網(wǎng)絡(luò)營銷可以做嗎?當(dāng)然可以做，而且門檻不高。并且有相當(dāng)多的益處。艾瑞統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2013年中國電子商務(wù)市場交易規(guī)模9.9萬億元，同比增長21.3%，預(yù)計2014年后未來幾年增速放緩，2017年電子商務(wù)市場規(guī)模將達21.6萬億元。

　　每次我們使用百度搜索信息的時候，至少會看到3條以上競價廣告;我們上網(wǎng)瀏覽網(wǎng)頁的時候，平均每小時都會收到2條以上的彈窗廣告;在我們的微信朋友圈，你所閱讀和轉(zhuǎn)發(fā)的文章中，至少有20%其實是軟性營銷廣告!

　　我們上網(wǎng)就是為了獲取信息、購買產(chǎn)品，廣告本身就是產(chǎn)品的信息傳遞，通過互聯(lián)網(wǎng)把適合的產(chǎn)品推薦給適合的人群就是網(wǎng)絡(luò)營銷!

　　為什么要做網(wǎng)絡(luò)營銷?

　　1.品牌形象

　　網(wǎng)站的形象代表著企業(yè)的網(wǎng)上品牌形象，人們在網(wǎng)上了解一個企業(yè)的首要方法就是拜訪該公司的網(wǎng)站，企業(yè)建站的專業(yè)化與否直接影響企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)品牌形象，一起也對網(wǎng)站的其他功用發(fā)生直接影響。特別關(guān)于以網(wǎng)上運營為首要方法的企業(yè)，網(wǎng)站的形象是拜訪者對企業(yè)的形象，這種形象關(guān)于樹立品牌形象、發(fā)生用戶信賴具有至關(guān)重要的作用，因而具備條件的企業(yè)應(yīng)力求在自己的網(wǎng)站建造上表現(xiàn)出自己的形象，但實際上許多網(wǎng)站對此缺少充沛的知道，網(wǎng)站形象并沒有充沛表現(xiàn)出企業(yè)的品牌價值，相反一些新式的企業(yè)使用這一原理做到了"小企業(yè)大品牌"，而且取得了與傳統(tǒng)大型企業(yè)平等競爭的時機。

　　2.產(chǎn)品與效勞展現(xiàn)

　　顧客拜訪網(wǎng)站的首要意圖是為了對公司的產(chǎn)品和效勞進行深化的了解，企業(yè)網(wǎng)站的首要價值也就在于靈敏地向用戶展現(xiàn)產(chǎn)品闡明的文字、圖片乃至多媒體信息，即便一個功用簡略的網(wǎng)站至少也相當(dāng)于一本能夠隨時更新的產(chǎn)品宣揚材料，而且這種宣揚材料是用戶自動來獲取的，對信息內(nèi)容有較高的重視程度，因而往往能夠取得比一般印刷宣揚材料更好的宣揚作用，這也就是為什么一些小型企業(yè)只滿足于樹立一個功用簡略的網(wǎng)站的首要原因，在出資不大的情況下，相同有可能取得抱負(fù)的報答。

　　企業(yè)重視做網(wǎng)絡(luò)營銷

　　3.信息發(fā)布

　　網(wǎng)站是一個信息載體，在法令答應(yīng)的范圍內(nèi)，能夠發(fā)布全部有利于企業(yè)形象、顧客效勞以及促進出售的企業(yè)新聞、產(chǎn)品信息、各種促銷信息、投標(biāo)信息、協(xié)作信息、人員招聘信息等等。因而，具有一個網(wǎng)站就相當(dāng)于具有一個強有力的宣揚東西，這就是企業(yè)網(wǎng)站具有自主性的表現(xiàn)。當(dāng)網(wǎng)站建成之后，合理安排對用戶有價值的信息是網(wǎng)絡(luò)營銷的首要任務(wù)，當(dāng)企業(yè)有新產(chǎn)品上市、展開階段性促銷活動時，也應(yīng)充沛發(fā)揮網(wǎng)站的信息發(fā)布功用，將有關(guān)信息首要發(fā)布在自己的網(wǎng)站上。

　　4.資源協(xié)作

　　資源協(xié)作是獨具特色的網(wǎng)絡(luò)營銷手法，為了取得更好的網(wǎng)絡(luò)推行作用，需要與供貨商、經(jīng)銷商、客戶網(wǎng)站、以及其他內(nèi)容、功用互補或許相關(guān)的企業(yè)樹立資源協(xié)作關(guān)系，完結(jié)資源同享到利益同享的意圖。假如沒有企業(yè)網(wǎng)站，便失去了許多堆集網(wǎng)絡(luò)營銷資源的時機，沒有資源，協(xié)作就無從談起。常見的資源協(xié)作方法包含交流鏈接、交流廣告、內(nèi)容協(xié)作、客戶資源協(xié)作等。

　　5.網(wǎng)上出售

　　樹立網(wǎng)站及展開網(wǎng)絡(luò)營銷活動的意圖之一是為了添加出售，一個功用完善的網(wǎng)站自身就能夠完結(jié)訂單承認(rèn)、網(wǎng)上支付等電子商務(wù)功用，即企業(yè)網(wǎng)站自身就是一個出售途徑。跟著電子商務(wù)價值越來越多地被證明，更多的企業(yè)將開辟網(wǎng)上出售途徑，添加網(wǎng)上出售手法。完結(jié)在線出售的方法有多種，使用企業(yè)網(wǎng)站自身的資源來展開在線出售是有用的一種方法。

　　傳統(tǒng)企業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷?

