外貿(mào)品牌營(yíng)銷策略

　　一、我國(guó)對(duì)外貿(mào)易中品牌營(yíng)銷存在的問(wèn)題

1.1商品品牌化程度低。

我國(guó)每年出口的商品中，標(biāo)有我國(guó)自己品牌的商品僅占35%左右，有30%的商品沒有品牌，有35%的商品打的是外商的品牌。國(guó)外市場(chǎng)上有很多印有“Made in China”的中國(guó)廉價(jià)商品，但用中國(guó)品牌的卻不多見。

品牌作為商品的重要組成部分之一，沒有自己品牌的商品很難進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，即使進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，其競(jìng)爭(zhēng)力也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如別人，很難在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲得長(zhǎng)久的發(fā)展。在我國(guó)，很多企業(yè)在對(duì)外出口中由于沒有自己的品牌，往往依附于“洋品牌”，成為外商產(chǎn)品的“加工廠”，只能從中獲得低廉的加工費(fèi)。

1.2品牌的自我保護(hù)意識(shí)淡薄。

商標(biāo)搶注使我國(guó)企業(yè)在國(guó)際貿(mào)易中屢屢受挫。許多企業(yè)患有“商標(biāo)短視病”，沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)的投資眼光。國(guó)家商標(biāo)管理部門公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，我國(guó)商標(biāo)在國(guó)外被搶注的案件每年超過(guò)100起，搶注者開出天價(jià)商標(biāo)轉(zhuǎn)讓費(fèi)，令眾多國(guó)內(nèi)企業(yè)因此蒙受巨大損失。

另外，不少企業(yè)為了眼前的利益而放棄自己的品牌。中國(guó)最大的本土牙膏“中華”早在1994年就被聯(lián)合利華控股;2008年，“大寶”以23億元高價(jià)被美國(guó)強(qiáng)生公司收入囊下;2000年，達(dá)能收購(gòu)家喻戶曉的“樂(lè)百氏”92%的股權(quán)……

1.3品牌的附加值低，商品競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。

品牌的附加值即品牌通過(guò)各種方式在產(chǎn)品的有形價(jià)值上附加的無(wú)形價(jià)值，它帶給消費(fèi)者的不只是一種產(chǎn)品，而是一種附加值體驗(yàn)。長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)出口品結(jié)構(gòu)低端化，以初級(jí)產(chǎn)品和工業(yè)制成品為主。

另外，企業(yè)缺乏核心技術(shù)導(dǎo)致產(chǎn)品缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，導(dǎo)致產(chǎn)品品牌附加值低，直接表現(xiàn)為產(chǎn)品檔次低、價(jià)格低、市場(chǎng)占有率以及超額利潤(rùn)低，缺乏國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力?！皭鬯?，就送她卡地亞珠寶!”現(xiàn)在，卡地亞珠寶已經(jīng)成為全世界有情人的夢(mèng)想，其經(jīng)典的紅盒子早已成為奢華與真愛的象征?？梢姟翱ǖ貋啞苯o消費(fèi)者提供的較高的附加值。

1.4品牌的營(yíng)銷手段單一。

我國(guó)許多企業(yè)大多單獨(dú)利用利用廣告轟炸、打價(jià)格戰(zhàn)、服務(wù)營(yíng)銷等方式想把企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)做大做強(qiáng)甚至稱霸行業(yè)，這種單一的營(yíng)銷方式不可避免的存在把“雞蛋放在一個(gè)籃子里”的風(fēng)險(xiǎn)。而綜合運(yùn)用廣告、公共關(guān)系、互聯(lián)網(wǎng)、營(yíng)業(yè)推廣和人員促銷開展品牌營(yíng)銷的企業(yè)卻是少之又少。我國(guó)企業(yè)尚未樹立全球品牌營(yíng)銷的理念，營(yíng)銷手段不能適應(yīng)品牌全球化。

