本文致力于解決“網(wǎng)站外貿(mào)營銷、外貿(mào)網(wǎng)站如何做推廣、建外貿(mào)營銷型網(wǎng)站”等部分問題。如果本文沒有幫助到您，您也可以與我們?nèi)〉寐?lián)系。

所謂網(wǎng)站外貿(mào)營銷即將傳統(tǒng)的營銷手段運用到外貿(mào)領(lǐng)域，并結(jié)合外貿(mào)的海外營銷特殊性，形成的一套適合外貿(mào)企業(yè)運用的營銷系統(tǒng)，建設(shè)一個企業(yè)自己的網(wǎng)站。目的在于將外貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)品及企業(yè)信息傳遞到海外買家面前，幫助外貿(mào)企業(yè)實現(xiàn)自身產(chǎn)品及企業(yè)價值的最大化。

如果你沒有外貿(mào)網(wǎng)站？

　　別笑，很多外貿(mào)企業(yè)沒有網(wǎng)站

　　為什么呢?

　　因為他們外貿(mào)的全部就是alibaba這樣的平臺

　　愿意在這些平臺上奉獻自己的金錢和時間

　　這本沒有錯

　　但是，如果你沒有網(wǎng)站

　　其他的外貿(mào)推廣你應(yīng)該怎么做呢？

　　第一步：制定營銷策略

　　做營銷推廣講究策略性，切記眉毛胡子一把抓。在進入營銷推廣實操前，需要去定義一下自己的目標(biāo)客戶、營銷手段以及是否可以計算出ROI等。制定營銷策略需要根據(jù)自己的情況，把下面這些問題分析清楚，然后做出相應(yīng)的營銷策略。

　　真正為你產(chǎn)品和服務(wù)買單的用戶是誰?

　　通過什么樣的方法能夠吸引到這些目標(biāo)用戶?

　　制定什么樣的目標(biāo)?每天流量多少或者是詢盤多少?

　　你的客戶一般會通過什么方法和渠道查找到你的產(chǎn)品或服務(wù)?

　　你在營銷推廣上的預(yù)算多少?打算分別投入多少人力和財力?

　　通過對以上問題的分析思考或相關(guān)資料收集，制定出符合自己產(chǎn)品或服務(wù)的營銷策略。

　　第二步：優(yōu)化網(wǎng)站平臺

　　網(wǎng)站是外貿(mào)企業(yè)的門面，也是營銷推廣的大本營，一切營銷推廣活動都要以網(wǎng)站為依托。網(wǎng)站內(nèi)容、訪問體驗、視覺感受、搜索引擎的友好度等都對營銷推廣效果產(chǎn)生影響。

　　對于網(wǎng)站的優(yōu)化，要從以下幾點展開：

　　明確網(wǎng)站目標(biāo)，全站的優(yōu)化圍繞此目標(biāo)展開;

　　去除所謂的中國風(fēng)格，從字體、設(shè)計、顏色、排版上符合海外用戶的審美;

　　真正的好文案是能刺激用戶完成你目標(biāo)的，沒有語法錯誤是最起碼的要求;

　　完美的用戶體驗，包括網(wǎng)站的框架、打開速度、導(dǎo)航的便利性、保密防攻擊性等;

　　網(wǎng)站能有一定的轉(zhuǎn)換率，每500個IP如果都沒詢盤的話，你網(wǎng)站就出問題;

　　網(wǎng)站從代碼、響應(yīng)式方面等符合搜索引擎優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn);

　　對于網(wǎng)站優(yōu)化甚至是改版升級的問題，畢竟外貿(mào)企業(yè)本身不是這方面的行家，最好交給專業(yè)的人去做，可以外包給專業(yè)建站服務(wù)商，利用他們的優(yōu)勢去規(guī)避自己的短處，又能夠達到自己的目的。

　　第三步：吸引客戶 獲取流量

　　制定好的營銷策略，優(yōu)化好了網(wǎng)站，接下來就要進行吸引客戶，獲取流量了。只有當(dāng)網(wǎng)站引來足夠多的流量，才會有一定量的詢盤，才會產(chǎn)生流量的變現(xiàn)。

　　流量的獲取，可以從這四個方面做努力：

SEO：

制定主次關(guān)鍵詞、按關(guān)鍵詞優(yōu)化相應(yīng)網(wǎng)頁、定期增加網(wǎng)頁內(nèi)容、增加相關(guān)外部鏈接。

付費推廣：

付費推廣獲取付費流量，通過搜索引擎的付費推廣，社交媒體付費營銷等，這是最有效的流量獲取方式，畢竟自己做的SEO所能帶來的流量是有限的，使用付費推廣是對漫長的SEO的一種有效的補充。

企業(yè)社交媒體：

除了網(wǎng)站本身能夠代表企業(yè)，同時以企業(yè)名義開通的社交媒體也是展示企業(yè)產(chǎn)品的一個很好方式，企業(yè)可以利用社交媒體活躍的用戶之間的分享，增加產(chǎn)品的曝光度，間接吸引流量到網(wǎng)站上，從而轉(zhuǎn)化為訂單。

