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　　b2b網(wǎng)絡(luò)營銷有一個(gè)很大的特點(diǎn)就是可以發(fā)布很多信息，權(quán)重高的B2B網(wǎng)址收錄也是非常不錯(cuò)的，排名也很不錯(cuò)。但是又一個(gè)致命的缺點(diǎn)就是掉得也就比較快，所以需要經(jīng)常有人來維護(hù)和更新。

　　小編目前暫時(shí)了解的有搜了網(wǎng)、世界工廠網(wǎng)、慧聰網(wǎng)、中國貿(mào)易網(wǎng)、黃頁88等等。其中慧聰網(wǎng)好像和百度有合作——阿拉丁計(jì)劃。對(duì)于搜錄和排名都是非常不錯(cuò)的。

　　什么是b2b網(wǎng)絡(luò)營銷

　　B2B是英文Business to Business(商業(yè)對(duì)商業(yè))的縮寫。B2B網(wǎng)站是借助網(wǎng)絡(luò)的便利條件，在買方和賣方之間搭起的一座溝通的橋梁，買賣雙方可以同時(shí)在上面發(fā)布和查找供求信息。在如今網(wǎng)絡(luò)界一片倒閉聲中，B2B網(wǎng)站的地位似乎還算比較穩(wěn)定。 國內(nèi)B2B網(wǎng)站中具代表性的有阿里巴巴、美商網(wǎng)等。阿里巴巴基本上還是商務(wù)中介，允許企業(yè)免費(fèi)發(fā)布供求信息，并提供企業(yè)登記注冊服務(wù)。而美商網(wǎng)則發(fā)展了外商集團(tuán)采購招標(biāo)的新模式。國外的B2B網(wǎng)站很多，如Yahoo!B2B Marketplace等等。以上這些網(wǎng)站都是面向全球客戶，所以在上面發(fā)布商品服務(wù)信息或進(jìn)行企業(yè)登記效果也很好。

　　B2B電商平臺(tái)已成為中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的主要渠道

　　在全球金融危機(jī)以及出口貿(mào)易受阻的情況下，許多中小企業(yè)都面臨著生存和發(fā)展的困境，紛紛開始尋找新的產(chǎn)品推廣途徑和交易渠道，電子商務(wù)以其低成本、 高效率的優(yōu)勢，成為中小企業(yè)轉(zhuǎn)型的首選。隨著企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的深入，中小企業(yè)的電子商務(wù)意識(shí)也日漸成熟，傳統(tǒng)B2B電子商務(wù)平臺(tái)的服務(wù)模式已不能滿足企業(yè)需 求，通過互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)實(shí)現(xiàn)在線交易成為業(yè)內(nèi)普遍看好的發(fā)展趨勢。

　　B2B網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的實(shí)操步驟：

　　1. 第一步：產(chǎn)品分析

　　做好B2B網(wǎng)絡(luò)營銷，首先你要做的就是分析自己的產(chǎn)品，賣牙簽的我想肯定不會(huì)通過搜索引擎營銷，很簡單的道理。你的產(chǎn)品是否適合搜索引擎進(jìn)行產(chǎn)品營銷，而進(jìn)行產(chǎn)品分析需要詳盡的數(shù)據(jù)收集與分析。

　　2. 第二步：選擇平臺(tái)

　　平臺(tái)的選擇，對(duì)B2B網(wǎng)絡(luò)營銷推廣中起到?jīng)Q定性的作用，很多平臺(tái)并沒有權(quán)重，甚至你所法的信息也并不會(huì)收錄釋放，如果沒有收錄信息，你的推廣并沒有半點(diǎn)意義。

　　3. 第三步：選擇關(guān)鍵詞

　　關(guān)鍵詞的篩選，直接影響到推廣的質(zhì)量，也直接影響到企業(yè)銷售業(yè)績，關(guān)鍵詞篩選不好，你執(zhí)行的在到位也沒用，因?yàn)槟愕目蛻舾究床坏侥悖唬Y選關(guān)鍵詞是一個(gè)復(fù)雜的過程。

　　第四步：內(nèi)容編輯

　　內(nèi)容編輯好影響到的是網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的詢盤轉(zhuǎn)化率，你想象一下，如果，你在逛淘寶的時(shí)候，一個(gè)詳細(xì)的詳情頁能夠引起你的購買欲望，還是一個(gè)簡單的能夠引起購買欲望呢?

　　內(nèi)容編輯你要考慮的是，產(chǎn)品使用情景與消費(fèi)者的接觸方式及工業(yè)品還是消費(fèi)品，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的購買心理因素。

　　第五步：發(fā)布信息

　　你要保證你發(fā)布的信息必須大于同行的信息量，只有量的發(fā)布才有質(zhì)的收錄。

　　第六步：信息更新

　　在搜索引擎收錄上，由于官方算法問題，很多哦重復(fù)的信息收錄了會(huì)被釋放，我們更新信息的目的就是為了，剛發(fā)布的信息隔日或隔斷更新會(huì)起到新信息的目的，保持信息的排名與信息的權(quán)重。

　　第七步：監(jiān)控優(yōu)化

　　信息發(fā)布的過程中隨著信息的增多，很多原來收錄的信息會(huì)掉，網(wǎng)絡(luò)推廣者要及時(shí)的監(jiān)控信息的收錄排名情況，以備做出積極的產(chǎn)品信息維護(hù)。

