曾經(jīng)，香港貿(mào)易中間商在中國(guó)大陸企業(yè)的外貿(mào)業(yè)務(wù)中扮演著重要角色。雖然，現(xiàn)在全球市場(chǎng)的一體化和電子商務(wù)的快速發(fā)展，讓越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)活躍于國(guó)際市場(chǎng)，但是由于歷史以及地理環(huán)境等的影響，香港貿(mào)易中間商仍在外貿(mào)業(yè)務(wù)中起著獨(dú)特而重要的作用。今天，聚焦網(wǎng)絡(luò)帶領(lǐng)大家走進(jìn)香港中間商——

 一、    香港中間商的特點(diǎn)

香港是一個(gè)法制健全、信息靈通的商業(yè)社會(huì)，大多數(shù)中間商的商業(yè)操作方式都非常國(guó)際化，非常規(guī)范，商業(yè)信譽(yù)也不錯(cuò)。同時(shí)，由于中間商對(duì)大陸市場(chǎng)了如指掌，加上外貿(mào)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，導(dǎo)致中間商的壓價(jià)能力非常強(qiáng)。

此外，過(guò)硬的質(zhì)量是香港中間商生存、發(fā)展、壯大的根本，所以，香港中間商對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求非常高。一般情況下，在真實(shí)發(fā)貨前，香港中間商都會(huì)專(zhuān)門(mén)派人來(lái)驗(yàn)貨，確保產(chǎn)品質(zhì)量。

 二、    如何找到香港中間商

一般情況下，香港中間商都會(huì)主動(dòng)尋找中國(guó)大陸的供應(yīng)商，但隨著競(jìng)爭(zhēng)的越來(lái)越激烈，想讓香港中間商對(duì)你“情有獨(dú)鐘”也還是比較難的。那么，企業(yè)如何讓香港中間商主動(dòng)找上自己呢？良好的口碑會(huì)帶來(lái)不錯(cuò)的效果。此外，展會(huì)、行業(yè)交流會(huì)等等這些都會(huì)對(duì)企業(yè)有一定的宣傳作用，有助于香港中間商的主動(dòng)“找上門(mén)”。

 三、    與香港中間商打交道要注意的問(wèn)題

大多數(shù)香港中間商都非常勤奮，敬業(yè)，并且對(duì)新事物的反應(yīng)相當(dāng)靈敏，能準(zhǔn)確嗅到商機(jī)，在成本控制方面也非常厲害，所以，外貿(mào)企業(yè)要善于學(xué)習(xí)他們的長(zhǎng)處，提升自身的能力。此外，不管中間商通過(guò)企業(yè)的產(chǎn)品賺了多少，都不要試圖聯(lián)系他的買(mǎi)家去直接做生意，這不僅涉及到商業(yè)道德的問(wèn)題，還可能會(huì)給企業(yè)帶來(lái)直接的損失。

 在企業(yè)發(fā)展的最初階段，通過(guò)香港中間商可以節(jié)省很多開(kāi)拓市場(chǎng)的成本，但是過(guò)分地依賴(lài)中間商，容易受制于人。因此，企業(yè)一定要培養(yǎng)自己開(kāi)拓市場(chǎng)的能力，有意識(shí)地提高人員配備，改善經(jīng)營(yíng)策略，規(guī)劃企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。