對(duì)傳統(tǒng)的不懂外貿(mào)營(yíng)銷的企業(yè)來(lái)說(shuō)，急需找到“如何進(jìn)行外貿(mào)營(yíng)銷”“好的外貿(mào)營(yíng)銷公司”等問(wèn)題的答案。希望本文可以給大家提供一些外貿(mào)營(yíng)銷思路。

一、外貿(mào)企業(yè)為什么要做外貿(mào)營(yíng)銷？

    隨著外貿(mào)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，大部分外貿(mào)企業(yè)會(huì)遇到以下這些問(wèn)題：

問(wèn)題1：缺少對(duì)行業(yè)以及區(qū)域市場(chǎng)數(shù)據(jù)，依賴經(jīng)驗(yàn)決策，不知道為什么客戶來(lái)，也不知道為什么沒(méi)有客戶。

問(wèn)題2：不了解自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，定位不準(zhǔn)確，什么好做就做什么，喜歡隨大流模仿，做了能力達(dá)不到的事，企業(yè)精力透支，進(jìn)退兩難。

   問(wèn)題3：習(xí)慣展會(huì)，等著客戶找上門，或者重視推銷，喜歡給員工打雞血，不重視營(yíng)銷，一個(gè)業(yè)務(wù)員離開帶走一批客戶。

展會(huì)模式為主導(dǎo)決定了：業(yè)務(wù)員+業(yè)績(jī)提成+打雞血+培訓(xùn)+推銷企業(yè)管理的模式。

（1）廣交會(huì)能吸引到優(yōu)質(zhì)的新的采購(gòu)商越來(lái)越少；

（2）和客戶培養(yǎng)起認(rèn)知以及情感的是業(yè)務(wù)員。如果產(chǎn)品本身不具有獨(dú)有性，那么業(yè)務(wù)員一旦成長(zhǎng)自己跳出去，企業(yè)就容易陷入“需要業(yè)務(wù)員——培養(yǎng)業(yè)務(wù)員——業(yè)務(wù)員自立門戶——不敢培養(yǎng)業(yè)務(wù)員——需要業(yè)務(wù)員”的循環(huán)怪圈，成為企業(yè)很難成長(zhǎng)的原因。

問(wèn)題4：不關(guān)心市場(chǎng)終端客戶數(shù)據(jù)，只關(guān)心采購(gòu)商需要，卻不知道采購(gòu)商關(guān)注終端客戶的需要，被動(dòng)跟隨采購(gòu)商，沒(méi)有能力主動(dòng)引導(dǎo)。

問(wèn)題5：不關(guān)注老客戶數(shù)據(jù)，只關(guān)注新客戶開發(fā)，一邊進(jìn)一邊漏，始終感覺(jué)自己缺客戶，卻不知道自己最缺的是對(duì)客戶的理解。

問(wèn)題6：不關(guān)注咨詢客戶的轉(zhuǎn)化率，只關(guān)注獲取新客戶的咨詢量，很少有人清楚知道客戶為什么不選擇自己。

有多少人計(jì)算過(guò)自己企業(yè)的詢盤轉(zhuǎn)化率？

咨詢——初步談——深談——協(xié)議——交易；每一步流失多少客戶？為什么流失？有多少人看過(guò)自己公司名搜索結(jié)果？

問(wèn)題7：不看行業(yè)數(shù)據(jù)和趨勢(shì)，低價(jià)格成為習(xí)慣性競(jìng)爭(zhēng)策略，老板身份、業(yè)務(wù)員心態(tài)。

大家習(xí)慣性一直在找賺錢的產(chǎn)品這是錯(cuò)誤的。我經(jīng)?？吹阶霾幌氯サ漠a(chǎn)品，卻很少看到做不下去的行業(yè)。

問(wèn)題8：不關(guān)注人才培養(yǎng)，公司里只有推銷員，公司里只有老板一個(gè)腦袋在決策，企業(yè)發(fā)展超不過(guò)老板個(gè)人水平限制。凡事喜歡做小而全，不喜歡大而專。大老板的心，小老板的命。