1.5品牌缺少準(zhǔn)確的定位。

最終的品牌定位最好是可以將最終的消費(fèi)者群體與自己的產(chǎn)品生產(chǎn)結(jié)合起來(lái)。對(duì)于我國(guó)大部分的外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌定位依舊存在許多問(wèn)題，許多企業(yè)對(duì)于自己的品牌定位不清晰，甚至連最基本的概念也沒有，僅僅是“走一步看一步”的盲目觀念。

此外，企業(yè)容易受到“羊群效應(yīng)”的影響，即認(rèn)為流行什么就做什么，欠缺對(duì)市場(chǎng)調(diào)查及自身實(shí)力的評(píng)估，而盲目追逐潮流發(fā)展，一段時(shí)期過(guò)后發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷失誤，在進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，很難讓消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生信賴。

　　二、提升我國(guó)對(duì)外貿(mào)易品牌營(yíng)銷的策略

2.1：質(zhì)量第一，品牌延伸策略。

品牌以質(zhì)量為基礎(chǔ)，名牌的生命力在于可靠地質(zhì)量保證。卓越的質(zhì)量是塑造品牌良好信譽(yù)的關(guān)鍵、是品牌產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)領(lǐng)先地位的基礎(chǔ)。因此，要想創(chuàng)造國(guó)際品牌，企業(yè)要貫徹實(shí)施國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織發(fā)布的ISO9000系列標(biāo)準(zhǔn)及“第三方認(rèn)證”，提高產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)聲譽(yù)，增強(qiáng)企業(yè)參加國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的能力。

在質(zhì)量保證的基礎(chǔ)上，企業(yè)可以將現(xiàn)有成功的品牌，用于生產(chǎn)國(guó)際市場(chǎng)上適銷對(duì)路的新產(chǎn)品或修正過(guò)的產(chǎn)品，不僅實(shí)現(xiàn)品牌無(wú)形資產(chǎn)轉(zhuǎn)移，還能夠以新產(chǎn)品的形象延續(xù)品牌的壽命。另一方面，品牌延伸策略要求企業(yè)事先在相關(guān)領(lǐng)域注冊(cè)同一商標(biāo)，否則商標(biāo)可能被其他企業(yè)惡意搶注，這樣可以增強(qiáng)企業(yè)商品品牌的自我保護(hù)意識(shí)，從而使我國(guó)的名牌產(chǎn)品在國(guó)際上獲得相應(yīng)的法律保護(hù)。

2.2：細(xì)分市場(chǎng)，多品牌策略。

在競(jìng)爭(zhēng)不斷升級(jí)的現(xiàn)代，任何一個(gè)企業(yè)根本不可能獲得整個(gè)市場(chǎng)，或者至少不能以同一方式吸引住所有的購(gòu)買者，每個(gè)企業(yè)必須根據(jù)自身實(shí)力，做好市場(chǎng)調(diào)查，找到最適合她的那一塊蛋糕。例如，在美國(guó)冰箱市場(chǎng)已經(jīng)比較成熟，海爾發(fā)現(xiàn)了大學(xué)公寓市場(chǎng)，發(fā)明了能用來(lái)當(dāng)作書桌的冰箱。

另一方面，企業(yè)對(duì)應(yīng)不同的市場(chǎng)細(xì)分應(yīng)發(fā)展多品牌策略。多品牌策略提供一種靈活性，不但有助于企業(yè)培植、覆蓋市場(chǎng)，還能在價(jià)格大戰(zhàn)中利用次要品牌有力打擊發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)者，捍衛(wèi)主要品牌的競(jìng)爭(zhēng)中不可或缺，有效的限制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，降低營(yíng)銷成本。

2.3：修正定位，品牌更新策略。

品牌更新是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然。國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境在發(fā)展變化，消費(fèi)者的需求越來(lái)越趨于多樣化，這就要求企業(yè)要充分做好市場(chǎng)調(diào)查，設(shè)計(jì)出符合時(shí)代需求的品牌，這樣的品牌才有持久的生命力。

