外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷是什么

　　外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷可以簡單地理解為利用互聯(lián)網(wǎng)作為一種營銷渠道、資源庫和交流工具以開展外貿(mào)營銷活動(dòng)和國際貿(mào)易的方式，是外貿(mào)企業(yè)開展電子商務(wù)的前期準(zhǔn)備和重要環(huán)節(jié)，關(guān)系著外貿(mào)電子商務(wù)開展的成敗。

　　一、定位先行

　　1.盈利模式定位

　　你的網(wǎng)絡(luò)營銷適合哪種盈利模式，需要根據(jù)不同的情況進(jìn)行分析。比如你是招商加盟和廠家渠道代理以及產(chǎn)品定制，那就有很大的差別。你的網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式如果定位不準(zhǔn)，以后要做網(wǎng)站，以及渠道宣傳，就會(huì)南轅北轍，費(fèi)用也花了，也沒什么效果。

　　2.產(chǎn)品定位

　　產(chǎn)品定位首先先確定一下我們賣的是什么，哪些產(chǎn)品是紅海市場，哪些產(chǎn)品是藍(lán)海市場。哪些產(chǎn)品高銷量，哪些產(chǎn)品高利潤，哪些產(chǎn)品市場份額高，都需要具體用數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)出來。核心產(chǎn)品分析產(chǎn)品銷量排名表、利潤排名表、產(chǎn)品銷售行業(yè)，來讓產(chǎn)品定位清晰，然后去有針對性的宣傳。

　　3.目標(biāo)客戶定位

　　俗話說，客戶在什么地方，你就在什么地方。找對人，說對話，賺到錢。需要明白你的客戶是誰，客戶屬性什么行業(yè)，客戶屬性什么地區(qū)等一系列問題。然后用表格做統(tǒng)計(jì)，那就清晰一目了然了。

　　二、外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)推廣渠道：

　　外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣

　　1.建立自己多語種外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣營銷網(wǎng)站

　　建立自己的英文外貿(mào)網(wǎng)站，網(wǎng)站除了提供英語外最好包括一兩種小語言。

　　2.B2B網(wǎng)站 群發(fā)。

　　如果缺少大量資金，可以做一兩個(gè)付費(fèi)B2B網(wǎng)站宣傳，大量注冊提供免費(fèi)會(huì)員的外貿(mào)B2B網(wǎng)站。這種方式成本相對較低的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣方式。

　　3.搜索競價(jià)推廣，也叫做seo外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣

　　優(yōu)點(diǎn)： 通過百度、谷哥、yahoo、MSN等著名搜索引擎網(wǎng)站，做搜索競價(jià)推廣。這是一種非常有效的方式。數(shù)據(jù)顯示海外客戶通過特定關(guān)鍵詞，在搜索引擎網(wǎng)站尋找貨源的人數(shù)達(dá)到了80%以上。

　　重點(diǎn)關(guān)注：google搜索引擎 SEO

　　谷歌優(yōu)化是針對Google搜索引擎進(jìn)行的“搜索結(jié)果優(yōu)化”，根據(jù)Google搜索引擎的網(wǎng)站排名規(guī)則對網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行布局。讓網(wǎng)站結(jié)構(gòu)內(nèi)容盡量都符合Google排名規(guī)則，這樣來提高在谷歌搜索引擎關(guān)鍵詞的排名，從而提高網(wǎng)站流量，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷效果的最大化。

　　弊端：競價(jià)推廣，以點(diǎn)擊率計(jì)算，并經(jīng)常出現(xiàn)惡意點(diǎn)擊行為，為外貿(mào)企業(yè)帶來巨大成本。

　　4.郵件推廣

　　外貿(mào)業(yè)務(wù)員利用各種手段獲取郵件地址進(jìn)行客戶開發(fā)。但是近年來“垃圾郵件”開發(fā)信漫天發(fā)送，郵件推廣效果大打折扣。

