在做外貿(mào)的過程中，你想過要換位思考嗎？怎么做好乙方呢？你到底應(yīng)該推出什么樣的產(chǎn)品才能滿足對方的需求？你又該如何展示自己的產(chǎn)品優(yōu)勢？

　　展示產(chǎn)品優(yōu)勢，掌握以下四點，讓你事半功倍。

　　一、產(chǎn)品定位

　　產(chǎn)品定位，說白了就是你要知道自己究竟要賣什么產(chǎn)品，這并不意味著只銷售買家指定的產(chǎn)品，而是要去研究是否有潛在買家或買家愿意購買的產(chǎn)品，從而去挖掘潛在的產(chǎn)品需求。

　　先把自己的產(chǎn)品按照自己的分析得到的數(shù)據(jù)分類羅列。比如：北美洲什么產(chǎn)品的銷量比較好?；蛘甙凑债a(chǎn)品的用途分類，或者按照產(chǎn)品的更多細致分類。

　　接著，弄清楚每個產(chǎn)品的具體材料、市場同款報價。分析你的產(chǎn)品有無技術(shù)優(yōu)勢，有無造型優(yōu)勢、有無服務(wù)優(yōu)勢等等。

　　最后，根據(jù)具體情況，針對每個客戶的需求再臨時添加屬性發(fā)送。

　　二、鎖定產(chǎn)品受眾

　　鎖定產(chǎn)品受眾，簡單而言就是賣家需要了解自己產(chǎn)品的潛在用戶類型。

　　比方說，做的是鋼材的外貿(mào)，這便要求你需要了解的客戶即是客戶的需求、年齡、公司水平等。需求一般是從報價參數(shù)就可以理解。

　　三、增加產(chǎn)品額外價值

　　增加產(chǎn)品的額外價值，這一點最重要，也復(fù)雜。賣家要能給產(chǎn)品添加價值，因為市場中，有其他賣家也在銷售同樣的產(chǎn)品，賣家需要看自己的企業(yè)，有哪些可以直達客戶的痛點。你的專業(yè)化，對產(chǎn)品的熟悉程度以及企業(yè)的信譽、產(chǎn)品的口碑等等都是可以增加產(chǎn)品的額外價值得，關(guān)鍵是看你怎么利用。你要讓客戶了解到，你賣的不僅僅是一種產(chǎn)品，而是一系列的服務(wù)。而這套服務(wù)是不收費的，是你的專業(yè)化為客戶私人定制的。即使你的產(chǎn)品在價格上可能沒有絕對優(yōu)勢，注意是絕對優(yōu)勢（外貿(mào)行業(yè)沒有人為過于高的價格買單）。那么他們也會樂意成為你的忠實客戶。

　　四、主動尋找商機

　　熟悉自己的產(chǎn)品，這只是做為一名外貿(mào)人基本的工作素養(yǎng)。只有在熟悉產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，你才能更好的掌握方法，將產(chǎn)品的優(yōu)勢展現(xiàn)出去，為你的銷售帶來成功的可能！俗話說的好，只要功夫深，鐵杵磨成針。即使做為一名外貿(mào)新人，只要你肯下苦功夫，多鉆研，不斷地積累經(jīng)驗，就不愁自己的產(chǎn)品賣不出去。