一般來說，企業(yè)的利潤率變動(dòng)幅度比較大，但基本上都是保持在20%-50%之間。而如果要提升這個(gè)利潤率，定價(jià)策略是核心。當(dāng)然除了定價(jià)，顧客的其他一些行為也很關(guān)鍵。

那么，企業(yè)如何能更好地提升網(wǎng)站的利潤率呢？聚焦網(wǎng)絡(luò)認(rèn)為企業(yè)必須得知道以下這4大數(shù)據(jù)——

一、73%的顧客會(huì)受到打折的影響

相對(duì)價(jià)格比絕對(duì)價(jià)格或刊例價(jià)更重要。所以企業(yè)需要應(yīng)用心理學(xué)意義上的定價(jià)來優(yōu)化提升效益，比如打折。

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，73%的顧客會(huì)因?yàn)榇蛘鄱M(jìn)行采購，也就是說折扣能為企業(yè)提升利潤率。

除了折扣，免運(yùn)費(fèi)也是一個(gè)好方法。因?yàn)橄M(fèi)者都不愿意為運(yùn)費(fèi)買單，為了免郵哪怕是多花一點(diǎn)錢也愿意。

二、77%的顧客會(huì)因?yàn)槟愕娜必浂掇D(zhuǎn)你的競(jìng)爭對(duì)手

為了維持售賣，企業(yè)比較要有效管理庫存。要盡可能避免出現(xiàn)缺貨的情況，因?yàn)檫@會(huì)導(dǎo)致你失去77%的顧客。

庫存與收益率密切相關(guān)。整個(gè)制造業(yè)的盈利能力與庫存周轉(zhuǎn)率存在77%的相關(guān)性。

三、66%的顧客傾向于為好的客戶服務(wù)多花一點(diǎn)錢

除了定價(jià)上的小技巧，以及存貨的重要性外，客戶服務(wù)也是至關(guān)重要的。很多時(shí)候出了狀況，就是因?yàn)槠髽I(yè)的客戶服務(wù)在引起消費(fèi)者的不滿。

也就是說，呼叫中心和郵件支持處理問題的方式會(huì)直接影響到消費(fèi)者是否愿意進(jìn)行二次消費(fèi)。

四、若能有效利用動(dòng)態(tài)定價(jià)，能使利潤得到近25%的提升

動(dòng)態(tài)定價(jià)，是企業(yè)的一個(gè)新型的有效定價(jià)策略，可以讓企業(yè)的定價(jià)更加靈活。

因?yàn)槠髽I(yè)需要應(yīng)對(duì)許多外界的因素，比如：競(jìng)品價(jià)格、網(wǎng)站流量、轉(zhuǎn)化、季節(jié)性因素等。當(dāng)企業(yè)將動(dòng)態(tài)定價(jià)運(yùn)用到定價(jià)策略時(shí)，就能保持和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)緊密結(jié)合。