本文致力于解決“網(wǎng)絡(luò)全網(wǎng)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、全網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”等問(wèn)題。如果本文沒(méi)有幫助到您，您也可以與我們?nèi)〉寐?lián)系。

　　全網(wǎng)營(yíng)銷是全網(wǎng)整合營(yíng)銷的簡(jiǎn)稱，指將產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)、品牌推廣、產(chǎn)品分銷等一系列電子商務(wù)內(nèi)容集成于一體的新型營(yíng)銷模式，是集傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，PC互聯(lián)網(wǎng)為一體進(jìn)行營(yíng)銷。

　　全網(wǎng)整合營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)在于：提升品牌形象、規(guī)范銷售市場(chǎng)、促進(jìn)整體銷量、解決線下銷售瓶頸、完善客服體系、梳理分銷渠道。

　　全網(wǎng)營(yíng)銷能夠帶給企業(yè)幾大優(yōu)勢(shì)：

　　1.精準(zhǔn)營(yíng)銷降低成本

　　2.利于品牌宣傳和提升知名度

　　3.增強(qiáng)客戶的信譽(yù)度提升市場(chǎng)份額

　　4.強(qiáng)化客戶消費(fèi)黏性

　　做全網(wǎng)營(yíng)銷推廣前，首先應(yīng)該先思考著幾個(gè)問(wèn)題：

　　1，你的客戶在哪里?

　　2，你的客戶會(huì)通過(guò)什么樣的方式進(jìn)行找你?

　　3，你的客戶會(huì)如何找你?

　　4，如果你是客戶，你會(huì)選擇什么樣的方式去尋找你想要的產(chǎn)品?

　　要記住一點(diǎn)，你在找客戶的同時(shí)，客戶也在找你!你與客戶之間只差一個(gè)對(duì)接的點(diǎn)!

　　推廣的目的是讓你的產(chǎn)品與需求的客戶進(jìn)行完美對(duì)接，把握你的精準(zhǔn)客戶群才是最關(guān)鍵的!

　　網(wǎng)絡(luò)全網(wǎng)營(yíng)銷品牌整體解決方案

　　1， 品牌戰(zhàn)略規(guī)劃;

　　2， 市場(chǎng)調(diào)研;

　　3， 預(yù)測(cè)和分析：

　　1)，對(duì)未來(lái)的預(yù)測(cè);

　　2)，分析：

　　A，環(huán)境分析;

　　B，購(gòu)買行為分析;

　　C，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析;

　　4， 品牌定位：

　　1)，目標(biāo)市場(chǎng)定位：

　　A，市場(chǎng)細(xì)分;

　　B，市場(chǎng)選擇;

　　C，市場(chǎng)定位;

　　2)，產(chǎn)品定位策略：

　　A，產(chǎn)品組合;

　　B，品牌、商標(biāo)、包裝

　　C，生命周期、新品

　　3)，定價(jià)策略：

　　A，成本導(dǎo)向定價(jià);

　　B，需求導(dǎo)向定價(jià);

　　C，競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià);

　　5， 銷售策略：

　　1)，分銷策略：A，線上; B，線下

　　2)，促銷策略：

　　A，促銷組合;

　　B，廣告策略：含線上全網(wǎng)覆蓋式營(yíng)銷和線下傳統(tǒng)廣告。

　　C，人員推廣策略

　　6， 執(zhí)行與監(jiān)督：

　　1)，組織執(zhí)行;

　　2)，過(guò)程控制;

　　3)，監(jiān)督

　　7，復(fù)購(gòu)與客戶關(guān)系管理

　　營(yíng)銷模式：

　　1.問(wèn)答營(yíng)銷：

　　問(wèn)答營(yíng)銷作為互動(dòng)式的新型營(yíng)銷方式，依托“網(wǎng)友”們的評(píng)價(jià)對(duì)塑造企業(yè)口碑具有極強(qiáng)的操作性。現(xiàn)如今的社會(huì)大眾，無(wú)時(shí)無(wú)刻不存在于互聯(lián)網(wǎng)之中，低頭族一詞也曾掀起一股熱潮。正因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)越來(lái)越離不開(kāi)人們的生活，問(wèn)答平臺(tái)成為企業(yè)營(yíng)銷造夢(mèng)的重要工具。

　　2.博客推廣

　　現(xiàn)在比較好的博客平臺(tái)一般就是新浪，天涯，360圖書(shū)館，阿里專欄，豆瓣日志，順帶網(wǎng)易博客，還一個(gè)企博網(wǎng)(需要收費(fèi))。

