如果想進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，該怎么一步步到位做到最終的銷售成功，甚至達(dá)到你的理想效果呢？

　　1.制定推廣策略

　　做海外推廣前，我們需要制定一套營銷策略，需要去定義一下我們的目標(biāo)客戶到底是誰，營銷的手段有哪些，是否可以計(jì)算出ROI（投資回報(bào)率）等。你可以問問自己下列問題：

　?。?）真正為你產(chǎn)品和服務(wù)買單的用戶是誰？

　?。?）你的目標(biāo)是什么？

　　（3）通過什么方法吸引到你的用戶？

　?。?）你的客戶一般會(huì)通過什么方法和途徑尋找你提供的服務(wù)和產(chǎn)品？

　?。?）你打算投資在營銷方案上的人力和資金是多少？

　?。?）把以上問題回答出來，誠實(shí)的寫在紙上。

　　2.認(rèn)真做好外貿(mào)網(wǎng)站

　　外貿(mào)網(wǎng)站可以說是這幾個(gè)步驟中的重要基石，所有的推廣和營銷手段都會(huì)圍繞著一個(gè)真正合格的英文外貿(mào)網(wǎng)站來展開。

　?。?）明確網(wǎng)站的目標(biāo)，全站圍繞此目標(biāo)展開。

　?。?）排版上符合海外用戶的審美。

　?。?）優(yōu)秀的文案。

　?。?）完美的用戶體驗(yàn)。

　?。?）網(wǎng)站有一定的轉(zhuǎn)換率。

　?。?）符合搜索引擎優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)。

　　3.獲取有效流量

　　策略有了，網(wǎng)站有了，接下來就是要吸引客流進(jìn)來，有足夠大的有效流量，就一定能產(chǎn)生詢盤，產(chǎn)生訂單，最終帶來現(xiàn)金流。

　　4.提高詢盤轉(zhuǎn)換率

　　網(wǎng)站流量有了，下面的問題就是如何把流量變成詢盤了。首先需要對你的流量用戶進(jìn)行細(xì)分，畢竟每個(gè)來你網(wǎng)站的用戶需求不同，所以細(xì)分進(jìn)行相應(yīng)的營銷是關(guān)鍵。你網(wǎng)站的用戶大致可以分為：

　　（1）沒意識(shí)到自己有需求的用戶。

　?。?）意識(shí)到需求，但沒打算解決。

　?。?）意識(shí)到需求，打算解決。

　　（4）意識(shí)到需求，在對比供應(yīng)商。

　　5.詢盤轉(zhuǎn)換為銷售

　　對于大多數(shù)外貿(mào)B2B來說詢盤到銷售這個(gè)環(huán)節(jié)的時(shí)間會(huì)比B2C要長很多，畢竟B2B的訂單都是按貨柜來報(bào)價(jià)的，所以這中間的客戶關(guān)系維護(hù)，銷售技巧和專業(yè)水平都是成功的要素，那么從網(wǎng)絡(luò)營銷的方面來看的話，你至少需要做到：

　　（1）不同階段的客戶是否有不同的話術(shù)和營銷策略。

　　（2）是否有許可郵件營銷維系客戶關(guān)系。

　?。?）對于有CRM的公司，是否客戶資料信息完善和細(xì)分。

　　6.數(shù)據(jù)分析

　　數(shù)據(jù)分析是個(gè)很有意思的活兒，但不是每個(gè)人都喜歡和數(shù)據(jù)打交道的。因?yàn)槟阈枰赖臄?shù)據(jù)有

　　海外推廣是個(gè)沒有標(biāo)準(zhǔn)答案的命題，它有很多答案，當(dāng)然你也可以另辟蹊徑，也許能走出一條不一樣的成功之路。但不論哪種方法，做好上述六大流程是最基本的。