品牌更新策略要求企業(yè)在形象上、技術(shù)上、管理上進(jìn)行全方位的創(chuàng)新，努力做到塑造品牌新形象、保持技術(shù)創(chuàng)新、完善管理體系。此外，企業(yè)應(yīng)隨競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和時(shí)代的變化而不斷修正定位，或者發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)，挖掘品牌新的生命力，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品牌的再定位。

2.4手段多樣，品牌傳播策略。

多樣化的營(yíng)銷手段是企業(yè)拓展新市場(chǎng)、鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)的基礎(chǔ)保障。對(duì)企業(yè)而言，首先，傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段應(yīng)繼續(xù)有效運(yùn)用，在國(guó)際市場(chǎng)上以國(guó)際博覽會(huì)、國(guó)際展銷會(huì)等渠道為主。

其次，推廣互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷，互聯(lián)網(wǎng)信息量大、資源共享、信息傳遞迅速的特點(diǎn)使企業(yè)之間的聯(lián)系更加方便快捷，利用互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)品牌，不僅低投入、高回報(bào)，而且具有覆蓋面廣的特點(diǎn)。最后，綜合運(yùn)用傳統(tǒng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，傳統(tǒng)營(yíng)銷是為了讓消費(fèi)者感知企業(yè)產(chǎn)品的直接方式，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷則是為消費(fèi)者提供購(gòu)買、產(chǎn)品質(zhì)量對(duì)比以及深入了解的平臺(tái)。所以，多樣化的營(yíng)銷手段，促進(jìn)企業(yè)品牌傳播的渠道多樣化。

2.5出奇制勝，新聞公關(guān)策略。

品牌走向國(guó)際化，“公關(guān)牌”必須打好。新奇事件猶如導(dǎo)火索一般，一旦點(diǎn)燃某個(gè)話題，必然引起高度關(guān)注，最終在消費(fèi)者的心中留下深刻的印象，達(dá)到出奇制勝的效果。新聞公關(guān)作為一種低成本擴(kuò)張的品牌策略，可以使企業(yè)在真實(shí)、不損害公眾利益的前提下，有計(jì)劃地策劃、組織、舉辦和利用具有新聞價(jià)值的活動(dòng)，如公益活動(dòng)，樹立品牌良好形象，為企業(yè)贏得良好的國(guó)際口碑。

另一方面，企業(yè)要正確處理與供應(yīng)商、經(jīng)銷商、競(jìng)爭(zhēng)者、政府機(jī)構(gòu)和消費(fèi)者之間的相互關(guān)系，謀求緊密、穩(wěn)定的長(zhǎng)期合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)合作共贏。

　　三、外貿(mào)品牌營(yíng)銷策略落地執(zhí)行-內(nèi)容營(yíng)銷

3.1：開展之前，制定明確的商業(yè)目標(biāo)。

我們給用戶提供的報(bào)告，白皮書是想獲得什么?當(dāng)用戶購(gòu)買前影響他們決定的內(nèi)容是那些?只有目標(biāo)明確的營(yíng)銷活動(dòng)，才能獲得優(yōu)秀的效果。

3.2：用客戶的用語(yǔ)來(lái)描述內(nèi)容。

曾有不少企業(yè)的內(nèi)容用生硬的術(shù)語(yǔ)表述，很少顧及用戶是使用什么樣的語(yǔ)言來(lái)獲取信息的。更有甚者企業(yè)直接將自己產(chǎn)品討論會(huì)，或內(nèi)部行話寫出來(lái)，這樣的內(nèi)容的效果對(duì)終端客戶的影響是可想而知的。