　　5. 其他：facebook、利用網(wǎng)絡(luò)大V進(jìn)行企業(yè)宣傳推廣

　　充分利用個(gè)人信息資料，F(xiàn)acebook是交流式社區(qū)，人們都喜歡找尋自己感興趣的人或者事，那么此時(shí)如何寫出一個(gè)讓人們眼前一亮的個(gè)性化資料，就是大家所必須去研究的。

　　傳統(tǒng)推廣方式：

　　6. 參加國外展銷會(huì)

　　選擇參加國內(nèi)外的國際性的專業(yè)展會(huì)，展會(huì)營銷是最有效的發(fā)展客戶的手段。如漢諾威工業(yè)博覽會(huì)等等知名展會(huì)

　　7與外貿(mào)公司合作

　　積極與專業(yè)的外貿(mào)公司合作，它們有大量的客戶群，也是非常有效的方式。當(dāng)然弊端也是非常明顯的

　　三、網(wǎng)絡(luò)營銷的本質(zhì)是什么?有什么建議?

　　我認(rèn)為是落地執(zhí)行，我們碰到很多外貿(mào)公司的企業(yè)主，三天兩頭培訓(xùn)、到處聽課，學(xué)習(xí)愿望很強(qiáng)，但是一到落地執(zhí)行就打了折扣，要么是覺得無人可用，沒有時(shí)間實(shí)施計(jì)劃，要么就是將信將疑，固守老客戶、老的業(yè)務(wù)模式，擔(dān)心沒有效果，出現(xiàn)課堂上‘心潮澎湃’，下課后‘十分無奈’的現(xiàn)象，所以，我認(rèn)為落地執(zhí)行是最重要的。

　　四、怎樣利用網(wǎng)絡(luò)營銷來吸引顧客

　　1、產(chǎn)品形式多樣化，產(chǎn)品外觀多彩化。

　　個(gè)性化的消費(fèi)特點(diǎn)必然要求產(chǎn)品多樣化的形式。強(qiáng)化商品的工業(yè)設(shè)計(jì)，開發(fā)出具有不同風(fēng)格特點(diǎn)、不同形狀的產(chǎn)品。同時(shí)，在外觀色彩上也要多樣化，要能夠緊跟時(shí)代的流行色。

　　2、品牌塑造個(gè)性化，品牌內(nèi)涵深度化。

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代追求品牌，但又缺少品牌的忠誠度。針對這一特點(diǎn)，企業(yè)應(yīng)強(qiáng)力塑造品牌的個(gè)性化，同時(shí)深刻挖掘品牌的深度與廣度，讓品牌形象賦予足夠的張力。在統(tǒng)一品牌個(gè)性的前提下，緊跟時(shí)代特色，擴(kuò)展品牌承載的文化內(nèi)涵，提升品牌價(jià)值。另外，發(fā)久發(fā)網(wǎng)提示根據(jù)E時(shí)代崇尚“知識(shí)英雄”和“數(shù)字精英”的心理，在一些高科技企業(yè)，適當(dāng)?shù)耐诰蚱髽I(yè)創(chuàng)始人的傳奇故事，也不失為一條為品牌貼金的好計(jì)策。比如張朝陽個(gè)人的魅力即為搜弧網(wǎng)站增添了不少色彩。

3、市場細(xì)分個(gè)人化，信息溝通互動(dòng)化。

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，對目標(biāo)市場的細(xì)分不僅僅只是細(xì)分到某個(gè)群體，而會(huì)細(xì)分到個(gè)人。E時(shí)代消費(fèi)者作為真正的“產(chǎn)銷者”將參與到商品的生產(chǎn)中來。因此，企業(yè)的市場應(yīng)是每一個(gè)不同的顧客個(gè)體。這樣就需要進(jìn)行很好的交流。比如現(xiàn)在網(wǎng)上虛擬社區(qū)就變得很流行。發(fā)久發(fā)網(wǎng)提示一對一營銷，關(guān)系營銷，數(shù)據(jù)庫營銷，互聯(lián)網(wǎng)營銷等營銷模式也終將變得必要起來。

