聚焦專訪第二期

作為視聽行業(yè)的知名企業(yè)，它是如何實現(xiàn)每周出單，每月業(yè)績提升10%以上，每年不斷推出新產品新技術的研發(fā)？作為行業(yè)專家，他的創(chuàng)業(yè)之路經歷過怎樣的艱辛，他的企業(yè)夢想緣何而起，他肩負著怎樣的社會責任感，他又是如何暢聊行業(yè)未來發(fā)展？《聚焦專訪》有幸邀請到雄云視聽設備有限公司的創(chuàng)始人&總經理秦總，秦總將用他的親身經歷講述雄云視聽的發(fā)展故事以及對外貿及視聽行業(yè)的獨到講解，一起來了解這位優(yōu)秀企業(yè)家，走進雄云視聽。

雄云視聽

企業(yè)簡介

（雄云視聽秦總）

雄云視聽發(fā)展至今已有5年，實力雄厚，在投影幕制作上一直秉持精益求精的工匠精神，對產品的生產質量要求非常高看得非常重，每一件產品質量都力求上乘，在業(yè)內可謂是有口皆碑！除了高品質要求外，雄云視聽近幾年一直在堅持產品的創(chuàng)新，不斷向公眾展示其品牌實力。專訪開始后，經過與秦總的一番交流，記者了解到秦總帶領團隊走過了一段艱苦拼搏的創(chuàng)業(yè)之路，從行業(yè)的戰(zhàn)略性定位，到社會責任感的強烈認識，到新產品新技術的研發(fā)，每一項都是一步一個腳印，腳踏實地，成功實屬不易。從交談中，可以了解到秦總對視聽行業(yè)的發(fā)展充滿信心，這歸功于雄云視聽強大的團隊實力與日益更新的創(chuàng)新研發(fā)技術。優(yōu)質的產品生產出來，需要有效的網絡營銷方式將產品推廣。在產品推廣方式上，秦總談到了對目前互聯(lián)網營銷渠道的看法，毫不吝惜地將企業(yè)營銷推廣的成功經驗分享出來，讓更多的企業(yè)收益。

雄云視聽企業(yè)發(fā)展過程中經歷怎樣的品牌故事？怎樣打造視聽行業(yè)優(yōu)質產品？怎樣從零開始打造高效外貿團隊？怎么做到每周都有出單？

記者：雄云視聽自2013年創(chuàng)立，一路走來實屬不易，貴司經歷了怎么的創(chuàng)業(yè)故事，帶有怎樣的企業(yè)責任感？

秦總：我本人是學的是機械設計工程，這個行業(yè)跟我的學科沒有脫鉤，我喜歡鉆究產品結構和工藝，視聽行業(yè)的投影技術逐年光彩更新各異，而且它給人類的視覺應用多數(shù)是反射光，而不是直射光。多少人，特別是小朋友和學生因為直視看電視，LED,LCD等（液晶顯像屏），說明白點，就是眼睛盯著燈盤燈管看，而讓視覺神經變弱，近視弱視率逐年提升；但是投影更多應用的是反射光，而投影屏幕多數(shù)是慢反射成像屏幕，它對眼睛視覺的傷害是沒有的。學校教育因電教平臺（視頻教學）讓老師解決了吃粉筆灰的痛楚，但是目前多數(shù)電教平臺的銀幕不抗環(huán)境光（顯像發(fā)白），無高清可言（不清楚），分辨率低，對比度低等不合適現(xiàn)狀，更有些學校讓小朋友盯著看小小的液晶顯示屏，前排像看電視，后排因太小看不清，預防近視率已納入國家政策，看到的不是壓力，而是責任！

 而我們做為一個視聽行業(yè)的企業(yè)，更應在視屏上考慮保護視力，做一個社會視力的守衛(wèi)者，推進前投（正投）低增益（1.0以下）視聽投影技術的事業(yè)。從幼兒，小學，中學，低齡期抓起，讓人類在有自然光或白色光下睜眼：工作，學習，看電視，觀影，視頻學習等……，讓人類在沒有自然光或光線干擾下閉眼睡覺！2013年中期剛創(chuàng)業(yè)時，沒有資金沒有人力時，拼湊著二十來萬僅憑相信自己的執(zhí)著和動手能力努力去做；因相信自己和行業(yè)，所以一直執(zhí)著，并比較順意，創(chuàng)業(yè)沒多久就開始有興趣伙伴加入了，我一直保持著良好的事業(yè)心態(tài)，企業(yè)的規(guī)模在逐月變大變強！

（雄云視聽企業(yè)圖）

記者：雄云視聽自創(chuàng)立以來，取得過哪些驕人成績？

秦總：成立五年，產品線已經是多元化豐富的企業(yè)，已經是產品應用領域廣泛的企業(yè)，已經是國家一帶一路戰(zhàn)略服務民營小微企業(yè)，讓我們產品去給沿線國家商務部考查官鑒享的企業(yè)，已經是安全和環(huán)保是當?shù)卣糜谑痉赌７碌钠髽I(yè)，已經是專利要找個柜子去放的企業(yè)，已經是國家高新技術企業(yè)，已經是ISO認證企業(yè)，已經是年年業(yè)績增長翻翻的制造企業(yè)。