3.3：關(guān)注垂直領(lǐng)域的價(jià)值和需求。

如果企業(yè)向吸引垂直領(lǐng)域的用戶，那么我們需要關(guān)注行業(yè)的話題并且提供相關(guān)的內(nèi)容。比如數(shù)碼相機(jī)，智能手機(jī)，汽車等領(lǐng)域。

3.4：創(chuàng)意的表達(dá)。

要想在內(nèi)容充填的網(wǎng)站上獲得用戶關(guān)注，創(chuàng)意的表達(dá)是一個(gè)明智的方法。為此企業(yè)需要：①寫好標(biāo)題，但是切記成為標(biāo)題黨;

②關(guān)注內(nèi)容的創(chuàng)意呈現(xiàn)形式，可以是圖表，圖片，視頻等;

③內(nèi)容的有趣，創(chuàng)意描述。

3.5：雇用優(yōu)秀的寫手。

此處的寫手并非所說(shuō)的“五毛黨”，企業(yè)在活動(dòng)中有時(shí)候需要雇傭一定的網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容寫手?？梢哉f(shuō)雇傭優(yōu)秀的寫手來(lái)提供優(yōu)秀的內(nèi)容是錦上添花，并非主題。

3.6：引用網(wǎng)民的評(píng)語(yǔ)，論調(diào)。

網(wǎng)民的話很具有說(shuō)服力，煽動(dòng)力，其讓用戶會(huì)產(chǎn)生身同感受，感覺企業(yè)更親密。相對(duì)意見領(lǐng)袖或者專家的語(yǔ)錄而言，網(wǎng)民的評(píng)論更具草根性，也更生活化一些。

3.7：讓內(nèi)容更容易被找到。

企業(yè)提供的優(yōu)秀內(nèi)容發(fā)布平臺(tái)也很重要，我們可以將內(nèi)容發(fā)布在企業(yè)的博客上，也可以將內(nèi)容發(fā)布到垂直的論壇上，也可以將內(nèi)容發(fā)布到大眾平臺(tái)上去。我們?cè)诎l(fā)布內(nèi)容的時(shí)候要選擇好平臺(tái)，平衡好投入產(chǎn)出比的問(wèn)題。另外一方面我們需要對(duì)發(fā)布的內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化，讓其更加適應(yīng)搜索引擎爬蟲的算法。我們需要對(duì)內(nèi)容作精準(zhǔn)的標(biāo)簽，或備注。

8、讓內(nèi)容分享更容易。

在內(nèi)容的發(fā)布傳播渠道中，企業(yè)需要考慮用戶傳播的需求，提供類似郵件下載，RSS，分享到微博客，社交媒體等平臺(tái)的按鈕。

　　注意事項(xiàng)

　　落實(shí)到具體內(nèi)容營(yíng)銷的環(huán)境中來(lái)，眼下博客、微博、微信、視頻、事件營(yíng)銷等平臺(tái)中，你會(huì)選擇相對(duì)傳播速度較快的微博平臺(tái)，但是來(lái)看看光微博內(nèi)容營(yíng)銷就要注意的幾點(diǎn)：

　　1) 社會(huì)化媒體對(duì)話不是對(duì)著你的粉絲大喊

　　2)每次專注一個(gè)形式的微博

　　3)視頻、圖片、投票等形式真的有效嗎?

　　4)按照時(shí)間定點(diǎn)發(fā)布真的重要嗎?

　　5)評(píng)論/轉(zhuǎn)發(fā)/粉絲數(shù) 真的是鐵打不動(dòng)的KPI嗎?

　　6)不尊重原創(chuàng)，無(wú)節(jié)操轉(zhuǎn)發(fā)這只是一個(gè)微博平臺(tái)， 而且還沒考慮此平臺(tái)用戶注意力分散和微博數(shù)量過(guò)龐大，容易被淹沒的負(fù)面特點(diǎn)，如果真的等到內(nèi)容營(yíng)銷生效的那天，你要做多少工作量?這是個(gè)未知數(shù)!

