作為外貿(mào)業(yè)務(wù)員，如果手里沒有客戶資源，該用什么方法找客戶郵箱呢？然，對(duì)于這個(gè)問題，你只需百度一下或者google一下，就會(huì)出來很多答案，但這些方法其實(shí)未必真正有效。為此，環(huán)球?qū)崙?zhàn)學(xué)院針對(duì)這個(gè)問題，給出了解決方法。

　　找客戶的平臺(tái)或者途徑，這四種方法比較有效：

　　一、搜索引擎

　　這個(gè)多了，google（各個(gè)國家的版本），yahoo，bing，其他國家的一些主流搜索引擎，這些你得動(dòng)手去搜，就如同中國有baidu，其他國家也會(huì)有一些其他的主流搜索引擎。

　　二、黃頁

　　網(wǎng)絡(luò)版現(xiàn)實(shí)版，都可以使用，怎么找黃頁，其實(shí)真的很簡單，直接輸入yellowpages，基本上大部分國家的黃頁就展現(xiàn)在你面前了，然后進(jìn)入黃頁通過你的產(chǎn)品分類來找。

　　三、b2b

　　b2b會(huì)有很多項(xiàng)目，products，buying leads，selling leads，這些都是資源。

　　四、展會(huì)的官方網(wǎng)站

　　例如：廣交會(huì)的官方網(wǎng)站。

　　如何使用以上的四種資源，下面是詳細(xì)解析：

　　一、搜索引擎

　　如何搜索呢？其實(shí)很簡單，說到搜索引擎其實(shí)就一個(gè)問題，就是關(guān)鍵詞的選取問題。

　　A：例如我的產(chǎn)品是melamine,我可以直接搜melamine，可以搜buy melamine，buy+melamine，purchase melamine,look for melamine等等。

　　再例如：inquiry+產(chǎn)品，這樣網(wǎng)上很多的詢盤就會(huì)搜索出來；再例如import+產(chǎn)品，這個(gè)能搜索到很多海關(guān)數(shù)據(jù)；產(chǎn)品+data，同樣也會(huì)出現(xiàn)很多海關(guān)數(shù)據(jù)；產(chǎn)品+buyer，會(huì)搜索很多數(shù)據(jù)庫里的買家信息……

　　二、黃頁

　　就算是有郵箱可能也是銷售郵箱，還是要有一定的技巧來處理，在黃頁里按照行業(yè)找客戶，這個(gè)沒什么方法和技巧，按照你的行業(yè)，例如化工--有機(jī)化工--胺類制品那么就會(huì)出現(xiàn)的大量的資料，或者在黃頁里直接搜索關(guān)鍵詞，再或者，直接在搜索引擎里面關(guān)鍵詞加yellowpages

　　三、b2b

　　b2b一般都有公司庫，這個(gè)類似于黃頁，你可以用黃頁的方法，搜索到公司庫里與你相關(guān)的公司；

　　有selling leads或者產(chǎn)品庫，你就把站內(nèi)的搜索當(dāng)成google就好了，按照，搜索引擎的方法來搜索，找到下游客戶。

　　四、展會(huì)網(wǎng)站

　　關(guān)于這點(diǎn)，主要還是搜索。

　　綜上四點(diǎn)，實(shí)際上找客戶的過程，無論是什么平臺(tái)，基本上與搜索有關(guān)，關(guān)鍵詞你就要注意，同樣一個(gè)產(chǎn)品有多個(gè)叫法，你都可以換著搜索，例如我的另外一種產(chǎn)品，hexamine，又叫urotropine，又叫methemamine，不同的國家使用的側(cè)重點(diǎn)都不一樣，那么我搜索的時(shí)候會(huì)更換不同的名稱去重復(fù)搜索，還有化工品還有cas編碼，一一對(duì)應(yīng)產(chǎn)品，那么我就直接搜索cas也能找到我的產(chǎn)品信息。