（雄云視聽團隊圖）

記者：雄云視聽企業(yè)有著怎樣的品牌價值觀，對未來有怎樣的愿景？

秦總：我不僅僅把自己對公司的運營看成是生意,我更多把它看成事業(yè)，有著興趣，向著未來！重視起品牌價值觀，不僅僅是過去的產品價值觀；公司創(chuàng)建五年，產品線越來越多元化，品牌由親和力強的“祥云視聽”至不貴的“XY銀幕”，至性價比高的“金果投影幕”，也在運營奢華的“盧卡斯視聽”品牌。品牌產品高中低價市場全面覆蓋，品牌應用區(qū)域從中國至法國，現(xiàn)在至全球市場也是全面覆蓋，未來我們會把公司會運營成一個真正的視聽設備多樣化產品的制造企業(yè)；企業(yè)文化：“源淵共生-和諧共榮！”的管理理念！增加企業(yè)工作學習觀：“擁抱彼此，遠離互相傷害！”把公司工作全體成員升級轉型成有事業(yè)興趣的團隊。

（雄云視聽工作環(huán)境圖）

記者：企業(yè)要做到可持續(xù)發(fā)展，在發(fā)展策略上除了價格戰(zhàn)之外，還可以采取哪些措施？

秦總：過去同行以低價格戰(zhàn)術爭取市場，有些企業(yè)錯誤的把成本直接理解成原材料采購成本，導致售價低于實際產品成本存活困難，我們要堅持以做好產品質量為目的，以豐富產品創(chuàng)新為引擎。現(xiàn)在一些同行企業(yè)也開始認知到產品質量提升和追求創(chuàng)新才更有活路，我們被模仿著，和配合著行業(yè)的整體產值快速上升，我們學會了去做行業(yè)價值觀的宣傳者，企業(yè)團隊需要更多的包融心態(tài)，行業(yè)有創(chuàng)新進步發(fā)展，我們企業(yè)就能更進步，特別當被模仿著，就會去超越自己。品牌自建設以來，研發(fā)設計，市場服務等一直在提升，更有公司團隊成員的事業(yè)興趣在提升，N+1吧！成就了品牌知名度，銷售市場業(yè)務越來越好！

（雄云視聽產品生產圖）

記者：秦總可否給我們詳細介紹一下雄云視聽企業(yè)的產品，并且說說這些產品有哪些優(yōu)勢？

秦總：我們企業(yè)創(chuàng)建5年來研發(fā)團隊規(guī)模持續(xù)強大，不斷的生產出新的產品：因手機電視美觀和可視面寬，越來越窄邊化，5年前我們提出窄邊弧形畫框屏幕；因透聲聲學和3D技術，4年前我們提出高增益微孔4K透聲幕；隨著人們生活質量的提高，客戶體驗的要求有了明顯的提高，3年前我們的認知到投影市場的輕便化時代到來，開發(fā)了很多便捷移動投影產品。因激光光源普及應用，富足的光源可以追求豐富色彩還原，我們研發(fā)了不同物理，化學，光學特性的黑幕，我們提出黑幕抗光的時代已經到來;因生活水平和物質條件的豐富， 90后00后有個性創(chuàng)新年輕的世界到來，定制個性化需求越來越多，現(xiàn)在我們相信未來投影銀幕比投影機還要貴的現(xiàn)象普遍性出現(xiàn)。

（雄云視聽產品效果圖）

我們所有產品都通過了專利認證并得到市場認可，成立五年，專利有50多項，我們已經是國家高新技術企業(yè)，投影幕系列生產線上的智能高清電動幕，平整畫框幕，快速折疊幕，三條全系例產品線都屬于廣東省高新技術頒發(fā)證書的產品線。

記者：對于視聽行業(yè)而言，怎樣才能使產品達到出色的投影效果？

秦總：于投影顯示而言，要達到出色的投影效果，不單單在于投影機的選擇，投影幕的選擇也很大程度決定著顯示的效果，選擇合適的幕布，可以使得投影效果更加事半功倍。投影幕雖然有著長久的發(fā)展歷史，但其作用似乎并不被重視。其中原因無非人們將注意力都集中在投影機上，對投影幕的不重視。而隨著投影市場對顯示需求的不斷提升，影響顯示效果的因素都逐漸被重視起來，投影幕亦然。投影幕的存在就是為了配合不同性質的投影機，從而使投影顯示效果得到更好的改善。由此可見投影幕在投影顯示領域尤為重要。我們產品線不僅僅是投影幕系例一項，現(xiàn)在很豐富，未來更豐富。

