談及Facebook，借助詳細(xì)的用戶資料信息可以讓我們無(wú)需經(jīng)過(guò)多年的實(shí)際訓(xùn)練，就能做到有的放矢，向理想用戶定向投放廣告。

　　研究你的“最佳”用戶

　　對(duì)用戶群（興趣、心理、所處生命階段、生活方式等）的了解越多，越能提高廣告的針對(duì)性。定向廣告意味著更低的開(kāi)支，更高的轉(zhuǎn)化率，甚至是更高的參與度。

　　下面為你介紹一些研究用戶的基本入門技巧。

　　更新傳統(tǒng)方法

　　從某種意義上來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)調(diào)研仍然很重要。具體情況如下：

　　人口統(tǒng)計(jì)——性別、年齡、收入和其他標(biāo)準(zhǔn)特征。

　　區(qū)域——定位范圍大到一個(gè)國(guó)家，或者小到一個(gè)城市。

　　興趣——Facebook的一個(gè)主要優(yōu)勢(shì)（因?yàn)樵撈脚_(tái)上存在大家最感興趣的事、應(yīng)用和活動(dòng)）——-能夠基于用戶的興趣進(jìn)行定位。深入了解用戶更愿意參與的事情，利用這些事情來(lái)改進(jìn)廣告定位。

　　你還可以更深入地挖掘，對(duì)此我們建議你查看Facebook廣告定向詳情子頁(yè)面，獲取完整列表。

　　了解用戶的想法

　　要想了解，用戶在判斷是否下載時(shí)考慮的因素是什么。

　　了解用戶所關(guān)心的問(wèn)題（無(wú)論好壞）之后，精心設(shè)計(jì)應(yīng)用的獨(dú)特賣點(diǎn)(USP)，進(jìn)而圍繞USP制作品牌信息。并將能體現(xiàn)你的宣傳標(biāo)語(yǔ)、圖片和定位標(biāo)準(zhǔn)的這些信息通過(guò)Facebook推送出去。

　　采用科學(xué)的調(diào)查方法

　　收集到最后選定的宣傳材料后，需要不遺余力地進(jìn)行測(cè)試。觀察每個(gè)宣傳活動(dòng)或每支廣告的安裝量、CTR（廣告點(diǎn)擊率）和CVR(廣告轉(zhuǎn)換率）。通過(guò)這種方式，你可以結(jié)合最強(qiáng)的創(chuàng)意和信息來(lái)創(chuàng)建新的廣告活動(dòng)。

　　類似受眾

　　利用Facebook上的CustomAudiences，借助Lookalike Audience功能定位類似的用戶。

　　查找未來(lái)最佳用戶的設(shè)置方式如下：

　　以排名前25%的用戶為基礎(chǔ)構(gòu)建CustomAudience資料。

　　設(shè)置Lookalike Audience，以查找與自定義標(biāo)準(zhǔn)匹配新用戶。

　　由于你定位的新用戶與你的最佳用戶十分類似，只需靜等安裝量不斷攀升即可。

　　以更智能的方式定位

　　哪些受眾觀看你的廣告？Facebook提供一些定位選項(xiàng)，可幫助你以更高的細(xì)分度吸引受眾：

　　1.僅向關(guān)注你的應(yīng)用（或公司）Facebook頁(yè)面的用戶投放廣告。

　　2.向喜愛(ài)你頁(yè)面的用戶及其朋友投放廣告。

　　3.排除先前已關(guān)注過(guò)你頁(yè)面的用戶。

　　4.關(guān)注新設(shè)備擁有者。

　　優(yōu)化設(shè)計(jì)

　　你可能想不到，App Annie測(cè)試發(fā)現(xiàn)：80%的用戶決定下載某個(gè)應(yīng)用的原因僅僅是因?yàn)閯?chuàng)意。圖片和宣傳文字是非常強(qiáng)大的工具。你可以使用如下方法優(yōu)化設(shè)計(jì)：

　　1.確保你挑選的所有圖片和文字都能傳遞明確的信息。

　　2.避免使用點(diǎn)擊誘餌。

　　3.為每組廣告推出三到四個(gè)不同的創(chuàng)意，以達(dá)到最佳宣傳效果。