一切營(yíng)銷都是弱點(diǎn)營(yíng)銷，針對(duì)的是消費(fèi)者與生俱來(lái)的人性弱點(diǎn)或者是后天養(yǎng)成的世俗判斷。企業(yè)需要做的是一直引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生需求，永遠(yuǎn)沒(méi)辦法滿足。那企業(yè)如何才能做到這一點(diǎn)呢？這里，聚焦網(wǎng)絡(luò)就教您如何最有效地利用消費(fèi)者的弱點(diǎn)開(kāi)展?fàn)I銷——

免費(fèi)：誰(shuí)能不貪便宜呢？雖然知道天上不會(huì)掉餡餅，但是消費(fèi)者很容易陷入企業(yè)的打折、免費(fèi)試用的活動(dòng)中?！扒鍌}(cāng)”“免費(fèi)”“大減價(jià)”“五折起”這些詞匯都很容易勾起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

VIP：一般來(lái)說(shuō)，VIP是指擁有某些特權(quán)的人群，具有比較高的社會(huì)地位，而消費(fèi)者總是希望自己是擁有特權(quán)的人，在社會(huì)階層中位列更高的等級(jí)，因此企業(yè)可以用VIP的形式來(lái)吸引消費(fèi)者，滿足消費(fèi)者的優(yōu)越感。

饑餓營(yíng)銷：越是得不到的越想得到，越是難得到的花的心思越多，這就是人性的弱點(diǎn)。其實(shí)很多時(shí)候，“求”的過(guò)程已經(jīng)超越了“求”的結(jié)果，過(guò)程越艱辛，得到后越有成就感，企業(yè)把握消費(fèi)者的這種特性，可以調(diào)低供應(yīng)量，吸引消費(fèi)者眼球，增加人氣。

煽情：企業(yè)可以使用平淡而有力的廣告語(yǔ)，引起消費(fèi)者共鳴，從而打動(dòng)消費(fèi)者。從商業(yè)層面而言，直指人心的煽情會(huì)刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，提高企業(yè)的營(yíng)銷效率。

民族牌：將企業(yè)產(chǎn)品或品牌渲染成民族品牌，不但能提升企業(yè)的高度，而且能夠激起消費(fèi)者的愛(ài)國(guó)情緒，強(qiáng)化企業(yè)形象。其次，企業(yè)打出民族牌更容易在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中獲得消費(fèi)者信任，取得主動(dòng)權(quán)。

名人：名人一般具有較高的知名度或美譽(yù)度，以及特定的人格魅力等。利用名人宣傳，會(huì)更具有吸引力、感染力、說(shuō)服力和可信度，有助于引發(fā)消費(fèi)者的注意、興趣和購(gòu)買欲，同時(shí)能夠體現(xiàn)企業(yè)實(shí)力，進(jìn)一步提升企業(yè)和產(chǎn)品的社會(huì)形象。

名牌：名牌是有效的營(yíng)銷手段。由于名牌具有很高的知名度、良好的口碑和市場(chǎng)號(hào)召力，能夠使消費(fèi)者便于識(shí)別，有效地引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買行為，提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。其次，名牌也提高了競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng)的難度，減輕了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

企業(yè)需要不斷開(kāi)發(fā)消費(fèi)者的需求，抓住消費(fèi)者的弱點(diǎn)，有針對(duì)性地進(jìn)行營(yíng)銷，這樣消費(fèi)者才會(huì)被企業(yè)牢牢掌握在手里，消費(fèi)者跑不了！