的產(chǎn)品或服務(wù)信息灌輸過去。

內(nèi)容營銷渠道特點：表現(xiàn)形式豐富，內(nèi)容權(quán)威，有吸引力。

內(nèi)容營銷能滿足需求：市場宣傳，品牌宣傳，擴大知名度等。

4.付費硬廣渠道

付費硬廣渠道分析包括CPC廣告，CPS廣告，CPM廣告等。

傳播機制：通過在潛在客戶感興趣的地方投放有吸引力的廣告，吸引客戶點擊，進入著陸頁，以達到營銷目的。

渠道特點：傳統(tǒng)，表現(xiàn)形式常規(guī)，操作簡單。

滿足需求：同時滿足市場宣傳和促進銷售的目的。

五、網(wǎng)上營銷的平臺

國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)了幾種網(wǎng)絡(luò)口碑營銷的不同平臺：

一是專事口碑信息搜索的網(wǎng)站，通過軟件和工具收集網(wǎng)絡(luò)上各種口碑信息。

二是電子商務(wù)網(wǎng)站自我服務(wù)式的口碑營銷板塊，主要發(fā)布經(jīng)歷過網(wǎng)上交易的消費者的口碑信息，以給新買家以購物指導(dǎo)，如淘寶網(wǎng)的“購物指南”。

三是專注提供日常生活類口碑信息與相應(yīng)服務(wù)的網(wǎng)站，如大眾點評網(wǎng)、口碑網(wǎng)。通過社區(qū)網(wǎng)站或網(wǎng)站的社區(qū)，聚合網(wǎng)友提供某類或幾類商品的口碑信息以服務(wù)于用戶。與以往相比，網(wǎng)絡(luò)營銷的主體、對象和方式都在發(fā)生著變化，自我標(biāo)榜式的時代即將結(jié)束，每一個消費主體在企業(yè)營銷中的地位已逐漸由被動轉(zhuǎn)為主動，消費者擁有了更多的發(fā)言權(quán)。

網(wǎng)絡(luò)營銷平臺有哪些？

企業(yè)通過開展網(wǎng)絡(luò)營銷開拓市場是一種發(fā)展的趨勢，特別是中小企業(yè)更應(yīng)該利用互聯(lián)網(wǎng)提供的開放、平等優(yōu)勢，與大企業(yè)平等的爭奪、細分市場，中小企業(yè)要進行網(wǎng)絡(luò)營銷必須依托一定的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，可供中小企業(yè)選擇的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺主要有：

第三方網(wǎng)絡(luò)營銷平臺：以站西鞋城、阿里巴巴，中網(wǎng)網(wǎng)庫、中國制造商、萬國商業(yè)網(wǎng)等為代表的第三方B2B平臺，是企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的首選。這些第三方平臺聚集了大量的買家資源和供求商機，具有交易撮合功能，同時各個企業(yè)不用投入網(wǎng)站建設(shè)費用、服務(wù)器購置和專人維護，一般只需要交納一定費用即可享受服務(wù)。

自建網(wǎng)絡(luò)營銷平臺：企業(yè)通過建立自己的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺（網(wǎng)站）開展網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)，如國美、蘇寧等建立了自己的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，通過推廣自身網(wǎng)站，為用戶提供產(chǎn)品和服務(wù)。目前中心企業(yè)中網(wǎng)絡(luò)營銷意識較強的一般都有自己的企業(yè)網(wǎng)站或產(chǎn)品銷售平臺，自建網(wǎng)絡(luò)營銷平臺有利于樹立企業(yè)品牌和形象，同時對網(wǎng)站發(fā)展具有主動性，能為用戶提供更加完善的服務(wù)和產(chǎn)品展示；但這里網(wǎng)站前期投入較大，同時由于多數(shù)企業(yè)專業(yè)性不夠，網(wǎng)站策劃和建設(shè)出現(xiàn)問題，網(wǎng)絡(luò)營銷策略不得法，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)營銷效果不佳，正好解決了中小企業(yè)自建網(wǎng)絡(luò)營銷平臺存在的諸多問題。

多平臺運作：即企業(yè)選擇多種網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，同時開展企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷工作，如通過自建網(wǎng)絡(luò)營銷平臺+第三方網(wǎng)絡(luò)營銷平臺相結(jié)合，多平臺同時運作，從多方面滲透到互聯(lián)網(wǎng)中的目標(biāo)客戶群體中去。綜上所述，中小企業(yè)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷平臺應(yīng)結(jié)合企業(yè)的實際需求和目標(biāo)用戶群體的分布情況進行選擇，只有符合潛在用戶需求、習(xí)慣的推廣方式才能起到推廣的效果。

綜上所介紹的就是網(wǎng)上營銷的相關(guān)內(nèi)容，希望可以幫助到您。如您還有其它外貿(mào)營銷問題尚未解決，可以聯(lián)系聚焦網(wǎng)絡(luò)取得幫助。