我一直以來(lái)的觀點(diǎn)是，企業(yè)從小就需要引入外訓(xùn)和外包的。我們從一開始就會(huì)和人力資源企業(yè)做基礎(chǔ)培訓(xùn)（控制成本），從外企中層尋找外聘顧問(wèn)。

問(wèn)題8：不關(guān)注企業(yè)文化和組織架構(gòu)，喜歡打雞血，依賴提成刺激，導(dǎo)致所有人只考慮眼前利益，忽略未來(lái)機(jī)會(huì)。

一旦遇到危機(jī)，上面沒(méi)思路，下面沒(méi)想法。

二、外貿(mào)企業(yè)做外貿(mào)營(yíng)銷的方式有哪些？

外貿(mào)營(yíng)銷的方式各種各樣，企業(yè)可結(jié)合自身的實(shí)際情況選擇營(yíng)銷推廣方式：

1.郵件推廣

郵件推廣是一種常見的外貿(mào)推廣方式。外貿(mào)從業(yè)者通過(guò)外貿(mào)郵件的方式，利用各種方式獲取的郵件來(lái)開發(fā)客戶。

當(dāng)然，郵件推廣在最初始階段的確取得了很好的效果，因?yàn)橥鈬?guó)人一般都喜歡郵件交往，這樣以來(lái)既顯得鄭重又能將信息準(zhǔn)確的傳遞到目標(biāo)客戶手中。

優(yōu)勢(shì)：成本低廉，快捷方便

劣勢(shì)：找客戶花費(fèi)時(shí)間長(zhǎng)，業(yè)務(wù)員每天花費(fèi)大量的時(shí)間放在找客戶郵箱，寫開發(fā)信上，跟客戶的時(shí)間就會(huì)減少。

2.展會(huì)推廣

提到參加展會(huì)應(yīng)該是初入圈子時(shí)候一個(gè)比較激動(dòng)人心的事情。

展會(huì)更能立體展現(xiàn)企業(yè)形象。

優(yōu)勢(shì)：能夠面對(duì)面的交流，容易建立客戶信任。

這種方式往往見效非?？?，經(jīng)常能夠在展會(huì)就直接簽訂單。

劣勢(shì)：在于受時(shí)間空間限制，周期性太短，客戶源持續(xù)性低。

成本投資大，一般參展費(fèi)用最少要10萬(wàn)以上，而且對(duì)于參展人員素質(zhì)要求較高。

DollarCome外貿(mào)客戶搜索與開發(fā)系統(tǒng)

3.外貿(mào)B2B平臺(tái)

目前常用的外貿(mào)B2B平臺(tái)有：阿里巴巴（alibaba）、環(huán)球資源(global sources)、中國(guó)制造網(wǎng)(made-in-china)，Tradekey（印度的），EC21等等。

由于這些平臺(tái)都有大量的供應(yīng)商和采購(gòu)商信息，所以受到許多中小外貿(mào)企業(yè)以及外貿(mào)soho人的追捧，可以很方便的找到合適的合作伙伴。

優(yōu)勢(shì)：獲取及發(fā)布信息方便快捷，且直接。平臺(tái)信息量巨大

劣勢(shì)：平臺(tái)數(shù)量多，難以選擇；國(guó)內(nèi)供應(yīng)商與國(guó)外采購(gòu)商相比數(shù)量巨大，質(zhì)量參差不齊，可提供詢盤數(shù)量質(zhì)量下降。

大量時(shí)間上傳產(chǎn)品，優(yōu)化排名，沒(méi)有半年時(shí)間可能看不到效果，成效也沒(méi)有那么快。

4.搜索引擎

常見搜索引擎：百度、Google、Awords

是很多外貿(mào)人選擇的推廣方式。

優(yōu)勢(shì)：搜索引擎推廣相對(duì)于競(jìng)價(jià)排名而言，具有時(shí)間效果更加持久、推廣范圍更加寬廣、節(jié)省推廣費(fèi)用，避免惡意點(diǎn)擊等等好處。