　　1.正確樹立網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)

　　當(dāng)問到為什么做網(wǎng)絡(luò)營銷?有的說是同行都做了，我們不做就顯得沒實力;有的說，展會費錢費力效果又不好，電視廣告、報紙廣告根本沒錢做，所以只好做網(wǎng)絡(luò)營銷了。不管中小企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷的動因是什么，但網(wǎng)絡(luò)營銷一定要有明確的目標(biāo)。不同于大企業(yè)，花錢賺吆喝，中小企業(yè)的每一分錢都需要帶來實實在在的效果，因此必須樹立正確網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)。

　　那么，這個“正確”怎么理解呢?

　　首先網(wǎng)絡(luò)營銷解決的是營銷端的問題，不能解決企業(yè)的全部問題。一家企業(yè)的成功，除了營銷問題，還與產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量等因素相關(guān)。

　　其次，網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)一定要為企業(yè)的營銷模式服務(wù)，比如是為了招商加盟，還是為了終端銷售，還是為了網(wǎng)絡(luò)直銷等。

　　最后，網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)一定要可量化。比如通過網(wǎng)絡(luò)營銷，一個月給官網(wǎng)帶來多少個訪問量，多少詢盤量，多少個潛在加盟商的電話。當(dāng)然這個目標(biāo)也不能是盲目喊出來的，而是根據(jù)投入的費用和人力估算出來的。并且目標(biāo)還是可優(yōu)化的，即下個月的目標(biāo)一定要比上個月的高。

　　2.網(wǎng)絡(luò)營銷是一個系統(tǒng)工程，必須面面俱到

　　很多中小企業(yè)老板都說自己企業(yè)做了網(wǎng)絡(luò)營銷：花3000元建立了一個網(wǎng)站;做了百度競價；發(fā)了一些新聞稿件;建立了企業(yè)的微博;做了些百度知道。嚴(yán)格來說，這些都是網(wǎng)絡(luò)營銷，但網(wǎng)絡(luò)營銷又遠(yuǎn)不止這一些。網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)就像一個木桶，只有每一版塊都做好了，才能達到營銷目標(biāo)。

　　（1）必須要有品牌定位

　　網(wǎng)絡(luò)營銷終究還是營銷工作，這就少不了說服。品牌定位就是給消費者或加盟投資者選擇你的一個理由。而在網(wǎng)絡(luò)營銷中，必須圍繞著這一品牌定位逐步展開，確立在競爭中的優(yōu)勢。

　 （2）建立一個有成交力的網(wǎng)站

　　網(wǎng)站是企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的根據(jù)地，網(wǎng)站內(nèi)容對網(wǎng)絡(luò)營銷的效果起到重要作用。但以往很多企業(yè)負(fù)責(zé)人對企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)不理解和不夠重視，把網(wǎng)站做成企業(yè)的一個宣傳欄。而好網(wǎng)站最大的區(qū)別是視角的轉(zhuǎn)變：不是說企業(yè)有多牛，而是給潛在消費者帶來多少利益。中小企業(yè)的網(wǎng)站必須圍繞品牌定位，一步步取信于消費者。

　　（3）性價比高的引流方式

　　網(wǎng)站建設(shè)好后，需要大量精準(zhǔn)客戶來訪問，才能實現(xiàn)營銷目的。目前引流性價比最高的方式莫過于百度競價和搜索引擎優(yōu)化(SEO)。

　　然而很多做了百度競價的企業(yè)認(rèn)為百度是騙子公司。其實并不是這個百度平臺競價不好，而是企業(yè)沒有利用好。百度競價平臺本身就是提供給企業(yè)與其它品牌進行競爭的平臺，總會有人做得好，有人做的不好的。

　　那么百度推廣沒做好的原因通常有哪些呢?首先我們要認(rèn)清百度推廣是一種營銷方式，因此既不是個技術(shù)活，也不是一個編輯活;很多企業(yè)的問題就出現(xiàn)在這里，要么認(rèn)為只要做了就能有效果，要么委托甲方代管，要么交給公司的網(wǎng)管或文員管理。任何一個營銷活動都會涉及到營銷策略、創(chuàng)意以及對消費者、產(chǎn)品、競品的深入了解。試想，一個文員、網(wǎng)管或甲方的代管客服能否完成這項專業(yè)的工作?當(dāng)前市場競價異常的激烈，自從百度推廣鳳巢后，百度推廣就是一門非常專業(yè)的工作。