　　后續(xù)完善

　　1：外聯(lián)和社會(huì)，創(chuàng)建人際關(guān)系;

　　2：在內(nèi)容中提到你要供給的人;

　　3：聯(lián)系有影響力的人;

　　4：在你的社區(qū)中更加關(guān)注;

　　5：時(shí)間表電子郵件營(yíng)銷;

　　6：從其他地方行動(dòng)呼吁在你的網(wǎng)站上

　　四、外貿(mào)品牌營(yíng)銷策略落地執(zhí)行2-推廣渠道

　　4.1：傳統(tǒng)展會(huì)

　　1.參展(專業(yè)展會(huì)及綜合展會(huì))

　　1)了解參展商區(qū)域分布(以哪里的企業(yè)，品牌參與為主)

　　2)了解訪客區(qū)域分布(結(jié)合自己重點(diǎn)開發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行展會(huì)篩選)

　　3)了解參展商構(gòu)成(官方網(wǎng)站會(huì)有展商列表，是否有知名品牌或者同行參與)

　　4)研讀過(guò)去幾屆的官網(wǎng)公布的展后報(bào)告，全方位考核展會(huì)質(zhì)量

　　2.觀展(專業(yè)展及綜合展)

　　1)產(chǎn)品覆蓋行業(yè)及領(lǐng)域(如變頻器生產(chǎn)廠家，可以去到機(jī)床展會(huì)，注塑機(jī)展會(huì)，風(fēng)機(jī)，水泵類型展會(huì)等)

　　2)下載展商列表，保持長(zhǎng)期跟進(jìn)

　　3)拜訪潛在客戶，搜集配套客戶，系統(tǒng)集成商客戶需求，了解并掌握行業(yè)動(dòng)態(tài)

　　4.2：B2B平臺(tái)

　　1.付費(fèi)B2B平臺(tái)

　　1)綜合B2B平臺(tái)投放，如國(guó)內(nèi)幾大平臺(tái)

　　2)專業(yè)B2B平臺(tái)投放，如Directindustry

　　2.免費(fèi)B2B平臺(tái)

　　1)通過(guò)Google關(guān)鍵詞(多語(yǔ)言)檢索，獲取B2B平臺(tái)信息，加以注冊(cè)，發(fā)布信息，增加曝光

　　2)通過(guò)Goolge檢索關(guān)注的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(同行)公司名稱，獲取對(duì)方曝光渠道，集大成者可勝利，人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉(zhuǎn)

　　4.3：B2B平臺(tái)反向開發(fā)

　　1)注冊(cè)B2B采購(gòu)買家賬號(hào)，尤其是國(guó)外的B2B平臺(tái)，扮演國(guó)際采購(gòu)買家角色，進(jìn)行聯(lián)系對(duì)應(yīng)的商家，可以提供經(jīng)銷，OEM等合作機(jī)會(huì)，很多國(guó)際品牌是通過(guò)中國(guó)企業(yè)代工的，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同行也是合作機(jī)會(huì)。

　　補(bǔ)充幾個(gè)有效果的B2B交易平臺(tái)

　　1：EC PLAZA(中國(guó)電子商務(wù)廣場(chǎng))

　　主頁(yè)地址：http://www.ecplaza.net/

　　只要你注冊(cè)了就有機(jī)會(huì)發(fā)報(bào)盤，很有優(yōu)勢(shì)的一點(diǎn)，審核產(chǎn)品也比較快，經(jīng)常當(dāng)天就可以審核通過(guò)

　　缺點(diǎn)：上傳圖片有點(diǎn)麻煩，也不能批量上傳

　　2：阿里巴巴國(guó)際站

　　主頁(yè)地址：https://www.alibaba.com/

　　品牌知名度高，注冊(cè)用戶量大

　　缺點(diǎn)：注冊(cè)企業(yè)層次不齊，且大部分流量來(lái)自國(guó)內(nèi)，價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)

