不少的外貿(mào)新手都有碰到過類似的問題，自己很認真卻毫無收獲，堅持下去，不知道何時是個頭，放棄的話，前面的努力白費了不說，而且不知道要往哪邊去。

 在聚焦網(wǎng)絡看來，外貿(mào)新手，首先要有正確的心態(tài)，掌握正確的方法，如果有條件的話，有前輩正確的指引，或者靠自己的不斷學習與實踐，從而獲得相關(guān)的知識與技巧。其次，在除了基礎(chǔ)的外貿(mào)必備知識與技能外，在自身方面，做好以下幾點，能夠迅速擺脫“無單”命運：

 1. 對待客戶要真誠、熱情。作為一名外貿(mào)人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶與同事，只有這樣，客戶才會尊重你，把你當作朋友。熱情是極具感染力的一種情感，當你很熱情地去和客戶交流時，你的客戶也必定會被你所感染。

 2. 對自己有信心。信心會使你更具活力，同時要相信公司提供給消費者的是最優(yōu)秀的產(chǎn)品，要相信自己所銷售的產(chǎn)品是同類中最優(yōu)秀的。和對手競爭，就要有自己的優(yōu)勢，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。

 3. 要有責任心。外貿(mào)人員的言行舉止都代表著你的公司，如果你沒有責任感，你的客戶也會向你學習，這不但會影響你的業(yè)績，也會影響公司的形象。

 4. 做個有心人。要養(yǎng)成勤于思考的習慣，要善于總結(jié)經(jīng)驗。每天都要對自己的工作檢討一遍，多問自己幾個為什么，才能發(fā)現(xiàn)工作中的不足，促使自己不斷改進工作方法，只有提升能力，才可抓住機會。

 5. 良好的心理素質(zhì)。眾所周知，外貿(mào)工作實際是很辛苦的，這就要求業(yè)務代表要有良好的心里素質(zhì)，要有吃苦、堅持不懈的韌性。每一個客戶都有不同的背景，也有不同的性格、處世方法，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態(tài)。

 6.  善于溝通與交流。一定要多和別人交流，培養(yǎng)自己的交際能力。良好的溝通可以使客人更有合作意愿，有技巧的溝通可以從客戶那獲取更多的信息。

 7. 知識面要寬。外貿(mào)人員要和形形色色、各種層次的人打交道，不同的人所關(guān)注的話題和內(nèi)容是不一樣的，只有具備廣博的知識，才能與對方有共同話題，才能談的投機。因此，要涉獵各種書籍，無論天文地理、文學藝術(shù)、新聞、體育等，只要有空閑，養(yǎng)成不斷學習的習慣。

 當然，如果外貿(mào)新手認為自己完全不適合做外貿(mào)，聚焦網(wǎng)絡認為，也可以及時抽身，嘗試其他的工作，畢竟條條大路通羅馬，賺錢和工作的途徑有很多種。但是一旦選擇了做外貿(mào)，就要堅持到底，找準目標，及早擺脫外貿(mào)新手的身份。