網(wǎng)絡(luò)企業(yè)營銷也叫企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷，是指推廣以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為媒體，以新的方式、方法和理念開展的營銷活動。它是企業(yè)整體營銷活動的組成部分，目的是為發(fā)現(xiàn)、滿足和創(chuàng)造顧客。網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種借助網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)營銷活動，因此與傳統(tǒng)營銷有了很大的不同。

　　企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)營銷到底為了啥?

　　企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)營銷到底為了啥，我們看看常見的三種類型：

　　一、別人都在做，我也要做，不知道為什么。

　　反正同行都在做，開了微信公眾號，做了微博，注冊了今日頭條，開通了百家號、企鵝號、大魚號、搜狐號、一點號……我們也不能少。

　　不管為什么要做，先做了再說。反正沒什么成本投入，有時間就弄一下。沒效果就不弄，說不定就有咨詢呢?

　　大多數(shù)企業(yè)老板50后、60后和部分70后，他們不知道為什么做，反正看著別人做得好，試試吧。

　　二、企業(yè)品牌營銷、公關(guān)營銷，打造影響力。

　　這類企業(yè)主要以大型企業(yè)為主，以品牌營銷為主要目的，做得工作就是多方面曝光品牌，不斷在消費者腦海里重復(fù)品牌。

　　當然不少企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上會出現(xiàn)負面信息，守護袁昆發(fā)現(xiàn)危機公關(guān)是企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)的重要原因。

　　一切的根本還是企業(yè)的品牌，企業(yè)的影響力，讓更多消費者可以記住我們，有需求的時候看到我們、想到我們、找到我們。

　　三、賣產(chǎn)品、清庫存、為了銷售。

　　做營銷的目的還不是為了賣產(chǎn)品?不賣產(chǎn)品誰愿意去做這個看似沒結(jié)果的事?所以不少中小企業(yè)唯一目的就是賣產(chǎn)品。

　　當然清庫存是很常見的原因，因為線下賣不出去了，因為庫存積壓再不賣出去就應(yīng)該廢品處理了，聽說互聯(lián)網(wǎng)可以清庫存。

　　互聯(lián)網(wǎng)是另一個銷售渠道，這是不少企業(yè)重視的問題，所以先試試再說。

　　守護袁昆覺得，如果企業(yè)并不知道為什么要做，個人建議還是不要盲目嘗試。因為花費了大量時間可能沒有任何效果。建議先了解互聯(lián)網(wǎng)到底是咋回事。

　　如果企業(yè)是為了品牌營銷，那么粉絲、瀏覽量、曝光應(yīng)該成為關(guān)注的重點，畢竟這是非常直觀的數(shù)據(jù)。

　　如果企業(yè)為了賣產(chǎn)品，那么線上線下結(jié)合、電商平臺、微電商多渠道整合才能更好的把產(chǎn)品賣出去。

　　企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)營銷的最終目的肯定還是為了賺錢，但是當前最重要的是什么?如果沒考慮好這個問題，別入坑。因為對于不懂的朋友來說，互聯(lián)網(wǎng)營銷的成本其實并不低。

　　營銷推廣能為企業(yè)帶來哪些優(yōu)勢?

　　1.傳播更廣

　　網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播不受時間和空間的限制，通過國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)把廣告信息24小時不間斷地傳播到世界各地。只要具備上網(wǎng)條件，任何人，在任何地點都可以閱讀。這是傳統(tǒng)媒體無法達到的。

　　2.效果更好

　　比起傳統(tǒng)的文字廣告，這種以圖、文、聲、像的形式，傳送多感官的信息，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù)，并能在網(wǎng)上預(yù)訂、交易與結(jié)算，將更大大增強網(wǎng)絡(luò)廣告的實效。網(wǎng)絡(luò)媒體對排版限制較小，在不影響美觀的情況下可以無限加圖片、表情、動圖、視頻等等，內(nèi)容相對比較豐富。

　　3.交互性更強

　　交互性是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的最大的優(yōu)勢 ，它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播，而是信息互動傳播，用戶可以獲取他們認為有用的信息，廠商也可以隨時得到寶貴的用戶反饋信息。

　　在營銷活動中，人與人之間的交流往往影響著最終的活動成效。而在傳統(tǒng)模式中，營銷手法比較單一，互動性較弱。網(wǎng)絡(luò)營銷則可以根據(jù)自身公司產(chǎn)品的特性，根據(jù)特定的目標客戶群，通過網(wǎng)絡(luò)來加強互動。而且這種互動不是單向的，而是雙向的互動傳播，用戶可以獲取他們認為有用的信息，企業(yè)也可以隨時得到用戶的反饋信息。

　　4.更加垂直

　　那些擁有粉絲數(shù)量龐大且用戶群體高度集中的垂直行業(yè)微信賬號，才是真正炙手可熱的營銷資源和推廣渠道。

5.成本相對低：

無論開展哪種類型的營銷活動，成本必定是首先考慮的最重要因素。而相對于平面媒體廣告以及其他線下營銷方案，網(wǎng)絡(luò)營銷的價格優(yōu)勢是非常明顯的。

　　企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷怎么做?

