聚焦網(wǎng)絡(luò)作為國(guó)內(nèi)知名人工智能營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu),是一家集技術(shù)研發(fā)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)為一體的創(chuàng)新型高新技術(shù)企業(yè)。
本文致力于解決“外貿(mào)博客營(yíng)銷(xiāo)”等問(wèn)題。如果本文沒(méi)有幫助到您,您也可以與我們?nèi)〉寐?lián)系。
隨便facebook,推特等社交媒體的興起,很多人覺(jué)得外貿(mào)的博客營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)用了,其實(shí)恰恰相反,外貿(mào)博客營(yíng)銷(xiāo)的流量份額是降低了,但是,大家都轉(zhuǎn)型做其他的了。你堅(jiān)持做,這部分流量就剩給你了,不也夠你吃了么?
一、外貿(mào)為什么做外貿(mào)博客營(yíng)銷(xiāo)
你的博客是你的品牌基礎(chǔ)的基石。它是讓你的名字在那里,并幫助人們了解你的最佳途徑。
問(wèn)達(dá)倫:
“我發(fā)現(xiàn)這些年來(lái),當(dāng)我去到會(huì)議的人走過(guò)來(lái)對(duì)我,擁抱我說(shuō),'我愛(ài)你!”我一直不知道為什么,因?yàn)槲也恢浪麄兪钦l(shuí)。但是在博客上,他們是經(jīng)常性聯(lián)系,真正幫助人們喜歡你。然后,隨著時(shí)間的推移,他們都信任你。“
達(dá)倫說(shuō),你寫(xiě)的每篇博文關(guān)鍵在于,專(zhuān)注于以下三者之一:了解、喜歡、信任。
二、外貿(mào)博客營(yíng)銷(xiāo)的一些思路
國(guó)外非常流行博客營(yíng)銷(xiāo),名人博客是營(yíng)銷(xiāo)自己,企業(yè)博客是營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品,諸如此類(lèi)等等。
在現(xiàn)在的外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)中,產(chǎn)品的可信度,專(zhuān)業(yè)性已經(jīng)成為考量合作的標(biāo)尺,而采用博客營(yíng)銷(xiāo),通過(guò)原創(chuàng)性的產(chǎn)品自述、行業(yè)自述給購(gòu)買(mǎi)者樹(shù)立專(zhuān)業(yè)形象,更有利于建立相互信賴(lài)的合作;不僅如此,在你的博客專(zhuān)業(yè)性樹(shù)立之后,會(huì)吸引越來(lái)越多的瀏覽者,擁有了大量閱讀群后,你的博客就相當(dāng)于是一個(gè)小媒體。
你在上面發(fā)布的信息都會(huì)有一群固定的人群接收到。這對(duì)企業(yè)產(chǎn)品及文化、品牌的推廣作用都是不可限量的。這個(gè)博客就為你爭(zhēng)奪了你在行業(yè)中的話(huà)語(yǔ)權(quán)。下面介紹下我做博客營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn):
1.做外貿(mào)博客營(yíng)銷(xiāo),需要找到國(guó)外的免費(fèi)博客網(wǎng)站,筆者在此列舉N個(gè),均為可帶外鏈的博客:
Thoughts、Weebly、Blogdrive、BlogText、microbloghost、Theblogs、Blogger、OkayBlog、livejournal、Com-x2、Blogfloggers、Bloguni、Zoomshare、blogthings 、BlogCheese、BusyThumbs、Freevlog、Trippert、Blogetery、Blogsome、Edublogs、wordpress、Blog、Blogr、blogspirit、ClearBlogs、Netcipia、Shoutpost、Soulcast、Squarespace 、Terapad 、Vox、Xanga、Yahoo 360、Weblog、Blogging、Zorpia。
2.新建一些外貿(mào)有關(guān)的博文分類(lèi),并進(jìn)行內(nèi)容更新,如我的博文為“行業(yè)觀(guān)察”、“產(chǎn)品推介”、“產(chǎn)品知識(shí)”、“專(zhuān)家觀(guān)點(diǎn)”、“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”等,文章來(lái)源我就不贅述了,但值得注意的是,如果你轉(zhuǎn)載文章請(qǐng)對(duì)標(biāo)題文字進(jìn)行修改,做些簡(jiǎn)單的偽原創(chuàng)。
3.盡量地多建設(shè)博客page(頻道),將網(wǎng)站上的內(nèi)容搬過(guò)來(lái)。如果“關(guān)于我們”“FAQ”“PDF下載”等等。
