在之前的文章中，聚焦網(wǎng)絡(luò)分享了開發(fā)信、詢盤的相關(guān)內(nèi)容，但是在外貿(mào)工作中，報價，也是能否獲得訂單的一個關(guān)鍵因素，報價的合理性會直接影響客戶的決策。外貿(mào)企業(yè)一般通過報價單來報價，但是具體的價格需要企業(yè)根據(jù)企業(yè)、行業(yè)、市場等的實際情況來確定，而今天，聚焦網(wǎng)絡(luò)分享的是企業(yè)在報價過程中要注意的問題——

1、  報價單要圖文并茂

外貿(mào)企業(yè)在給客戶報價時一定謹(jǐn)記：客戶永遠(yuǎn)都是懶惰的，所以企業(yè)的報價單一定要讓客戶一眼就知道這是什么產(chǎn)品，價格是多少。都知道，圖片的“吸睛”效果超過文字，并且圖片更加形象，更加具體，因此，報價單最好能夠圖文并茂，更好地吸引客戶眼球。

2、  報價單要使用PDF格式

辛辛苦苦做好的報價單被客戶刪掉工廠信息，改掉價格后發(fā)給其他企業(yè)，這對于外貿(mào)人員來說是一件非常讓人氣憤的事情。想要避免這種情況出現(xiàn)，那么將你的報價單轉(zhuǎn)成PDF格式。此外，PDF還能保持版式的一致性，確保打印效果和在電腦上瀏覽的效果一致。

3、  控制報價單的大小

大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)都有自己的企業(yè)郵箱，但是這些企業(yè)郵箱的容量一般不會很大，如果報價單太大的話，很有可能還沒有到客戶的郵箱就被退回來了。即使客戶使用的是Gmail、Yahoo等無限容量的公共郵箱，也要控制附件的大小，因為下載比較耗時間。總之，一句話就是超過2MB的附件，千萬不能直接用     Email直接發(fā)送。

4、  報價要注意細(xì)節(jié)

“細(xì)節(jié)決定成敗”，外貿(mào)企業(yè)報價的時候更是要把關(guān)細(xì)節(jié)，報價的有效期，報價是否含稅，報價是否包含相關(guān)輔料配件等等都是企業(yè)需要重點(diǎn)關(guān)注的細(xì)節(jié)問題。此外，企業(yè)報價時一定要留有空間，免得客戶一還價，企業(yè)就處于被動地位。

報價掌握得好與不好，直接關(guān)系到合作的延續(xù)或者消逝，因此，外貿(mào)企業(yè)在報價過程中，一定要把關(guān)好每一環(huán)節(jié)，避免出現(xiàn)任何錯誤或者疏漏，導(dǎo)致訂單的流失，客戶的流失。