　　3：Medicalexpo(醫(yī)療在線展會(huì))

　　主頁(yè)地址：www.medicalexpo.com

　　是當(dāng)今最專業(yè)的國(guó)際醫(yī)療生產(chǎn)商在線展示平臺(tái)和最全面的采購(gòu)商在線采購(gòu)平臺(tái)

　　4：Directindustry(工業(yè)在線展會(huì))

　　主頁(yè)地址：www.directindustry.com

　　是國(guó)際工業(yè)貿(mào)易領(lǐng)域的一個(gè)非常全面專業(yè)的B2B網(wǎng)站

　　4.3：搜索引擎

　　1，搜索引擎信息檢索

　　1)檢索關(guān)鍵詞，獲取代理商或者系統(tǒng)集成商，或者配套廠商，貿(mào)易公司等信息

　　2)檢索知名品牌公司名稱或者品牌，型號(hào)等信息，獲取知名品牌一級(jí)，二級(jí)，三級(jí)及更多代理商信息

　　3)通過(guò)多搜索引擎，多語(yǔ)言，多關(guān)鍵詞進(jìn)入本土化搜索，如俄羅斯，我們可以采用www.yandex.ru及www.google.ru

　　4)通過(guò)搜索引擎檢索競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或同行公司名稱，以便深入了解獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者同行的營(yíng)銷軌跡

　　2，搜索引擎廣告投放

　　1)英文關(guān)鍵詞投放

　　2)小語(yǔ)種關(guān)鍵詞投放

　　3)根據(jù)公司希望開拓的國(guó)家或者市場(chǎng)進(jìn)行投放關(guān)鍵詞廣告

　　4.4：客戶拜訪

　　1，約訪客戶

　　1)向所有行業(yè)中知名代理商發(fā)起來(lái)訪邀約，增加合作機(jī)會(huì)(前提是工廠實(shí)力中等偏上)

　　2)可以適當(dāng)給客戶提供經(jīng)濟(jì)型酒店，提供下住宿及便餐(便利客戶，也是便利自己)

　　3)讓客戶深度了解公司的優(yōu)勢(shì)，特長(zhǎng)，快速贏得客戶，尤其是在研發(fā)，質(zhì)量管控，售后服務(wù)等方面給客戶吃下定心丸

　　2，拜訪客戶

　　1)展會(huì)前后走訪客戶，節(jié)省大量費(fèi)用，又可以做到有的放矢

　　2)規(guī)劃好，已經(jīng)合作的老客戶，分區(qū)域進(jìn)行拜訪，加深合作及相互的了解

　　3)定期可以走訪東南亞等地區(qū)的客戶

　　4)重點(diǎn)意向客戶，價(jià)值客戶可以針對(duì)性一對(duì)一拜訪，出國(guó)不是遙不可及，沒有護(hù)照就不要做外貿(mào)

　　4.5：社交媒體

　　1，社交媒體互聯(lián)網(wǎng)推廣

　　1)品牌曝光，增加公司一切可以曝光的機(jī)會(huì)

　　2)互通互聯(lián) (每個(gè)平臺(tái)覆蓋的群體都會(huì)有差異，會(huì)有交集，也會(huì)有并集)

　　3)用老外的方式做營(yíng)銷

　　4)社交媒體在搜索引擎里面的排名非?？壳?，對(duì)企業(yè)的SEO有極大幫助

　　2，社交媒體深度挖掘人脈關(guān)系

　　1)比如添加客戶的Facebook，Linkedin，Twitter等賬號(hào)，了解客戶的人脈圈，進(jìn)行深度的信息挖掘工作，如客戶的性質(zhì)，行業(yè)歷史，行業(yè)背景，上下游關(guān)聯(lián)客戶關(guān)系，客戶需求，詢盤動(dòng)機(jī)，行業(yè)需求等，把簡(jiǎn)單的客戶開發(fā)擴(kuò)展到市場(chǎng)的分析和關(guān)聯(lián)擴(kuò)展的層面，更好的把握銷售機(jī)會(huì)，增加轉(zhuǎn)化率，同時(shí)從點(diǎn)到線再到面，進(jìn)行思維擴(kuò)展，開發(fā)出更多的市場(chǎng)與客戶。

