在中國，大約有99.9%的外貿(mào)企業(yè)，是把英語作為他們的海外推廣利器的。對公司、產(chǎn)品通過全英文介紹在全球進行宣傳推廣，但事實上這種全球推廣的覆蓋率是否真的能到達全世界各個國家，十分值得商榷。

因為有數(shù)據(jù)顯示，僅有60%的國際采購商是通過英語進行搜索和采購產(chǎn)品的，剩下40%的國際采購商則更偏愛使用母語對想要采購的產(chǎn)品進行搜索和對比。

這意味著僅使用英文進行推廣的外貿(mào)企業(yè)將很大可能與這40%的海外客戶失之交臂。也就是說，國內(nèi)99.9%的外貿(mào)企業(yè)搶奪分食60%的海外市場，競爭十分殘酷與激烈！而0.01%的外貿(mào)企業(yè)卻可以獨享40%的海外市場，輕松實現(xiàn)利潤翻倍。

換句話說，如果一家外貿(mào)企業(yè)的網(wǎng)站、企業(yè)和產(chǎn)品介紹能提供全球每個國家的母語的話，就意味著這家企業(yè)將比其他企業(yè)多占據(jù)40%的海外市場。

面對這巨大的市場誘惑，已有一些外貿(mào)企業(yè)開始行動，在重點開發(fā)這些偏愛使用母語的海外客戶的同時，通過擴招雙語或多語種人才來解決語言障礙問題，通過母語的介紹和交流拉近與客戶之間的關(guān)系，促成訂單的形成。然而招聘多語種人才，對很多外貿(mào)企業(yè)而言不是那么容易的。由于小語種人才十分緊缺，而各大企業(yè)又迫切需要這些人才，使得小語種人才變得十分搶手，各大企業(yè)對小語種人才的競爭也演變的越發(fā)激烈，紛紛重金聘請小語種人才，霎時，小語種人才的薪資“水漲船高”。有些企業(yè)甚至表示，不管小語種人才提什么樣的要求，企業(yè)都會同意。而那些招不到多語種人才的企業(yè)，便要面臨每開發(fā)一個新語種的客戶，就要聘請相對應(yīng)的翻譯人才。但有時候也會出現(xiàn)“遠水救不了近火”的情況：客戶已經(jīng)在聯(lián)系了，但一直找不到翻譯人才，只能通過英語勉強溝通，或是求助自動翻譯，但這些自動翻譯十分地不智能，翻譯出來的句子經(jīng)常都是“顛三倒四”，連你自己都看不明白，以上列舉的這些情況都很容易造成訂單的告吹。

由此可見，小語種人才的緊缺既讓許多外貿(mào)企業(yè)白白錯失了不少客戶，又在翻譯人才問題上增添了高昂的成本，讓外貿(mào)企業(yè)的海外擴張計劃倍受阻滯。

特別是當下國際貿(mào)易的主要通用語言除了中、英文外，還有法語、德語、韓語、日語、俄語、西班牙語、阿拉伯語等。外貿(mào)企業(yè)若想實現(xiàn)全球擴張，必須要同時具備這些語言，但依當前的市場，要同時具備這些語言十分難。外貿(mào)企業(yè)應(yīng)如何應(yīng)對小語種人才緊缺的難題？

如果市場上有一款產(chǎn)品能一次性滿足全球每個國家的母語的話，外貿(mào)企業(yè)征戰(zhàn)海外市場就有如神器在手，可以所向披靡了。

專注于鋁材行業(yè)，業(yè)務(wù)遍布各大海外市場的佛山金蘭鋁廠有限公司（簡稱“金蘭”）近期便將這樣一款可以支持全球語言的產(chǎn)品囊括手中。據(jù)悉，這款產(chǎn)品是由廣州知名網(wǎng)絡(luò)營銷策劃機構(gòu)聚焦網(wǎng)絡(luò)歷時兩年時間打造出來的，能支持72種語言平臺建設(shè)的全網(wǎng)營銷系統(tǒng)，一個人一個后臺管理，輕松讓外貿(mào)企業(yè)通過不同語種有針對性地進行海外市場的擴張，讓外貿(mào)企業(yè)以最低的成本、最快的速度打入海外市場。

金蘭的負責人表示，外貿(mào)企業(yè)通過小語種打入海外市場還不夠，還要讓海外客戶主動找到你的企業(yè)。全網(wǎng)營銷系統(tǒng)還能通過精準優(yōu)化，讓各大主流搜索引擎一一收錄你的企業(yè)/產(chǎn)品網(wǎng)站，令海外客戶在用母語進行搜索的時候第一個搜索到你的企業(yè)。此外，全網(wǎng)營銷系統(tǒng)還全面覆蓋了各大渠道推廣入口，能讓你的企業(yè)更多次地在搜索引擎中被客戶找到。

當更多的企業(yè)還在爭奪60%的海外市場，當部分的企業(yè)還在搶奪小語種人才的時候，已經(jīng)有極少的企業(yè)通過借助全網(wǎng)營銷系統(tǒng)輕松解決小語種難題，搶占著40%的海外市場。