外貿(mào)公司如何推廣？ 外貿(mào)網(wǎng)站如何推廣？諸如此類的問題困擾了不少企業(yè)主。本文將圍繞這類問題展開詳細的闡述，希望對大家有所幫助。

一、外貿(mào)公司推廣方式

（一）傳統(tǒng)展會

　　 參展（專業(yè)展會及綜合展會），需要注意以下幾點：

　　（1）了解參展商區(qū)域分布（以哪里的企業(yè)，品牌參與為主）

　　（2）了解訪客區(qū)域分布（結(jié)合自己重點開發(fā)市場進行展會篩選）

　　（3）了解參展商構(gòu)成（官方網(wǎng)站會有展商列表，是否有知名品牌或者同行參與）

　　（4）研讀過去幾屆的官網(wǎng)公布的展后報告，全方位考核展會質(zhì)量

　　（5）觀展（專業(yè)展及綜合展）

　　（6）產(chǎn)品覆蓋行業(yè)及領(lǐng)域（如變頻器生產(chǎn)廠家，可以去到機床展會，注塑機展會，風機，水泵類型展會等）

　　（7）下載展商列表，保持長期跟進

（8）拜訪潛在客戶，搜集配套客戶，系統(tǒng)集成商客戶需求，了解并掌握行業(yè)動態(tài)

（二）B2B平臺

　　付費B2B平臺

　　綜合B2B平臺投放，如國內(nèi)幾大平臺

　　專業(yè)B2B平臺投放，如Directindustry

免費B2B平臺

通過Google關(guān)鍵詞（多語言）檢索，獲取B2B平臺信息，加以注冊，發(fā)布信息，增加曝光。通過Goolge檢索關(guān)注的競爭對手（同行）公司名稱，獲取對方曝光渠道，集大成者可勝利，人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉(zhuǎn)。

　　B2B平臺反向開發(fā)

注冊B2B采購買家賬號，尤其是國外的B2B平臺，扮演國際采購買家角色，進行聯(lián)系對應(yīng)的商家，可以提供經(jīng)銷，OEM等合作機會，很多國際品牌是通過中國企業(yè)代工的，競爭對手，同行也是合作機會。

有效交易的B2B平臺：

1.EC PLAZA（中國電子商務(wù)廣場）

主頁地址：http://www.ecplaza.net/

只要你注冊了就有機會發(fā)報盤，很有優(yōu)勢的一點，審核產(chǎn)品也比較快，經(jīng)常當天就可以審核通過

缺點：上傳圖片有點麻煩，也不能批量上傳

2.阿里巴巴國際站

主頁地址：https://www.alibaba.com/

品牌知名度高，注冊用戶量大

缺點：注冊企業(yè)層次不齊，且大部分流量來自國內(nèi)，價格惡性競爭

3.Medicalexpo（醫(yī)療在線展會）

主頁地址：www.medicalexpo.com

是當今最專業(yè)的國際醫(yī)療生產(chǎn)商在線展示平臺和最全面的采購商在線采購平臺

4.Directindustry（工業(yè)在線展會）

主頁地址：www.directindustry.com

是國際工業(yè)貿(mào)易領(lǐng)域的一個非常全面專業(yè)的B2B網(wǎng)站

（二）搜索引擎

　　1.搜索引擎信息檢索

（1）檢索關(guān)鍵詞，獲取代理商或者系統(tǒng)集成商，或者配套廠商，貿(mào)易公司等信息。

（2）檢索知名品牌公司名稱或者品牌，型號等信息，獲取知名品牌一級，二級，三級及更多代理商信息。

（3）通過多搜索引擎，多語言，多關(guān)鍵詞進入本土化搜索，如俄羅斯，我們可以采用www.yandex.ru及www.google.ru。

通過搜索引擎檢索競爭對手或同行公司名稱，以便深入了解獲取競爭對手或者同行的營銷軌跡。

　　 2.搜索引擎廣告投放

　　（1）英文關(guān)鍵詞投放

　　（2）小語種關(guān)鍵詞投放

（3）根據(jù)公司希望開拓的國家或者市場進行投放關(guān)鍵詞廣告

（三）社交媒體

社交媒體互聯(lián)網(wǎng)推廣的優(yōu)勢特點：

1.品牌曝光，增加公司一切可以曝光的機會

　　2.社交媒體在搜索引擎里面的排名非常靠前，對企業(yè)的SEO有極大幫助

　　3.社交媒體深度挖掘人脈關(guān)系，比如添加客戶的Facebook，Linkedin，Twitter等賬號，了解客戶的人脈圈，進行深度的信息挖掘工作，如客戶的性質(zhì)，行業(yè)歷史，行業(yè)背景，上下游關(guān)聯(lián)客戶關(guān)系，客戶需求，詢盤動機，行業(yè)需求等，把簡單的客戶開發(fā)擴展到市場的分析和關(guān)聯(lián)擴展的層面，更好的把握銷售機會，增加轉(zhuǎn)化率，同時從點到線再到面，進行思維擴展，開發(fā)出更多的市場與客戶。