劣勢(shì)：見效時(shí)間長(zhǎng)，前期需要成本高，費(fèi)用比平臺(tái)高，短時(shí)間內(nèi)看不到效果。

5.海關(guān)數(shù)據(jù)

海關(guān)數(shù)據(jù)，主動(dòng)出擊，在中國(guó)也有10年了，早幾年外貿(mào)企業(yè)用的都挖出很多買家資源，不論是郵件還是電話。

找到的買家95%以上都有供應(yīng)商。

對(duì)于現(xiàn)在起步稍晚的外貿(mào)企業(yè)，有必要先做成買家的供應(yīng)商備胎，只要堅(jiān)持溝通，就能成交，對(duì)業(yè)務(wù)能力和毅力要求比較高。

優(yōu)勢(shì)：客戶精準(zhǔn)度高，能進(jìn)入買家的“供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(kù)”。

劣勢(shì)：數(shù)據(jù)難以獲得，客戶供應(yīng)商已固定

6.社交媒體

twitter,facebook,linked in等社交媒體直接貼近客戶，打感情牌，先做朋友再談生意。

現(xiàn)在做這個(gè)都需要很繁瑣，投入時(shí)間，也需要大量金錢。

三、外貿(mào)企業(yè)如何選擇好的外貿(mào)營(yíng)銷公司？

好的外貿(mào)營(yíng)銷公司，需要具備強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫(kù)及精準(zhǔn)營(yíng)銷的能力，能夠幫助企業(yè)以最低的成本實(shí)現(xiàn)最大化的營(yíng)銷推廣效果。

判斷一家外貿(mào)營(yíng)銷公司的實(shí)力可以從三個(gè)方面入手，口碑、服務(wù)、效率，一家綜合實(shí)力強(qiáng)的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司，肯定做過(guò)很多的案例，在瀏覽其官網(wǎng)時(shí)就可以發(fā)現(xiàn)，如果實(shí)力真的強(qiáng)，做過(guò)的案例必然很多，口碑也就會(huì)很好，服務(wù)個(gè)效率自然不必多說(shuō)，一切確認(rèn)之后，再來(lái)看網(wǎng)絡(luò)推廣公司的策劃方案，實(shí)力強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)推廣公司，策劃方案肯定會(huì)讓人嘆為觀止。

廣州聚焦網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司作為全球首家人工智能營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，是一家集技術(shù)研發(fā)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)為一體的創(chuàng)新型高新技術(shù)企業(yè)。公司成立于2005年，總部設(shè)立于廣州市CBD，在佛山、深圳、東莞等地設(shè)立多家分支機(jī)構(gòu)，擁有超過(guò)300人的專業(yè)營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)、售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，超過(guò)100人的高水準(zhǔn)技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)。聚焦網(wǎng)絡(luò)以“讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更簡(jiǎn)單有效”為使命，深入人工智能自然語(yǔ)言處理、機(jī)器學(xué)習(xí)、數(shù)據(jù)挖掘等技術(shù)領(lǐng)域，研發(fā)了全球首創(chuàng)的人工智能自動(dòng)化營(yíng)銷系統(tǒng)，憑借著上線快、效果好、功能強(qiáng)大、高性價(jià)比的特點(diǎn)，成為了越來(lái)越多企業(yè)的首選。成立以來(lái)，累計(jì)服務(wù)超過(guò)17000家企業(yè)，其中包含國(guó)內(nèi)知名企業(yè)：諾斯貝爾、法迪奧、源田機(jī)械、黛富妮、雅圖涂料、中山雷蒙照明等，為企業(yè)提供一站式AI網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷解決方案。

外貿(mào)營(yíng)銷建站案例

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