采購者與供應(yīng)者雖作為一個(gè)矛盾，爭(zhēng)斗不止，但又不能獨(dú)立存在。畢竟，這兩者都是要生存的嘛。

　　接下來，環(huán)球?qū)崙?zhàn)學(xué)院就針對(duì)這一問題，講講有關(guān)于怎樣維護(hù)好與供應(yīng)商的關(guān)系，畢竟供應(yīng)商也是咱們的上帝之一呢。

　　第一、你要選擇很多供應(yīng)商，然后去篩選

　　可以根據(jù)自己的喜好去選，也可以根據(jù)供應(yīng)商給出的價(jià)格或者是服務(wù)態(tài)度擇優(yōu)選出三到五家，并且保持聯(lián)系，再從中觀察最適合你的一家作為戰(zhàn)略合作伙伴，而剩余的幾家用來作為參考即可，不需要做重點(diǎn)維護(hù)。

　　第二、確認(rèn)你是否已經(jīng)找到一個(gè)具有話事權(quán)的人

　　這一點(diǎn)很重要的，因?yàn)橹挥芯哂性捠聶?quán)的人才能夠保證價(jià)格、貨期。這個(gè)人可以是老板，如果老板不愿管事，那就找銷售經(jīng)理。至于業(yè)務(wù)員權(quán)限小，沒有太大的話事權(quán)，所以不可能有那么大的降價(jià)權(quán)力，加上業(yè)務(wù)員流動(dòng)性強(qiáng)。

　　第三、保持有效的溝通

　　所謂有效的溝通，不是讓你一打電話就談生意呀，談業(yè)務(wù)諸如此類的，雖說做生意才是根本目的。但這并不妨礙你旁側(cè)推敲，走點(diǎn)人情路線，拋開業(yè)務(wù)不談，談?wù)剺I(yè)務(wù)以外的。

　　第四、虛擬客戶

　　剛開始詢盤量不可能很大，你可以虛擬一些客戶出來。比方說，我學(xué)院里有位學(xué)員剛開始做一種機(jī)械生意的時(shí)候就是如此，他幾乎每天都打電話去問價(jià)格，但是并沒有得到重視，而且價(jià)格往往比較高。問了一段時(shí)間后，他們開始關(guān)注，一次次的邀請(qǐng)他去他們公司，他三推四推，最終答應(yīng)見面。

　　見面后，他就直接說，“真不好意思，單子沒談成，不好意思見你啊。我經(jīng)常麻煩你找你要報(bào)價(jià)，總計(jì)十多個(gè)吧，一個(gè)都沒成，客戶給的反饋都是價(jià)格高，您看價(jià)格是不是可以調(diào)整一下”。

　　第二天新價(jià)格過來了，降了很多。

　　第五、扮演多重角色

　　首先，你要讓你的供應(yīng)商感覺到你跟他們是同一立場(chǎng)，去拿訂單，去賺錢，而不是拿客戶壓工廠。其次呢，你還要讓他感覺到有不安全感，并不是完全依靠他，你隨時(shí)都會(huì)轉(zhuǎn)移到其他的工廠，有了危機(jī)感他們會(huì)更好的服務(wù)。

　　第六、適當(dāng)?shù)闹圃煳C(jī)感

　　給他們制造危機(jī)感的時(shí)候要注意說話，不能赤裸裸的威脅，比如我學(xué)院的某個(gè)學(xué)員就會(huì)這樣說，“我有個(gè)尼日利亞的客戶要來看工廠，不知道聯(lián)系你們了沒有，如果沖突了我就帶著去其他的工廠轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，別弄得對(duì)你不好啊”！

　　俗話說，變則通，通則存。做外貿(mào)也是同樣的道理，當(dāng)我們遇到問題的時(shí)候不妨從多個(gè)角度去思考，拓寬自己的視野。當(dāng)然啦，環(huán)球?qū)崙?zhàn)學(xué)院希望綜上所述的6種方法對(duì)大家在今后與供應(yīng)商維持好關(guān)系的時(shí)候能有所幫助。