　　注意事項(xiàng)：

　　B2B網(wǎng)絡(luò)推廣中重要的一步就是關(guān)鍵詞分析，這直接決定推廣的效果。

　　內(nèi)容制作也是重中之重，沒有高質(zhì)量的內(nèi)容，信息沒有辦法傳遞到客戶視線中。

　　利用B2B平臺(tái)發(fā)布產(chǎn)品信息的步驟和注意事項(xiàng)：

　　1.收集適合你企業(yè)產(chǎn)品發(fā)布的B2B網(wǎng)站。根據(jù)你的產(chǎn)品行業(yè)，搜索相關(guān)的B2B網(wǎng)站。比如你做的是包子機(jī)，隸屬于食品機(jī)械這個(gè)行業(yè)，那您就在搜索引擎中搜索食品機(jī)械網(wǎng)、機(jī)械網(wǎng)、機(jī)械B2B、食品網(wǎng)等此類關(guān)鍵詞去找B2B網(wǎng)站。搜索你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，從搜索結(jié)果中找B2B網(wǎng)站。比如搜索“網(wǎng)址建設(shè)公司”，“網(wǎng)址制作公司哪家好”等此類競爭度中等偏下的關(guān)鍵詞，通過此種方法找到的B2B網(wǎng)站相對(duì)都是有權(quán)重的網(wǎng)站。 這類B2B網(wǎng)站我們要標(biāo)記為重點(diǎn)發(fā)布的網(wǎng)站。搜索B2B網(wǎng)站大全。在出現(xiàn)的搜索結(jié)果頁面中進(jìn)行尋找篩選。

　　2.在篩選過的B2B網(wǎng)站注冊會(huì)員、進(jìn)行審核驗(yàn)證。注冊前的需要準(zhǔn)備好資料：包含有公司各項(xiàng)資料的文本文檔(至少包含公司名字、公司簡介、聯(lián)系電話、傳真、手機(jī)號(hào)、郵箱、QQ、地址、網(wǎng)址、郵編)、公司營業(yè)執(zhí)照副本照片(要求清晰、可以看到文字和注冊號(hào))、公司法人身份證正反面(要求清晰，可以看到文字和身份證號(hào)碼)、公司LOGO圖片、公司形象圖(大門、辦公樓、車間等)。在注冊B2B網(wǎng)站會(huì)員時(shí)，要填寫的資料如下圖所示(不同的網(wǎng)站大同小異，企業(yè)名稱一定與營業(yè)執(zhí)照上名字保持一致。)

3.另外需要注意的就是B2B網(wǎng)址一般會(huì)有限定發(fā)布信息的數(shù)量，大多數(shù)需要充值會(huì)員來發(fā)布信息。

　　把優(yōu)勢內(nèi)容作為更新的重點(diǎn)

　　你的很多文章都不是最新的，但是這并不代表它們是沒有價(jià)值的。

　　你的舊內(nèi)容可以吸引新的關(guān)注者，可以加強(qiáng)和客戶的關(guān)系。而你的主流內(nèi)容、有優(yōu)勢的文章內(nèi)容是重復(fù)發(fā)布的最好選材，尤其是里面包含了數(shù)據(jù)、見解以及有趣的部分的內(nèi)容。它們更適合延長保鮮度，并且會(huì)有更好的再次傳播的效果。

　　這里有一些好的建議給你：

　　分析自己最受歡迎的主流內(nèi)容，分類并制定多樣的文章組合等，提高再次傳播的效果。尤其是案例、白皮書等深入分析的內(nèi)容。

　　在舊內(nèi)容里加入新的見解，從而使文章不僅保留了好的內(nèi)容也讓瀏覽者感受到了新鮮感。

　　采用不同的方式將舊內(nèi)容“翻新”，例如可以將博客文章轉(zhuǎn)化為PPT;將系列的文章轉(zhuǎn)變?yōu)榘灼?將文章數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為圖表等，這樣都是延長內(nèi)容新鮮度的好方法。

　　結(jié)合數(shù)據(jù)分析和測試，不斷更改內(nèi)容策略以此達(dá)到最佳，從而真正利用內(nèi)容達(dá)到營銷的目的，再次傳播的效果。

　　重新發(fā)布內(nèi)容是加強(qiáng)營銷效果的好方式，以上三個(gè)方式會(huì)幫助你更好的利用舊內(nèi)容發(fā)展新方向，它的反響是細(xì)水長流的，但它的效果卻會(huì)超過你的想象。因此現(xiàn)在就動(dòng)手開始吧，利用延長內(nèi)容的新鮮度把傳播做的更好，把營銷更上一個(gè)臺(tái)階!

　　B2B營銷需要時(shí)間積累

　　有些企業(yè)已經(jīng)做了好幾年，才慢慢積累到這個(gè)程度，慢慢建立了網(wǎng)絡(luò)營銷的團(tuán)隊(duì)和網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營管理制度。訂單由0慢慢增加到幾千萬和上億。但一定記住b2b這個(gè)方向是對(duì)的，特別是沒有很好品牌的中小企業(yè)，你沒有足夠的錢在線下布局自己的品牌，那就在線上，拉開自己的架勢，定好長遠(yuǎn)目標(biāo)按部就班的，一步步接近自己的目標(biāo)吧。很多人都覺得B2B沒用了，才給了競爭對(duì)手機(jī)會(huì)。所以，千萬不要放棄B2B這個(gè)營銷渠道。