外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有用嗎? 有用。外貿(mào)網(wǎng)站如何做推廣?請(qǐng)看下文。

　　一、外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必須先有著一個(gè)專業(yè)的營(yíng)銷型網(wǎng)站。

　　既然要做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,那么就離不開一個(gè)有著較為專業(yè)的企業(yè)網(wǎng)站,這個(gè)專業(yè)是分多個(gè)層面的,從網(wǎng)站技術(shù)的專業(yè),產(chǎn)品的專業(yè)等.

　　先談網(wǎng)站技術(shù)的專業(yè),一個(gè)網(wǎng)站的好壞很大程度上決定著意向客戶是否愿意接受你的產(chǎn)品與服務(wù),過于粗劣的網(wǎng)站是絕對(duì)不會(huì)給訪客留下一下好的映像的,更不要指望訪客能成為你的客戶了,所以做好一個(gè)打開速度快、美觀大方、層次分明、欄目清晰的網(wǎng)站是做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第一步，不管是你店鋪還是獨(dú)立網(wǎng)站。

　　產(chǎn)品的專業(yè)

　　產(chǎn)品的專業(yè)很大程度上能讓客戶認(rèn)為你是家負(fù)責(zé)任的企業(yè)，只是幾張從網(wǎng)上下載下來的產(chǎn)品與服務(wù)圖片已經(jīng)無法糊弄到理智的客戶了，認(rèn)真做好產(chǎn)品圖片與產(chǎn)品介紹，讓訪客能從多個(gè)方面了解你的產(chǎn)品或服務(wù)是很關(guān)鍵的。不要偷懶，只有一張圖片的產(chǎn)品是無法吸引客戶眼球的!

　　二、如何在外貿(mào)B2B平臺(tái)進(jìn)行跟有效的推廣?

　　分析與利用產(chǎn)品類目做營(yíng)銷

分析好產(chǎn)品的類型，外貿(mào)B2B平臺(tái)會(huì)根據(jù)該產(chǎn)品類型發(fā)布到平臺(tái)商品所屬的類別，買家會(huì)通過分類，從首頁左側(cè)的類目進(jìn)入，最終找到你的產(chǎn)品，應(yīng)考慮這兩個(gè)問題：買家通過什么類目來找到產(chǎn)品;外貿(mào)B2B平臺(tái)就像在展會(huì)或賣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)，你周圍和你賣幾乎相同產(chǎn)品的賣家數(shù)量一樣。

怎么可以更好的找到你的產(chǎn)品。但有的外貿(mào)B2B平臺(tái)擁有“展位”，也可以通過展位來推銷自己的產(chǎn)品。因此工廠需要利用好類目這個(gè)“展位”，選擇買家關(guān)注多的類目，同行發(fā)布數(shù)量較少的類目，這樣效果會(huì)好很多。

 用外貿(mào)產(chǎn)品關(guān)鍵字做營(yíng)銷

要知道，關(guān)鍵字是在外貿(mào)B2B平臺(tái)上成功營(yíng)銷的決定性因素。很多外貿(mào)B2B平臺(tái)，幾乎70%客戶是通過搜索外貿(mào)產(chǎn)品關(guān)鍵詞，來找到你工廠的產(chǎn)品，但搜索引擎的搜索結(jié)果是我們無法控制的，不過我們可以控制外貿(mào)產(chǎn)品的關(guān)鍵字。

為產(chǎn)品關(guān)鍵詞作出最有效的選擇至關(guān)重要， 在填寫關(guān)鍵詞時(shí)要考慮買家能否通過關(guān)鍵詞找到你的產(chǎn)品。工廠也可以通過外貿(mào)B2B網(wǎng)站平臺(tái)上的關(guān)鍵詞分析工具來選擇你發(fā)布產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，如果是平臺(tái)幫你上傳發(fā)布產(chǎn)品，那就不用考慮產(chǎn)品關(guān)鍵詞的選擇了。

如何判斷外貿(mào)B2B平臺(tái)產(chǎn)品關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)度　　

先在平臺(tái)查詢這個(gè)關(guān)鍵詞的指數(shù)，如果指數(shù)越大，那說明流量和競(jìng)爭(zhēng)度越大。要想在外貿(mào)B2B平臺(tái)上成功成功展示你的產(chǎn)品或接單，你的產(chǎn)品信息填寫和產(chǎn)品在該平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)度很重要。

