在創(chuàng)業(yè)短期內(nèi)怎樣從零做到1800萬(wàn)？借助了哪些有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具？這一路走來(lái)的創(chuàng)業(yè)故事是怎樣的？有著怎么的創(chuàng)業(yè)初心和行業(yè)使命感？讓我們來(lái)聽德府屏風(fēng)溫總娓娓道來(lái)，關(guān)于德府屏風(fēng)的企業(yè)故事。

記者：德府屏風(fēng)從創(chuàng)立至今，企業(yè)的發(fā)展一定經(jīng)歷了豐富的企業(yè)品牌故事，在這些歷程中，貴公司有著怎樣的企業(yè)使命和初心呢？

溫總：我們團(tuán)隊(duì)從創(chuàng)立以來(lái)，就建立了十分明確的企業(yè)文化。德府屏風(fēng)團(tuán)隊(duì)是專業(yè)提供從設(shè)計(jì)、銷售、生產(chǎn)、運(yùn)輸、安裝和服務(wù)為一體的移動(dòng)隔音屏風(fēng)的制造商，以打造世界級(jí)的中國(guó)移動(dòng)隔斷屏風(fēng)品牌作為企業(yè)愿景，以讓全球買家買到更高性價(jià)比的移動(dòng)隔音屏風(fēng)產(chǎn)品作為我們企業(yè)使命。我們團(tuán)隊(duì)是從事外貿(mào)行業(yè)較早的一批人，看到了中國(guó)制造在國(guó)際上的一些問(wèn)題，我們一直在想移動(dòng)隔音屏風(fēng)為什么在國(guó)際上沒(méi)有中國(guó)響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放颇兀?/span>在國(guó)外與客戶合作的過(guò)程中，我體會(huì)最深的是客戶對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的看法，中國(guó)不缺優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，但是缺少響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放?，從那一刻起，我們團(tuán)隊(duì)就下定決定，要做世界知名的移動(dòng)隔音屏風(fēng)品牌，打造冠軍品質(zhì)。這就是我們當(dāng)初創(chuàng)立這個(gè)德府品牌的初心。

（德府屏風(fēng)團(tuán)隊(duì)圖）

記者：溫總當(dāng)初為什么要選擇隔斷屏風(fēng)這個(gè)行業(yè)呢？您認(rèn)為德府屏風(fēng)的產(chǎn)品/團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪些方面呢？

溫總：我們德府移動(dòng)隔音屏風(fēng)產(chǎn)品的最大亮點(diǎn)是：高品質(zhì)、高隔音！市面上移動(dòng)隔斷屏風(fēng)產(chǎn)品眾多，采購(gòu)商不知道如何選擇適合自己的高質(zhì)量產(chǎn)品。而德府屏風(fēng)一直堅(jiān)持以優(yōu)秀的品質(zhì)作為生產(chǎn)制作追求，德府屏風(fēng)產(chǎn)品一邊配置七層隔音膠條，采用了母牛皮材質(zhì)，牛皮深度達(dá)到2.2公分；另一邊配置三層隔音膠條，采用公牛皮材質(zhì)。兩邊加起來(lái)共十層膠條。另一個(gè)方面，隔音屏風(fēng)的側(cè)膠跟門板的側(cè)膠吻合度非常好，使得屏風(fēng)的漏音幾乎為零。這種創(chuàng)新的設(shè)計(jì)在行業(yè)內(nèi)獨(dú)一無(wú)二。

（德府屏風(fēng)產(chǎn)品圖）

（德府屏風(fēng)生產(chǎn)圖）

每件產(chǎn)品在出廠之前都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的質(zhì)檢工序，產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)已經(jīng)獲得國(guó)家專利總局頒發(fā)的專利認(rèn)證證書以及歐盟頒發(fā)的多項(xiàng)質(zhì)量檢測(cè)報(bào)告。

（德府屏風(fēng)專利證書圖）

好的產(chǎn)品離不開好的團(tuán)隊(duì)，我們團(tuán)隊(duì)一貫以來(lái)堅(jiān)持精益求精的工匠精神為導(dǎo)向，堅(jiān)持一絲不茍的認(rèn)真態(tài)度，力求為客戶呈現(xiàn)最好的產(chǎn)品。

（德府屏風(fēng)團(tuán)隊(duì)圖）

記者：現(xiàn)在德府為什么如此重視互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷這一塊呢？網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷給德府帶來(lái)了哪些機(jī)遇呢？