　　博客技巧：博客名稱直接使用你需要做的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，每個(gè)博客不要發(fā)布很多的文章，雞蛋不要放在一個(gè)籃子里，不然博客被封，全部白做，還一個(gè)就是發(fā)現(xiàn)博客文章沒(méi)有收錄的時(shí)候，我們需要去自己提交百度收錄。

　　3.文庫(kù)推廣

　　現(xiàn)在能做的文庫(kù)其實(shí)只有豆丁和道客巴巴，百度文庫(kù)不是收費(fèi)認(rèn)證的賬號(hào)基本不能發(fā)的通過(guò)，如果你公司有資金，建議去購(gòu)買個(gè)百度文庫(kù)賬號(hào)，用來(lái)做長(zhǎng)尾詞排名。

　　4.自媒體平臺(tái)

　　這個(gè)很多企業(yè)重視的比較少，一般做的最多的就是微信公眾號(hào)，微信文章除了能在搜狗上面可以看到，其他的搜索引擎上面我們是很難看到的，所以對(duì)于一般的企業(yè)來(lái)說(shuō)，效果不大。徐國(guó)祥經(jīng)常使用的就是今日頭條，搜狐自媒體，個(gè)人覺(jué)得這2個(gè)比較好，當(dāng)然還有很多的自媒體專欄。

　　5.新聞源推廣

　　新聞源推廣有二種方式：

　　1.自己寫(xiě)文章投稿，比如投稿到A5,chinaz等等專業(yè)門戶網(wǎng)站

　　2.花錢發(fā)布到對(duì)應(yīng)的新聞源

　　注意事項(xiàng)：我們一定要選擇適合自己業(yè)務(wù)的媒體平臺(tái)去宣傳，盡量選擇知名平臺(tái)。

　　6.分類信息和b2b

　　一般賣產(chǎn)品的企業(yè)做分類和b2b的很多，做分類也沒(méi)有什么技巧，就是需要對(duì)應(yīng)的公司執(zhí)照，這些資料準(zhǔn)備好。再就是發(fā)布的內(nèi)容自己多準(zhǔn)備幾套模板，標(biāo)題采用地名和產(chǎn)品系列這樣去拓展長(zhǎng)尾詞，比如：東莞最好的全網(wǎng)營(yíng)銷公司有哪些等等。

　　分類信息現(xiàn)在主要就是注冊(cè)麻煩，發(fā)布的時(shí)候也比較麻煩，還一個(gè)分類信息和b2b,相對(duì)來(lái)說(shuō)，收錄比較差，所以我們對(duì)于一些重點(diǎn)頁(yè)面，可以適當(dāng)?shù)娜ヒ┲搿?/span>

　　7.論壇推廣

　　我們最經(jīng)常使用的方式，現(xiàn)在能發(fā)布廣告的論壇越來(lái)越少了，所以盡量去做精，不要去做量，找相關(guān)的論壇，然后發(fā)布相關(guān)的帖子，進(jìn)行圖片宣傳或者品牌宣傳，還一個(gè)地方論壇不要忘記了，這個(gè)作用也比較大。

　　8.視頻推廣

　　很多企業(yè)說(shuō)自己公司沒(méi)有視頻，也不知道怎么做視頻推廣，其實(shí)視頻推廣真的很簡(jiǎn)單，自己做成ppt轉(zhuǎn)換成視頻也OK，自己使用攝像機(jī)拍攝也可以，可以是產(chǎn)品的使用，產(chǎn)品的安裝，專業(yè)知識(shí)的講解等等。

　　9.信息流推廣

　　信息流廣告包括了眾多渠道：百度信息流、今日頭條、騰訊廣點(diǎn)通、UC等等，曝光程度最大，很有利于做品牌營(yíng)銷，優(yōu)點(diǎn)是資源多，成交少，但是，本質(zhì)上，訂單成本還是很值的。

　　10.搜索引擎推廣

　　搜索來(lái)的客戶是最精準(zhǔn)的客戶，但是，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代來(lái)臨，搜索的用戶減少了。不過(guò)，，這依然是最主要的渠道。

　　11.微信推廣

這個(gè)是用戶最精準(zhǔn)的了。但是，這個(gè)需要很長(zhǎng)時(shí)間的積累。如果沒(méi)有積累，建議慢慢做內(nèi)容積累。

　　總結(jié)：全網(wǎng)營(yíng)銷推廣方式多樣，找到適合自己的幾種就好，比如我沒(méi)有提到的，郵件營(yíng)銷，QQ營(yíng)銷，做的好的一樣大有人在，找?guī)讉€(gè)方式，然后狠狠的執(zhí)行就OK。

　　企業(yè)怎么做全網(wǎng)營(yíng)銷?

