有一定外貿經驗的人都知道，利用B2B資源是開發(fā)海外市場的一種有效方式，但是B2B資源也分收費和免費的。這里，聚焦網絡對收費的B2B資源就不做過多的闡述，今天，聚焦網絡想要和大家分享的是免費B2B資源的管理和開發(fā)。

第一、 收集免費的B2B資源

名氣比較高的B2B，收費自然高的離譜。聚焦網絡建議企業(yè)重點收集那些知名度不高，但是人氣在不斷增長的B2B。那么具體該如何收集這些免費的B2B呢？朋友介紹是一種方法，另外，可以在Google等知名搜索引擎上輸入類似“Free B2B”的關鍵進行搜索，還可以瀏覽國內或國外知名的外貿論壇，看看同行推薦的B2B。

第二、 B2B帳號的注冊注意點

為了更有效的開展工作，不要在登錄該B2B網站后就立即注冊會員，假免費的多，建議多看看該網站里介紹的免費和付費會員區(qū)別，確定免費會員的權限達到你的需求后再開始注冊。在填注冊信息時，郵箱一定要填寫公司的專用郵箱，電話也要填寫公司的固定電話，此外，在企業(yè)，描述上，一定要突出企業(yè)與眾不同的吸引點。另外，在公司的成立時間、員工數量、出口額方面，可以比實際情況夸張點，增強客戶信心。

第三、 發(fā)布公司產品信息

注冊完畢后，就可以進入B2B會員管理頁面，發(fā)布相應的產品信息了。只要網站具有上傳圖片的功能，就盡量用色彩比較飽和、質量比較高的圖片來吸引更多的客戶。此外，在發(fā)布產品時，要清楚地標明產品的名稱，千萬不要用產品型號或簡稱或品牌名稱，關鍵詞的錄入也要選擇和該產品非常相關的詞。在產品描述方面，不宜過長，但是要突出產品的材質、質量、規(guī)格等重要信息，每一個產品對應的描述都要不一樣。另外，產品型號、認證、交貨期、包裝、MOQ等信息也要盡量填寫完整，這樣能讓客戶更加詳細的了解產品信息。

第四、 抓取客戶信息，主動出擊

有些B2B網站上客戶信息是能部分獲取的，獲取信息后要先整理，然后定期給這些客戶發(fā)介紹信，注意點如下：

1.        不要用國內的郵箱發(fā)，不要同時群發(fā)，否則就做無用功了；

2.        企業(yè)介紹信不要千篇一律，要編寫幾個版本的，針對客戶情況來發(fā)送；

3.        接受郵件的收件人不是“Dear Sir/Madam”，建議用客戶的大名；

4.        附件的產品圖片不要太大，最好是1M一下，而且壓縮再發(fā)送會比較好；

5.        發(fā)送的郵件最好有設計好的突出公司形象的郵件頭。

第五、 回復和跟蹤詢盤

收到詢盤后，企業(yè)要及時地回復詢盤，在回盤中除了報價外，一定要加上產品的詳細規(guī)格等描述、能否做OEM貼牌的描述、交貨期、包裝信息、獲得的認證證書，還有其他的重要信息，比如說MOQ、FOB等。

上述的五個步驟就是利用免費的B2B資源開發(fā)客戶的過程，當然，在這個過程中，會有很多不同的情況出現，那么考驗外貿人的時刻就到了，能否應對突發(fā)狀況，能否根據客戶的需求來調整自己的策略，這是外貿做得好不好的區(qū)別所在。