視頻營銷：

短視頻和直播的流行，給企業(yè)產(chǎn)品增加了一個趣味性的展示方式。企業(yè)可以通過視頻營銷吸引流量到網(wǎng)站上，也可以通過對產(chǎn)品操作流程或者是使用效果的直播，來吸引流量。

　　網(wǎng)站獲取流量的方式有很多，最重要的是要根據(jù)自己的產(chǎn)品或者服務(wù)的特性，以及自己目標(biāo)客戶的偏好來確定吸流方式，也可以多種方式組合使用。

外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道：

搜索引擎

　　1，搜索引擎信息檢索

　　1)檢索關(guān)鍵詞，獲取代理商或者系統(tǒng)集成商，或者配套廠商，貿(mào)易公司等信息

　　2)檢索知名品牌公司名稱或者品牌，型號等信息，獲取知名品牌一級，二級，三級及更多代理商信息

　　3)通過多搜索引擎，多語言，多關(guān)鍵詞進入本土化搜索，如俄羅斯，我們可以采用www.yandex.ru及www.google.ru

　　4)通過搜索引擎檢索競爭對手或同行公司名稱，以便深入了解獲取競爭對手或者同行的營銷軌跡

　　2，搜索引擎廣告投放

　　1)英文關(guān)鍵詞投放

　　2)小語種關(guān)鍵詞投放

　　3)根據(jù)公司希望開拓的國家或者市場進行投放關(guān)鍵詞廣告

　　社交媒體

　　1，社交媒體互聯(lián)網(wǎng)推廣

　　1)品牌曝光，增加公司一切可以曝光的機會

　　2)互通互聯(lián) (每個平臺覆蓋的群體都會有差異，會有交集，也會有并集)

　　3)用老外的方式做營銷

　　4)社交媒體在搜索引擎里面的排名非?？壳?，對企業(yè)的SEO有極大幫助

　　2，社交媒體深度挖掘人脈關(guān)系

　　1)比如添加客戶的Facebook，Linkedin，Twitter等賬號，了解客戶的人脈圈，進行深度的信息挖掘工作，如客戶的性質(zhì)，行業(yè)歷史，行業(yè)背景，上下游關(guān)聯(lián)客戶關(guān)系，客戶需求，詢盤動機，行業(yè)需求等，把簡單的客戶開發(fā)擴展到市場的分析和關(guān)聯(lián)擴展的層面，更好的把握銷售機會，增加轉(zhuǎn)化率，同時從點到線再到面，進行思維擴展，開發(fā)出更多的市場與客戶。

　　2)人脈圈的營銷，速度會超乎想象，大家加以利用，不會缺乏客戶，客戶是取之不盡，用之不竭

以上的網(wǎng)絡(luò)渠道，都是可以設(shè)定自己的網(wǎng)站作為著陸頁面。

　　建站和推廣要以海外買家為中心

　　外貿(mào)營銷型網(wǎng)站和外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)人群是海外買家，所以要符合國外建站和網(wǎng)絡(luò)營銷的習(xí)慣。

　　首先網(wǎng)站要使用獨立IP海外服務(wù)器，從而可以保證海外用戶的訪問速度及網(wǎng)站的安全性，提高海外用戶的網(wǎng)站體驗度。

　　其次網(wǎng)站設(shè)計風(fēng)格要向歐美看齊，以簡潔大方為主，符合海外用戶的審美習(xí)慣。

　　最后網(wǎng)站還要為海外買家提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，比如產(chǎn)品介紹頁面要保證內(nèi)容豐富，可讀性強，同時網(wǎng)站要提供多語言版本，讓海外買家能夠使用自己的母語輕松瀏覽。

　　堅持以用戶為本的搜索引擎優(yōu)化策略，方便海外買家找到你的網(wǎng)站。

　　開展社交媒體營銷，增加用戶友好度，與用戶拉近距離。

　　利用郵件營銷，定期發(fā)送包含產(chǎn)品信息在內(nèi)的綜合類信息。

　　以內(nèi)容取勝，持續(xù)為用戶帶來有價值的信息。

　　分析海外買家的訪問數(shù)據(jù)和習(xí)慣，對網(wǎng)站和營銷手段進行改進和升級。

　　外貿(mào)人的常見誤區(qū)

　　誤區(qū)一：有了網(wǎng)站就能接到訂單

　　如果不是專業(yè)的營銷型網(wǎng)站，沒有外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷的支撐，網(wǎng)站就只會消失在互聯(lián)網(wǎng)的汪洋大海中，無人問津。