4.每發(fā)布一篇文章,都提交到書(shū)簽站點(diǎn),增加外部鏈接和文章閱讀量。
5.盡可能多地加入博客社群,盡可能多地加好友,相互交流,互加人氣。
6.將用戶(hù)從博客引入你的網(wǎng)站,如在博文后加上“如果你想了解的更多,請(qǐng)?jiān)L問(wèn)我的官方網(wǎng)站”。
7.豐富你的內(nèi)容,可以多采用視頻、圖片來(lái)讓你的博文更加精彩。
8.別忘了用友情鏈接把你的網(wǎng)站產(chǎn)品關(guān)鍵字鏈接加上。
9.不妨建立MSN群,讓對(duì)你有興趣的用戶(hù)可以直接聯(lián)系你。
10.多使用博客站點(diǎn)提供的功能,比如Weebly提供在線(xiàn)購(gòu)買(mǎi)功能,只要輸入PALPAY賬號(hào)、上傳產(chǎn)品圖片和標(biāo)價(jià),用戶(hù)就可以在你的博客上進(jìn)行購(gòu)買(mǎi),真的非常方便。
三、多個(gè)博客發(fā)布內(nèi)容,吸收精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞流量
除了導(dǎo)航型搜索詞,你還需要做一些與產(chǎn)品相關(guān)的長(zhǎng)尾詞。什么是長(zhǎng)尾詞:舉例,你是做LED的,去google查一下:http://www.adwords.google.com/keywordtool 輸入“LED”就能查到相關(guān)的詞,獲得一個(gè)表,這個(gè)表可以下載,有很多詞,如:led lights,led lamps,led display,led technology,led downlights,led flashlight,led china 之類(lèi)的,這些是我隨便選的一些。你要選與你產(chǎn)品高度相關(guān)的。
1.查關(guān)鍵詞:上面這些詞如果競(jìng)爭(zhēng)還是比較高,就再去分解一下,用上面的詞在google里搜索一下,獲得10個(gè)相關(guān)搜索的詞,比如在google搜索led lights,又找到10個(gè)詞:buy led lights,led lights importer,led lights buyer,led lights importers,led lights inc,lotus led lights,led lights australia,led lights buyers,world led lights inc,led lights company。這下更細(xì)化了,感覺(jué)是不是看到客戶(hù)的召喚了?他們就是這樣在找你和你的產(chǎn)品。
2.寫(xiě)帶關(guān)鍵詞的標(biāo)題:博客馬上要派上用場(chǎng)了。以上面得到的詞為標(biāo)題,加為一句通暢的話(huà)。(這個(gè)要有點(diǎn)E文常識(shí)了,必須的)如:“how to buy led lights? ”“10 Reasons to buy led lights ”。標(biāo)題越有趣越好,標(biāo)準(zhǔn)是吸引點(diǎn)擊的重要因素。注意,不管你如何寫(xiě)標(biāo)題,都要加上關(guān)鍵字,并通順。
3.以這句話(huà)為標(biāo)題,開(kāi)始寫(xiě)文章吧(這是一種古老而有效的魔法)。原創(chuàng)的,拼湊的,剪接的,隨意的,由你便,看各自能力而定,不管如何,文章要可讀,至少讀了知道是講的什么內(nèi)容。如果文章也很有趣,不令會(huì)有人點(diǎn)擊,還會(huì)引起人們轉(zhuǎn)播,轉(zhuǎn)載,那你就發(fā)了,免費(fèi)的宣傳啊。文章中巧妙的加入你的主站鏈接,不要太多,只要一個(gè)。如果滿(mǎn)篇都夾上你的產(chǎn)品鏈接,2B也會(huì)知道你是廣告了。
4.把你的文章,一鍵發(fā)布到多個(gè)博客,這里要用到一個(gè)博客軟件,如果你還能給你的這些博客加點(diǎn)外鏈,就最好不過(guò)了。
5.收工,完事之后,讓這些文章自生自滅吧,接著開(kāi)始選下一個(gè)詞,填下一個(gè)標(biāo)題,寫(xiě)下一篇文章,發(fā)下一篇博客。
四、博客營(yíng)銷(xiāo)的技巧:
1.產(chǎn)品功能故事化;
2.產(chǎn)品形象情節(jié)化;
3.行業(yè)問(wèn)題熱點(diǎn)化;
4.產(chǎn)品發(fā)展演義化;
5.產(chǎn)品博文系列化;
6.博文字?jǐn)?shù)精短化;
7.好的博文要有知識(shí)性、趣味性和經(jīng)驗(yàn)的分享,要讓每個(gè)看過(guò)的人都有所收獲。
接下來(lái)的幾天到數(shù)月內(nèi),你的博客文章會(huì)幾種命運(yùn):
8.各大博客有些被收錄,并獲得該長(zhǎng)尾詞的排名,獲得流量。恭喜吧,你掌握了撒豆成兵的超級(jí)魔法,讓一篇文章變成了一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員!