　　4、營銷渠道扁平化，價(jià)值傳遞實(shí)用化。

基于網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的多樣化需求，企業(yè)必須縮減流通渠道，強(qiáng)化渠道的信息溝通功能和服務(wù)功能。長的渠道會(huì)抹煞掉信息和溝通的及時(shí)性。這對于沒有耐心的E時(shí)代群體來講是不能忍受的。同時(shí)，E時(shí)代具有普遍較高的知識(shí)水平，不易被層出不窮、花樣翻新的形式產(chǎn)品所迷惑，比較注重商品的實(shí)用價(jià)值。因此，傳遞的價(jià)值應(yīng)該是現(xiàn)實(shí)實(shí)用的。他們喜歡先試后買，親身體驗(yàn)到商品的價(jià)值。因此，發(fā)久發(fā)網(wǎng)提示在商品流通中，尤其在終端市場上應(yīng)該鼓勵(lì)E時(shí)代試用商品。

5、廣告宣傳偶像化，促銷手段多樣化。

　　E時(shí)代的年齡都普遍年輕，具有青春活力、個(gè)性魅力的明星對E時(shí)代會(huì)產(chǎn)生很強(qiáng)的親和力。選擇E時(shí)代所推崇的明星作為產(chǎn)品形象代言人是一條很好的策略。比如娃哈哈集團(tuán)選擇偶像明星王力宏，樂百氏選擇黎明，而旭日升集團(tuán)在一系列不很成功的廣告之后，選擇了E時(shí)代喜歡的明星陳曉東和范小萱，產(chǎn)品銷售獲得了重大成功。另外，發(fā)久發(fā)網(wǎng)提示對E時(shí)代的促銷手法上也要靈活、新穎。比如節(jié)假日的大派送活動(dòng)，買一送一活動(dòng)，展銷活動(dòng)，游樂活動(dòng)等，再配以新潮熱鬧的POP廣告，以此增加賣場輕松愉快的氛圍，促進(jìn)銷售。

　　6、建立獨(dú)立網(wǎng)址的網(wǎng)站，網(wǎng)站維護(hù)以自己為主。

　　使網(wǎng)站真正成為集團(tuán)經(jīng)營活動(dòng)的櫥窗。常看常新的網(wǎng)站，不僅給訪問者不斷帶來有商業(yè)價(jià)值的信息，提高訪問量和潛在的商業(yè)機(jī)會(huì)，還使老客戶時(shí)刻感受到集團(tuán)經(jīng)濟(jì)工作的勃勃生機(jī)。

　　7、借助網(wǎng)絡(luò)媒體，高強(qiáng)度、低成本、針對性地宣傳自己的網(wǎng)站。

　　一是在國內(nèi)外知名網(wǎng)站的電子公告牌上進(jìn)行輪番宣傳。尤其是“專業(yè)對口”的國內(nèi)外買家較多，有些商務(wù)網(wǎng)站和我們的業(yè)務(wù)非常接近，其訪問者往往就是潛在客戶。二是加入商業(yè)信息庫，提高網(wǎng)站被訪問者檢索的機(jī)率許多綜合型的商貿(mào)網(wǎng)站上都有一些開放的商業(yè)信息庫，我們就有選擇地登錄了一些，大約有30余個(gè)。三是向客戶群定期發(fā)送電子郵件。四是為不同的人群設(shè)計(jì)不同的宣傳主題。同樣是一條新產(chǎn)品促銷信息，如果千人一面地宣傳產(chǎn)品如何好，買了以后怎樣實(shí)惠，是網(wǎng)上客商最反感和厭惡的，只有設(shè)計(jì)一些精確的主題，進(jìn)行有針對性的宣傳，才能取得較好的效果。

　　8、實(shí)行實(shí)時(shí)溝通

　　提及互聯(lián)網(wǎng)，我們首先想到的一個(gè)字就是“快”。現(xiàn)在的客戶早已對傳統(tǒng)商業(yè)模式中以天為單位的回應(yīng)速度嗤之以鼻。發(fā)久發(fā)網(wǎng)提示他們要求的是在幾分鐘甚至幾秒鐘內(nèi)，對他們的要求作出反饋。在他們的詞典里，“及時(shí)”的意思就是“即時(shí)”、“隨時(shí)”。