掌握的外貿(mào)知識(shí)越多，在開展外貿(mào)業(yè)務(wù)的時(shí)候往往能更順暢。但對(duì)于外貿(mào)新手來說，外貿(mào)知識(shí)浩瀚無窮，需要長(zhǎng)時(shí)間沉淀與積累。今天，聚焦網(wǎng)絡(luò)分享13個(gè)外貿(mào)小知識(shí)，能讓外貿(mào)新手一秒變老外貿(mào)。

1.對(duì)于外貿(mào)而言，我們看匯率是看現(xiàn)匯買入價(jià)，因?yàn)檫M(jìn)來的是外匯，銀行買入是用人民幣買入我們的外匯，所以是現(xiàn)匯買入價(jià)！

2.關(guān)于金額，小數(shù)點(diǎn)的表示，你怎么表示？例如988.90，很多人就是us dollars nine hunderdand eighty-eight point nine，這樣對(duì)嗎？也不叫錯(cuò)，只能說，不專業(yè)，應(yīng)該是US DOLLARS NINE HUNDREDAND EIGHTY-EIGHT AND CENTS NINETY ONLY。

3.提單上一般不允許出現(xiàn)金額，這個(gè)你知道嗎？很多人拿著金額讓船公司寫，船公司拒絕，還以為這個(gè)船公司太牛，不給寫，實(shí)際上這是一個(gè)行業(yè)慣例，船公司不寫，是因?yàn)樘釂问秦洐?quán)憑證，如果出現(xiàn)了金額，就等于認(rèn)可了這批貨物的價(jià)值，一旦因?yàn)榇镜脑蜇浳飺p失或者滅失，船公司就等同于承認(rèn)了這批貨物要賠償這么多價(jià)值。當(dāng)然很多時(shí)候如果你不告訴船公司操作，直接寫進(jìn)去，操作不仔細(xì)，或者單據(jù)太多，就能混過去。

4.PI不一定代表成交，當(dāng)客戶需要你對(duì)報(bào)價(jià)信息進(jìn)行書面確認(rèn)時(shí)，也會(huì)要求你發(fā)一份PI，價(jià)格，付款方式，貨期，等等各種條款，都非常全面，便于對(duì)幾分報(bào)價(jià)進(jìn)行統(tǒng)一比較。

5.不要以為你把貨發(fā)回去了，提單在你手里，就可以輕易地把貨拖回來。因?yàn)榻^大部分國(guó)家港口規(guī)定，貨物到港之后，想要退運(yùn)，必須有原收貨人的‘退貨無異議證明’，否則不允許退運(yùn)，貨物到港一定時(shí)間后，海關(guān)會(huì)對(duì)貨物進(jìn)行拍賣，而原購(gòu)貨人有優(yōu)先拍得權(quán)。

6.貿(mào)易公司計(jì)算退稅是按照進(jìn)項(xiàng)發(fā)票，而不是FOB價(jià)格，你知道嗎？也就是你們購(gòu)買此批貨物時(shí)，你的供應(yīng)商開給你的發(fā)票價(jià)值，是你退稅的依據(jù)。

7.USD79.230,00——這個(gè)數(shù)值是信用證里面出現(xiàn)的，你認(rèn)為是表示多少？表示錯(cuò)了嗎？沒有，這個(gè)數(shù)字就是79,230.00——信用證里，如果出現(xiàn)小數(shù)點(diǎn)，必須是用逗號(hào)表示。

8.信用證，第一付款人永遠(yuǎn)是開證行，如果你能把單據(jù)做的天衣無縫，無論開證人死了還是活著，開證行都得付款，這就是信用證為什么安全的原因。

9.3/3billoflading，是三正三副嗎？不是，是三正，這是個(gè)分?jǐn)?shù)，意思是總共出具三份正本，要提交三份正本。

10.CIF中保險(xiǎn)是CIF價(jià)格加乘110%再乘以保險(xiǎn)費(fèi)率，你知道為什么嗎？因?yàn)?/span>10%是客戶的利潤(rùn)！

11.80%的客戶是通過n次的跟蹤拿到的，所以別整天尋找郵箱，要好好利用你手頭的老客戶資源。

12.都說開發(fā)信越簡(jiǎn)單越好，實(shí)際上不是，對(duì)于某些大公司，你的開發(fā)信不能太簡(jiǎn)單，當(dāng)然也不是長(zhǎng)篇大論，你要適當(dāng)?shù)亟榻B你公司，門當(dāng)戶對(duì)，更容易合作。

13.在國(guó)際貿(mào)易里面，香港，臺(tái)灣，澳門都不是中國(guó)的范圍，因?yàn)閲?guó)際貿(mào)易是以經(jīng)濟(jì)實(shí)體作為主體，香港，臺(tái)灣，澳門，都是獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)體，經(jīng)濟(jì)跟政治含義不一樣。