　　誤區(qū)二：B2B平臺推廣=外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷

　　一些使用過B2B平臺推廣的外貿(mào)企業(yè)，花了高額的費用，卻沒有帶來高質(zhì)量的詢盤和訂單，所以他們就不再相信所謂的網(wǎng)絡(luò)營銷。其實B2B平臺推廣只是外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷的手段之一，外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷還包括搜索引擎推廣、社交網(wǎng)絡(luò)推廣、營銷郵件推廣、移動互聯(lián)網(wǎng)推廣、小語種推廣等多種渠道，不能因為B2B平臺推廣效果不好就把外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷一竿子打死。

　　誤區(qū)三：外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷要花很多錢

　　很多人認為建網(wǎng)站做推廣非常燒錢，其實恰恰相反，相比于參加線下展會這種傳統(tǒng)的外貿(mào)營銷途徑來說，建站的成本很低，網(wǎng)絡(luò)營銷的途徑也更多，非常適合中小企業(yè)采用。

　　誤區(qū)四：外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷能夠立馬見效

有些人把網(wǎng)絡(luò)營銷當(dāng)成萬能的平臺，認為只要在網(wǎng)絡(luò)上做了營銷推廣就能立刻產(chǎn)生效果，表現(xiàn)出明顯的急功求利，常常是網(wǎng)站才剛剛上線，就覺得應(yīng)該要有高流量和詢盤。其實從開始建立外貿(mào)營銷型網(wǎng)站到開展外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷，是一項長期性的系統(tǒng)工程，中間涉及到的操作流程非常多，而且網(wǎng)站建好了后期還需要及時更新維護，并非一朝一夕就能達到提高訂單的目的。

外貿(mào)營銷的5大誤區(qū)

　　1.局限于郵件

　　你的外貿(mào)營銷第一個過錯有可能是把營銷和郵件營銷劃等號。確實，客戶開發(fā)從郵件開始是個好的開端，郵件跟進客戶也沒問題?？墒牵銘?yīng)該不放過其他的交流互動途徑，如Facebook、Linkedin、Twitter等等社交平臺。

　　要充分利用你能運用的一切途徑，讓你的客戶在整個網(wǎng)絡(luò)中檢查到你的內(nèi)容和狀況，而不是局限于郵件開發(fā)。但是這些海外平臺在國內(nèi)需要翻墻使用，在使用時需要注意因頻繁更換IP而導(dǎo)致賬號被封的情況。當(dāng)然，你也可以使用詢盤云中的Facebook模塊，免翻墻運營你的Facebook，隨時隨地與你的客戶互動，同時其中的郵件管理模塊，可以很好地管理您的客戶情況。

　　2.缺少個性化

　　最糟糕的營銷就是向所有人推送完全相同的內(nèi)容。比如你的主推產(chǎn)品是A，你再三地向所有客戶推送相關(guān)信息，可是可能客戶a需求的是你最不起眼的產(chǎn)品B，而客戶b對你的產(chǎn)品C感興趣，那么這樣的營銷除了糟蹋你的時間和金錢投入外，可能還會失去客戶對企業(yè)的認可。

　　完成個性化營銷，首要條件就是獲取客戶的精準(zhǔn)需求。而這些，詢盤云同樣可以做到，無論是你的網(wǎng)站訪客，還是郵件孵化的客戶，他們的需求都會歸結(jié)到詢盤云CRM中，讓你在第一時間掌握客戶的真實需求。然后你要做的就是對癥下藥地進行精準(zhǔn)營銷。

　　3.把每個訪客都作為潛在客戶

　　不是每個客戶都是你的“Mr. Right”，假如訪客只是隨意閱讀你的網(wǎng)站而并非有需求，你的客戶開發(fā)只會糟蹋資源。詢盤云能夠讓你取得訪客的行為畫像，深入了解訪客并斷定是否有跟進價值，匯集最好的資源花在最有價值的客戶上才是最高效的營銷。

　　4.不做數(shù)據(jù)分析與總結(jié)

　　營銷軟件能夠幫你節(jié)省時間，甚至幫你發(fā)現(xiàn)意想不到的轉(zhuǎn)化時機?？墒悄阋残枰嗷〞r間在營銷效果的分析與總結(jié)上。哪些戰(zhàn)略效果好?你的潛在客戶是否精準(zhǔn)?你需要根據(jù)數(shù)據(jù)分析糾正方向性失誤，然后優(yōu)化你的營銷戰(zhàn)略。

　　5.太急于求成

　　外貿(mào)軟件很便利，能夠讓你對客戶的信息一目了然，可是你可能因而變得太急于求成。就好像你在約會時，假如你打電話、發(fā)短信太頻繁或者過度表現(xiàn)你自己，你可能直接就被淘汰了。營銷也一樣，是要去孵化客戶而不是轟炸他們，必須要注意節(jié)奏。

　　綜上所述，外貿(mào)營銷必定要直接有效但不能粗暴，突出個性化。詢盤云是B2B外貿(mào)營銷解決方案，集合在線客服、詢盤管理、Google、Facebook、B2B營銷推廣等功能，幫您留住網(wǎng)站客戶，促成客戶的成單!