在當今快速發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)時代，當傳統(tǒng)的營銷模式未能滿足當前的經(jīng)濟發(fā)展時，許多傳統(tǒng)企業(yè)紛紛面向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型?；ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)成為人們的支柱，并已成為企業(yè)賺錢的工具。網(wǎng)絡(luò)營銷有哪些作用？怎么用網(wǎng)絡(luò)營銷來為企業(yè)創(chuàng)造利益呢？

一、網(wǎng)絡(luò)營銷的作用

1.信息搜索

在網(wǎng)絡(luò)營銷中，你可以使用各種搜索方法和搜索工具，例如：搜索引擎優(yōu)化（SEO）、搜索引擎營銷，主動獲取大量有用信息，進行決策研究，從中獲取商機；比較并了解對手的競爭情況。

2.信息發(fā)布

網(wǎng)絡(luò)營銷可以通過各種信息發(fā)布工具將信息傳播到世界上任何地方。它可以增加信息覆蓋范圍，形成地毯式信息發(fā)布鏈。它可以創(chuàng)建信息感并釋放隱含信息。擴散信息范圍、停留時間、表現(xiàn)形式、擴展效果、公關(guān)能力、滲透能力最好。在發(fā)布在線信息后，可以動態(tài)跟蹤，獲得回復，然后在回復后進行交換和重新通信。因此，信息發(fā)布的效果是顯而易見的。

3.開發(fā)銷售渠道

網(wǎng)絡(luò)營銷避免了傳統(tǒng)營銷方式下的經(jīng)濟障礙，區(qū)域封鎖、人為障礙、交通障礙、資金限制、語言障礙、信息關(guān)閉等不利因素的影響?？焖俅蜷_封閉的冰塊，疏通各種渠道，打開攻擊路線，實現(xiàn)并完成市場的開拓性使命。

4.擴展和延伸品牌價值

該網(wǎng)絡(luò)不僅擁有品牌，還重塑品牌形象，提升品牌核心競爭力，打造品牌資產(chǎn)，具有不可替代的影響力和其他媒體效果。

5.客戶關(guān)系管理

客戶資源管理、銷售管理、市場管理、服務(wù)管理、決策管理集成。它可以跟蹤訂單，幫助企業(yè)有序監(jiān)控訂單執(zhí)行過程，規(guī)范銷售行為，了解新的、老客戶的需求，提高客戶資源的整體價值；避免銷售障礙，幫助企業(yè)調(diào)整營銷策略。通過收集和整理、分析客戶反饋信息，全面提升公司的核心競爭力?？蛻絷P(guān)系管理系統(tǒng)還具有強大的統(tǒng)計分析功能，為企業(yè)決策提供必要的參考，避免決策失誤，為企業(yè)帶來可觀的經(jīng)濟效益。

6.實現(xiàn)經(jīng)濟效益

網(wǎng)絡(luò)營銷可以提高營銷人員的盈利能力，使營銷實體可以改善或獲得增值收益。獲得這種增值收益不僅是因為營銷效率的提高，營銷成本的下降以及商機的增加。這也是因為在網(wǎng)絡(luò)營銷中，新信息的積累會增加原始信息的價值。

二、怎么用網(wǎng)絡(luò)營銷

現(xiàn)在我們對網(wǎng)絡(luò)營銷的作用已經(jīng)有所了解，那么接下來就跟大家說說怎么用網(wǎng)絡(luò)營銷的問題，關(guān)于這點，也就是說我們需要了解網(wǎng)絡(luò)營銷有哪些渠道及營銷方法。

網(wǎng)絡(luò)營銷渠道數(shù)不勝數(shù)，對個人或者企業(yè)來說，要綜合評估，選擇最適合自己的營銷渠道或是結(jié)合多個營銷渠道組合成一個營銷策略。

網(wǎng)絡(luò)營銷渠道：

1.搜索引擎營銷搜索引擎營銷分兩種：SEO與PPC SEO即搜索引擎優(yōu)化，是通過對網(wǎng)站結(jié)構(gòu)(內(nèi)部鏈接結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站物理結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站邏輯結(jié)構(gòu))、高質(zhì)量的網(wǎng)站主題內(nèi)容、豐富而有價值的相關(guān)性外部鏈接進行優(yōu)化而使網(wǎng)站為用戶及搜索引擎更加友好，以獲得在搜索引擎上的優(yōu)勢排名為網(wǎng)站引入流量。PPC，是指購買搜索結(jié)果頁上的廣告位來實現(xiàn)營銷目的，各大搜索引擎都推出了自己的廣告體系，相互之間只是形式不同而已。搜索引擎廣告的優(yōu)勢是相關(guān)性，由于廣告只出現(xiàn)在相關(guān)搜索結(jié)果或相關(guān)主題網(wǎng)頁中，因此，搜索引擎廣告比傳統(tǒng)廣告更加有效，客戶轉(zhuǎn)化率更高。