溫總：互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)火熱，各種信息從網(wǎng)上獲取，很多企業(yè)在營(yíng)銷上嘗試過(guò)很多渠道，如一些傳統(tǒng)的B2B網(wǎng)站，但是收效甚微。對(duì)于市面上眾多的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)企業(yè)，但是很多制造商都感覺(jué)到不知如何選擇適合自己的企業(yè)發(fā)展的模式，不知道如何下手。我們公司也遇到過(guò)同樣的困境，不知道怎么開拓新的渠道，將公司的發(fā)展推向新高度。在一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)下，我收到邀約去聽了一場(chǎng)聚焦網(wǎng)絡(luò)何老師的課程，對(duì)何老師的印象非常深刻，了解到了AI人工智能網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷生態(tài)系統(tǒng)和N+1服務(wù)體系，這次課程讓我感觸很深，之后讓我對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有了新的認(rèn)知，并逐漸重視起這一塊。

（溫總與何總合影圖）

記者：為什么會(huì)選擇與聚焦網(wǎng)絡(luò)合作，使用聚焦網(wǎng)絡(luò)的全網(wǎng)通AI營(yíng)銷系統(tǒng)呢？

溫總：聚焦網(wǎng)絡(luò)的N+1模式說(shuō)服了我選擇聚焦網(wǎng)絡(luò)。據(jù)我了解，N是指各大搜索引擎和社交媒體平臺(tái)，1是企業(yè)官網(wǎng)。把基礎(chǔ)打好，再去做營(yíng)銷。很多采購(gòu)商在客戶成交之前，會(huì)去了解企業(yè)官網(wǎng)，官網(wǎng)的形象直接影響企業(yè)成交率，官網(wǎng)是核心中的核心。聚焦網(wǎng)絡(luò)根據(jù)我們公司需求個(gè)性定制官網(wǎng)，官網(wǎng)建成后，我們非常滿意，官網(wǎng)的宣傳可以直達(dá)我們的精準(zhǔn)客戶，轉(zhuǎn)化率很高。這是第一個(gè)亮點(diǎn)。第二個(gè)亮點(diǎn)是立體營(yíng)銷效果，利用各大搜索引擎、社交媒體做立體傳播，促進(jìn)公司產(chǎn)品和品牌的曝光。聚焦網(wǎng)絡(luò)真正抓住了企業(yè)的痛點(diǎn)。這是我選擇聚焦網(wǎng)絡(luò)的原因。

（聚焦網(wǎng)絡(luò)與德府屏風(fēng)交流圖）

記者：在與聚焦網(wǎng)絡(luò)正式合作上線AI人工智能系統(tǒng)后，這段時(shí)間以來(lái)給德府帶來(lái)了哪些良好效果呢？

溫總：從2018年2月26日合作上線以來(lái)，效果是非常明顯的，目前總共給我們帶來(lái)了150多個(gè)詢盤，詢盤的精準(zhǔn)度很高，大部分都是我們的目標(biāo)客戶，包括設(shè)計(jì)師、酒店業(yè)主等經(jīng)常會(huì)用到我們產(chǎn)品的客戶，讓我們很驚喜！也是出乎我們預(yù)料的！

（德府屏風(fēng)與采購(gòu)商合影圖）

（德府屏風(fēng)出貨柜圖）

記者：作為德府屏風(fēng)行業(yè)迅速發(fā)展中的品牌，溫總可以對(duì)廣大中小企業(yè)提一些有效建議嗎？

溫總：今天的分享都是我做外貿(mào)的個(gè)人體會(huì)，選擇一個(gè)適合企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷平臺(tái)是很重要的。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代存在三種類型的人，第一種是先知先覺(jué)，第二種是后知后覺(jué)，第三種是不知不覺(jué)。先知先覺(jué)的人看到機(jī)會(huì)勇于嘗試，后知后覺(jué)的人是發(fā)現(xiàn)別人成功了就去跟風(fēng)，最好不要做不知不覺(jué)的人，當(dāng)別人發(fā)現(xiàn)有好的方法都行動(dòng)了，獲取很多收益，他還停留在原地。這就看看企業(yè)怎么選擇。我覺(jué)得專業(yè)的事情還是要找專業(yè)的人做，企業(yè)專注做好自身的產(chǎn)品創(chuàng)新，提升服務(wù)質(zhì)量，而在營(yíng)銷推廣上可以找專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的公司來(lái)做。如果有機(jī)會(huì)涉足網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，在官網(wǎng)搭建和宣傳上這些重要事情建議企業(yè)老板花多點(diǎn)心思親力親為，畢竟只有企業(yè)家自己是最了解公司產(chǎn)品的人。

感謝德府屏風(fēng)對(duì)本次專訪的大力支持