　　至于搜索引擎優(yōu)化，現(xiàn)在很多中小企業(yè)也曾為之著迷，原因就是認(rèn)為與百度競價相比這是免費的。搜索引擎優(yōu)化看起來很美好，但成功的是少之又少。主要原因，搜索引擎是一項長期的繁瑣的工作，但很多企業(yè)老板沒有這個耐心。急于成功的老板，往往請了搜索引擎優(yōu)化外包公司，但外包公司只對選定的關(guān)鍵詞的排名負(fù)責(zé)，不對這些關(guān)鍵詞所帶來的營銷價值負(fù)責(zé)。而如果由自己內(nèi)部人員來做的話，可以優(yōu)化更多的關(guān)鍵詞，也能挖掘出更有價值的關(guān)鍵詞。

　　（4）在第三方平臺建立品牌口碑

　　企業(yè)官網(wǎng)無論怎么說，都有黃婆賣瓜之嫌。因此通過第三方平臺的客觀性，來提升品牌的可信度，如在權(quán)威媒體發(fā)布新聞和軟文;在論壇上引導(dǎo)網(wǎng)友參與對品牌的討論;在問答平臺上植入品牌的信息等。第三方平臺的品牌口碑傳播一方面有利于品牌知名度的提升，從而讓更多人去搜索這個品牌，另一方面品牌的好評對于轉(zhuǎn)化率(如詢盤率，成交率等)的提升有積極作用。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，怎么才能實現(xiàn)精準(zhǔn)化?

　　精準(zhǔn)營銷有三個層面的含義：

　　第一、精準(zhǔn)的營銷思維，營銷的終極追求就是無營銷的營銷，達到終極思想的過渡就是逐步精準(zhǔn)。

　　第二、是實施精準(zhǔn)的體系保證和手段，而這種手段是可衡量的。

　　第三、就是達到低成本可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)目標(biāo)。

　　當(dāng)然做精準(zhǔn)營銷的時候需要注意以下幾點：

　　一、對市場進行準(zhǔn)確區(qū)分，保證有效的市場、產(chǎn)品和品牌定位。

　　二、與顧客建立個性傳播溝通體系。

　　三、實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷的核心---CRM，一個好的CRM可以幫企業(yè)進行有效的客戶管理。

　　四、深度溝通，了解客戶的真正所需點，不盲目營銷!

　　了解這些以后就是真正的運營開始了呢

我們經(jīng)?？梢钥吹胶芏喙径荚O(shè)置有網(wǎng)絡(luò)營銷部門，各種職位如網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)理，網(wǎng)站編輯，網(wǎng)絡(luò)推廣，外鏈專員以及SEOer，百度競價專員，但是你會發(fā)現(xiàn)很多傳統(tǒng)老板做了一段時間網(wǎng)絡(luò)推廣，結(jié)果發(fā)現(xiàn)對公司銷售幫助不大，所以就把這個部門給解散了。

而造成這種局面的原因一方面是經(jīng)驗豐富的網(wǎng)絡(luò)推廣人才比較匱乏，真正有能力的大部分都自己創(chuàng)業(yè)去了，誰也不會選擇打工這塊方式，另一方面現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)推廣人員很多都是半路出家，沒有經(jīng)過系統(tǒng)的培訓(xùn)，對網(wǎng)絡(luò)推廣這塊的認(rèn)知比較淺，很多人只知道整天干活，卻不知道這樣工作背后的邏輯。

要想實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營銷，首先要做的是高薪聘請有經(jīng)驗的網(wǎng)絡(luò)營銷人才，然后認(rèn)真分析一下公司產(chǎn)品的受眾人群，這些目標(biāo)客戶存在于哪些渠道，用付費+免費的網(wǎng)絡(luò)推廣手段把我們的網(wǎng)站以及產(chǎn)品展示在他們面前，進而達到網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營銷的目的。

網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營銷的手段有很多，例如付費方式百度競價推廣，360付費推廣，免費推廣方式網(wǎng)站seo，B2B網(wǎng)站信息發(fā)布，百度問答推廣，目標(biāo)客戶貼吧及qq群推廣，用好里面的任意幾種網(wǎng)絡(luò)營銷手段，都可以達到比較滿意的效果，關(guān)鍵是你能不能夠堅持下來。

　　營銷是一件持久的事情，在不斷碰壁和完善自我的一個核心推廣體系，當(dāng)然如果你們沒有那么多的精力來考慮營銷方面的事情的話不妨可以考慮下昆明諾享網(wǎng)絡(luò)科技有限公司作為一家專門從事互聯(lián)網(wǎng)營運管理的公司或許可以帶給你意想不到的收獲呢!

　　本文致力于解決“怎樣做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣、網(wǎng)絡(luò)營銷是干什么的、如何做好網(wǎng)絡(luò)推廣、企業(yè)如何做網(wǎng)絡(luò)營銷”等問題。如果本文沒有幫助到您，您也可以與我們?nèi)〉寐?lián)系。