　　2)人脈圈的營(yíng)銷，速度會(huì)超乎想象，大家加以利用，不會(huì)缺乏客戶，客戶是取之不盡，用之不竭

　　4.6：行業(yè)雜志及行業(yè)網(wǎng)站

　　1，行業(yè)雜志及網(wǎng)站廣告投放

　　1)通過(guò)當(dāng)?shù)乜蛻艚榻B

　　2)通過(guò)自己尋找

　　3)通過(guò)第三方公司了解

　　4)真正的本土化營(yíng)銷

　　2，行業(yè)雜志及網(wǎng)站客戶開發(fā)

　　1)做廣告的國(guó)際同行，也會(huì)是我們的OEM合作對(duì)象或者經(jīng)銷商對(duì)象

　　2)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為及客戶來(lái)源

　　3)學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)及了解采購(gòu)買家行為習(xí)慣

　　4.7：電話+郵件

　　1，電話溝通及客戶開發(fā)

　　1)電話開發(fā)客戶

　　2)電話跟進(jìn)所有詢盤，反饋客戶

　　3)注重電話溝通技巧及外貿(mào)時(shí)差，風(fēng)土人情，國(guó)際地理，歷史文化

　　2，郵件溝通及客戶開發(fā)

　　1)注重郵件主題

　　2)注重郵件內(nèi)容

　　3)注重郵件溝通技巧

　　4)確認(rèn)郵件送達(dá)

　　5)精發(fā)郵件+群發(fā)郵件客戶開發(fā)

　　4.8：綜合實(shí)力+核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　1，綜合實(shí)力+核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　1)公司決策層重視外貿(mào)(頂層建設(shè))

　　2)注重品牌推廣及宣傳

　　3)擁有一支外貿(mào)精英團(tuán)隊(duì)

　　4)工廠廠房，生產(chǎn)設(shè)備較完善，具備符合目標(biāo)市場(chǎng)的出口的相關(guān)證書

　　5)技術(shù)，研發(fā)綜合實(shí)力較強(qiáng)

　　6)質(zhì)量，價(jià)格有一定的優(yōu)勢(shì)(中國(guó)企業(yè)做外貿(mào)多是贏在規(guī)模，贏在價(jià)格，贏在性價(jià)比)

　　7)計(jì)劃建立或者已經(jīng)建立較為完善的全球代理商體系或者辦事處，分公司營(yíng)銷體系

　　8)售后服務(wù)體系完善，能處理好國(guó)際售后服務(wù)

　　9)計(jì)劃或者已經(jīng)注冊(cè)了國(guó)際商標(biāo)，國(guó)際域名，做好了全方位進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的準(zhǔn)備工作

　　三、結(jié)束語(yǔ)

　　品牌競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)成為國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的核心問(wèn)題。因此，企業(yè)的產(chǎn)品品牌想要走出國(guó)門，占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)。需要的就是企業(yè)自身對(duì)產(chǎn)品的責(zé)任感與競(jìng)爭(zhēng)力+好的內(nèi)容展現(xiàn)給客戶+大量的曝光，才能獲得市場(chǎng)。缺1不可。希望這些能給各位幫助。

　　本文致力于解決“品牌營(yíng)銷策略有哪些呢?、品牌營(yíng)銷策略是什么、具體的品牌的營(yíng)銷策略、品牌品牌營(yíng)銷策略分析”等問(wèn)題。如果本文沒有幫助到您，您也可以與我們?nèi)〉寐?lián)系。