記者：秦總選擇從事外貿行業(yè)的初心是什么？

秦總：我們企業(yè)創(chuàng)立五年來，過去主營內貿，現(xiàn)在開始重視外貿，內貿客戶可以更直接認知和接受到我們的產品，但是外貿的市場要大的多；內貿可以快速達成成交，但當外貿的客戶接受了我們產品后，數(shù)量和價格要好；我們發(fā)起運營外貿銷售團隊的時間要遲，但是我們對內外貿兩條腿都能走好表示信心滿滿！

記者：貴司是怎么開啟外貿這一板塊的業(yè)務？

秦總：市場推廣在爆光率的基礎上，增加宣傳產品更新創(chuàng)造能力和質量可靠的產品應用；讓品牌（產品）多去參展，公眾知道我們公司的制造能力，市場推廣運營線上線下同步展示；提升企業(yè)和產品的知名度，一個可靠性的官網不可不重視，因為我們在尋找一家互聯(lián)網服務公司，可以為我們創(chuàng)建一個品牌營銷型外貿官網。

（雄云視聽官網圖）

記者：選擇跟聚焦網絡合作的初衷是什么？

秦總：企業(yè)在做外貿，想要將外貿做得好，要有一個比較好的推廣平臺。包括怎么做好自己的官方網站，或者曝光率。我們也知道，搜索引擎或者谷歌推廣，這些都是大流量平臺。我們選擇跟聚焦網絡合作，一方面是聚焦網絡的AI人工智能網絡營銷生態(tài)系統(tǒng)可以整合全球各大搜索引擎和社媒平臺，發(fā)揮這些大流量平臺的最大效果，從而為我們帶來精準的客戶。另一個方面，從公司的專業(yè)技術再到服務熱情，聚焦網絡都給予了我們很好的印象，這促使了我們達成了合作，所以我們就跟聚焦合作了起來。

（聚焦網絡經典案例合作圖）

記者：貴司在跟聚焦網絡合作之后，公司運營和營銷推廣方面取得了哪些成效？

秦總：我們公司在過去是沒有做外貿的，自從我們跟聚焦網絡結緣之后，我們把外貿團隊迅速建立了起來，并且大大提高了我們的團隊運營效率。從一兩個人的團隊，現(xiàn)在是接近十個人的團隊，因為聚焦給我們一個做好外貿的信心。

（聚焦網絡與雄云視聽團隊合影圖）

（聚焦網絡與雄云視聽溝通圖）

聚焦網絡給了我做外貿的信心，也同時提高了我們團隊怎么去運營外貿的興趣，所以自從跟聚焦結緣運作外貿后，在產值上面，從一月份上線到現(xiàn)在以來，我們現(xiàn)在可以達到平均每個月的業(yè)績增長10%以上，詢盤的數(shù)據和訂單成交效果都是不錯的。所以說談到過去的話，每年的增長對外貿來說，不止增長一倍，翻好幾倍的可能性也是有的。因為畢竟我們運營外貿的時間還是有點短，所以我相信我們公司，要做好內貿和外貿會越走越好，都能走向成功。聚焦通過人工智能技術，讓產品的曝光率提高，包括上傳產品的速度和效率。

（雄云視聽出貨柜圖）

記者：秦總能否客觀評價一下跟聚焦網絡公司的合作？

秦總：聚焦網絡公司給我的感覺就是，同我們雄云公司有一定的類似之處。所以說我發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的企業(yè)，都有一個共性：都充滿了工作的熱情，包括對自己產品自信的認可。聚焦公司的團隊，從陳董事長到銷售到技術團隊再到客服團隊，都是一個充滿激情的團隊，就目前來說，是我值得去學習的企業(yè)。

記者：雄云視聽下一步有什么新的推廣計劃？

秦總：我們產品線會更廣泛開發(fā)，今年把公司定位于不僅僅只做好投影屏幕，未來要做好視聽設備，今年我們開發(fā)了影音機柜，投影機吊架，音視頻線材等等產品，其它的產品線也在探究；公司創(chuàng)建五年，年年增長，未來我們會把公司會運營成一個真正的視聽設備多樣化產品的制造企業(yè)，讓公眾知道我們公司的制造實力。

通過采訪，我們了解到了雄云視聽企業(yè)創(chuàng)業(yè)之路的不易，對社會肩負著深深的責任感，對企業(yè)自身產品質量要求十分高，這是一家非常有自我要求以及行業(yè)戰(zhàn)略性遠見的企業(yè)。而對秦總的印象，可以用幾個詞概括：智慧、親切、專業(yè)。作為一位務實的企業(yè)家，秦總對雄云視聽的發(fā)展產生深厚的影響，讓雄云視聽在投影幕制作上一直秉持工匠精神，不斷創(chuàng)新，每一件產品質量都力求上乘！每一項技術都保持領先！雄云視聽的精彩故事將繼續(xù)譜寫，我們深深相信雄云視聽未來發(fā)展依然會不斷創(chuàng)造更多的輝煌與奇跡！

感謝雄云視聽對本次專訪的大力支持