　　1.有網(wǎng)絡(luò)推廣人員和主管的公司

　　這種公司可以自己運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)做好自己公司的品牌推廣，但是這種就需要主管比較有能力，能夠熟悉各種推廣方式和整體營(yíng)銷。一般這樣的適合一些規(guī)模比較大網(wǎng)絡(luò)公司，很多規(guī)模比較大的公司，但是不做互聯(lián)網(wǎng)的，也沒(méi)有大的團(tuán)隊(duì)，全網(wǎng)天下接觸過(guò)的很多企業(yè)就是。

　　2.有網(wǎng)絡(luò)人員無(wú)主管的公司

　　這類企業(yè)最多，很多中小企業(yè)都想開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)推廣，都會(huì)招一到二個(gè)人員來(lái)推廣自己公司，但是由于招的人員很初級(jí)，老板也不懂怎么去一個(gè)，導(dǎo)致效率很低下，最后這類老板都是不怎么相信網(wǎng)絡(luò)推廣了，認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)推廣沒(méi)有什么效果。也有一些公司是招一個(gè)推廣人員，然后項(xiàng)目負(fù)責(zé)對(duì)接外包，目前很多大公司也采用這種。

　　3.無(wú)網(wǎng)絡(luò)人員無(wú)主管的公司

　　這類企業(yè)很多時(shí)候要不就是找外包，要不就是讓自己公司的其他員工去順帶做一些推廣，比如公司的文員，財(cái)務(wù)，銷售兼職做一些，認(rèn)為這樣節(jié)省成本，最后都是做不下去的，因?yàn)橐粋€(gè)不專業(yè)，那些員工不耐煩，最后做的都是沒(méi)有效果。這類型的企業(yè)適合找到好的外包公司并且公司比較信任外包公司。

　　如何做好目標(biāo)客戶分析。

　　找準(zhǔn)客戶群體

　　首先我們要解決客戶群體的需求，那么能夠解決客戶需求的是什么?當(dāng)然是產(chǎn)品。

　　比如”機(jī)械類網(wǎng)站建設(shè)“是企業(yè)的產(chǎn)品，那么客戶群體就是機(jī)械類企業(yè)。”準(zhǔn)“客戶群體，就是機(jī)械企業(yè)需要做網(wǎng)站的，比如建材類行業(yè)，教育類行業(yè)則不是我的”準(zhǔn)“客戶群體。準(zhǔn)客戶群體是這些客戶所需求的，找到針對(duì)群體，產(chǎn)品才會(huì)體現(xiàn)出價(jià)值。

　　分析客戶群體活動(dòng)范圍

　　比如：機(jī)械類網(wǎng)站建設(shè)，這類客戶群體會(huì)經(jīng)常在機(jī)械類b2b平臺(tái)或論壇，所以，找到客戶群體的活動(dòng)范圍，在做詳細(xì)的分析，宣傳成本減半，效果顯著。

　　了解客戶的根本需求

　　企業(yè)要想找到屬于自己的準(zhǔn)客戶，最根本的”餌“就是產(chǎn)品，那么對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)解決客戶問(wèn)題，就是”餌“，所以要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行包裝。了解客戶需求，從而完成銷售。

　　篩選客戶群體

　　當(dāng)企業(yè)拋下”餌“后，就會(huì)有不同的客戶來(lái)咨詢，這時(shí)企業(yè)就有了自己的主動(dòng)權(quán)，要進(jìn)行客戶篩選。企業(yè)篩選客戶最根本的就是價(jià)格，不同價(jià)格對(duì)應(yīng)不同的消費(fèi)群體。

　　如果你是高端群體，則要定出適合高端客戶的價(jià)格，千萬(wàn)不要將所有群體客戶生意都做，不同階層消費(fèi)理念不同。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，要懂得”小網(wǎng)撈不到大魚(yú)，大網(wǎng)不撈小魚(yú)“的道路。

　　企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，運(yùn)營(yíng)人員必須要做好目標(biāo)群體定位，不然會(huì)像無(wú)頭蒼蠅一般到處亂撞，最好收獲無(wú)幾，搞得筋疲力盡，最可怕是喪失轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的信心。