4.人脈圈的營銷，速度會超乎想象，大家加以利用，不會缺乏客戶，客戶是取之不盡，用之不竭

（四）行業(yè)雜志及行業(yè)網(wǎng)站

　　1.行業(yè)雜志及網(wǎng)站廣告投放

（1）通過當?shù)乜蛻艚榻B

（2）通過當?shù)乜蛻艚榻B

通過自己尋找

（3）通過當?shù)乜蛻艚榻B

通過第三方公司了解

（4）通過當?shù)乜蛻艚榻B

（5）真正的本土化營銷

2.行業(yè)雜志及網(wǎng)站客戶開發(fā)

　　做廣告的國際同行，也會是我們的OEM合作對象或者經(jīng)銷商對象；

了解競爭對手的行為及客戶來源；學(xué)習行業(yè)知識及了解采購買家行為習慣。

（五）、電話+郵件

　　1.電話溝通及客戶開發(fā)

電話開發(fā)客戶；電話跟進所有詢盤，反饋客戶；注重電話溝通技巧及外貿(mào)時差，風土人情，國際地理，歷史文化

　　2.郵件溝通及客戶開發(fā)

注重郵件主、郵件內(nèi)容、郵件溝通技巧；確認郵件送達。

3.精發(fā)郵件+群發(fā)郵件客戶開發(fā)

二、外貿(mào)網(wǎng)站推廣方法

1.選擇有效的企業(yè)行業(yè)關(guān)鍵字，布局網(wǎng)站

關(guān)鍵字是描述你的產(chǎn)品及服務(wù)的詞語，選擇適當?shù)年P(guān)鍵字是建設(shè)外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站的第一步。選擇關(guān)鍵字的一個重要的技巧是選取那些常為人們在搜索時所用到的關(guān)鍵字。你網(wǎng)站的內(nèi)容與主題；關(guān)鍵字放置的位置；關(guān)鍵字密度等。

2.制定一個推廣計劃

比如你想把你的企業(yè)網(wǎng)站推廣在500個博客，500個PR網(wǎng)站，1000個B2B網(wǎng)站曝光、FaceBook粉絲數(shù)5萬等。推廣計劃寫的越詳細閱好。

3.設(shè)定推廣目標

比如博客推廣目標

（1）多少時間內(nèi)注冊完成至少500個博客注冊。

（2）一天寫多少文章發(fā)布在這些博客上。

比如B2B推廣目標

（1）多少時間內(nèi)注冊完成至少500個免費B2B會員。

（2）多少時間內(nèi)完善500個免費B2B會員的公司簡介、聯(lián)系方式、旺鋪設(shè)置等基本工作。

（3）多少時間內(nèi)搞清楚500個免費會員哪些能顯示企業(yè)網(wǎng)址，哪些能做友情鏈接，哪些上傳的產(chǎn)品在搜索引擎里能獲得較好的排名，并一一做好記錄以備后續(xù)查看。

（4）多少時間內(nèi)完成每個免費B2B至少30條產(chǎn)品信息的發(fā)布。

（5）按照每條產(chǎn)品信息圍繞一個主關(guān)鍵詞和多個長尾關(guān)鍵詞準備資料，標題和詳細描述文檔多少時間內(nèi)完成，對應(yīng)的產(chǎn)品照片視覺上是否清晰統(tǒng)一，多少時間內(nèi)準備妥當。

（6）多少時間后開始監(jiān)控關(guān)鍵詞排名，對應(yīng)的Excel文檔（記錄監(jiān)控結(jié)果）是否齊全，多少時間匯報一次結(jié)果。

4.實際操作

每一個項目都有明確目標，然后根據(jù)公司的推廣人員人數(shù)來分工協(xié)作。

比如兩個人：那就是每個人一天做多少個博客多少個B2b網(wǎng)站、每天加多少FB的粉絲。

三、選擇網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)商

選擇一家專業(yè)靠譜的網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)商也是解決“外貿(mào)公司如何推廣”的問題的有效方式之一。大部分傳統(tǒng)的外貿(mào)企業(yè)由于缺乏人力物力，選擇將推廣的任務(wù)外包給專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)商，是比較合適的。

廣州聚焦網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司作為全球首家人工智能營銷機構(gòu)，是一家集技術(shù)研發(fā)與網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)為一體的創(chuàng)新型高新技術(shù)企業(yè)。公司成立于2005年，總部設(shè)立于廣州市CBD，在佛山、深圳、東莞等地設(shè)立多家分支機構(gòu)，擁有超過300人的專業(yè)營銷、運營、售后服務(wù)團隊，超過100人的高水準技術(shù)研發(fā)團隊。聚焦網(wǎng)絡(luò)以“讓網(wǎng)絡(luò)營銷更簡單有效”為使命，深入人工智能自然語言處理、機器學(xué)習、數(shù)據(jù)挖掘等技術(shù)領(lǐng)域，研發(fā)了全球首創(chuàng)的人工智能自動化營銷系統(tǒng)，憑借著上線快、效果好、功能強大、高性價比的特點，成為了越來越多企業(yè)的首選。成立以來，累計服務(wù)超過17000家企業(yè)，其中包含國內(nèi)知名企業(yè)：諾斯貝爾、法迪奧、源田機械、黛富妮、雅圖涂料、中山雷蒙照明等，為企業(yè)提供一站式AI網(wǎng)絡(luò)整合營銷解決方案。