9.被各大博客刪除。(我只能說(shuō),你也許廣告得有點(diǎn)過(guò)分了)
10.即沒(méi)被刪除,也沒(méi)被收錄(運(yùn)氣好,管理員沒(méi)發(fā)現(xiàn),但搜索引擎發(fā)現(xiàn)你滿(mǎn)篇的廣告,不鳥(niǎo)你了)
各個(gè)博客對(duì)不同內(nèi)容的文章,有不同的排名,具體哪個(gè)博客的文章會(huì)獲得最終排名,有一定隨機(jī)性。(跟你的文章在該博客站被推薦和鏈接的次數(shù)相關(guān))。針對(duì)有排名的文章類(lèi)型,你可以繼續(xù)寫(xiě)相應(yīng)的內(nèi)容,定期更新,慢慢的,高權(quán)重,高流量的博客就打造出來(lái)了。你可以躺著用這些博客們拿單賺錢(qián)了。
博客營(yíng)銷(xiāo)多知道
五、博客營(yíng)銷(xiāo)名詞解釋?zhuān)?/span>
博客營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)博客網(wǎng)站或博客論壇接觸博客作者和瀏覽者,利用博客作者個(gè)人的知識(shí)、興趣和生活體驗(yàn)等傳播商品信息的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
六、什么是博客營(yíng)銷(xiāo)
博客營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)可歸納為:博客營(yíng)銷(xiāo)是以知識(shí)信息資源為基礎(chǔ)的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)模式,通過(guò)增加企業(yè)信息的網(wǎng)絡(luò)可見(jiàn)度實(shí)現(xiàn)品牌或產(chǎn)品推廣,其實(shí)質(zhì)就是以知識(shí)信息為載體附帶一定量的營(yíng)銷(xiāo)信息,即博客營(yíng)銷(xiāo)是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的形式之一。
七、博客營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì):
1.細(xì)分程度高,定向準(zhǔn)確。
2.互動(dòng)傳播性強(qiáng),信任程度高,口碑效應(yīng)好。
3.影響力大,引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)輿論潮流。
4.與搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)無(wú)縫對(duì)接,整合效果好。
5.有利于長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和培育忠實(shí)用戶(hù)。
6.降低傳播成本,性?xún)r(jià)比高。
7.角色的轉(zhuǎn)變。
八、博客營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)在于:
博客營(yíng)銷(xiāo)是以知識(shí)信息資源為基礎(chǔ)的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)模式,通過(guò)增加企業(yè)信息的網(wǎng)絡(luò)可見(jiàn)度實(shí)現(xiàn)品牌或產(chǎn)品推廣,其實(shí)質(zhì)就是以知識(shí)信息資源為載體附帶一定量的營(yíng)銷(xiāo)信息。
九、博客營(yíng)銷(xiāo)成本較高?
恰恰相反。網(wǎng)站推廣是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作的基本內(nèi)容,大量的企業(yè)網(wǎng)站建成之后都缺乏有效的推廣措施,因而網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量過(guò)低,降低了網(wǎng)站的實(shí)際價(jià)值。通過(guò)博客的方式,在博客內(nèi)容中中適當(dāng)加入企業(yè)網(wǎng)站的信息(如某項(xiàng)熱門(mén)產(chǎn)品的鏈接、在線(xiàn)優(yōu)惠卷下載網(wǎng)址鏈接等)達(dá)到網(wǎng)站推廣的目的,這樣的“博客推廣”也是極低成本的網(wǎng)站推廣方法,降低了一般付費(fèi)推廣的費(fèi)用,或者在不增加網(wǎng)站推廣費(fèi)用的情況下,提升了網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量。
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