在外貿(mào)B2B平臺(tái)做推廣時(shí)需要注意哪些　　

1.一根據(jù)自己時(shí)間和精力選擇平臺(tái)，切忌不要貪圖多，那樣費(fèi)時(shí)費(fèi)力費(fèi)錢還不一定有效果?！　?/p>

2.選好地區(qū)，選好行業(yè)分類。這個(gè)至關(guān)重要，根據(jù)自己的產(chǎn)品來選擇。　　

3.根據(jù)SEO的標(biāo)題的原則來寫標(biāo)題?！　?/p>

4. 內(nèi)容要突出差異化，合理布局關(guān)鍵詞，　　

5.一定要加圖片，首先圖片更好的展示產(chǎn)品，然后產(chǎn)品在用文字詳細(xì)介紹，這樣產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率更高哦。

　　三、如何利用SEO做負(fù)成本網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

　　零成本營(yíng)銷也比較容易理解，所謂增長(zhǎng)黑客，用不花錢，或者近乎不花錢的方法，基于病毒式營(yíng)銷理念，獲得大量真實(shí)有效的用戶流量。典型如做SEO，做熱點(diǎn)事件的文章等。

　　那么，負(fù)成本營(yíng)銷是什么?

　　顧名思義，就是營(yíng)銷所使用的資源，非但沒有成本，反而產(chǎn)生利潤(rùn)。

　　這是我最近發(fā)現(xiàn)的一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷套路，分享給大家。

　　正常營(yíng)銷的資源，給用戶的一些獎(jiǎng)勵(lì)，比如說用抽獎(jiǎng)，紅包的方式，這個(gè)大家都可以理解，獎(jiǎng)品，紅包，禮物都是有成本的。商家計(jì)算成本來獲取用戶，但現(xiàn)在有些套路是這樣的，還是抽獎(jiǎng)，還是紅包，但你得到的不是真實(shí)價(jià)值的禮物或獎(jiǎng)金，而是某種所謂優(yōu)惠券，所謂投資理財(cái)?shù)默F(xiàn)金權(quán)益，但這里的套路是，這個(gè)優(yōu)惠券其實(shí)不是成本，而是利潤(rùn)，你使用一個(gè)，對(duì)方賺了一筆。現(xiàn)金權(quán)益也是，這個(gè)套路往往與各種貸款，理財(cái)產(chǎn)品有關(guān)，所謂權(quán)益，是你必須滿足其投資規(guī)則，而當(dāng)你滿足其規(guī)則時(shí)，對(duì)方早就收回了這個(gè)權(quán)益的成本。(所謂現(xiàn)金權(quán)益的收益，往往是指你可以擁有多少錢多少天的利息，聽上去數(shù)字很大，其實(shí)真正算下來只有幾塊錢而已)

　　更進(jìn)一步的玩法是這樣的，你把某些營(yíng)銷內(nèi)容推廣給多少朋友，可以獲得更多禮券，或者更多理財(cái)現(xiàn)金權(quán)益，商家在這里，所用的營(yíng)銷資源完全不是成本，其實(shí)發(fā)的更多，賺的更多。但用戶以為自己賺了便宜，自發(fā)傳播。

　　那么通常，營(yíng)銷方也是分層次的，商家和發(fā)包商合作，商家提供資源，發(fā)包商就可以有更多的玩法，比如用A的優(yōu)惠券作為營(yíng)銷資源，去推B的產(chǎn)品，那么，A的優(yōu)惠券不是成本，是利潤(rùn);而B的營(yíng)銷轉(zhuǎn)化當(dāng)然也是利潤(rùn)。

　　從營(yíng)銷產(chǎn)品設(shè)計(jì)而言，兩頭讓利的營(yíng)銷產(chǎn)品現(xiàn)在越來越普及。所謂兩頭讓利就是一端給用戶讓利，一端給營(yíng)銷伙伴回傭?；谟脩舻男畔⒉粚?duì)稱，營(yíng)銷伙伴利用這樣的產(chǎn)品作為營(yíng)銷資源使用，這就是負(fù)成本營(yíng)銷的架構(gòu)所在。

　　四、客戶郵箱搜索技巧：

　　1、搜索引擎的選擇

　　雖然是廢話，但是還是要列一下：

　　1)www.google.com英文界面，可以按照國(guó)家搜索，很方便。

　　2)www.alltheweb.com可以按照地區(qū)搜索，對(duì)于不知道國(guó)家名稱的那些地區(qū)很好用，而且可以把格式定義為html格式，這樣就可以提高打開的效率了。但是對(duì)于亞洲就不太好了，因?yàn)樗阉鞯教嗟闹袊?guó)的B2B網(wǎng)站的，建議與google、yahoo配合使用。