2.電子郵件營銷是以訂閱的方式將行業(yè)及產(chǎn)品信息通過電子郵件的方式提供給所需要的用戶，以此建立與用戶之間的信任與信賴關(guān)系。大多數(shù)公司及網(wǎng)站都已經(jīng)利用電子郵件營銷方式。畢竟郵件已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)應(yīng)用服務(wù)之一。

3.即時通訊營銷，顧名思義，即利用互聯(lián)網(wǎng)即時聊天工具進行推廣宣傳的營銷方式。品牌建設(shè)，非正常方式營銷也許獲得了不小的流量，可用戶不但沒有認可你的品牌名稱，甚至已經(jīng)將你的品牌名稱拉進了黑名單；所以，有效的開展營銷策略要求我們考慮為用戶提供對其個體有價值的信息。

4.病毒式營銷并非利用病毒或流氓插件來進行推廣宣傳，而是通過一套合理有效的積分制度引導并刺激用戶主動進行宣傳，是建立在有意于用戶基礎(chǔ)之上的營銷模式。

5.博客營銷是建立企業(yè)博客，用于企業(yè)與用戶之間的互動交流以及企業(yè)文化的體現(xiàn)，一般以諸如行業(yè)評論、工作感想、心情隨筆和專業(yè)技術(shù)等作為企業(yè)博客內(nèi)容，使用戶更加信賴企業(yè)深化品牌影響力。

6.播客營銷是在廣泛傳播的個性視頻中植入廣告或在播客網(wǎng)站進行創(chuàng)意廣告征集等方式來進行品牌宣傳與推廣。

7.RSS營銷是一種相對不成熟的營銷方式，即使在美國這樣的發(fā)達國家仍然有大量用戶對此一無所知。使用RSS的以互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)人士居多，以訂閱日志及資訊為主，而能夠讓用戶來訂閱廣告信息的可能性更微乎其微。

8.SN營銷，Social Network，即社會化網(wǎng)絡(luò)，是互聯(lián)網(wǎng)web2.0的一個特制之一。SN營銷是基于圈子、人脈、六度空間這樣的概念而產(chǎn)生的，即主題明確的圈子、俱樂部等進行自我擴充的營銷策略，一般以成員推薦機制為主要形式，為精準營銷提供了可能，而且實際銷售的轉(zhuǎn)化率偏好。

9.創(chuàng)意廣告營銷，企業(yè)創(chuàng)意型廣告可以深化品牌影響力以及品牌塑求。

10.知識型營銷就像百度的“知道”，通過用戶之間提問與解答的方式來提升用戶粘性，你擴展了用戶的知識層面，用戶就會感謝你，試想企業(yè)不妨建立一個在線疑難解答這樣的互動頻道，讓用戶體驗企業(yè)的專業(yè)技術(shù)水平和高質(zhì)服務(wù)，或是不妨設(shè)置一塊區(qū)域，專門向用戶普及相關(guān)知識，每天定時更新等等。

11.事件營銷可以說是炒作，可以是有價值的新聞點或突發(fā)實踐在平臺內(nèi)或平臺外進行炒作的方式來提高影響力?？诒疇I銷口碑營銷雖然并非2.0時期才有的，但是在2.0時代表現(xiàn)的更為明顯，更為重要。如今的口碑網(wǎng)、360口碑資訊網(wǎng)在這些方面都做的很出色。

12. 網(wǎng)絡(luò)整合營銷是上個世紀90年代以來在西方風行的營銷理念和方法。它與傳統(tǒng)營銷“以產(chǎn)品為中心”相比，更強調(diào)“以客戶為中心”；它強調(diào)營銷即是傳播，即和客戶多渠道溝通，和客戶建立起品牌關(guān)系。

以上介紹的就是怎么用網(wǎng)絡(luò)營銷的幾個技巧，希望對大家有所幫助。如果您在外貿(mào)推廣方面還有其它的疑問，可以聯(lián)系聚焦網(wǎng)絡(luò)（www.shanhu.org.cn）。