在爭奪客戶的商戰(zhàn)中，價格日益成為強有力的武器，小規(guī)模的價格沖突往往能演變成一場大的價格大戰(zhàn)。以低價吸引客戶無可厚非，但若是報復(fù)性的降價只會令整個行業(yè)的利潤急劇下滑，結(jié)果是損人不利己。那遇到價格戰(zhàn)，企業(yè)是消極反抗還是積極應(yīng)對呢？今天，聚焦網(wǎng)絡(luò)就教您如何在價格戰(zhàn)中取得勝利？

 1.  以非價格回應(yīng)，針對客戶的價格敏感性采取措施

調(diào)查表明，在競爭激烈的市場中，有很多不同的客戶群，并不是所有的客戶只關(guān)心價格，品牌、質(zhì)量等也是客戶關(guān)注的重點，所以，與其在價格上競爭，不如提高產(chǎn)品質(zhì)量來吸引客戶的眼球，比如將更詳細的產(chǎn)品資料，更客觀的產(chǎn)品分析，更實際的產(chǎn)品評價提供給客戶，增強產(chǎn)品的可信度。

 2.  將數(shù)量、時間與折扣聯(lián)系在一起

在價格競爭下，企業(yè)可以針對不同的客戶群采用不同的降價方法，比如數(shù)量與折扣、時間與折扣等價格行為。數(shù)量與折扣的價格行為，其實就是將幾種產(chǎn)品組合成一個套餐，然后給出相應(yīng)的折扣，比如，在麥當勞進駐墨西哥市場時，就通過將包裝好的漢堡包、油炸食品、飲料做成經(jīng)濟套餐來吸引客戶。而時間與折扣，其實就是在特定的時間段內(nèi)有相應(yīng)的折扣，就像看電影，白天的電影票比晚上的便宜，上班日的電影票比周末便宜。

 3.  面價格戰(zhàn)，速戰(zhàn)速決

有時候，價格戰(zhàn)無法避免，企業(yè)只能直面價格戰(zhàn)爭。在這種情況下，直面戰(zhàn)爭，迅速出擊，搶占先機是企業(yè)必須采取的措施。但是，長久打價格戰(zhàn)對公司的信譽、名聲會有影響，因此，企業(yè)要速戰(zhàn)速決，盡快執(zhí)行價格策略，避免造成企業(yè)更大的損失。

 4.   從價格戰(zhàn)中撤退

不是每一個公司都會選擇加入價格戰(zhàn)，因為不是每一次價格戰(zhàn)都能贏得勝利，如果失敗地一塌糊涂，還不如一開始的就放棄這個小市場，專注拿下其他的市場份額。有時候，懂得放棄反而能帶來更好的結(jié)果。比如，著名的3M公司和杜邦公司都致力于改革創(chuàng)新，以此作為他們的核心策略，而且他們都證明了放棄部分的市場份額比硬加入到無利可圖的價格戰(zhàn)要有利。

 企業(yè)通過價格戰(zhàn)只能獲得短期的利益，并且容易在客戶面前形成低價的形象，反而不利于企業(yè)的長遠發(fā)展。所謂“一分錢，一分貨”，質(zhì)量才是企業(yè)在競爭中屹立不倒的支撐力。