　　3) search.yahoo.com

　　這幾個(gè)是我主要用的。別的聽說msn search和live search也不錯(cuò)，不過沒有用過。

　　常用的英文搜索引擎

　　* Google

　　http://www.google.com

　　* Yahoo

　　http://www.yahoo.com

　　* Ask

　　http://www.ask.com

　　*AllTheWeb.com

　　http://www.alltheweb.com

　　*AOL Search

　　http://www.aol.com

　　* MSN Search

　　http://search.msn.com

　　* AltaVista

　　http://www.altavista.com

　　* Gigablast

　　http://www.gigablast.com

　　2、有的客戶網(wǎng)站，沒有郵箱地址，只有一個(gè)feedback表格讓你填，你可以用下面方法找到客戶的有效郵箱(以www.first-plastic.com為例)

　　在google中輸入“first-plastic.com email”進(jìn)行搜索，結(jié)果中就可以看到很多連接，不用打開，看有郵箱地址，粘貼過來可以了，如果結(jié)果鏈接超過100個(gè)，就不要發(fā)了，搜索一下：first-plastic.com president看看有沒有結(jié)果，沒有就算了?；厝グ驯砀裉盍司秃昧恕?/p>

　　3、google圖片搜索方法

　　進(jìn)入英文google，點(diǎn)擊image， 然后在地址欄中輸入產(chǎn)品名稱，就會(huì)出來很多圖片，如果圖片和自己的產(chǎn)品一樣，再判斷下面的網(wǎng)址是不是公司的網(wǎng)址，把公司網(wǎng)址粘貼到新的internet地址欄中打開，發(fā)信。

　　4、google搜索建議

　　進(jìn)行搜索前建議把preference改成每頁100個(gè)結(jié)果。因?yàn)檫@個(gè)樣子可以可以看到10000個(gè)結(jié)果，如果一頁10個(gè)的話，只能看到1000個(gè)結(jié)果。

　　5、多語言搜索

　　有很多介紹說用其他國(guó)家語言搜索，但是我還是建議用英文來搜索，然后用翻譯軟件或者翻譯網(wǎng)站把英文翻譯成該國(guó)語言，畢竟我們對(duì)外國(guó)語言(除了英文)不大熟悉。

　　在你平時(shí)的搜索中，比如今天搜索德國(guó)的客戶，那么搜索的結(jié)果網(wǎng)站中就會(huì)有很多公司有德語界面，那么你就把他們德語界面中的產(chǎn)品名稱整理出來，慢慢積累就多了。

　　6、關(guān)鍵詞的選擇

　　給大家兩個(gè)鏈接，可以把你知道的關(guān)鍵詞放到里面前看看怎么樣

　　https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal

　　http://inventory.overture.com/d/searchinventory/suggestion/

　　7、B2B使用方法：

　　普通B2B網(wǎng)站上面的客戶雖然大家雖然不大重視，但是我認(rèn)為還是有必要看看的，一個(gè)月之類發(fā)布的都有必要看看，找找trade lead，找到客戶的公司名稱，然后放到google里面搜索公司網(wǎng)址，再找郵箱。

　　建議：去注冊(cè)世界買家網(wǎng)，注冊(cè)成為正式會(huì)員，不花錢，而且是政府辦的，一個(gè)月可以查看150家世界買家，上面的基本是最終用戶。

　　8、黃頁的使用

　　以歐洲黃頁為例，建議不要發(fā)上面的郵箱，去找公司網(wǎng)址再找郵箱，雖然費(fèi)時(shí)費(fèi)事，但是可以提高退信，因?yàn)猷]箱很多都變了，而且上面還有很多國(guó)家公司的后綴名，比如中國(guó)的是：co.,ltd，美國(guó)的llc等等，這些是為下面的搜索方法做準(zhǔn)備。

　　9、公司后綴搜索方法

　　把每個(gè)國(guó)家公司的后綴名放到google搜索欄中，然后加上產(chǎn)品名稱搜索，比如：llc rubber sheet ，搜索，就會(huì)有很多公司的網(wǎng)址，然后通過網(wǎng)址找到郵箱。