　　1.品牌宣傳

　　網(wǎng)絡(luò)營銷的重要任務(wù)便是在互聯(lián)網(wǎng)上為企業(yè)的商品建立并推廣品牌，以及讓企業(yè)的品牌能夠在互聯(lián)網(wǎng)上得到延伸和拓展。網(wǎng)絡(luò)營銷為企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)建立品牌形象提供了可行性的條件，網(wǎng)絡(luò)品牌的建設(shè)眾所周知是以網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ)，通過一系列的營銷操作，達到顧客和大眾對企業(yè)的認知到認可的一個過程。

　　2.推廣網(wǎng)站

　　網(wǎng)站推廣旨在通過各種渠道提高網(wǎng)站的排名，使用戶更快更容易地檢索到企業(yè)的網(wǎng)站。網(wǎng)站SEO是網(wǎng)站推廣的主要方式，尤其對于現(xiàn)在的中小企業(yè)而言，由于資源有限，傳統(tǒng)意義上的市場營銷策劃企業(yè)資本難以承受，因此在互聯(lián)網(wǎng)上進行網(wǎng)絡(luò)推廣便越發(fā)凸顯其重要性。

　　3.發(fā)布信息

　　網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的信息發(fā)布，就是要挖掘與利用信息發(fā)布和傳播的渠道資源，將企業(yè)營銷信息以高效的手段向我們的目標用戶、合作伙伴、公眾等群體傳遞出去。

　　4.促進銷售

　　市場營銷的基本目的是為最終增加銷售提供支持，說白了就是為了公司和企業(yè)盈利，網(wǎng)絡(luò)營銷作為企業(yè)市場營銷的手段之一，當然也不例外。適當?shù)木W(wǎng)絡(luò)營銷能夠幫助企業(yè)實現(xiàn)階段性的促銷推廣，短期提升產(chǎn)品銷量和企業(yè)知名度。

　　5.網(wǎng)上銷售

　　網(wǎng)上銷售是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)節(jié)線上銷售渠道的一種延伸。一般來說，網(wǎng)上銷售渠道建設(shè)主要包括：作為上游供應(yīng)商、在第三方平臺上開設(shè)自己的網(wǎng)絡(luò)店鋪、自身獨立搭建網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，三種模式。

　　6.顧客服務(wù)

　　互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，提供了更加方便的在線客服服務(wù)手段，郵件、QQ、微信、在線論壇等種種的即時信息服務(wù)。通過日常的信息灌輸，增加受眾的粘性，培養(yǎng)忠實用戶。

　　網(wǎng)上調(diào)研

　　互聯(lián)網(wǎng)的特色決定了其能夠為企業(yè)開展市場調(diào)研提供了便利，低沉本，高效的基礎(chǔ)條件，因此開展網(wǎng)上市場調(diào)研成為了企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)節(jié)不可或缺的一部分。網(wǎng)上調(diào)研可以幫助企業(yè)以最小的成本搜集大量的數(shù)據(jù)，并且反饋及時，同時可以適當對企業(yè)進行小范圍的宣傳曝光。

　　淺析一般推廣思路

　　1.制定目標

　　開始一個營銷項目前，首要一定是要明確目標，要知道企業(yè)自身為什么要做這件事，我們到底要的是什么，追求的是流量?注冊量?銷售量?還是知名度?目標不明確，方向就一定會出問題，導(dǎo)致最后的營銷活動以失敗告終。

　　2.前期調(diào)研

　　前期調(diào)研主要包括對目標客戶的明確和對競爭對手的明確。所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆，只有對自己的目標客戶有充分的了解才能準確把握推廣點，用戶的需求，決定了我們下一步為了能夠?qū)崿F(xiàn)營銷活動的效果要準備什么樣的營銷物料和素材。同時只有對競爭對手的推廣情況有完善的了解才能制定差異化的營銷策略，達到出奇制勝的效果。

　　3.尋找平臺

　　這里的合適的平臺，說白了就是我們的目標用戶的集中活躍平臺。這需要結(jié)合用戶的特點和需求進行分析，用戶喜歡瀏覽什么網(wǎng)站，喜歡什么樣的線上溝通交流工具，喜歡用什么樣的搜索引擎獲取信息……這些渠道平臺分析的越詳細越好。

　　4.內(nèi)容制定

　　前面做了對營銷目標的明確，目標用戶群體的定位和分析，知道了目標用戶的需求，那么接下來就是對癥下藥，展示能夠切實打動目標用戶的內(nèi)容，讓他們對品牌產(chǎn)生情感。在營銷過程中，這一點至關(guān)重要，現(xiàn)在的客戶越來越聰明，而留給我們能夠吸引他們眼球的時間越來越短暫，直奔主題將是最好的辦法。隨著現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展聯(lián)津傳媒建議互動性強的內(nèi)容會更容易被大眾接受。

　　5.執(zhí)行到底

　　經(jīng)歷了前面的步驟，其實一個營銷策略方案大框已經(jīng)呈現(xiàn)在眼前，接下來要做的就是將他們梳理清楚，落實下來，并且執(zhí)行起來。任何好的策略如果沒有有效嚴謹?shù)膱?zhí)行，也不會產(chǎn)生好的效果?？偨Y(jié)多年的客戶服務(wù)經(jīng)驗，確立了執(zhí)行力作為公司的優(yōu)勢理念，正是因為執(zhí)行力在網(wǎng)絡(luò)營銷中的重要性。

　　企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷是一項復(fù)雜嚴謹?shù)木W(wǎng)絡(luò)行為，企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)營銷之前，必須確定明確的思路，好的思路不僅能讓企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷更加順暢、更加有效，同時也能節(jié)省很多的營銷費用。